【導(dǎo)讀】家電市場對新一輪的“國補(bǔ)”非常關(guān)注，在補(bǔ)貼受惠效應(yīng)下消費(fèi)者參與熱情很高，只要有補(bǔ)貼刺激消費(fèi)效果還是毋庸置疑。關(guān)鍵是現(xiàn)在“一券難求”制約了消費(fèi)，怎樣滿足消費(fèi)者需求成為新的課題。

望博齋主||撰文

7月26日，國家發(fā)改委會同財(cái)政部向社會公布了今年下半年1380億超長期特別國債支持消費(fèi)品以舊換新資金，其中第三批690億已在公布之日向各地下達(dá)，第四批690億元將在10月份向各地下達(dá)。

在看到這一消息后，家電、消費(fèi)電子賣場，有不少地方的消費(fèi)者前去詢問什么時(shí)候能夠領(lǐng)取“國補(bǔ)”券。不論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在對“國補(bǔ)”的熱情很高。消費(fèi)者是想享受到“國補(bǔ)”實(shí)惠，經(jīng)銷商則是期待“國補(bǔ)”持續(xù)拉動銷售，各取所需吧！

前期遇冷 持幣觀望成為新主流

行業(yè)人士應(yīng)該記得很清楚，2025年初國家補(bǔ)貼政策啟動時(shí)，確實(shí)經(jīng)歷了短暫的遇冷期。當(dāng)時(shí)很多廠商不理解，這么好的享受實(shí)惠的機(jī)會，竟然有人不買賬到底是為啥，其實(shí)當(dāng)初的冷遇是有著三個方面的原因的。

一是政策普及滯后與觀望情緒?！皣a(bǔ)”初期細(xì)則較為模糊，補(bǔ)貼品類、申領(lǐng)流程等具體規(guī)則在年初尚未完全明確，消費(fèi)者難以評估優(yōu)惠力度?。此外，消費(fèi)者還有?等待更大優(yōu)惠心理，認(rèn)為后續(xù)補(bǔ)貼額度或品類可能加碼，選擇暫緩消費(fèi)?。

二是操作流程復(fù)雜限制參與?！皣a(bǔ)”剛出臺時(shí)，消費(fèi)者申領(lǐng)需同步提供舊家電發(fā)票、舊設(shè)備信息、身份證明等多項(xiàng)材料，部分用戶因流程復(fù)雜放棄?。還有一些?區(qū)域執(zhí)行嚴(yán)格，像廣東、江蘇等地還要求綁定舊設(shè)備SN碼或?qū)嵜蓑?yàn)，進(jìn)一步抬高了使用門檻?。

三是市場預(yù)熱不足與供需錯配?！皣a(bǔ)”政策出臺后，?商家準(zhǔn)備不足或延遲，部分線下門店系統(tǒng)未及時(shí)接入補(bǔ)貼核銷功能，導(dǎo)致消費(fèi)者線下無法享受優(yōu)惠。剛開始??品類覆蓋局限，1月僅涵蓋傳統(tǒng)家電（如冰箱、空調(diào)），3月才擴(kuò)圍至手機(jī)、智能穿戴設(shè)備。這些因素的疊加，導(dǎo)致了“國補(bǔ)”在開試初期遇冷。

羊群效應(yīng) 消費(fèi)者逐漸看到實(shí)惠

實(shí)際上，“國補(bǔ)”的熱絡(luò)是從三月份之后開始的。一方面是擴(kuò)大了補(bǔ)貼范圍，讓消費(fèi)者享受“國補(bǔ)”有了更多的選擇，特別是擴(kuò)充到手機(jī)、智能設(shè)備這些使用壽命短，迭代快的產(chǎn)品上；另一方面是政策細(xì)則明朗后，消費(fèi)者才有了集中置換舊電器意愿。

特別是到了5月份后，空調(diào)到了消費(fèi)旺季，很多消費(fèi)者恰好要購買或換新，有“國補(bǔ)”省錢又實(shí)惠，何樂而不為呢？當(dāng)很多人開始領(lǐng)券時(shí)就產(chǎn)生了集中效應(yīng)。而越是難以領(lǐng)到券，使得補(bǔ)貼券成為炙手可熱。

此時(shí)，很多持幣觀望的消費(fèi)者意識到補(bǔ)貼劵的價(jià)值，對待“國補(bǔ)”的態(tài)度發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，由商家介紹都推廣不出去，立馬轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者蜂擁搶券的情況。雖然，搶券要下載安裝云閃付等不同APP，但很多消費(fèi)者不懼繁瑣也要搶到券。

而6月初，一些像廣東、江蘇、重慶陸續(xù)傳出“國補(bǔ)”券告罄暫停的消息后，其他地方的消費(fèi)者意識，“過了這個村就沒這個店”，加劇了消費(fèi)者搶券得實(shí)惠的心態(tài)。上半年分兩批下達(dá)的2100億元額度在6月中旬前都已領(lǐng)完用盡。

7月重啟 新一輪補(bǔ)貼炙手可熱

7月份“國補(bǔ)”重啟，又給家電和消費(fèi)電子市場帶來利好，對廠家、商家而言，是持續(xù)借勢運(yùn)作市場的好機(jī)會，這在消費(fèi)市場普遍疲軟的情況下是極為難得。對消費(fèi)者來說，則是又有享受“國補(bǔ)”機(jī)會，得到實(shí)惠何樂而不為。

在家電魂公眾號發(fā)布“第三批“國補(bǔ)”資金690億元下達(dá) 家電會不會再掀換新熱潮”一文后，很多業(yè)界人士紛紛留言。其中很多人提到補(bǔ)貼券還是一券難求，每天在APP上都是秒光，搶券都搶不到，一券難求已是普遍現(xiàn)象。

從一些地方發(fā)放補(bǔ)貼券的情況看，很多地方總結(jié)了上半年發(fā)放的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為了扶持和照顧線下實(shí)體店，像江蘇、廣東等省市發(fā)放的補(bǔ)貼券限定在線下店購買。問題是不論線下還是線上，搶不到補(bǔ)貼券才是令商家和消費(fèi)者吐槽的關(guān)鍵。

實(shí)際上，現(xiàn)在“國補(bǔ)”券一券難求還有一個很重要的原因，那就限量投放。采取限量，主觀上是為了控制發(fā)放節(jié)奏，但在客觀上卻造成消費(fèi)者的稀缺性心理和群體效應(yīng)，越是搶不到就越是急躁，哄搶就成為必然。

可見，家電市場對新一輪的“國補(bǔ)”還是非常關(guān)注的，在受惠效應(yīng)下消費(fèi)者的參與熱情是很高的，只要有補(bǔ)貼刺激消費(fèi)效果還是毋庸置疑。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在嚴(yán)格把控節(jié)奏的情況下，第三批690元預(yù)計(jì)在8月底就能用完，第四批下達(dá)后也堅(jiān)持不到年底就會告罄。