前記。昨天，鵝廠發(fā)布Q2財(cái)報(bào)，當(dāng)季營收1845億元，同比增長15%。如此大體量，還能穩(wěn)健增長，讓人驚嘆鵝廠土壤的肥沃度。

01.

其中，最令人欣喜的是，營銷服務(wù)收入358億元，同比增長20%，再創(chuàng)歷史新高，而且這是騰訊廣告連續(xù)第11個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，超出行業(yè)平均水平。

02.

要知道這個(gè)數(shù)字，有兩個(gè)關(guān)鍵前提：

一是，鵝廠依然克制，奉行用戶體驗(yàn)至上，廣告加載率并未顯著增加，比如視頻號廣告加載率維持在3%-4%，只有同行的1/4；二是，外賣大戰(zhàn)背景下，京東美團(tuán)阿里等KA客戶，廣告投入度相對減少（能理解，預(yù)算更多用在補(bǔ)貼用戶了）。

如此就更不可思議了。

03.

財(cái)報(bào)披露的是：“主要受益于AI驅(qū)動(dòng)的廣告平臺改進(jìn)，微信交易生態(tài)的提升，推動(dòng)了廣告主對視頻號、小程序及微信搜一搜的強(qiáng)勁需求，以及主要行業(yè)的營銷服務(wù)收入均有所增長�！�

咱們來挨個(gè)拆解。

04.

關(guān)鍵詞①：AI驅(qū)動(dòng)

早在2023年，鵝廠就提出，要以AI為業(yè)務(wù)收入增長的核心推力。在拿到AI這張牌后，并沒有著急跟別人比點(diǎn)數(shù)大小，而是和自身的業(yè)務(wù)細(xì)膩融合，開始在本季度看到了顯性效果。

連小馬哥都罕見發(fā)話，“我們通過升級廣告基礎(chǔ)模型，提升了各個(gè)流量平臺上的廣告效果，持續(xù)推動(dòng)營銷服務(wù)收入的快速增長�！�

昨晚的Q2業(yè)績會(huì)上也提到：增長主要來自單次展示收入的提升，一是AI部署帶來的更高點(diǎn)擊率，二是微信小店和小游戲更完善的閉環(huán)交易活動(dòng)，從而提升了單次點(diǎn)擊的收入。

鵝廠對AI在營銷產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，是極度務(wù)實(shí)的，結(jié)合實(shí)際場景需求，很硬核地做好服務(wù)工具，乎全方位無死角幫助客戶提效，包括創(chuàng)作、投放、推薦、效果分析等全鏈路。

比如，騰訊廣告奇妙數(shù)字人（妙思、妙問、妙播）等，讓商家以更低成本高效地制作素材和直播，人效提升了300%。

微信搜一搜，作為微信生態(tài)的連接器的作用日益凸顯，搜索廣告收入同比增長約60%，主要因?yàn)橄M(fèi)者和廣告主對小程序搜索結(jié)果的興趣日益濃厚，利用大語言模型加深了對商品和消費(fèi)意圖的理解，提升了廣告相關(guān)性。

騰訊廣告投放平臺（ADQ），也上線了小店智投、小游戲智投和線索智投，廣告主只需要表達(dá)營銷目標(biāo)，設(shè)置預(yù)算和簡單創(chuàng)意，即可完成自動(dòng)創(chuàng)編廣告并進(jìn)行投放。

05.

關(guān)鍵詞②：系統(tǒng)進(jìn)化

如果說AI是營銷服務(wù)的增長“鐵犁”，那么微信生態(tài)則是廣告主的“沃土”。

身邊人都有感知，視頻號的進(jìn)化以月為單位，內(nèi)容已經(jīng)相當(dāng)多元豐富了；微信小店也成長得很快，小店商品開始可以分享到朋友圈，小店送禮可以獲得推薦流量、拼單推客等 ；搜一搜逐步成為潛移默化地習(xí)慣，小程序更是潤物細(xì)無聲。

值得一提的是，小游戲本季度總流水同比增長20%，超300款游戲單季度流水超千萬元。

當(dāng)各類豐富的觸點(diǎn)、功能串聯(lián)起來，形成了相對完整的供需體系。

06.

關(guān)鍵詞③：強(qiáng)勁需求

要知道，當(dāng)前各家營銷預(yù)算是普遍縮緊的，商家一分錢恨不得掰成兩半花。為什么在鵝廠花錢更猛了，本身就能說明一些問題。

這個(gè)強(qiáng)勁需求本質(zhì)是，隨著流量紅利結(jié)束和內(nèi)卷環(huán)境加劇，商家已經(jīng)不只是看帶貨效率，而更看重經(jīng)營的可持續(xù)性，生態(tài)能否持續(xù)有新流量與機(jī)遇、能否降低經(jīng)營成本、有更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果。

說直白點(diǎn)，純品牌廣告，商家不敢投了；所謂的效果廣告，投到最后量是有了，也沒有什么利潤空間，也不想投了；商家要回歸可持續(xù)的生意了，不敢再做一錘子買賣了。

所以，越來越多廣告主意識到，騰訊生態(tài)才是值得深耕的戰(zhàn)略主場，通過公私域聯(lián)動(dòng)這張王牌，商家已經(jīng)借助小程序、企微等工具持續(xù)私域變現(xiàn)，隨著微信小店交易生態(tài)逐步完善，引入更多公域流量場景，未來商家可以基于微信陣地的生態(tài)打法更加豐富。

在同一個(gè)陣地，通過深耕經(jīng)營，挖掘延拓出新的需求，如此才能創(chuàng)造新的利潤。

07.

關(guān)鍵詞④：主要行業(yè)

財(cái)報(bào)提到，“主要行業(yè)的營銷服務(wù)收入均有所增長”。官方?jīng)]有具體透露哪些行業(yè)，但用了一個(gè)「均」字，足以管中窺豹，證明具有行業(yè)的普遍性。

08.

為什么鵝廠跑得這么快？

其實(shí)各家大廠，都在通過AI降本增效，比如快手Q1營收同比增長8%，淘寶Q1客戶管理收入同比增長12%。目前來看，當(dāng)前大廠們提供的AI工具，還沒有哪一家做到斷層領(lǐng)先。

鵝廠營銷服務(wù)20%的增長，在大基數(shù)下的高增速，實(shí)屬不易，主要還是將基本功落在了務(wù)實(shí)之處，商家選擇了用腳投票。

09.

商家們也越來越冷靜清醒了。

不再因?yàn)榛鸲x擇哪家，而是看哪個(gè)平臺能陪自己走更遠(yuǎn)，提供更友好的經(jīng)營環(huán)境，既能抓住當(dāng)下的生意機(jī)會(huì)，又提供了一系列生態(tài)能力，沉淀長期資產(chǎn)，讓商家的“基本盤”越做越穩(wěn)。

10.

慢即是快，穩(wěn)就會(huì)久，有了具象的實(shí)例佐證表達(dá)。

真挺好。

甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。