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導(dǎo)讀

廣東女子周子琪和閨蜜欣欣，二人是很要好的朋友，二人經(jīng)常一起去逛零食店，零售店里人擠人，非常的火爆。

有一天在逛零食店的時(shí)候，二人突發(fā)奇想，何不自己開一家？干嘛每天996的辛苦上班，自己當(dāng)老板多爽，現(xiàn)在零食店這么火爆，開一家店肯定能賺錢。

于是二人便回到了惠州老家，在老家惠州的街邊開了一家零食店，一共投入了50萬，但遺憾的是，半年后店鋪就宣布停業(yè)了。

由于零食店生意并不好，閨蜜二人經(jīng)常爭吵不休，最后散伙時(shí)因?yàn)榈赇伩照{(diào)的歸屬問題，二人大打出手，曾經(jīng)的好閨蜜，如今徹底變成了仇人。

這場始于浪漫幻想的創(chuàng)業(yè)，最終以50萬血本無歸和友情破裂收場，周子琪傷心不已，總結(jié)了自己的4個(gè)失敗原因，希望對想開店的朋友有些啟發(fā)。

一、選址不當(dāng)

"當(dāng)時(shí)覺得十字路口人擠人，肯定穩(wěn)賺。"周子琪回憶道。她們將店鋪開在惠城區(qū)某菜市場旁，日均人流量超5000人次，人流量很不錯(cuò)。

但是她卻忽略了核心問題：提著菜籃的中老年群體，與零食店目標(biāo)客群學(xué)生和年輕人完全錯(cuò)位了，這就導(dǎo)致開業(yè)首月，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率不足5%，日均營業(yè)額勉強(qiáng)突破1500元。

更糟的是，菜市場周圍500米只有她這一家零食店，沒有形成聚群效應(yīng)，大家就算買零食，也更愿意去零食店扎堆的地方，兩位創(chuàng)業(yè)者直到第三個(gè)月才意識到，真正的黃金位置其實(shí)在1公里外的中學(xué)商圈。

二、進(jìn)貨成本太高

二人都沒有開過店，也沒有進(jìn)貨渠道，于是便選擇了加盟，雖然加盟費(fèi)2萬不算貴，但是接下來的支出才是大頭。

光是裝修就花費(fèi)了15萬塊錢，接下來店里的進(jìn)貨8萬，進(jìn)貨還要交押金3萬，還有收銀設(shè)備、冰箱設(shè)備，空調(diào)等等一系列的成本都不低。

更關(guān)鍵的是周子琪發(fā)現(xiàn)門店的進(jìn)貨成本太高了，"一包海苔，我們拿貨價(jià)要5塊錢，隔壁超市促銷才賣6.8元。"欣欣翻著賬本苦笑。

當(dāng)周子琪打開采購合同一看，這才發(fā)現(xiàn)自己徹底上當(dāng)了，因?yàn)楹贤械?禁止外采"條款已牢牢鎖死了她們的退路

三、不懂得經(jīng)營門店

二人都沒有開過店，連最簡單的成本，利潤都不算計(jì)算，更別說門店運(yùn)營技巧了，連門店坪效都不會算。

當(dāng)同類競爭對手用"零食盲盒"吸引年輕人時(shí)，她們還在用"買三送一"的傳統(tǒng)促銷，某次暴雨天后，價(jià)值2萬元的進(jìn)口餅干因倉庫漏雨全部報(bào)廢，暴露了庫存管理的混亂。

更諷刺的是，總部派來的"督導(dǎo)"每月收取3000元服務(wù)費(fèi)，給出的方案竟是"在菜市場門口試吃"：端著榴蓮味餅干向嫌棄掩鼻的大爺大媽推銷的場景，成為壓垮信心的最后一根稻草。

四、為了一臺空調(diào)大打出手

關(guān)店清算時(shí)，賬上僅剩5000元，但二手設(shè)備估價(jià)卻引發(fā)激烈沖突，店里有一臺中央空調(diào)，當(dāng)時(shí)是花了上萬塊錢買的，如今這最后一臺空調(diào)到底應(yīng)該給誰，二人發(fā)生了爭執(zhí)。

欣欣堅(jiān)持按出資比例分割，子琪卻認(rèn)為"天天守店的是我該多分"，當(dāng)維修工拆外機(jī)時(shí)，兩人竟當(dāng)街廝打，最終報(bào)警調(diào)解。

沒想到曾經(jīng)手挽手逛零食的好朋友，最終卻是為了一臺空調(diào)，在大街上廝打了起來，實(shí)在是讓人唏噓不已。

當(dāng)周子琪將收銀臺上自己的東西收拾完畢，收銀臺那個(gè)半年前的照片上的"姐妹同心其利斷金"的合影，早已蒙上一層厚厚的灰塵，她萬分后悔自己當(dāng)初辭職跟風(fēng)開零食店，不僅損失了自己的全部積蓄，連友情也損失殆盡了。

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