2025年8月，小紅書與亞寵展的深度合作掀起熱潮：一場“小貓小狗書”全民共創(chuàng)，宣告城市“被毛孩子接管”！ 寵物們紛紛以第一視角分享生活：

“人，我今天去外灘交到好朋寵啦！”

“人，我的凍干掛件在愚園路被夸潮了！”

上萬寵物主化身“首席代筆官”，每一條分享都是養(yǎng)寵生活的真實切片，而這些UGC內(nèi)容不僅是用戶生活的寫照，更映照出一個顯而易見的趨勢：養(yǎng)寵不再是單一喂養(yǎng)行為，而是人和寵物共同編織的生活現(xiàn)場——從情感陪伴的日常，到科學(xué)養(yǎng)護的細節(jié)，再到場景互動的延伸，寵物已深度嵌入用戶生活網(wǎng)絡(luò)。

小紅書寵物行業(yè)在亞寵展上發(fā)布的《「寵」愛自有生機——2025小紅書寵物行業(yè)興趣趨勢》印證了這種價值：平臺匯聚超1.7億寵物興趣用戶，9000萬+養(yǎng)寵人群（數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺，截止至2025年6月）。小紅書這種高濃度的用戶生態(tài)，本質(zhì)上構(gòu)建了寵物行業(yè)最活躍的“天然種草場”。在這里，“淚痕護理”“通勤喂貓” 等具體需求被精準(zhǔn)捕捉，用戶生活場景與養(yǎng)寵行為的交叉軌跡被沉淀為寵物品牌可復(fù)用的增長線索。

不同于傳統(tǒng)營銷中品牌單向輸出的模式，小紅書的種草邏輯超越了簡單的KOL投放，是一套從需求捕捉到價值滲透的完整商業(yè)方法論：以用戶真實生活為土壤，用場景化內(nèi)容激活情感共鳴，借精準(zhǔn)觸達實現(xiàn)認(rèn)知轉(zhuǎn)化。

如今，這套邏輯已進階到新階段：以“精細化種草”為核心，依托“SPU×人群×買點”的關(guān)鍵模型，實現(xiàn)對品類的定向挖掘、對細分人群的深度洞察與高效滲透，最終完成用戶需求與品牌價值的高度契合。由此，推動品牌從單純地「被知道」，自然而然地走向深刻地「被需要」。

面對新品牌突圍難、成熟品牌增長緩、營銷成本攀升等行業(yè)痛點，小紅書提出可落地的“破局四步法”，讓“SPU×人群×買點”種草方法論在寵物行業(yè)有了更高的適配性。

破品類：從“混戰(zhàn)” 到“領(lǐng)跑”，在共性需求中鑿出專屬賽道

在精細化種草的邏輯下，品牌要真正走進用戶心智，第一步不是“廣撒網(wǎng)”，而是“找對坑”——在紛繁的需求中找到屬于自己的精準(zhǔn)位置。而這需要穿透表層需求，挖到用戶“為什么需要”的根源。小紅書的生態(tài)與工具，正是這套深挖邏輯的核心支撐。

伯納天純生鮮狗糧新品上市即賣爆600多萬元，便是典范。

小紅書平臺數(shù)據(jù)顯示：國產(chǎn)狗糧品牌增速迅猛，其中“鴨肉梨”關(guān)鍵詞常與“淚痕問題”捆綁出現(xiàn)，用戶已自發(fā)形成“鴨肉梨能緩解淚痕”的認(rèn)知；與此同時，最容易出現(xiàn)淚痕問題的小白狗（如西高地、比熊等）飼養(yǎng)量持續(xù)攀升，相關(guān)“淚痕護理”的求助筆記大量涌現(xiàn)。

伯納天純正是敏銳捕捉到這一信號：易有淚痕的小白狗主人，正迫切尋找能針對性解決問題的糧食——這種“人群+需求”的精準(zhǔn)匹配，讓產(chǎn)品有了清晰的發(fā)力點。

基于此，品牌精準(zhǔn)錨定“小白狗淚痕護理”這一細分需求，讓新品成為用戶心中解決這個問題的首選聯(lián)想。后續(xù)的種草動作，包括用小白狗做模特強化視覺關(guān)聯(lián)、聚焦“去淚痕”搜索詞承接主動需求、通過一方數(shù)據(jù)回傳沉淀潛客，將所有對該需求感興趣的潛客納入轉(zhuǎn)化池，形成“興趣—認(rèn)知—購買”的完整鏈路——都是在這個精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，讓品牌能解決某類問題的認(rèn)知自然滲透。

最終，品牌沒有靠KOL強行吆喝，而是因為“精準(zhǔn)對應(yīng)需求”，成為用戶在“討論淚痕問題”時的自然推薦項。這正是小紅書“破品類”邏輯的核心：通過垂直品類的需求深挖，從“用戶為什么需要”的原點出發(fā)，讓品牌成為“解決某個具體問題”的專屬符號，而非模糊的“又一個選項”。這種深挖不是靠主觀猜測，而是靠平臺對用戶真實行為的拆解——從現(xiàn)象到人群，從行為到動機，層層穿透，最終讓“種草”成為用戶需求驅(qū)動下的自然選擇。

破場景：關(guān)聯(lián)興趣圈層，助力新品突破圈層壁壘

寵物品牌營銷常陷入“養(yǎng)寵信息繭房”——內(nèi)容只在寵物垂直場景投放，觸達的永遠是同一批人，認(rèn)知難以破圈。更關(guān)鍵的是，用戶對產(chǎn)品的價值感知被局限在單一功能層面，無法與更廣闊的生活方式產(chǎn)生共鳴，導(dǎo)致品牌差異化不足、溢價能力弱。那么品牌該怎么跳出養(yǎng)寵場景去種草呢？

而小紅書的用戶生態(tài)恰好有個獨特之處：一個養(yǎng)寵的人，身上往往貼著不止一個標(biāo)簽——她可能是每天研究護膚成分的美妝愛好者，是周末帶娃露營的戶外寶媽，也可能是熱衷分享家居美學(xué)的精致達人。這些看似分散的標(biāo)簽，正藏著品牌“破場景”的密碼：順著用戶的多元興趣，在他們生活的其他場景里找到品牌的“自然位置”，既避免產(chǎn)品認(rèn)知混淆，又讓種草順著用戶的生活軌跡自然生長。

誠實一口小金袋的破圈之路即是明證。通過小紅書的人群畫像分析，品牌發(fā)現(xiàn)核心養(yǎng)貓人群除了關(guān)注寵物養(yǎng)護，對美妝、醫(yī)美內(nèi)容的互動格外頻繁——她們會認(rèn)真研究“膠原蛋白的護膚原理”，會在筆記里分享“如何通過內(nèi)外調(diào)理維持好狀態(tài)”，字里行間透著對精致生活的追求。

品牌抓住這一人群特點，將貓糧的“美毛功能”與“美妝護膚”場景關(guān)聯(lián)：比如在內(nèi)容里提出貓咪也需要“膠原蛋白”的類比——就像人靠膠原蛋白養(yǎng)膚，貓咪的毛發(fā)也需要專屬營養(yǎng)“內(nèi)外兼修”。這種關(guān)聯(lián)，讓“給貓選糧”的種草行為，自然融入了用戶“討論護膚心得”“分享精致日?！钡纳顖鼍爸?。

用戶在刷美妝筆記時看到這樣的內(nèi)容，不會覺得是生硬的廣告，反而會因為精致生活的共鳴，對“能讓貓咪毛發(fā)變好的貓糧”產(chǎn)生興趣。更重要的是，這種場景綁定讓產(chǎn)品與舊有認(rèn)知形成區(qū)隔——它不再是“又一款貓糧”，而是“懂我精致態(tài)度的養(yǎng)寵選擇”。

最終，誠實一口在70%【產(chǎn)品功能推薦】的內(nèi)容基本盤之外，更通過嵌入用戶的多元生活場景，讓種草從“養(yǎng)寵需求提醒”變成“生活方式的自然延伸”。當(dāng)用戶在不同場景里都能自然聯(lián)想到品牌，“被種草”就成了水到渠成的事——這正是“破場景”的價值：在用戶的多元標(biāo)簽里找到新場景，讓品牌不只活在“養(yǎng)寵清單”里，更長在他們的生活日常中。

破路徑：借力生活軌跡，破解垂類流量困局

傳統(tǒng)寵物營銷的痛點很明確：依賴寵物垂類KOL或搜索詞，成本高企且流量見頂；嘗試泛人群觸達，又恐轉(zhuǎn)化低下。如何高效觸達目標(biāo)用戶，同時突破流量瓶頸？

小紅書提出的“破路徑”邏輯在于：洞察養(yǎng)寵需求會隨用戶多元生活場景自然延展——看到化妝刷上的貓毛，會聯(lián)想到“美毛魚油”；徒步時遇到小狗，會想到“便攜凍干獎勵”；甚至因為自己是媽媽，會更關(guān)注“寵物益生菌”……這些非垂類生活場景的自然聯(lián)想，讓品牌能跳出“產(chǎn)品→用戶”的直接鏈路，順著用戶的生活軌跡設(shè)計更自然的觸達路徑，用人群優(yōu)投破解流量困局。

帕特品牌的實踐，把這套邏輯落地得淋漓盡致：通過平臺一方數(shù)據(jù)，品牌發(fā)現(xiàn)核心用戶“城市無車通勤族”標(biāo)簽顯著——多依賴公共交通的一線城市人群，通勤時遇到流浪貓想喂食，卻因“攜帶不便”難行動。

基于此，品牌設(shè)計“非典型觸達路徑”：創(chuàng)作“地鐵偶遇帶凍干掛件女生”的故事化筆記，用真實場景還原“通勤喂貓”的日常——既不是硬推“寵物凍干”，也不是單純講“流浪貓救助”，而是順著“通勤人群的生活軌跡”，把產(chǎn)品自然嵌入核心用戶生活中。同時，借助AI擴詞覆蓋“地鐵通勤”“流浪貓喂養(yǎng)”等非垂類泛需求詞，擴大觸達范圍；再通過人群優(yōu)化工具，確保泛詞投放也能精準(zhǔn)圈定“有貓人群”，避免流量浪費。

最終，這場營銷實現(xiàn)“泛而不濫”：筆記點擊成本（CPTI）僅為1.1元，CPTI下降 55%。

TI人群規(guī)模環(huán)比+917%，TI人群對小紅星進店貢獻占比 80%+。 這就是小紅書“破路徑”的價值：寵物品牌的觸達，不該只盯著“寵物垂類需求”的紅海，而是要看見養(yǎng)寵人群的多元生活標(biāo)簽，順著“非垂類場景的需求聯(lián)想”設(shè)計路徑，用人群優(yōu)投破解流量困局，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群的高效轉(zhuǎn)化。

破人群：滲透高關(guān)聯(lián)圈層，為品牌打開增量空間

對于已占據(jù)核心養(yǎng)寵人群心智的成熟品牌，增長天花板日益明顯。如何突破固有圈層，找到與核心用戶高度相似、轉(zhuǎn)化潛力巨大的關(guān)聯(lián)人群，實現(xiàn)低成本、高效率的拉新，成為持續(xù)增長的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

皇家的實踐方案是：通過精細洞察，找到與核心用戶具有“高相似度”或“高關(guān)聯(lián)性”的人群圈層，低成本撬動新增量。

皇家通過小紅書標(biāo)簽關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)：“養(yǎng)寵人群”與“家生活人群”（關(guān)注家居設(shè)計、空間美學(xué)），二者的共通點是“對品質(zhì)生活的追求”——養(yǎng)寵人群關(guān)注“人寵共生空間”，家生活人群關(guān)注“居家舒適度”，這一交叉點成為破局關(guān)鍵。

為此，皇家設(shè)計了一場圍繞“品質(zhì)生活”的價值對話。線上，聯(lián)動家具設(shè)計師博主打造“人寵共生1平米”主題內(nèi)容，將寵物用品融入家居美學(xué)場景，展現(xiàn)“高端養(yǎng)寵=品質(zhì)居家”的生活方式；線下則聯(lián)合商超開展“寵主采購真人秀”，通過真實生活場景的還原，讓“家生活人群”直觀感受產(chǎn)品與品質(zhì)生活的關(guān)聯(lián)性。

最終皇家在“家生活人群”中滲透率提升6%，高意向人群（AIPS）規(guī)模激增124%。這體現(xiàn)了“破人群”的核心價值：通過洞察圈層間的情感與價值共識，將產(chǎn)品的核心價值轉(zhuǎn)化為新人群能理解并向往的“生活語言”，實現(xiàn)心智的自然滲透與高質(zhì)量用戶圈的拓展，為成熟品牌開辟可衡量的增量藍海。

伯納天純的精準(zhǔn)定位、誠實一口的跨場景滲透、帕特的非垂觸達創(chuàng)新、皇家的圈層破局——這些品牌在小紅書的實踐，無不印證著一個結(jié)論：寵物行業(yè)競爭下半場，增長的核心引擎已從粗放流量獲取轉(zhuǎn)向?qū)τ脩羯蠲}絡(luò)的精準(zhǔn)把握與價值共鳴。小紅書提供的，正是一個植根于真實生活洞察、賦能精準(zhǔn)價值匹配，并驅(qū)動高效生態(tài)協(xié)同的完整增長系統(tǒng)。這套系統(tǒng)讓品牌溝通化為用戶生活的自然延伸，將種草結(jié)果沉淀為可衡量、可持續(xù)的確定性增長。

當(dāng)寵物消費進入 “情感化、場景化、精細化” 的深水區(qū)，誰能真正穿透用戶的生活場景與情感需求，誰就能占據(jù)增長主動權(quán)。小紅書，憑借其不可替代的真實社區(qū)生態(tài)與成熟的種草體系，正成為寵物品牌穿透競爭迷霧、構(gòu)建長效優(yōu)勢的確定性支點。選擇小紅書，即是選擇在用戶最鮮活的生活現(xiàn)場，種下品牌未來生機的種子。

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