當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、行業(yè)深度調(diào)整、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多重因素影響下，中小酒食企業(yè)招商正變得愈發(fā)困難

但面臨生存與發(fā)展的需要，招商拓市又是中小酒食企業(yè)繞不開(kāi)的難題

行業(yè)展會(huì)作為中小酒食企業(yè)招商拓市的主要渠道，近兩年來(lái)受到行業(yè)關(guān)注與熱議。議論的焦點(diǎn)往往主要圍繞行業(yè)展會(huì)的招商效果。

我們可以看到，目前市場(chǎng)上的各類糖酒會(huì)、酒博會(huì)、食品展等展會(huì)，層出不窮，展會(huì)質(zhì)量更是參差不齊，著實(shí)讓人一眼難盡

而由此帶來(lái)的的負(fù)面影響就是，給中小酒食企業(yè)造成了巨大的市場(chǎng)費(fèi)用支出與浪費(fèi)，企業(yè)怨聲載道，進(jìn)而影響了眾多企業(yè)對(duì)行業(yè)展會(huì)的認(rèn)知與判斷。

甚至有企業(yè)發(fā)出了“參展虧死，不參展等死”的感慨。

01.

在參展or不參展中糾結(jié)，中小酒食企業(yè)進(jìn)退兩難

酒食新消費(fèi)了解到，近年來(lái)，隨著渠道碎片化以及行業(yè)調(diào)整的影響，中小酒食企業(yè)招商工作正變得愈發(fā)困難。

很多中小酒食企業(yè)一方面期待參加大型行業(yè)展會(huì)，獲得潑天富貴，另一方面期待在不同區(qū)域性行業(yè)展會(huì)上，實(shí)現(xiàn)定向突破。但現(xiàn)實(shí)是，往往投入與產(chǎn)出并不成正比。

同時(shí)，有部分中小酒食企業(yè)寄希望于線上，但隨著線上運(yùn)營(yíng)成本的快速攀升，以及監(jiān)管力度的加大，獲客效果也難言理想。

目前來(lái)看，對(duì)中小酒食企業(yè)來(lái)說(shuō)，放棄參展，憑借企業(yè)自身實(shí)力，普遍缺乏低成本直接觸達(dá)潛在專業(yè)買家的渠道。如果沒(méi)有行業(yè)展會(huì)這樣的集中展示和對(duì)接場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展又面臨諸多困難。

因此，面對(duì)生存與發(fā)展壓力，中小酒食企業(yè)需要有選擇地參加一些高品質(zhì)行業(yè)展會(huì)。

02.

行業(yè)展會(huì)質(zhì)量參差不齊，中小酒食企業(yè)如何辨別？

我們可以看到，當(dāng)前的酒食行業(yè)展會(huì)數(shù)量之多在各行業(yè)展會(huì)中也實(shí)屬罕見(jiàn)。有行業(yè)人士調(diào)侃，如此多的展會(huì)，展商都不夠用了。

而這也給酒食行業(yè)展會(huì)帶來(lái)了不良影響。眾多展會(huì)打著行業(yè)展會(huì)的幌子，信口開(kāi)河，大騙特騙，編造展會(huì)背書(shū)，根本不具備舉辦行業(yè)展會(huì)的實(shí)力，行業(yè)展會(huì)所需的專業(yè)觀眾更難言保障。這讓中小酒食企業(yè)很難辨別優(yōu)劣，造成時(shí)間、費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

那么中小酒食企業(yè)如何辨別行業(yè)展會(huì)的優(yōu)劣？

酒食新消費(fèi)認(rèn)為，其中一個(gè)核心就是看這場(chǎng)展會(huì)的舉辦歷史。一場(chǎng)有舉辦歷史的展會(huì)，歷屆展會(huì)一定是在互聯(lián)網(wǎng)上可查的，這靠造假是說(shuō)不過(guò)去的。一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)擁有多年舉辦歷史的展會(huì)，其展會(huì)品質(zhì)一般相對(duì)較高，對(duì)中小酒食企業(yè)來(lái)說(shuō)也更容易實(shí)現(xiàn)良好參展效果

03.

安徽糖酒會(huì)，一場(chǎng)真正實(shí)效性的行業(yè)展會(huì)

中國(guó)（安徽）國(guó)際糖酒食品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱安徽糖酒會(huì)），作為酒食行業(yè)舉辦較早的行業(yè)展會(huì)，立足安徽市場(chǎng)近二十年，連續(xù)成功舉辦二十五屆，憑借良好的展會(huì)效果贏得了展商信賴。

那么安徽糖酒會(huì)的好效果從何而來(lái)？這主要得益于，安徽糖酒會(huì)對(duì)安徽酒食市場(chǎng)資源的深度挖掘與掌握。

據(jù)了解，在多年的市場(chǎng)化運(yùn)作中，安徽糖酒會(huì)形成了對(duì)安徽及周邊省市市場(chǎng)的強(qiáng)大滲透能力。從省會(huì)城市合肥到具體的下沉市場(chǎng)，安徽糖酒會(huì)市場(chǎng)觸角已遍布安徽全省，并不斷向周邊市場(chǎng)進(jìn)行輻射拓展。

每屆安徽糖酒會(huì)舉辦前夕，大會(huì)組委會(huì)均深入安徽各地進(jìn)行專業(yè)觀眾組織工作，為確保展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量、質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)保障。同時(shí)，還投入大量財(cái)力對(duì)展會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，擴(kuò)大增強(qiáng)展會(huì)對(duì)市場(chǎng)的觸達(dá)能力，吸引更多專業(yè)觀眾報(bào)名參觀展會(huì)。

多年來(lái)，安徽糖酒會(huì)也積累了一大批忠實(shí)的酒類、食品、飲料類企業(yè)老客戶，并贏得了展商的高度評(píng)價(jià)。

北京二鍋頭酒業(yè)集團(tuán)（永豐）作為安徽糖酒會(huì)的老朋友。曾表示，公司已經(jīng)連續(xù)多次參展安徽糖酒會(huì)，安徽糖酒會(huì)作為安徽省唯一的省級(jí)糖酒會(huì)，是企業(yè)拓展安徽市場(chǎng)，展示品牌形象的良好平臺(tái)。

安徽金口酒業(yè)也是安徽糖酒會(huì)的忠實(shí)擁護(hù)者。曾表示，安徽糖酒會(huì)現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)糖酒會(huì)的一張知名名片，是中國(guó)酒水行業(yè)的盛會(huì)，是助力品牌發(fā)展的有效平臺(tái)。尤其是在上屆安徽糖酒會(huì)上，展會(huì)開(kāi)展1小時(shí)，金口酒業(yè)就在現(xiàn)場(chǎng)成功簽約了經(jīng)銷商。

金沙酒業(yè)除在安徽糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展外，還曾聯(lián)合組委會(huì)在展會(huì)期間舉行經(jīng)銷商品鑒會(huì)，獲得了良好效果。其參展負(fù)責(zé)人表示，參加安徽糖酒會(huì)是宣傳產(chǎn)品、展示形象、推廣品牌、拓展渠道的良好機(jī)會(huì)。借助安徽糖酒會(huì)，為金沙酒業(yè)品牌形象展示搭建了良好平臺(tái)。

西鳳酒更將安徽糖酒會(huì)作為首都亮相安徽市場(chǎng)的舞臺(tái)。前瞻負(fù)責(zé)人曾表示，此次亮相安徽糖酒會(huì)，就是面向安徽市場(chǎng)展示西鳳酒的品牌、文化以及酒品。同時(shí)，為配合西鳳酒在安徽市場(chǎng)的推廣，在展會(huì)舉辦期間，西鳳酒還舉辦了盛大的“鳳鳴安徽·紅動(dòng)中國(guó)”鳳香盛宴合肥站活動(dòng)，獲得良好反饋與效果。

安徽八公山豆制品曾表示，安徽糖酒會(huì)是安徽本土食品企業(yè)良好的展示合作平臺(tái)。公司已經(jīng)連續(xù)多年參展安徽糖酒會(huì)，獲得了良好的參展效果。

安徽知香齋食品曾表示，知香齋已經(jīng)多次參加安徽糖酒食品交易會(huì)，安徽糖酒食品交易會(huì)作為家門口的展會(huì)，一步步發(fā)展壯大，效果越來(lái)越好，我們還將一如既往的支持安徽糖酒食品交易會(huì)。

結(jié)語(yǔ)：

在酒食行業(yè)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)下，實(shí)效性成為考量行業(yè)展會(huì)的一把利劍。只有真正擁有良好展會(huì)效果的行業(yè)展會(huì)才能贏得展商的信賴，贏得未來(lái)生存發(fā)展的空間。安徽糖酒會(huì)作為行業(yè)品牌展會(huì)，無(wú)疑更值得信賴。

目前，第二十六屆安徽糖酒會(huì)招商、招觀工作已正式啟動(dòng)。無(wú)論您是想更好的了解安徽酒食市場(chǎng)狀況，還是想切實(shí)開(kāi)拓安徽市場(chǎng)，本屆安徽糖酒會(huì)都將是您不可錯(cuò)過(guò)的選擇。