「一線(xiàn)崛起」的紅利，來(lái)到了銷(xiāo)售身上。

今年以來(lái)，濤哥明顯感到行業(yè)風(fēng)向發(fā)生轉(zhuǎn)變：多家頭部房企都取消區(qū)域，資源向一線(xiàn)傾斜，更重視“能打仗”的一線(xiàn)人才。

比如在上海，不僅優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)PM受到重用，現(xiàn)如今銷(xiāo)售員也成了房企們最重視的核心資源——

各大房企都在爭(zhēng)奪銷(xiāo)冠，優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)成為了香餑餑，收入甚至比城市總、營(yíng)銷(xiāo)總還要高！

尤其去年至今，上海出現(xiàn)多個(gè)百億神盤(pán)，不少房企銷(xiāo)冠年薪超百萬(wàn)，濤哥看到最牛的案例來(lái)自中海地產(chǎn)，其官方海報(bào)顯示——

2024年中海上海置業(yè)顧問(wèn)人均銷(xiāo)售約20億，年度銷(xiāo)冠個(gè)人業(yè)績(jī)超108億，相當(dāng)于一個(gè)人賣(mài)了一家TOP級(jí)房企的銷(xiāo)售額。

而就在最近，中海上海119億拿下普陀和靜安兩大地塊后，一波招兵買(mǎi)馬的大動(dòng)作已然上線(xiàn)——

中海上海正開(kāi)啟「營(yíng)銷(xiāo)精英戰(zhàn)略招聘計(jì)劃」，誠(chéng)邀各大房企銷(xiāo)冠人才加盟

在濤哥看來(lái)，中海這波操作背后，充分體現(xiàn)出他們?cè)诳焖侔l(fā)展同時(shí)對(duì)銷(xiāo)冠人才的求賢若渴，并把銷(xiāo)售精英視為戰(zhàn)略資源。

今天濤哥就來(lái)跟大家聊聊，房企一線(xiàn)銷(xiāo)售這個(gè)群體及頭部房企為打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所做的實(shí)踐。

1

重視！除了銷(xiāo)售，還有家人

在行業(yè)內(nèi)，多數(shù)房企都將銷(xiāo)售視為“業(yè)績(jī)執(zhí)行的工具”，對(duì)銷(xiāo)售人才缺乏足夠的重視與關(guān)懷。

而在不久前，濤哥看到中海云邸玖章項(xiàng)目銷(xiāo)冠發(fā)的朋友圈，在上海的置業(yè)顧問(wèn)圈子里引起了熱議。

據(jù)悉，中海為銷(xiāo)冠們策劃了一次特別且溫暖的——

「親情關(guān)懷計(jì)劃」：邀請(qǐng)銷(xiāo)冠帶父母來(lái)上海，全程專(zhuān)車(chē)接送+奢華酒店+高管家宴+國(guó)際醫(yī)院VIP體檢

中海上海安排銷(xiāo)冠父母住近3000元一晚的外灘華爾道夫酒店，包括濤哥在內(nèi)多數(shù)人恐怕都沒(méi)住過(guò)這么奢華的酒店。

行程不僅設(shè)計(jì)了4天3晚的上海深度游，還配私人導(dǎo)游、全程專(zhuān)車(chē)接送、全程旅拍，甚至還有人民照相館全家福拍攝，讓銷(xiāo)冠與家人留下難忘的紀(jì)念合影。

銷(xiāo)冠“帶薪休假”陪伴家人，錢(qián)是公司出的，假是額外獎(jiǎng)勵(lì)的，著實(shí)讓人羨慕！

此外還邀請(qǐng)銷(xiāo)冠父母參觀(guān)中海上海在售項(xiàng)目，讓他們了解子女的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，畢竟銷(xiāo)售這行，別人休假，他們上班，周末和節(jié)假日都無(wú)法回家，通過(guò)這些安排也能讓父母對(duì)子女多一份理解。

更讓人暖心的是，中海特別安排了國(guó)際醫(yī)院VIP體檢服務(wù)，讓原本在老家的父母也能享受上海頂尖醫(yī)療資源——子女在中海奮斗，連父母健康都被關(guān)懷妥當(dāng)。

行程中還有一個(gè)環(huán)節(jié)，中海上海人力總與營(yíng)銷(xiāo)總邀請(qǐng)銷(xiāo)冠父母共進(jìn)家宴，席間，讓父母對(duì)孩子的工作單位和工作表現(xiàn)有了更直觀(guān)的認(rèn)知，滿(mǎn)足上一代人對(duì)孩子的關(guān)心與期待。

用那句經(jīng)典的廣告語(yǔ)說(shuō)，“來(lái)了就是中海人”

Work hard, play hard. 鼓勵(lì)工作時(shí)全情投入，人人爭(zhēng)當(dāng)銷(xiāo)冠，同時(shí)公司完善的“央企福利”，讓員工后顧無(wú)憂(yōu)。這樣的公司自然會(huì)有更好的團(tuán)隊(duì)歸屬感和戰(zhàn)斗力。

2

「BOSS」直聘與一線(xiàn)民主選人

濤哥跟中海上海的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)銷(xiāo)售的管理有一套更“長(zhǎng)期主義”的獨(dú)特思路，選拔培養(yǎng)與中海長(zhǎng)期發(fā)展的“同路人”。

一方面，中海很重視銷(xiāo)冠精英人才吸納，提供「BOSS直聘」的溝通渠道

中海上海的招聘海報(bào)上，直接留了營(yíng)銷(xiāo)總個(gè)人微信，用BOSS直聘的誠(chéng)意吸引最好的人才。

如果要說(shuō)求賢若渴，這可謂是“十分直白”了，他們擔(dān)心錯(cuò)過(guò)任何一位優(yōu)秀銷(xiāo)冠。精英人才不需要層層面試打怪升級(jí)，加了營(yíng)銷(xiāo)總面試就能直接對(duì)話(huà)。

中海上海的HRBP告訴濤哥，在他們營(yíng)銷(xiāo)總的工作周計(jì)劃中，總會(huì)預(yù)留一段完整的工作日3小時(shí)，用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售面談，可見(jiàn)對(duì)銷(xiāo)售人才的重視。

在濤哥看來(lái)，更好的業(yè)績(jī)需要靠更好的團(tuán)隊(duì)和人才來(lái)實(shí)現(xiàn)，在人才選用上深度投入，值得！

另一方面，中海非常重視一線(xiàn)銷(xiāo)售們的意見(jiàn)，打造「民主招聘」的用人機(jī)制

據(jù)了解，中海在銷(xiāo)售人才選用方面也有一套獨(dú)創(chuàng)的機(jī)制。

首先，HRBP會(huì)梳理構(gòu)建一份覆蓋上海地區(qū)的銷(xiāo)售精英人才地圖，初步篩選出具備高潛力的候選人范圍。

接著，他們會(huì)向一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)征集意見(jiàn)，邀請(qǐng)銷(xiāo)售從候選人名單中投票選出“理想的合作伙伴”，并通過(guò)多維全面考察候選人的專(zhuān)業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)及價(jià)值理念。

這種全員參與的決策模式，賦予每位銷(xiāo)售人員對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的選擇權(quán)，也體現(xiàn)出中海對(duì)于一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的尊重與互信。

通過(guò)民主化的人才選拔機(jī)制，最終組建的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅具備高戰(zhàn)斗力，更形成了價(jià)值觀(guān)高度契合、協(xié)作緊密的團(tuán)隊(duì)文化。

3

穩(wěn)定！讓長(zhǎng)期主義惠及每個(gè)人

濤哥日常也跟很多上海房企的銷(xiāo)售聊天，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售最大困擾就是職業(yè)穩(wěn)定性，他們當(dāng)然也希望有穩(wěn)定的歸屬，但現(xiàn)實(shí)條件往往不允許。

很多房企在上海漸漸沒(méi)有項(xiàng)目，其多年培養(yǎng)出的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也不得不面臨分流，另一些點(diǎn)狀在上海拿地的企業(yè)，也還停留在高流動(dòng)的狀態(tài)。

反觀(guān)中海，這么多年在上海持續(xù)有項(xiàng)目在做，項(xiàng)目數(shù)量不會(huì)大幅波動(dòng)，給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定、更有安全感與歸屬感的平臺(tái)。

比如在上海地產(chǎn)圈，很多銷(xiāo)售都要“打游擊”，哪有項(xiàng)目就往哪跳，而中海銷(xiāo)售則會(huì)更加穩(wěn)定從容，因?yàn)楣疽恢庇许?xiàng)目。

濤哥聽(tīng)說(shuō)，中海上海銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)平均司齡約3.5年，這個(gè)數(shù)據(jù)在地產(chǎn)圈可以說(shuō)很強(qiáng)了。據(jù)悉司齡最長(zhǎng)的銷(xiāo)售已經(jīng)在中海干了15年，她在中海所經(jīng)歷的8個(gè)項(xiàng)目中，4個(gè)都是地王級(jí)別。長(zhǎng)期服務(wù)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力自然更強(qiáng)。

就在7月，中海在土拍市場(chǎng)再度發(fā)力，2小時(shí)豪擲119億連奪靜安、普陀兩大王者級(jí)地塊，并且聽(tīng)說(shuō)后續(xù)還有拿地計(jì)劃。

這種持續(xù)獲取核心優(yōu)質(zhì)土地的能力，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有源源不斷的好項(xiàng)目和穩(wěn)定的收入預(yù)期，讓他們安心積累客戶(hù)、深耕市場(chǎng)，無(wú)需擔(dān)心項(xiàng)目賣(mài)完就沒(méi)工作。

獨(dú)一無(wú)二的“安全感”和“確定性”，是中海上海留住頂級(jí)銷(xiāo)冠、支撐其長(zhǎng)期發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)，也成為其他房企難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在濤哥看來(lái)，多數(shù)企業(yè)都希望吸引并留住優(yōu)秀人才，但往往缺乏配套的體系和平臺(tái)。

“如何給千里馬提供良好的發(fā)展環(huán)境”，似乎正是中海用人的獨(dú)到之處

最近中海上海這波營(yíng)銷(xiāo)招聘計(jì)劃，為行業(yè)銷(xiāo)冠人才提供了一個(gè)難得的加入央企大平臺(tái)、加入「中海銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)」的機(jī)會(huì)。

畢竟，站在對(duì)的平臺(tái)上，個(gè)人努力的價(jià)值才能最大化。

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