這些年，隨著情緒消費的持續(xù)升溫，“嗅覺經(jīng)濟” 正以蓬勃之勢席卷市場，香氛品類借此東風(fēng)快速崛起。在這股浪潮中，國內(nèi)高端香水市場也愈發(fā)成熟，為全球奢華香氛品牌提供了廣闊的施展空間。

這其中，筆者注意到了一個來自阿曼蘇丹國的奢華香氛品牌AMOUAGE。在其最新披露的財報數(shù)據(jù)中，今年上半年零售額突破2億美元，同比增長60%，創(chuàng)下新高。而在今年一季度，Amouage更是躍居北京SKP香水品牌榜首。

來自阿曼王室的國禮香水

AMOUAGE創(chuàng)立于1983年，是阿曼王室為復(fù)興東方香料天堂的繁華并將其推廣至世界各地而創(chuàng)立的。起初，AMOUAGE被用作為國禮送給各國政要首腦、國際名流，是身份地位的象征，“國王的禮物”就此誕生，直到2006年才開始對外銷售。

據(jù)了解，品牌攜手全球超過35位國際頂級調(diào)香大師，以人文藝術(shù)為靈感基礎(chǔ)，結(jié)合150多種珍貴的天然香材，如乳香、巖玫瑰、龍涎香等，不計成本、不設(shè)限制地進行創(chuàng)作。

從品牌官網(wǎng)來看，目前AMOUAGE已有超70款香氛產(chǎn)品，包括經(jīng)典系列、奧德賽系列、圖書館系列、濃香精系列、ATTARS系列等多個系列。在包裝上，AMOUAGE的香水瓶和包裝設(shè)計非常精美，通常采用貴金屬、寶石和手工藝品。

基于產(chǎn)品的稀缺性和工藝價值，AMOUAGE的產(chǎn)品定價走的是奢侈路線——100ml售價3000元起步。以品牌誕生40周年之際推出的特別獻禮CRISTAL & GOLD水晶黃金男女限定系列為例，因瓶身為全手工水晶打造，并配有14克拉鍍金裝飾，價格更是去到了2200美元/50ml。

近年來，憑借著別具匠心的香氛作品和極致奢華的香氛體驗，AMOUAGE的業(yè)績表現(xiàn)較為穩(wěn)健，其2024年全球零售額超2.6億美元，同比增長30%，增幅約為全球香水市場增幅的2.5倍。今年一季度，品牌零售額首次超過1億美元，同比增長48%。到了今年上半年，更是保持增長態(tài)勢，達到創(chuàng)新高的超2億美元。

值得一提的是，AMOUAGE這一品牌也吸引了國際美妝集團的加持——歐萊雅集團已收購高級香水品牌AMOUAGE的少數(shù)股權(quán)，成為其長期股東。

截至目前，AMOUAGE在全球擁有16家獨立精品店和近1000家精選門店，產(chǎn)品銷售遍及近100個國家。其中，阿曼、阿聯(lián)酋、美國和中國作為核心市場，成為推動品牌發(fā)展的重要引擎。據(jù)了解，進入下半年，AMOUAGE將繼續(xù)強化選擇性分銷渠道、開設(shè)全新精品店。

不求規(guī)模的慢擴張

聚焦中國市場，AMOUAGE布局的時間不算太長。

2021年，AMOUAGE通過與美妝品牌伊菲丹、御泥坊母公司水羊國際合作正式進入中國市場，在線上開設(shè)天貓海外旗艦店，線下入駐水羊國際高端美妝集合店水羊堂長沙概念店。迄今為止，水羊國際仍然是AMOUAGE品牌中國業(yè)務(wù)的實際操盤手。水羊國際2024年財報指出，AMOUAGE于報告期內(nèi)在中國區(qū)業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長，在高端香水行業(yè)中嶄露頭角。

回顧AMOUAGE在國內(nèi)的拓張歷程可以看到，其在2023年底才在上海張園開設(shè)國內(nèi)首家概念店，正式以獨立門店開啟在中國市場的擴張計劃。

盡管這家門店只是一家限時概念店，但也為其后續(xù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。次年，AMOUAGE又繼續(xù)在張園打造全新概念快閃店「AMOUAGE MIRAGE」，反響不錯。同時，AMOUAGE亞太首家旗艦店“The Sillage香跡”也在張園落地，并于今年5月正式開業(yè)。

上海張園旗艦店是AMOUAGE全球唯一的海洋主題門店，其設(shè)計融合古老航海文明與超現(xiàn)實美學(xué)，以海上絲綢之路為紐帶重現(xiàn)阿曼與中國的千年對話?？臻g內(nèi)既有大型的香水展臺，也有可供顧客體驗定制服務(wù)的私密空間，讓顧客可以探索品牌獨一無二的“香跡”。

此外，AMOUAGE還進駐了廣州天環(huán)廣場、無錫恒隆廣場、北京SKP-S、西安SKP-S、武漢SKP、成都SKP等高端商場開設(shè)線下精品店、限時概念店。其中，廣州天環(huán)廣場店是長期精品店，其他更多是限時概念店的短期嘗試。值得一提的是，AMOUAGE也曾選址百年建筑南京云章公所，開設(shè)了一家為期一個月的限時概念店。

不難看出，AMOUAGE并不急于在線下快速地擴張，而是保持克制，精選氛圍、調(diào)性高度契合的鋪位，精心打磨空間，構(gòu)建品牌與消費者對話的有利媒介。但上海張園旗艦店、廣州天環(huán)精品店兩家長期門店的落地，也充分彰顯了品牌對中國市場長期發(fā)展的信心。

毫無疑問，高端香氛市場這些年在國內(nèi)已日漸成熟。從國際高端香氛品牌Aesop、Le Labo、Byredo等，到國貨高端香氛Melt Season、聞獻DOCUMENTS等，賽道早已是品牌大亂燉的景象。AMOUAGE所面對的，不少是長于講出差異化故事的選手，無論是產(chǎn)品、渠道還是營銷方式，都更加具有鮮明的個性。

因此對于AMOUAGE來說，要在這場“香氣博弈”中站穩(wěn)腳跟，既需守住自身的文化根脈，又要在本地化表達中找到精準(zhǔn)錨點，把中東香水的獨特之處更好地傳遞給中國消費者。其破局之道，或許就在于將“極致稀缺性”與“情感穿透力”擰成一股合力，在同質(zhì)化競爭中劈開獨特路徑。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | 王菀

主編｜ 蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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