前言：儲(chǔ)能展會(huì)，也在卷

儲(chǔ)能行業(yè)轟轟烈烈的“反內(nèi)卷”，似乎收效甚微，因?yàn)榻裉煸谏虾?guó)家會(huì)展中心舉行的2025EESA儲(chǔ)能展刷新了趕碳號(hào)的認(rèn)知：有企業(yè)竟然報(bào)出0.38元/Wh的最低價(jià)，而且宣稱還有利潤(rùn)。

EESA去年還有近千家企業(yè)參展，今年只有600多家，啟用了3個(gè)展館。整個(gè)展會(huì)沒(méi)有想象中的擁擠，現(xiàn)場(chǎng)也不嘈雜，像海外的工業(yè)展會(huì)。為期3天的展會(huì)，一天時(shí)間基本上就可以看完。

展會(huì)是行業(yè)的晴雨表。今年EESA儲(chǔ)能展的縮水，實(shí)際上在今年上海SNEC上已經(jīng)有所體現(xiàn)。當(dāng)然除了行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)冷，還有一部分原因是來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)。

在去年，兩場(chǎng)儲(chǔ)能展在時(shí)間上完全“撞車”：2024SNEC儲(chǔ)能展安排在9月25日-27日，而EESA儲(chǔ)能展則安排在9月2日-4日。作為參展企業(yè)，不可能在短期內(nèi)投入人力物力參加這兩場(chǎng)展會(huì)，而且客戶邀約也是個(gè)大問(wèn)題，客戶只會(huì)參加其中的一個(gè)。一家逆變器企業(yè)在當(dāng)時(shí)就向趕碳號(hào)抱怨，SNEC選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，其實(shí)就是要讓儲(chǔ)能企業(yè)二選一，據(jù)說(shuō)每家企業(yè)都做了工作。

一方面是儲(chǔ)能行業(yè)的“冷”，另一方面則是中小儲(chǔ)能企業(yè)的“瘋”——瘋狂的報(bào)低價(jià)，瘋狂的內(nèi)卷。

01 報(bào)價(jià)0.38元，竟然說(shuō)不卷？

展會(huì)上最瘋的儲(chǔ)能企業(yè)，莫過(guò)于沃橙新能源。這也是趕碳號(hào)最想深入了解的一家企業(yè)。

去年的EESA儲(chǔ)能展上，沃橙新能源首次把工商業(yè)儲(chǔ)能價(jià)格打了下來(lái)，工商儲(chǔ)直接報(bào)價(jià)到0.58元/Wh。

今年，它再次刷新儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)格下限，交流側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)0.38 元/Wh的全場(chǎng)最低價(jià)（含稅），再次震驚同行。

更為夸張的是，沃橙新能源還喊出一個(gè)營(yíng)銷口號(hào)——“家儲(chǔ)、工商儲(chǔ)、大儲(chǔ)一個(gè)價(jià)”、“永不宕機(jī) 終身質(zhì)?！保ńK身是指15年）”。

牛，可以這樣吹嗎？一家儲(chǔ)能企業(yè)工作人員對(duì)此表示：“難以置信。我們電芯成本就要兩毛錢，三毛多根本沒(méi)法做?！?/p>

但是，沃橙新能源并不認(rèn)為自己在“卷”。在展臺(tái)上，該公司的高管拿著麥克風(fēng)向全場(chǎng)觀眾反復(fù)說(shuō)：“這是一場(chǎng)革命，絕不是內(nèi)卷！”

它是如何把價(jià)格壓到0.38元的呢？

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，它的“星曜石”儲(chǔ)能系統(tǒng)不是放置在地面，而是深埋在距地面2米以下。因?yàn)樯盥?，所以?chǔ)能系統(tǒng)工作溫度低；因?yàn)樯盥袢毖?，所以?chǔ)能系統(tǒng)很也難起火。所以，這套儲(chǔ)能系統(tǒng)是沒(méi)有消防系統(tǒng)的，這極大地節(jié)約了成本。

沃橙新能源的工作人員還表示，消防部門只管地上，不管地面以下，因此這套系統(tǒng)還可以應(yīng)用在寫字樓、辦公樓等更廣闊的場(chǎng)景。不過(guò)，上述說(shuō)法并不可信。

趕碳號(hào)查閱資料得知，目前國(guó)家層面對(duì)于 “地埋式儲(chǔ)能”的確尚未形成專門的技術(shù)規(guī)范，因?yàn)閮?chǔ)能電站相關(guān)的消防導(dǎo)則和技術(shù)規(guī)程都是圍繞地上安裝制定的。但是，這并不意味著消防部門會(huì)對(duì)地下儲(chǔ)能產(chǎn)品的火情不管不顧。儲(chǔ)能產(chǎn)品無(wú)論是安裝在地面還是地下，都屬于消防部門的監(jiān)管和救援范疇。

不過(guò)，地埋式儲(chǔ)能由于其特殊的安裝環(huán)境，確實(shí)存在消防難點(diǎn)，比如救援空間小、煙氣無(wú)法快速排出、滅火手段受限等等。

這種地埋式儲(chǔ)能“星曜石”系統(tǒng)，沃橙新能源宣稱自己是首創(chuàng)，同時(shí)表示：“0.38元是產(chǎn)品價(jià)格。我們提供的是交鑰匙工程，EPC也將由我們公司來(lái)做，確保品質(zhì)?！?/p>

對(duì)這種新型的創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)也有些質(zhì)疑——因?yàn)檫@類產(chǎn)品目前尚未經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，可靠性未知。大家都不確定沃橙這條路能不能走得通。

這家突破藩籬的企業(yè)，非常年輕。風(fēng)鳥顯示，其成立于2022年8月，注冊(cè)資本1000萬(wàn)；兩個(gè)自然人股東何傲航、徐玉平分別持股85%、15%。何傲航還控股一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——黃裳（浙江）網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司。

互聯(lián)網(wǎng)的卷是出了名的，共享單車、外賣、出行……兩位創(chuàng)始人，或許是想用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方法來(lái)卷儲(chǔ)能。用他們自己的話來(lái)說(shuō)，叫“革命”。

02卷王之外，更有卷王！

對(duì)于0.38元/Wh的全場(chǎng)最低價(jià)，在沃橙新能源展位邊上的企業(yè)——萬(wàn)金儲(chǔ)能一點(diǎn)也不害怕，甚至還打起了擂臺(tái)。他們推出的儲(chǔ)能柜價(jià)格——只有0.498元/Wh。

趕碳號(hào)在今天下午參觀時(shí)，萬(wàn)金儲(chǔ)能為展會(huì)準(zhǔn)備的1000臺(tái)限量產(chǎn)品，只剩下了340臺(tái)。這個(gè)銷售成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)場(chǎng)下訂單的客戶，預(yù)計(jì)在20天左右就可以供貨。

這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)陌生的萬(wàn)金儲(chǔ)能，同樣是資深卷王！

在杭州舉行的CIES 2025（第十五屆中國(guó)國(guó)際儲(chǔ)能大會(huì)暨展覽會(huì)”）上，萬(wàn)金儲(chǔ)能推出了0.0998元/Wh（不含電芯）20尺液冷直流艙。你以為這個(gè)價(jià)格已經(jīng)卷到極致了吧？可是，在今天展臺(tái)上，工作人員向趕碳號(hào)透露，價(jià)格還有下降空間！

把儲(chǔ)能艙卷到地板上的萬(wàn)金儲(chǔ)能，可不是無(wú)名小廠。公司現(xiàn)在擁有80GWh產(chǎn)能，是全國(guó)最大一站式儲(chǔ)能系統(tǒng)智造OEM/ODM企業(yè)。總之，市面上叫得出名字的儲(chǔ)能企業(yè)，幾乎都是它的客戶。

趕碳號(hào)發(fā)現(xiàn)，不但是儲(chǔ)能，各行各業(yè)卷到最后，就是那些代工廠的天下、原產(chǎn)地的天下。服裝、玩具、家電行業(yè)的代工廠直接干品牌成功的不在少數(shù)，就連拼多多上的土雞蛋土豬肉，也能直接把商超干翻。秘訣只有兩個(gè)字：便宜！

但是，明明是慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，所有的“卷王”都咬死：自己不卷，有利潤(rùn)。他們都不想背上價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的罵名，不愿意成為行業(yè)公敵……

萬(wàn)金儲(chǔ)能展臺(tái)上的工作人員介紹：公司產(chǎn)品價(jià)格低，除了規(guī)模效應(yīng)外，還因?yàn)樗麄儺a(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，是從更上游的鋼板就開始布局的。趕碳號(hào)在想，這不就是光伏行業(yè)從工業(yè)硅到組件的“一體化”么？

萬(wàn)金儲(chǔ)能隸屬寧波萬(wàn)金精密科技股份有限公司，公司原來(lái)經(jīng)營(yíng)精密金屬零部件。我們不知道，其儲(chǔ)能的利潤(rùn)是不是通過(guò)上游補(bǔ)貼得來(lái)的。

除了上面的 ODM （代工+設(shè)計(jì)），萬(wàn)金儲(chǔ)能有相當(dāng)多的業(yè)務(wù)是OEM （代工生產(chǎn)，品牌方出設(shè)計(jì)），根據(jù)客戶的要求選用電芯、PCS、液冷設(shè)備，萬(wàn)金儲(chǔ)能會(huì)根據(jù)成本進(jìn)行合理定價(jià)。

雖然價(jià)格卷，但是萬(wàn)金儲(chǔ)能也是有底線的。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹：“我們也不是所有客戶都接。有一個(gè)國(guó)內(nèi)非常知名的國(guó)有儲(chǔ)能企業(yè)（趕碳號(hào)當(dāng)時(shí)就在想，這家“非常有名的國(guó)有儲(chǔ)能企業(yè)”會(huì)是誰(shuí)呢？是湖南那家卷王嗎？）也找我們。他們價(jià)格太低了，要求儲(chǔ)能倉(cāng)的厚度是1毫米，我們拒絕了。我們用的都是2毫米的。假如是1毫米，在風(fēng)吹日曬的環(huán)境下，極有可能不到5年，鐵皮都爛了?！?/p>

看來(lái)，價(jià)格無(wú)底線的內(nèi)卷之下，今后我國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，不僅僅會(huì)表現(xiàn)在起火等安全隱患方面，甚至還會(huì)因?yàn)橥鈿み^(guò)薄導(dǎo)致直接報(bào)廢。

后 記

不久前，趕碳號(hào)寫過(guò)一篇寧德時(shí)代、比亞迪、陽(yáng)光電源在中東大儲(chǔ)市場(chǎng)開打價(jià)格戰(zhàn)的文章。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到，儲(chǔ)能已經(jīng)卷成今天這幅樣子了，居然會(huì)有0.38元、0.498元的低價(jià)！

最近，寧德時(shí)代江西宜春枧下窩礦區(qū)暫停開采了。趕碳號(hào)認(rèn)為這是一件大好事。供應(yīng)的減少，也導(dǎo)致碳酸鋰期貨和概念股狂漲了一波。但是，上游的漲價(jià)似乎并沒(méi)有傳導(dǎo)到終端，就像硅料的漲價(jià)沒(méi)有傳導(dǎo)到組件上一樣。原因是相同的：沒(méi)有需求！

客觀說(shuō)，我國(guó)鋰電池、包括碳酸鋰的優(yōu)勢(shì)，是用環(huán)境資源、政策資源、金融資源換來(lái)的，代價(jià)昂貴且沉重。但是，最終體現(xiàn)為產(chǎn)品時(shí)，只有0.38元??！正是中國(guó)廉價(jià)的儲(chǔ)能產(chǎn)品，在幫助歐美國(guó)家讓老舊殘破的電網(wǎng)仍可勉力支撐，度過(guò)這個(gè)夏天以及更多的夏天和寒冬。

這是我們希望的嗎？這是我們的初心與初衷嗎？

今天，EESA發(fā)布儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展倡議：

……我們注意到，近期在行業(yè)交流和市場(chǎng)活動(dòng)中，出現(xiàn)了明顯低于合理成本的報(bào)價(jià)、與實(shí)際能力不符的過(guò)度承諾，以及虛假宣傳和偷換概念等不當(dāng)行為。此類做法雖可能在短期內(nèi)制造噱頭，但長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)造成項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量隱患、客戶與投資方信任受損，并破壞正常的市場(chǎng)生態(tài)……

為此，EESA將：1.完善展會(huì)及行業(yè)信息發(fā)布的規(guī)范管理機(jī)制，探索價(jià)格合理性與技術(shù)能力審核制度；2.推動(dòng)行業(yè)自律公約的建立，明確反對(duì)虛假宣傳、偷換概念、惡意低價(jià)等行為的底線；3.對(duì)存在嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的行為，保留采取必要限制措施的權(quán)利。

企業(yè)如果不想要高利潤(rùn)，不想拼高品質(zhì)，就想占領(lǐng)市場(chǎng)怎么辦？

說(shuō)實(shí)話，在我們的大儲(chǔ)市場(chǎng)，以及中東、部分的亞非拉市場(chǎng)，客戶似乎只需要低價(jià)，拒談品質(zhì)。市場(chǎng)和客戶心理，都已經(jīng)扭曲了！舉個(gè)例子，德業(yè)賣到非洲去的儲(chǔ)能產(chǎn)品，就是幫當(dāng)?shù)亟鉀Q照明問(wèn)題，幾塊光伏板加上儲(chǔ)能，就完全滿足了客戶需求，不要提液冷什么的，太貴了。

今天，趕碳號(hào)甚至有點(diǎn)理解價(jià)格戰(zhàn)了。在EESA儲(chǔ)能上，我們可以看到很多年輕的企業(yè)，他們從各個(gè)領(lǐng)域殺進(jìn)儲(chǔ)能，希望搏一把，沖一把，謀得一線生機(jī)?？赡軐?duì)于他們來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)能行業(yè)尚且有不錯(cuò)的利潤(rùn)，是紅海更是希望。這倒和前幾年很多企業(yè)沖進(jìn)光伏行業(yè)有點(diǎn)相似。

不過(guò)，現(xiàn)在的儲(chǔ)能市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)分化，過(guò)剩與內(nèi)卷已現(xiàn)端倪：在國(guó)內(nèi)大儲(chǔ)幾乎不賺錢了，賺錢的重心轉(zhuǎn)向工商業(yè)。海外市場(chǎng)仍然是集中在歐洲；由于特朗普政府政策的不確定性，很多儲(chǔ)能企業(yè)對(duì)于是否進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越遲疑，進(jìn)而轉(zhuǎn)向放棄。

若將來(lái)我們的儲(chǔ)能企業(yè)把海外儲(chǔ)能市場(chǎng)，做成和光伏一樣，那就太可悲、可憐、可嘆了！