霸道總裁愛上當(dāng)保姆的我？五十歲的我二婚帶娃嫁給本市首富...現(xiàn)在一聽到這類話，毫無疑問，短劇是也。

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年6月，我國微短劇用戶規(guī)模已達(dá)5.76億人，占整體網(wǎng)民的52.4%，超過網(wǎng)絡(luò)外賣、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和網(wǎng)約車用戶數(shù)量，躍居數(shù)字生活榜單前列，“看微短劇的人比點(diǎn)外賣的人還多”。

短劇這股風(fēng)吹到酒店行業(yè)也是自然。“暴君，你走錯片場了！”當(dāng)古裝暴君穿越到現(xiàn)代三亞的奢華酒店套房，先婚后愛的離譜追妻故事在手機(jī)屏幕上展開。短短六集播完，海南三亞·亞特蘭蒂斯酒店5.88萬元/晚的“同款”海底套房瞬間售出40套，帶動淡季營收增長超200萬元。

短劇，開啟了酒店?duì)I銷的新時(shí)代嗎？

爆發(fā)式增長

短劇經(jīng)濟(jì)席卷酒店業(yè)■

2025年，隨著國家廣電總局建立“分類分層”監(jiān)管機(jī)制，短劇行業(yè)告別野蠻生長，進(jìn)入精品化時(shí)代。曾經(jīng)依賴“霸總”、“逆襲”套路的制作公司加速退場，取而代之的是平臺主導(dǎo)的精品路線。

短劇行業(yè)規(guī)模從2021年的3.68億元激增至2024年的504億元，預(yù)計(jì)今年將突破680億元大關(guān)。用戶規(guī)模已達(dá)6.62億人，意味著每兩個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)在看短劇。掌握用戶，就掌握了主動權(quán)，就掌握了市場。

在這場浪潮中，酒店，顯然成為了受益者。短劇拍攝場景需求激增，讓眾多酒店可以找到新的營收增長點(diǎn)。在鄭州，一位梁姓民宿老板將別墅改造成“霸總豪宅”房型，僅短劇場地租賃一項(xiàng)，月收入就達(dá)10多萬元。

同時(shí)，民宿和酒店憑借其高端的硬件設(shè)施和多樣化的場景，零成本無需搭建的優(yōu)勢，成為了短劇制片人的首選。在鄭州豐樂園大酒店，《總裁夫人是武林第一》短劇拍攝劇組曾在這里取景。據(jù)劇組負(fù)責(zé)人透露，拍攝高峰期時(shí)，一天甚至有6個(gè)劇組同時(shí)在這里拍攝，一年下來拍攝了80多部劇，其中不乏破億的爆款。

當(dāng)然對一些高端/豪華酒店來說，酒店的拍攝會影響顧客的正常入住及消費(fèi)體驗(yàn)，因此往往都會拒絕短劇方提出的拍攝合作，但對于一些經(jīng)營不善甚至面臨停業(yè)的酒店，這反而成為了盤活生意的救命稻草。鄂州市華容區(qū)將2023年初曾一度停業(yè)的紅蓮湖酒店改造為專業(yè)拍攝基地，揭牌僅半個(gè)月，就有12部微短劇在此拍攝，閑置的歐式園林風(fēng)格的酒店成為霸總展示實(shí)力的最佳背景。

武漢貳拾叁樓和漫森文化兩部微短劇于8月16日開拍

（湖北日報(bào)全媒記者 周鵬 攝）

不想紅的演員不是好演員，而不想紅的酒店也不是好酒店。隨著短劇行業(yè)的規(guī)范化逐漸落實(shí)，酒店業(yè)正經(jīng)歷從“被動取景地”到“主動內(nèi)容創(chuàng)作者”的轉(zhuǎn)變。

從流量到銷量

短劇幫酒店低成本蓄力■

在眾多成功案例中，三亞·亞特蘭蒂斯酒店的短劇營銷堪稱教科書級別。

2025年初，劇星傳媒制作的《亞特蘭蒂斯追妻記》在短視頻平臺熱播。劇中，落魄千金為追求自由臥底成為酒店經(jīng)理，隨著劇情推進(jìn)，酒店內(nèi)的海底套房、水族館餐廳與水上樂園等設(shè)施全方位展現(xiàn)在觀眾眼前。營銷效果令人震驚，同款海底套房以5.88萬元/晚的高價(jià)售出超40套，帶動淡季營收增長超200萬元，劇集投資回報(bào)率突破10倍。

短劇鐘情于在酒店開拍，部分原因在于題材本身就圍繞酒店展開。畢竟霸總公司旗下有家酒店實(shí)屬正常，觀眾就愛看霸總在自家酒店偶遇落難小白花的狗血劇情。即便霸總沒有承包一片酒店群，他也有回豪宅爭奪家產(chǎn)，奔赴拍賣會拿下稀世珍品，參加全城頂級舞會，與女主舉辦浪漫婚禮等劇情需求。

隨著官方蓋章“跟著微短劇去旅行”，各地文旅開始帶頭拍攝短劇，大部分酒店對短劇劇組也持歡迎態(tài)度。已經(jīng)開機(jī)的文旅微短劇《愛在阿壩》在九寨溝取景，日賽谷麗思卡爾頓隱世酒店餐飲總監(jiān)本杰明在劇中作為國際特約演員，本色出演酒店工作人員。他在接受采訪時(shí)，表示“在阿壩和九寨溝工作是一段奇妙的旅程。阿壩有美妙的環(huán)境，每天都有美麗的風(fēng)景�！弊鳛樘丶s演員在《愛在阿壩》中出演，對他來說是也是新奇體驗(yàn)。

OTA平臺看到短劇的爆火更是不能放過這次機(jī)會。像美團(tuán)酒店，在2025年春節(jié)檔推出定制短劇《陛下你走錯片場了》。該劇巧妙植入“上美團(tuán)訂酒店5折起”的優(yōu)惠信息，結(jié)尾處主角將重修好的寢宮命名為“美團(tuán)酒店”，深化品牌印象。

攜程則利用定制短劇來去給酒店做推廣，像取景于曼谷瑰麗酒店的霸道千金倒追男總裁劇，還有取景于蘇州有熊酒店的留洋書生與晚清大小姐的前世今生劇，虐的甜的暗戀的拉扯的，一應(yīng)俱全。

短劇的核心優(yōu)勢是低成本蓄客，通過劇情的實(shí)感，能夠讓消費(fèi)者自然接受品牌信息，甚至主動尋找劇中同款，進(jìn)而帶動酒店從流量轉(zhuǎn)化到銷量。

短劇讓酒店?duì)I銷降本增效？■

與傳統(tǒng)營銷方式相比，短劇的制作可以緩解酒店淡季銷量的困境，在淡季進(jìn)行短劇的推廣，可以成功激發(fā)消費(fèi)者的旅游需求，比如一些平臺在春節(jié)期間推出的短劇，通過冬季戀歌等情緒化拍攝方式，很大程度激發(fā)了消費(fèi)者對冬季旅游的向往。這離不開短劇自帶的沉浸式場景體驗(yàn)。短劇能全方位展示酒店環(huán)境與服務(wù)。在《亞特蘭蒂斯追妻記》中，波塞冬水底套房、海底餐廳、水下求婚等特色服務(wù)與劇情自然融合，激發(fā)觀眾親身體驗(yàn)的欲望。這種沉浸式展示效果，是傳統(tǒng)宣傳片難以企及的。

此外，通過平臺的投流，可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，像在《亞特蘭蒂斯追妻記》中，短劇觸達(dá)人群，82%為新用戶，30歲以下年輕人群占比超過51%。這些追求新鮮體驗(yàn)、消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕人，正是高端酒店最渴望獲取的客戶群體。

最后，成本效益顯著。一部6集短劇從立項(xiàng)到上線最快僅需1個(gè)月，可精準(zhǔn)匹配營銷節(jié)點(diǎn)。相較于動輒數(shù)百萬元的廣告投放，短劇制作成本更低、轉(zhuǎn)化路徑更短。

當(dāng)然，劇并非萬能鑰匙。一些OTA平臺雖嘗試“劇情+折扣”結(jié)合，但集均點(diǎn)贊僅20+，評論寥寥無幾，觀看量更像是刷上去的，肯德基同類短劇《周末瘋狂奇旅》播放量慘淡，用戶直言“像看了兩小時(shí)廣告”。短劇的爆發(fā)力與局限性，正成為酒店業(yè)必須面對的雙刃劍。

對于希望入局的酒店而言，在內(nèi)容定制層面，需要根據(jù)自身定位，選擇契合的劇情類型。在大的定位上，可以參考商務(wù)酒店聚焦商戰(zhàn)逆襲，度假酒店聚焦浪漫愛情題材，充分發(fā)揮各自酒店的場景優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)分析層面，通過平臺的數(shù)據(jù)洞察及酒店對目標(biāo)客群的定位，探索核心用戶偏好哪種類型的題材。例如職場成長、都市情感題材，還是歡喜冤家劇情或是大女主職場劇，找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)。

落到銷售轉(zhuǎn)化上，盡可能將流量變現(xiàn)。例如可以和平臺制作方探討劇情播放中的全鏈路轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)，形成讓消費(fèi)者“看-搜-買”全鏈路順滑體驗(yàn)，降低其在過程中的決策時(shí)間，最終將其引到線下，形成消費(fèi)閉環(huán)。

在酒店市場競爭逐漸激烈的當(dāng)下，短劇為酒店打開了新的流量入口。酒店在利用短劇進(jìn)行宣傳的同時(shí)，也要理解僅憑霸總劇為消費(fèi)者提供的情緒價(jià)值較為短暫，酒店之間的競爭博弈，不在流量場而在體驗(yàn)場。酒店可以通過短劇的“情緒爆點(diǎn)”撬開消費(fèi)者對酒店了解的第一層門，再通過產(chǎn)品打造和服務(wù)亮點(diǎn)關(guān)起門來留住人心，實(shí)現(xiàn)品牌情感聯(lián)結(jié)及持久忠誠。

你覺得酒店短劇營銷有效果嗎？

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