進(jìn)入2025年后，折疊屏手機(jī)這個(gè)看似熱鬧的賽道，正在上演一場(chǎng)"叫好不叫座"的尷尬戲碼。

vivo在6月底發(fā)布了新一代的X Fold5，217g超輕薄機(jī)身、三防設(shè)計(jì)和6999元起售價(jià)，可以說(shuō)是頂著光環(huán)上市的。

但兩個(gè)月過(guò)去，京東的銷售數(shù)據(jù)卻顯示，X Fold5的購(gòu)買者中35-45歲男性占比高達(dá)68%，25歲以下年輕人僅占7.2%，這個(gè)號(hào)稱"把折疊屏價(jià)格打下來(lái)"的產(chǎn)品，終究沒能撬動(dòng)年輕群體的錢包。

問題出在哪？技術(shù)突破有了，價(jià)格也降了，折疊屏為何還是"中年男人的游戲"，年輕人還是不買賬？

參數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)，價(jià)值錯(cuò)配

很顯然，vivo X Fold5的現(xiàn)狀就像個(gè)條件優(yōu)越的相親對(duì)象，帶著217克全球最輕機(jī)身、IPX9+三防認(rèn)證和6999元起售價(jià)的"簡(jiǎn)歷"閃亮登場(chǎng)，卻在年輕人這里遭遇了"你很好但不適合我"的尷尬，仿佛一場(chǎng)"錯(cuò)位戀愛"的荒誕劇。

這場(chǎng)價(jià)值錯(cuò)配的核心在于，廠商們還在用商務(wù)精英的思維做產(chǎn)品，而年輕人早已用腳投票重新定義了什么是"真香機(jī)"?？纯淳〇|的數(shù)據(jù)就知道，X Fold5的購(gòu)買者中35-45歲男性占比高達(dá)68%，25歲以下年輕人僅占7.2%，這種年齡斷層比手機(jī)折痕還要明顯。

價(jià)格始終是橫在年輕人面前的第一道門檻。當(dāng)vivo把起售價(jià)定在6999元時(shí)，可能忘了現(xiàn)在年輕人精打細(xì)算的程度。這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于北京三環(huán)一個(gè)月的合租房租，或者150杯星巴克，更扎心的是比iPhone 16 Pro還貴上幾百塊。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，51.35%的消費(fèi)者能接受的折疊屏心理價(jià)位在7999元以下，但真正掏錢時(shí)這個(gè)閾值會(huì)降到5000元檔。

更諷刺的是，當(dāng)vivo宣傳"比前代降價(jià)1500元"時(shí)，年輕人算的卻是"修塊內(nèi)屏要3690元，夠買臺(tái)紅米K80了"，這種維修成本帶來(lái)的心理陰影面積，比折疊屏展開后的8英寸大屏還要大。

產(chǎn)品定位的錯(cuò)配更令人啼笑皆非。vivo給X Fold5貼滿"三防黑科技""全場(chǎng)景辦公"的標(biāo)簽，卻不知道年輕人最常用的三個(gè)場(chǎng)景是刷短視頻、開黑打游戲和拍美食打卡照。

當(dāng)工程師們?yōu)?20℃防凍技術(shù)歡呼時(shí)，Z世代想的是"我在暖氣房里點(diǎn)外賣要這個(gè)功能干嘛"；當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理炫耀鉸鏈能折疊50萬(wàn)次時(shí)，年輕人吐槽"我手機(jī)殼都換八個(gè)了屏幕還沒折痕"。

這種技術(shù)過(guò)剩就像給外賣小哥配法拉利，性能再?gòu)?qiáng)也抵不過(guò)一句"用不上"。更別說(shuō)那些瞄準(zhǔn)商務(wù)人士的"原子工作臺(tái)""Mac鏡像擴(kuò)展"功能，對(duì)平均每天處理5個(gè)以上多任務(wù)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，還不如優(yōu)化下游戲時(shí)的散熱表現(xiàn)來(lái)得實(shí)在。

生態(tài)策略的錯(cuò)位則暴露了廠商的思維定式。vivo引以為傲的"蘋果生態(tài)最強(qiáng)搭子"賣點(diǎn)，在年輕人看來(lái)簡(jiǎn)直是本末倒置?；?999元買個(gè)安卓機(jī)來(lái)配合蘋果設(shè)備？有這個(gè)預(yù)算為什么不直接入手MacBook Air？這種強(qiáng)行跨界的尷尬，就像用折疊屏的價(jià)格買了個(gè)"二等公民"的體驗(yàn)。

艾媒數(shù)據(jù)很直白，79.46%的年輕人買折疊屏是為了娛樂，而vivo卻執(zhí)意要把手機(jī)做成生產(chǎn)力工具，這種需求錯(cuò)位堪比在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)推銷辦公軟件。

這場(chǎng)錯(cuò)配背后是更深層的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知偏差。廠商們還沉浸在"參數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)"的舊夢(mèng)里，6000mAh電池、蔡司鏡頭、驍龍8 Gen3芯片堆料十足，卻忽略了年輕人要的是"能裝進(jìn)口袋的快樂"。當(dāng)vivo把產(chǎn)品做得越來(lái)越像商務(wù)人士的電子名片時(shí)，年輕人正用真金白銀投票給那些能拍出網(wǎng)紅同款照片的豎折機(jī)型。

IDC的數(shù)據(jù)很說(shuō)明問題。2025年Q1中國(guó)折疊屏出貨量增長(zhǎng)53.1%，但其中面向年輕群體的豎折產(chǎn)品增速是橫折的2.3倍。這不是年輕人不識(shí)貨，而是廠商們還沒讀懂新消費(fèi)時(shí)代的密碼。在月薪5000還要交房租的現(xiàn)實(shí)中，6999元買的不是技術(shù)參數(shù)，而是能發(fā)朋友圈炫耀的社交貨幣。

折疊屏市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)殘酷的用戶分層。商務(wù)精英愿意為"三防可靠""多任務(wù)處理"支付溢價(jià)，但年輕人要的是"夠潮夠便宜還能修得起"。

vivo X Fold5就像米其林餐廳推出的商務(wù)套餐，食材頂級(jí)、擺盤精致，卻始終進(jìn)不了年輕人的外賣清單。畢竟折疊屏還沒真正完成從"精英玩具"到"青年良品"的蛻變。

沒有差異化，可能是因?yàn)閯?chuàng)新乏力

折疊屏手機(jī)市場(chǎng)就像一場(chǎng)精心包裝的科技秀，表面上看各大廠商打得火熱，實(shí)則仍是高收入人群的小眾游戲。更別說(shuō)靠堆料突圍的vivo X Fold5，并沒有在年輕人心中打開差異化。

vivo X Fold5帶著"全球最輕折疊屏"的光環(huán)登場(chǎng)，卻在榮耀Magic V5的8.8mm極致輕薄和三星Galaxy Z Fold7的215g重量面前黯然失色。

另外，當(dāng)vivo試圖用"蘋果生態(tài)搭子"的定位討好果粉時(shí)，卻暴露了安卓陣營(yíng)在生態(tài)建設(shè)上的致命短板，那些AirPods控制、iCloud同步的賣點(diǎn)，本質(zhì)上都是建立在蘋果施舍的接口權(quán)限上，庫(kù)克隨時(shí)可能收回“鑰匙”。

vivo在差異化競(jìng)爭(zhēng)上的困境，折射出整個(gè)安卓折疊屏市場(chǎng)的集體焦慮。當(dāng)華為用鴻蒙系統(tǒng)打通手機(jī)、汽車、智慧屏的全場(chǎng)景生態(tài)，當(dāng)OPPO Find N5把厚度做到8.93mm還塞進(jìn)6000mAh電池，vivo X Fold5的"蘋果搭子"策略就顯得有些取巧，隔壁OPPO家被人嘲諷“果Phone”的段子還沒消散。

vivo產(chǎn)品副總裁黃韜就公開承認(rèn)，“這些互聯(lián)互通的功能，依賴于蘋果開放的接口，如果未來(lái)蘋果調(diào)整接口政策，部分功能的使用可能會(huì)受到影響。”這番話可以理解為坦誠(chéng)，但也暴露出戰(zhàn)略被動(dòng)性，更顯得像是在給投資者打預(yù)防針。

硬件堆料也救不了同質(zhì)化困局。vivo引以為傲的6000mAh電池、蔡司鏡頭、驍龍8 Gen3芯片，放在7999元起售的機(jī)器上只能算及格線，遠(yuǎn)談不上驚艷。反倒是維修價(jià)格讓人驚掉下巴，3690元的內(nèi)屏更換費(fèi)，比年輕人最愛的紅米K80整機(jī)還貴，這種"買得起修不起"的隱形成本，徹底澆滅了嘗鮮者的熱情。

當(dāng)科技博主們拆機(jī)發(fā)現(xiàn)其鉸鏈結(jié)構(gòu)與上代幾乎雷同時(shí)，vivo的"創(chuàng)新乏力"已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

折疊屏市場(chǎng)正在經(jīng)歷殘酷的分化。一邊是華為Mate X5這樣的萬(wàn)元機(jī)供不應(yīng)求，牢牢占據(jù)76.6%的市場(chǎng)份額；另一邊是moto razr 60用3499元的低價(jià)收割時(shí)尚女性，證明豎折機(jī)型才是年輕人的真愛。

vivo X Fold5卡在中間不上不下，論商務(wù)不如華為有品牌溢價(jià)，論潮玩不如豎折機(jī)輕巧便宜，論生態(tài)更是被蘋果捏住命門。這種定位模糊讓它在2025年Q1的銷量榜上，只能眼睜睜看著OPPO Find N5以7.1%的份額重返前三。

最諷刺的是，當(dāng)vivo忙著給蘋果做"配件"時(shí)，真正的果粉卻在等待2026年蘋果自家折疊屏的降臨。庫(kù)克團(tuán)隊(duì)手握iOS生態(tài)的絕對(duì)控制權(quán)，根本不會(huì)給安卓廠商留活路。到那時(shí)，vivo們苦心經(jīng)營(yíng)的"跨生態(tài)互聯(lián)"故事，恐怕會(huì)淪為科技史上又一個(gè)"為他人做嫁衣"的案例。

折疊屏這場(chǎng)小眾游戲，終究是巨頭的戰(zhàn)場(chǎng)。要么像華為那樣自建生態(tài)帝國(guó)，要么像moto那樣死磕細(xì)分市場(chǎng)，妄想靠"兼容施舍"分杯羹的中間派，注定最先出局。

廠商戰(zhàn)略卡位，年輕人卻只想對(duì)味

即便折疊屏是個(gè)看似小眾的游戲，但vivo其實(shí)也根本沒得選。

因?yàn)檫@早已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品線補(bǔ)充，而是關(guān)乎未來(lái)十年行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的戰(zhàn)略卡位。

看看IDC最新數(shù)據(jù)就知道，2025年Q1中國(guó)折疊屏出貨量逆勢(shì)增長(zhǎng)53.1%達(dá)到284萬(wàn)臺(tái)，在整體智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯的背景下，這個(gè)滲透率僅3.5%的細(xì)分賽道，成了巨頭們眼中最后的增量金礦。

更殘酷的是，華為用76.6%的市場(chǎng)份額宣告著贏家通吃的法則，榮耀和OPPO也在9.1%、7.1%的份額上虎視眈眈，vivo若此時(shí)退縮，等于親手把高端市場(chǎng)的入場(chǎng)券撕得粉碎。

但折疊屏的價(jià)值遠(yuǎn)不止于銷量數(shù)字。那些藏在X Fold5航天級(jí)鋯合金鉸鏈里的精密齒輪，那些讓電池在-30℃極寒環(huán)境仍能供電的黑科技，本質(zhì)上都是vivo的技術(shù)投名狀。

就像當(dāng)年特斯拉用Roadster驗(yàn)證電動(dòng)技術(shù)再下放至Model 3，折疊屏正在成為手機(jī)行業(yè)的"技術(shù)母艦"。鉸鏈創(chuàng)新能反哺直板機(jī)抗摔設(shè)計(jì)，半固態(tài)電池技術(shù)可遷移至全系續(xù)航突破，就連那塊反復(fù)折疊50萬(wàn)次仍不罷工的UTG超韌玻璃，都在為下一代全面屏手機(jī)積累經(jīng)驗(yàn)。放棄這個(gè)試驗(yàn)田，等于在芯片制程戰(zhàn)之外，再輸?shù)粢粓?chǎng)材料工藝的隱形戰(zhàn)爭(zhēng)。

高端化這場(chǎng)馬拉松，折疊屏就是最醒目的里程牌。當(dāng)iPhone用iOS生態(tài)筑起萬(wàn)元護(hù)城河，安卓陣營(yíng)需要更直觀的價(jià)值錨點(diǎn)——展開8英寸的巨屏，合上比直板機(jī)更薄的機(jī)身，這種物理形態(tài)的降維打擊，比跑分?jǐn)?shù)據(jù)更能刺激消費(fèi)者的支付沖動(dòng)。

vivo產(chǎn)品副總裁黃韜說(shuō)得直白：X Fold5的目標(biāo)不是替代iPhone，而是成為果粉愿意增購(gòu)的"第二設(shè)備"。這種"高端搭子"策略看似迂回，實(shí)則暗合消費(fèi)心理學(xué)。當(dāng)5499元的華為Pocket 2都能讓都市白領(lǐng)甘心買單時(shí)，6999元起的X Fold5要做的不過(guò)是證明自己配得上商務(wù)精英的公文包。

但技術(shù)敘事與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)之間，總隔著道鴻溝。年輕人用腳投票的結(jié)果給行業(yè)潑了盆冷水，年輕人的不買賬暴露出折疊屏的尷尬，廠商們忙著在鉸鏈壽命上從20萬(wàn)次卷到50萬(wàn)次，在防水等級(jí)上從IPX8攀到IPX9+，卻忘了Z世代要的只是能塞進(jìn)牛仔褲的豎折機(jī)和拍Vlog不抖的攝像頭。

就像新能源汽車的續(xù)航競(jìng)賽，當(dāng)參數(shù)突破臨界點(diǎn)后，多出來(lái)的100公里續(xù)航遠(yuǎn)不如降價(jià)3萬(wàn)來(lái)得實(shí)在。

折疊屏正在經(jīng)歷從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到需求驅(qū)動(dòng)的痛苦轉(zhuǎn)型。UTG玻璃良率從55%提升至85%帶來(lái)的成本下降，三折形態(tài)量產(chǎn)帶來(lái)的場(chǎng)景拓展，端側(cè)AI大模型催生的分屏智能調(diào)度，這些才是打破價(jià)格堅(jiān)冰的真正利器。

vivo需要明白，沉迷于“技術(shù)史詩(shī)”的宏大敘事，卻忘了年輕人要的只是一部“恰到好處的手機(jī)”。他們拒絕為冗余功能買單，厭倦了參數(shù)錦標(biāo)賽，只想要“對(duì)味”。

當(dāng)科技回歸生活，參數(shù)讓位體驗(yàn)，價(jià)格下探到合理區(qū)間，折疊屏何時(shí)能從炫技的玩具，變成年輕人的心頭好？

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