作者/新 葵

編輯/王美琪

在小紅書(shū)平臺(tái)，一個(gè)被稱為“鄭州幫”的特殊群體正持續(xù)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。這群扎根中原的電商玩家，以10萬(wàn)編輯、日產(chǎn)50萬(wàn)+篇筆記的規(guī)模，創(chuàng)造了獨(dú)特的流量獲取模式。

他們?cè)卫握紦?jù)小紅書(shū)20多個(gè)品類第一的位置，最大企業(yè)年?duì)I收超50億元，卻也被貼上“邪修”標(biāo)簽，成為小紅書(shū)2025年封禁超1000萬(wàn)賬號(hào)的主要打擊對(duì)象。

他們的運(yùn)營(yíng)和打法中隱藏著怎樣的“流量密碼”？這對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)有何借鑒價(jià)值？在新一輪與平臺(tái)的博弈中，他們又是如何轉(zhuǎn)型的？

“鄭州幫”的賺錢(qián)之道

鄭州幫的誕生源于2018年。

2018年，淘寶直播帶貨初露鋒芒，李佳琦、薇婭相繼出圈，爆款不斷的抖音在年中正式反超快手，成為頭部流量池。當(dāng)時(shí)，并沒(méi)有太多人關(guān)注一個(gè)月活不過(guò)千萬(wàn)的小紅書(shū)。但正是在那一年，一群來(lái)自鄭州電商公司的操盤(pán)者悄然登場(chǎng)。

他們通過(guò)在小紅書(shū)瘋狂發(fā)布批量制造的用戶體驗(yàn)筆記，植入品牌和商品，引流至淘寶店，銷(xiāo)售變現(xiàn)。他們的產(chǎn)品集中在母嬰、寵物醫(yī)藥、功效型護(hù)膚品，甚至還有不少類目都是高風(fēng)險(xiǎn)的“黑五類”產(chǎn)品。所謂“黑五類”，指的是藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥和增高產(chǎn)品，宣傳時(shí)往往標(biāo)榜效果快速、顯著。

小紅書(shū)上的“測(cè)評(píng)筆記”是最有“鄭州幫”特色的產(chǎn)品之一。譬如列出一堆防曬霜，劃分為“青銅、王者、白銀”，或者是“閉眼入、別踩雷、不做冤大頭”等標(biāo)簽，踩低捧高中悄然植入帶貨產(chǎn)品。

與高價(jià)投放明星、達(dá)人，動(dòng)輒花費(fèi)幾十上百萬(wàn)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，鄭州幫走的是“以量取勝”路徑——大規(guī)模招聘小紅書(shū)編輯，每天批量復(fù)制爆款內(nèi)容生產(chǎn)出海量筆記，廣泛投放于素人賬號(hào)，靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘寶天貓平臺(tái)成交。這樣繞開(kāi)官方，純靠免費(fèi)流量的野路子打法，也被業(yè)內(nèi)稱為“水下筆記”。

“水下筆記”能在小紅書(shū)上生存，原因在于小紅書(shū)會(huì)把50%流量給粉絲量在1000以下的素人賬戶。這意味著，只要偽裝成真實(shí)的分享筆記，就可以悄無(wú)聲息從平臺(tái)“偷”走流量。

萬(wàn)牛會(huì)創(chuàng)始人劉智將鄭州幫模式的成功總結(jié)為一句話——“用60分的人，產(chǎn)出60分的內(nèi)容，但是要求120分的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)�！币簿褪钦f(shuō)，鄭州最厲害的并不是流量能力，而是標(biāo)準(zhǔn)化的SOP。

事實(shí)上，這種簡(jiǎn)單粗暴的打法，并非鄭州電商獨(dú)創(chuàng)，最早能考古到江西的“吉安幫”。但鄭州后來(lái)居上，還得歸功于自身天賦——每年高校會(huì)輸送大量年輕勞動(dòng)力，同時(shí)鄭州市也在大力扶植城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，如跨境電商、私域經(jīng)濟(jì)。

據(jù)了解，目前鄭州的小紅書(shū)編輯已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人，日產(chǎn)50萬(wàn)+篇筆記。鄭州幫的五六家第一代商家，如今大多成了業(yè)內(nèi)頭部公司，其中最大的一家員工超過(guò)2000人，年?duì)I收超50億元。

做品牌

“爆款制造機(jī)”的轉(zhuǎn)型

2023年，是鄭州幫打法破圈的元年。一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩，鄭州幫在多個(gè)品類中大殺四方。然而，草根智慧創(chuàng)造的流量神話，正遭遇前所未有的生存危機(jī)。

測(cè)評(píng)這種筆記方式，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，早已經(jīng)泛濫成災(zāi)。2024年11月，小紅書(shū)開(kāi)展了號(hào)稱“史上最嚴(yán)黑灰產(chǎn)賬號(hào)治理行動(dòng)”，測(cè)評(píng)就是重點(diǎn)治理方向。

不久前，小紅書(shū)掀起新一輪清朗行動(dòng)，公布了2025年上半年社區(qū)虛假內(nèi)容治理成果，共封禁批量造假黑灰產(chǎn)賬號(hào)超1000萬(wàn)個(gè)。而這場(chǎng)大清洗的焦點(diǎn)之一，就是鄭州幫。

小紅書(shū)方面表示，所謂“鄭州幫模式”等批量生產(chǎn)虛假營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的違規(guī)行為嚴(yán)重?fù)p害用戶和品牌權(quán)益，擾亂社區(qū)秩序，違背小紅書(shū)“真誠(chéng)分享，友好溝通”的社區(qū)公約，平臺(tái)將對(duì)此進(jìn)行持續(xù)打擊。

一位接近小紅書(shū)的業(yè)內(nèi)人士表示，2024年小紅書(shū)內(nèi)部列了一個(gè)黑榜商家，上榜的30個(gè)商家中，“鄭州幫”占了二十多家。

“今年明顯能感覺(jué)到流量下滑，封號(hào)情況也越來(lái)越頻繁了�！苯衲暌詠�(lái)，有小紅書(shū)創(chuàng)作者反饋，明顯能夠感覺(jué)到小紅書(shū)針對(duì)商業(yè)化的內(nèi)容正在降低自然推流，提高付費(fèi)流量在流量池中的占比，靠免費(fèi)流量吃飯的打法也變得舉步維艱。隨著小紅書(shū)平臺(tái)加強(qiáng)打擊，也影響著“鄭州幫”商業(yè)模式的變化。

與此同時(shí)，用戶識(shí)別能力提升、流量成本飆升、算法規(guī)則變更（搜索權(quán)重下降、流量向視頻傾斜）三重壓力，也使鄭州幫的生存空間急劇縮小。

面對(duì)生存壓力，鄭州幫開(kāi)啟了艱難轉(zhuǎn)型之路。

在內(nèi)容上，鄭州幫不斷升級(jí)，從簡(jiǎn)單的引流貼向種草科普合集轉(zhuǎn)變；在流量獲取上，他們放棄了單純的海量養(yǎng)號(hào)策略，轉(zhuǎn)而通過(guò)合規(guī)賬號(hào)和優(yōu)質(zhì)達(dá)人分發(fā)內(nèi)容，同時(shí)加大付費(fèi)投流力度，與平臺(tái)建立更緊密的合作；在產(chǎn)品方面，鄭州幫開(kāi)始注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)，與工廠合作生產(chǎn)高顏值、高品質(zhì)的白牌產(chǎn)品，并通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘潛力品類，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

為了跟上品牌化的步伐，他們提出“上海調(diào)性，鄭州打法”的口號(hào)，增加在產(chǎn)品、視覺(jué)上的投入，試圖打造更具長(zhǎng)期價(jià)值的品牌。

更值得注意的是，鄭州幫已孵化出男士護(hù)膚賽道的黑馬品牌，2024年拿下“天貓男士國(guó)貨護(hù)膚品牌TOP1”和“京東國(guó)貨男士護(hù)膚第一”。

今年3月31日，甚至有報(bào)道稱，近期淘寶天貓針對(duì)美妝、個(gè)護(hù)等類目舉辦了數(shù)場(chǎng)針對(duì)新銳商家的小范圍閉門(mén)會(huì)，與會(huì)者包括“廈門(mén)幫”、“鄭州幫”流量白牌推手集團(tuán)。與會(huì)商家向媒體透露，淘天內(nèi)部已放出信號(hào)，要幫助這些商家一起做品牌。

不易復(fù)制

但值得借鑒

雖然鄭州幫這種運(yùn)營(yíng)方式看起來(lái)簡(jiǎn)單——無(wú)非是“堆人力、套模板、鋪內(nèi)容”——想要復(fù)制卻并不是一件容易的事。

組織基因深度綁定：其成功依賴一套高度適配、經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)淬煉的管理體系（七天速成培訓(xùn)、模塊化生產(chǎn)、強(qiáng)數(shù)據(jù)激勵(lì)薪酬）。這套體系與鄭州本地低廉人力成本、密集私域生態(tài)深度咬合，形成了難以異地復(fù)制的組織默契與執(zhí)行力文化。異地復(fù)制，極易水土不服。

生態(tài)壁壘難以逾越：鄭州已形成圍繞小紅書(shū)的完整產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)（全國(guó)最密集的私域服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)公司、素材供應(yīng)商、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)）。高度聚集的信息、資源和人才創(chuàng)造了強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)與成本優(yōu)勢(shì)，新入局者短期難以重建。

平臺(tái)博弈“動(dòng)態(tài)平衡術(shù)”：其生存本質(zhì)是與平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)“貓鼠游戲”。從早期的自問(wèn)自答，到橫測(cè)筆記，再到科普合集、付費(fèi)投放結(jié)合，每一次平臺(tái)重拳后，其頭部玩家總能找到新的夾縫生存之道，甚至部分轉(zhuǎn)型合規(guī)化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“草根智慧”沉淀：其選品策略（盯緊“天貓抖音熱銷(xiāo)但小紅書(shū)稀缺”的藍(lán)海）、內(nèi)容爆點(diǎn)挖掘（扎根用戶真實(shí)場(chǎng)景的痛點(diǎn)），都建立在海量試錯(cuò)和數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上。他們擁有龐大的歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，知道哪些類目、話術(shù)、價(jià)格區(qū)間在小紅書(shū)“有效”。

規(guī)模效應(yīng)下的成本與風(fēng)險(xiǎn)承受力：日產(chǎn)50萬(wàn)筆記的背后，是巨大的賬號(hào)矩陣和不可避免的高封號(hào)率。只有足夠規(guī)模才能攤薄賬號(hào)損失成本，并持續(xù)補(bǔ)充新賬號(hào)，同時(shí)抵御平臺(tái)系統(tǒng)性打擊的風(fēng)險(xiǎn)。小團(tuán)隊(duì)或單一品牌難以承受如此龐大的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

因此，鄭州幫模式的核心價(jià)值，不在于其“簡(jiǎn)單”，而在于其是特定土壤（鄭州）、特定階段（平臺(tái)紅利期與規(guī)則漏洞期）誕生的產(chǎn)物。對(duì)于后來(lái)者而言，與其幻想簡(jiǎn)單復(fù)制其“鋪量”的表象，不如深刻理解其背后組織、生態(tài)、數(shù)據(jù)與應(yīng)變能力的底層邏輯，結(jié)合自身資源和目標(biāo)，找到適配的、可持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之道。真正的壁壘，早已從“怎么做”的表層方法，進(jìn)化到了“如何持續(xù)做且不被淘汰”的系統(tǒng)能力。

不過(guò)，其運(yùn)營(yíng)策略中蘊(yùn)含的閃光點(diǎn)，仍值得美妝品牌借鑒：

一是鄭州幫證明了內(nèi)容生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。美妝品牌可借鑒其SOP流程，將內(nèi)容拆解為選題庫(kù)、模板庫(kù)、分發(fā)庫(kù)，提高團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出效率，但需避免完全機(jī)械化，保留創(chuàng)意靈魂；二是美妝品牌應(yīng)學(xué)習(xí)這種從用戶痛點(diǎn)出發(fā)的故事框架，而非硬性推銷(xiāo)；三是鄭州幫通過(guò)監(jiān)測(cè)“天貓抖音熱銷(xiāo)但小紅書(shū)筆記稀缺”的品類空白進(jìn)行差異化布局。這種數(shù)據(jù)敏感度對(duì)美妝品牌新品開(kāi)發(fā)具有重要參考價(jià)值。

有行業(yè)人士表示，對(duì)于那些本就有基礎(chǔ)體量、每年投放大幾千萬(wàn)的品牌來(lái)說(shuō)，把一部分執(zhí)行團(tuán)隊(duì)放在鄭州，補(bǔ)充水下的打法，或是把原有的運(yùn)營(yíng)模型在鄭州放大，這個(gè)邏輯是對(duì)的。去年，某知名彩妝品牌就在鄭州組建了100人的基層團(tuán)隊(duì)，并預(yù)計(jì)于2025年年底擴(kuò)充至200多人。

對(duì)于美妝品牌而言，鄭州幫案例的最大啟示或許在于：在流量為王的時(shí)代，唯有回歸產(chǎn)品本質(zhì)、尊重用戶價(jià)值、平衡短期收益與長(zhǎng)期品牌建設(shè)，才能在平臺(tái)規(guī)則不斷變化的生態(tài)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

當(dāng)流量泡沫逐漸褪去，真誠(chéng)與品質(zhì)終將成為最后的贏家。