你喝過(guò)最貴的一瓶水有多貴？

同樣是一瓶水，為什么有些水幾塊一瓶，一些水卻高到離譜呢？

今天我們就來(lái)聊聊那些“奢侈水”背后精密的高價(jià)法則~

首先，我們先來(lái)簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下市面上的那些奢侈水品牌吧。

菲麗高（Fillico）——日本

菲麗高堪稱奢侈水領(lǐng)域的“珠穆朗瑪峰”。這個(gè)品牌號(hào)稱打造“可以飲用的珠寶”，將水的純凈與極致的奢華美學(xué)完美結(jié)合，目標(biāo)客戶是追求獨(dú)一無(wú)二和頂級(jí)享受的富豪階層。

它來(lái)自日本神戶地區(qū)的天然泉水，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格過(guò)濾和礦化處理。

它的瓶子由高級(jí)玻璃制成，瓶蓋上裝飾著施華洛世奇水晶，瓶身有金翅或銀翅浮雕圖案，甚至鑲嵌金箔。瓶蓋設(shè)計(jì)常模仿皇冠。

菲麗高經(jīng)常推出限量版，并與知名設(shè)計(jì)師或品牌（如Jeremy Scott）聯(lián)名，極具收藏價(jià)值。

Bling H2O——美國(guó)

Bling H2O宣稱來(lái)自美國(guó)田納西州的大煙山脈的泉水。

它同樣有著“閃耀”的包裝——瓶身標(biāo)簽上鑲嵌著施華洛世奇水晶（數(shù)量從幾顆到上百顆不等，不同系列不同），外觀非常閃亮奪目。

Bling H2O在歐美娛樂(lè)圈和名流圈曝光度極高，是許多明星和真人秀節(jié)目的“道具”。

維恩（Veen）——芬蘭

維恩（veen）在芬蘭語(yǔ)里就是“水”的意思。它源自芬蘭北部拉普蘭地區(qū)未受污染的原始泉水或冰川水，據(jù)說(shuō)經(jīng)過(guò)數(shù)千年冰川砂層過(guò)濾。

它的礦物質(zhì)含量極低（TDS很低），口感異常柔軟、順滑，常被描述為“天鵝絨般”或“空靈”的感覺(jué)。

在包裝上，維恩使用了北歐的簡(jiǎn)約美學(xué)，采用高質(zhì)量玻璃瓶，突出水的純凈本質(zhì)。

斯瓦爾巴（Svalbarei）——挪威

斯瓦爾巴直接取自北極圈內(nèi)斯瓦爾巴特群島附近漂浮的冰山水（降雪形成于1萬(wàn)5千年前）。

斯瓦爾巴的賣點(diǎn)在于“環(huán)?！保瑩?jù)稱每賣出一瓶水，會(huì)捐出一部分利潤(rùn)用于北極冰川保護(hù)和研究。它的包裝也采用了環(huán)保材料。

塔斯馬尼亞雨（Tasmanian Rain）——澳大利亞

它的水源就來(lái)自它的名字——在澳大利亞塔斯馬尼亞島西部的純凈雨林地帶，直接收集剛剛落下的雨水（在雨滴接觸地面前收集）。

塔斯馬尼亞雨號(hào)稱是“世界上最純凈的水”，因?yàn)橛晁诮佑|任何地表（可能帶來(lái)污染）前就被收集——想起了《西游記》里的無(wú)根水了。

莎婷（Chateldon）——法國(guó)

莎婷來(lái)自法國(guó)中部的洽泰勒東地區(qū)，1650年就被法國(guó)國(guó)王路易十四的醫(yī)生推薦為保健水，是歷史上最早的奢侈礦泉水之一。

過(guò)去莎婷是僅供法國(guó)王室享用的御用水，號(hào)稱“礦泉水界的勞斯萊斯”。它天然含氣，礦物質(zhì)含量較高，口感獨(dú)特（略帶硫磺味，愛(ài)的人很愛(ài)）。

科納尼伽利（Kona Nigari）——美國(guó)夏威夷

科納尼伽利并非直接飲用的瓶裝水，而是從夏威夷海岸數(shù)千英尺深的海域抽取的海水，經(jīng)過(guò)脫鹽處理后的濃縮礦物質(zhì)液。

它需要按比例稀釋在純凈水中飲用，據(jù)說(shuō)富含海洋深層礦物質(zhì)，有保健養(yǎng)生的作用。

看完了以上這些經(jīng)典的奢侈和高端品牌水，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下，到底為什么它們可以這么“貴”吧~

“限量款”的核心

奢侈水的根基在于稀缺與獨(dú)特的水源——就如同我們之前聊過(guò)葡萄酒和風(fēng)土的關(guān)系。

以挪威芙絲為例，它依托北歐冰川的純凈光環(huán)，強(qiáng)調(diào)其低礦物質(zhì)的清冽口感。

可以說(shuō)，這些水是“大地母親的限量款”，本身就構(gòu)筑了無(wú)法復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

跨越半個(gè)地球的極致工藝

比起普通瓶裝水，奢侈水的成本鏈就是無(wú)可比擬的。

原產(chǎn)地灌裝

為維護(hù)“純正血統(tǒng)”，水必須在水源地直接封裝，工廠常設(shè)于偏遠(yuǎn)保護(hù)區(qū)。

昂貴的包裝

菲麗高的手工水晶瓶身鑲嵌施華洛世奇水晶——包裝本身就是藝術(shù)品，成本遠(yuǎn)超PET塑料瓶。

全球物流

以一瓶斯瓦爾巴水為例，它從北極圈出發(fā)，漂洋過(guò)海抵達(dá)歐美或亞洲。沉重的玻璃瓶更讓運(yùn)費(fèi)飆升。

設(shè)計(jì)與故事的加分

奢侈水擁有獨(dú)特的包裝和故事，代表了它們各自的身份。

從視覺(jué)上來(lái)看，這些奢侈水設(shè)計(jì)極具辨識(shí)度，本身就是身份標(biāo)識(shí)。

而品牌故事更是為其大大加分。每個(gè)品牌都編織了一個(gè)引人入勝的背后故事——無(wú)一例外。

所以我們知道了托斯卡納貴族莊園滋養(yǎng)的“普娜水”，夏威夷火山巖過(guò)濾的“Waiākea”強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念，甚至美國(guó)“BLK”憑借神秘的黑色（源于富里酸）和健康概念異軍突起。

正是這些故事賦予了水靈魂，也抬高了身價(jià)。

營(yíng)銷魔法的加持

還是那句話，營(yíng)銷是萬(wàn)能的。奢侈水和奢侈品一樣深諳圈層營(yíng)銷之道。

首先，它們頻繁出現(xiàn)在在頂級(jí)酒店、高級(jí)餐廳、奢侈品店和頭等艙，就被貼上了“精英生活”的標(biāo)簽。

即便是高端瓶裝水，也都需要營(yíng)銷。奧斯卡后臺(tái)的斐濟(jì)水、時(shí)尚派對(duì)上的巴黎水，每一次曝光都成了它們身價(jià)的背書(shū)。

一些奢侈水還被賦予了深層的文化內(nèi)涵，比如圣培露與意式美食文化深度綁定，普娜水則與托斯卡納的田園詩(shī)意融合在了一起。

隱形的社交門票

不管你承不承認(rèn)，購(gòu)買奢侈水本質(zhì)上就是在為一種身份認(rèn)同和生活方式投票。

在特定場(chǎng)合，一瓶菲麗高就是無(wú)聲的身份介紹，彰顯品位、地位與圈層歸屬。

奢侈水還給予了一定的情緒價(jià)值。品牌承諾的純凈、健康、獨(dú)特體驗(yàn)，甚至是對(duì)環(huán)保理念的支持，這些都是奢侈水的附加值。

此外，一些奢侈水還具有藝術(shù)收藏價(jià)值。比如菲麗高極致奢華的水晶瓶身，讓它成為可以收藏的藝術(shù)品。

一瓶水的價(jià)值有多高，它本身的特質(zhì)反而是最不重要的，而是在它身上構(gòu)建的故事、意義與身份認(rèn)同。

那么，你愿意為一瓶水付出遠(yuǎn)超成本的溢價(jià)嗎？