朋友L先生，前不久，很不開心。

他吐槽了一個沉重話題。想賣掉自己名下一套房子，但被中介的一番操作給弄懵逼了。

事情大致是這樣的：

房子位于市北，是次新房。毛坯交付，朋友自己裝修花了20萬+。

貸款買入的，就沒住幾年。以前的套二戶型，但是公攤不大。

起初，掛牌價是2**萬。之所以掛這個價，是加上了裝修、貸款等成本。

他聯(lián)系了某知名中介公司。對接的銷售人員，非常熱情。房子基本信息、證件挨個提供之后，開始錄入系統(tǒng)。

現(xiàn)場拍攝房屋照片、視頻，一系列過程都特別順利。L先生的原話：中介很熱情，效率很高。

后來L才知道，他這套房子，無論最終是誰買，無論是哪個銷售帶看成交的，只要成交了，登記房源這個伙計，都能分一杯羹。

那時，對方并沒有對他的報價，提太多意見。只是說，市場不太好，會盡力給找客戶。

誰能想到，接下來就是無聲沉默……沒音了。

過了些日子，按耐不住，L主動找中介溝通此事。一系列臺詞出來了：

1、報價高了，同樣戶型，其他房東報價**萬；

2、客戶不太多，優(yōu)先看價格低的那幾套；

3、這個小區(qū)掛牌房源挺多，要不要弄個“**好房”……

仔細(xì)一問，這個“好房”是收費的。但是能獲得更多點擊機(jī)會，放在頁面更重要位置，更容易被瀏覽到。

但是，不保證能有幾個帶看，更無法保證成交與否。能提升熱度。

L拒絕了這個提議。這時的L，已不是中介的“香餑餑”，他這套房子，更像是“沉睡”房源。

又是一段時間的沉默期。就沒實質(zhì)帶看。L開始慌了。主動接受降價提議。但是降到多少呢……

中介開始“進(jìn)攻”了，調(diào)整到220左右，可能會有機(jī)會。可是L接受不了。

這個價，除去各種成本，還上貸款，剩不了多少錢。

L復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，中介開始的動力，只是“占”下房源（能分傭金）。他又沒花錢整“好房”，直接被“晾一邊”。

等再交流，中介祭出“砍刀”了……

其實，L的遭遇才只是開始。等待他的，還有PUA手段在后面。

就這事，咱簡單聊幾個細(xì)節(jié)。

大的背景：青島樓市，單從成交量看，一大半份額都在二手房市場了。

據(jù)卓易數(shù)據(jù)統(tǒng)計，青島7月新房成交4558套，二手住宅成交5571套。

這兩年，好多房東在賣房過程中，對中介都頗有微詞。

這幾點，不知道你是否有體會：

1、套路從房子掛牌的那一刻就開始了。你想掛就掛，掛多少價格，表面看都行。但會“身不由己”。

可能過幾天，中介就能找到合適理由，讓調(diào)低掛牌價。

比如，他們會選，能讓你覺得房子“掛牌價太高”、成交無望的案例來說事兒，給你植入“低價”概念。

“大哥，咱小區(qū)*號樓，有套掛**萬的，最近帶看很多，降到位了?！?/p>

更惡劣的是，虛構(gòu)”買家“，造故事。某買家出**萬，太低了，咱接受不了吧？

某房源，**萬賣了，小中介賣的，網(wǎng)上查不到。

這些故事，就是PUA房東，想成交得降價。

2、花錢弄“熱度”。真進(jìn)了這個套路，個別中介可能會給你帶來客戶。

但這個客戶，可能根本買不起你這套房子，并非潛在客戶。只是讓你看到，中介努力了。

再過些日子，說辭大概來了：咱小區(qū)成交價又創(chuàng)新低了……

緊接著就是販賣焦慮——給房東洗腦沒降到位，再調(diào)整一下，可能帶看會上來。

招數(shù)配合起來，普通房東，之前沒賣房經(jīng)驗的，能不焦慮？

當(dāng)你認(rèn)可這些說辭之后，就會被這“緊迫感”催得繼續(xù)降價。成交晚了，可能更虧，更后悔。

這些話術(shù)誘導(dǎo)下， 房東如果認(rèn)為再次調(diào)價，房子就能賣掉，那可大錯特錯了。

一句話總結(jié)就是：部分房東，很容易就被自己的對接中介（房源維護(hù)人）牽著鼻子走。

3、第一個階段：從得知你要賣房，中介的策略是“哄”。哄著房東把房源登記好，掌握這套房子的所有信息。

第二個階段：頻繁接到中介督促房東降價的電話。

第三個階段：虛構(gòu)客戶，探房東的底價，并打壓。添油加醋，直至：砍價有戲。

很多“老油條”中介，編造能力已經(jīng)爐火純青，邏輯自洽完美，很難被察覺破綻。

最后，寫幾句個人感慨。

中介屁股和立場只朝向：成交。采用的所有伎倆手法，只要不違法，都是客觀存在，房東太玻璃心也沒用。

不管是利用規(guī)則，還是制造焦慮、壓力，中介目的就是成交。不成交，哪有錢賺？

成交一套二手房，不僅簽約中介與談判店長可分傭，房源登記人、維護(hù)人、鑰匙保管人等角色也能從中分一杯羹。

這么多人，等著你。套路“套”套路，也不難理解了吧。

沒有經(jīng)驗的房東，可別躺平。要行動起來，多學(xué)習(xí)。至少做到對自己家小區(qū)的歷史成交和掛牌數(shù)據(jù)分析透徹。

至少，別隨便簽訂獨家委托；至少，別聽風(fēng)就是雨，中介說什么就是什么。

一個小區(qū)，不同房源，成交單價差幾千元，甚至上萬元都是可能的。

別人家的低價成交，和你家，是一個情況嗎？