全國(guó)一網(wǎng)的整合夙愿與 5G 的市場(chǎng)變量交織，讓中國(guó)廣電在行業(yè)浪潮中不斷探索前行。隨著 2025 年半年工作會(huì)暨 “十五五” 規(guī)劃研討會(huì)的召開，中國(guó)廣電的發(fā)展路徑逐漸清晰，“聚焦用戶保拓”“探索 5G 新戰(zhàn)法” 等戰(zhàn)略部署，標(biāo)志著其進(jìn)入了從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值深耕的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。
不追數(shù)量了，先把手里的用戶攥緊

中國(guó)廣電 5G 自 2022 年商用以來(lái)，曾靠低價(jià)套餐快速攢起一波用戶，但 2024 年下半年后，增長(zhǎng)明顯慢了下來(lái)。2025 年第一季度新增用戶才 94.97 萬(wàn)戶，浙江這樣的經(jīng)濟(jì)大省，半年里 5G 用戶數(shù)一直卡在 240 萬(wàn)戶沒動(dòng)過(guò)。

這也難怪，現(xiàn)在全國(guó)移動(dòng)電話用戶都超過(guò) 18 億了，比總?cè)丝谶€多，想再拉新用戶難如登天。所以 “保拓” 這兩個(gè)字里，“?！?字排前面，說(shuō)明廣電要先把現(xiàn)有的用戶留住，琢磨著怎么讓他們多花錢、多使用服務(wù)，而不是一門心思擴(kuò)規(guī)模。

便宜套餐不香了，得跟移動(dòng)好好搭伙

之前廣電靠低價(jià)搶市場(chǎng)，像江蘇有線的 “惠民卡”，一個(gè)月才 19 塊，比移動(dòng)的同類套餐便宜不少。但這種玩法現(xiàn)在玩不下去了 ——7 月底江蘇有線已經(jīng)宣布把這些低價(jià)套餐全下架了。

畢竟廣電的 5G 網(wǎng)絡(luò)是跟移動(dòng)共建共享的，老是搞低價(jià)，不僅擾亂市場(chǎng)，還可能影響跟移動(dòng)的合作。以后廣電得跟移動(dòng)好好商量著來(lái)，在定價(jià)、市場(chǎng)策略上多協(xié)調(diào)，靠合作而不是單純拼價(jià)格過(guò)日子。

想破局？得靠?jī)烧?“新打法”

用戶增長(zhǎng)乏力，低價(jià)路又走不通，廣電只能琢磨新辦法。所謂的 “5G 新戰(zhàn)法”，其實(shí)就是在資源有限的情況下，找兩條差異化的路走。

給渠道多分錢，讓大家?guī)椭?/strong>

廣電自己的營(yíng)業(yè)廳和代理渠道跟三大運(yùn)營(yíng)商比差遠(yuǎn)了，所以得靠 “分賬激勵(lì)” 調(diào)動(dòng)大家的積極性。簡(jiǎn)單說(shuō)就是給代理商、社區(qū)店、校園代理更高的傭金，讓他們更愿意推廣電的業(yè)務(wù)。

不過(guò)這招也有風(fēng)險(xiǎn)，傭金給高了，獲客成本就上去了。要是用戶每個(gè)月花的錢（ARPU 值）太低，比如學(xué)生群體，可能就變成 “賣得多、賺得少”。所以還得管好用戶質(zhì)量，不能為了沖量瞎拉人。

盯著高校和農(nóng)村，打兩場(chǎng) “陣地戰(zhàn)”

既然全面競(jìng)爭(zhēng)拼不過(guò)，那就集中火力攻兩個(gè)地方：高校和農(nóng)村。

高校市場(chǎng)馬上要迎來(lái) 9 月開學(xué)季，學(xué)生雖然對(duì)價(jià)格敏感，但他們懂?dāng)?shù)碼、愛分享，要是能把校園寬帶、校園卡跟 5G 套餐捆在一起，說(shuō)不定能打開局面，還能培養(yǎng)未來(lái)的用戶。

農(nóng)村市場(chǎng)是廣電相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的地方。一方面，廣電的 700MHz 頻段在農(nóng)村信號(hào)更好；另一方面，廣電在農(nóng)村做了這么多年有線電視，有用戶基礎(chǔ)和上門服務(wù)的能力。把有線電視和 5G 捆成融合套餐，說(shuō)不定能讓農(nóng)村用戶既用有線又用 5G。但這兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也挺激烈，三大運(yùn)營(yíng)商早就布局了。廣電要是沒點(diǎn)新花樣，恐怕還是很難突圍。

能不能成？還得看錢和執(zhí)行力

不管是給渠道多分賬，還是深耕細(xì)分市場(chǎng)，都得花錢、花人力。可現(xiàn)在廣電整體賺錢能力不算強(qiáng)，能不能長(zhǎng)期撐住這些 “新戰(zhàn)法”，還不好說(shuō)。

要是渠道真能被激活，9 月開學(xué)季在高校能拿下一波用戶，農(nóng)村的融合套餐也能鋪開，那廣電 5G 可能真能走上可持續(xù)發(fā)展的路。十五五這幾年，廣電能不能從 “拓荒” 變成 “精耕”，就看這些策略能不能落地了。