京東零售進(jìn)入法國市場

眼見出海四小龍各自騰飛，京東零售也忍不住加快出海速度。

近日，京東海外零售業(yè)務(wù)Joybuy登陸法國市場，并預(yù)備開放德國站點(diǎn)，這是自今年4月內(nèi)測英國市場以來的又一次擴(kuò)張動(dòng)向。預(yù)計(jì)接下來，Joybuy還將陸續(xù)進(jìn)入更多歐洲國家。

京東零售Joybuy進(jìn)入德法市場 圖源：ecommercenews

雖然看起來Joybuy似乎是京東零售出海的新項(xiàng)目，但其實(shí)Joybuy早在2015年便啟動(dòng)出海征程，在歐洲與阿里旗下的速賣通競爭市場份額。只是由于高層調(diào)整，內(nèi)部戰(zhàn)略變更等因素，Joybuy沒能順利打入本土市場，并于2021年退出歐洲。

第二年Joybuy轉(zhuǎn)為B2B平臺(tái)后重新上線，主攻東南亞和美國市場，賣家只需將貨品發(fā)送至國內(nèi)倉庫，剩余流程由京東負(fù)責(zé)。但運(yùn)營不過五個(gè)月，還是宣布關(guān)停。

同年，京東推出新零售品牌ochama，以接替Joybuy發(fā)展歐洲市場。在這一次的規(guī)劃里，ochama的定位是全渠道零售品牌，不僅發(fā)展線上業(yè)務(wù)，也關(guān)注線下渠道。客戶可以在線采購，門店自提。

京東全渠道零售品牌ochama 圖源：RTL Nieuws

這個(gè)模式意外地奏效，在荷蘭成功打開市場后，又進(jìn)一步拓展至歐洲25個(gè)國家。同時(shí)，京東物流也給予交付支持，ochama逐步建立起自動(dòng)化倉庫網(wǎng)絡(luò)，將各種貨品送至當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。

隨著ochama業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，京東信心大增，作為其零售出海的核心業(yè)務(wù)，Joybuy又一次被提到臺(tái)前。今年4月，Joybuy重新上線，在倫敦開啟小范圍的用戶內(nèi)測，并同步進(jìn)行大范圍招商。現(xiàn)在，Joybuy繼續(xù)拓展法國市場，想來也是英國業(yè)務(wù)有所增長。

不過，值得關(guān)注的是，8月下旬，ochama發(fā)布聲明稱，將暫停運(yùn)營進(jìn)行網(wǎng)站升級(jí)，ochama業(yè)務(wù)將并到Joybuy旗下。也就是說，之后ochama將不復(fù)存在，現(xiàn)有的ochama用戶在升級(jí)完成后就是Joybuy用戶。

此外，升級(jí)后，服務(wù)范圍大幅縮小，除了Joybuy已進(jìn)入的市場，德國，英國，法國，荷蘭，比利時(shí)和盧森堡，ochama其余國家業(yè)務(wù)將全部暫停，直到Joybuy也進(jìn)入這些市場。

Ochama將并入Joybuy 圖源：m.ochama

種種動(dòng)作表明，京東已經(jīng)篤定了零售出海的決心。盡管就當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r來看，京東零售步伐要比出海四小龍慢不少。但市場變化從未停歇，全球電商依然有著較大增長空間。未來京東一步一個(gè)腳印，也極有可能改變市場格局。

扎根本土市場

出海十年，京東零售的核心戰(zhàn)略始終圍繞歐洲展開。顯然，京東的出海思路有別于其他平臺(tái)。

今年6月，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就曾公開表示，京東出海不靠跨境電商，而是靠只賣品牌商品的本地電商模式，搞本地基建、招本地員工、做本地采購、在本地發(fā)貨?！斑@種模式?jīng)]法跟人比快，一干就得干10年20年可能才能夠成功。”

按照這個(gè)規(guī)劃，京東出海，5年為一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：頭一個(gè)5年，先招1000個(gè)中國品牌，做本地合規(guī)和運(yùn)營準(zhǔn)備；后一個(gè)5年，再把這些品牌真正推向海外。

從實(shí)際行動(dòng)來看，京東也的確是照做了。6月，京東全球售宣布啟動(dòng)種子商家招募計(jì)劃，開放半托管模式，要求是擁有中國香港或國外經(jīng)營主體，有本地庫存、本地履約和退貨能力。這樣的要求，應(yīng)該是很多跨境商家難以企及的。

京東全球售啟動(dòng)半托管招募 圖源：京東招商

7月，京東正式發(fā)出收購邀約，計(jì)劃以22億歐元(約合185億元)，收購德國零售巨頭Ceconomy。這是中國電商出海歐洲的最大一筆收購項(xiàng)目。Ceconomy則是一家消費(fèi)電子零售巨頭，同時(shí)經(jīng)營著MediaMarkt、Saturn等連鎖超市品牌。

京東擬收購德國零售巨頭 圖源：hkexnews

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，最新一個(gè)財(cái)年里，Ceconomy年銷售額達(dá)224億歐元，其中在線銷售額為51億歐元，全球會(huì)員數(shù)量超4300萬，員工規(guī)模超5萬，在全歐洲擁有1000多家線下門店。

顯然，Ceconomy是一家線下占比高于線上的零售品牌，不僅有較強(qiáng)的本地運(yùn)營能力，更有扎實(shí)的本土市場口碑。這正符合京東發(fā)展本地電商的出海愿景。若收購計(jì)劃順利落地，京東零售出海無疑將進(jìn)入更實(shí)質(zhì)的發(fā)展階段。

此外，這幾年京東物流加速落地海外，既負(fù)責(zé)出海品牌的跨境物流和本地履約，也為當(dāng)?shù)仄放萍半娚唐脚_(tái)提供物流服務(wù)，可謂是全方位扎根本土。對(duì)京東零售業(yè)務(wù)而言，這無疑是最有利的發(fā)展條件。

京東物流進(jìn)入沙特 圖源：parcel and postal

長遠(yuǎn)來看，京東出海蓄力良久，爆發(fā)只是時(shí)間問題。對(duì)整個(gè)市場來說，京東遵循的這套本地模式，能否創(chuàng)造更輝煌的成就，也更值得期待。

作者 | 花少