招商引資9條必備硬核經(jīng)驗

關(guān)鍵詞：招商引資

成功招商引資的關(guān)鍵在于夯實基礎(chǔ)，改善投資環(huán)境，這樣才能吸引到真正的金鳳凰，借助資金為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供助力。那么，在招商引資工作中應(yīng)該采取哪些舉措呢？

如何吸引高科技項目？

我們都知道，世界級的高科技項目，跟一般傳統(tǒng)工業(yè)的招商引資不同，不能再像過去那樣“削胳膊斷腿式”地搞優(yōu)惠政策，要創(chuàng)新招商引資方式。

首先，地方要用產(chǎn)業(yè)集群去招商。通過這種方式，地方可以吸引更多的大企業(yè)和外資企業(yè)來投資建廠。

其次，地方要用市場招商。就像是在釣魚，需要有一個好的魚餌，也就是市場準入門檻。只有通過這樣的門檻，才能吸引更多的外資企業(yè)前來投資。

再次，地方要用資本去招商。只有通過資本的力量，才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)項目杠桿撬動。

最后，地方還要開放政策招商。這就像是在天空中飛翔的鳥兒，需要有一個寬闊的天空，也就是開放的政策。只有通過這樣的政策，才能吸引更多的外資企業(yè)前來投資。

要做到“5個降低”

招商引資，為企業(yè)打造一片沃土，能令他們投資獲得豐碩回報的理想環(huán)境。而要做到這一點，秉持的是“5個降低”的原則，即降低稅費、降低物業(yè)成本、降低物流成本、降低要素成本以及降低融資成本。

在政策許可和能承受的范圍內(nèi)，將這些費用壓低至最低水平，助力招引企業(yè)茁壯成長。

采用金融手段助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

投資方式可以采取股權(quán)投資方式去推進：

首先，地方可以與企業(yè)直接合資搞項目，根據(jù)資金比例或技術(shù)入股確定股權(quán)；

其次，地方將參與企業(yè)定向增發(fā)，將募集的資金全部投到戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中；

再次，地方將進行投資托管，對優(yōu)質(zhì)項目進行投資，但不負責(zé)具體的經(jīng)營管理；

此外，地方還將與資本市場中其他投資基金合作，一起投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目；

最后，地方將參與兼并重組，盤活企業(yè)不良資產(chǎn)，通過優(yōu)化組合形成新的優(yōu)質(zhì)資源。

招商引資隊伍如何建設(shè)?

在體制上，地方應(yīng)該按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，推進招商引資體制改革，研究建立市級和縣區(qū)上下一致的專門招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商部門集中力量抓招商引資，切實解決對內(nèi)對外招商機構(gòu)分設(shè)、縣區(qū)機構(gòu)不一等問題。

這樣的改革思路可以讓地方更加高效地進行招商引資工作，促進經(jīng)濟發(fā)展。通過建立專業(yè)的招商機構(gòu)，我們可以更好地發(fā)揮資源優(yōu)勢，提高招商引資的效率和質(zhì)量。（《中國企業(yè)報》集團秉持“為企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)”宗旨，擔(dān)當(dāng)政府、園區(qū)、企業(yè)間的橋梁和紐帶，是以中央媒體業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。經(jīng)過36年發(fā)展，逐漸形成“一專三全”戰(zhàn)略：以專業(yè)化智庫引領(lǐng)的全媒體支撐、全球化資源整合、全價值產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺體系。目前階段產(chǎn)業(yè)服務(wù)目標和路徑更加明確，即聚焦以企業(yè)、項目精準對接，地方產(chǎn)業(yè)集群打造、解決產(chǎn)業(yè)鏈強鏈補鏈等為主要內(nèi)容的專業(yè)化招商引資服務(wù)。）同時，通過上下統(tǒng)一的機構(gòu)設(shè)置，可以更好地協(xié)調(diào)各方面的資源，形成合力，為招商引資工作提供更好的支持。

招商引資如何突破現(xiàn)狀?

無論是推動一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，還是補齊外向型經(jīng)濟和縣域經(jīng)濟等短板，最根本的是要增加固定資產(chǎn)投資，而增加投資的重要途徑就是招商引資。

為了實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的重大突破，地方需要以問題為導(dǎo)向，解放思想、創(chuàng)新思路，牢固樹立招商引資是經(jīng)濟工作生命線的觀念。

為此，地方需要改革思維推動招商引資工作，著力在招商引資的體制、機制、政策、考核上實現(xiàn)突破。

只有這樣，地方才能實現(xiàn)招商引資工作的重大突破，推動經(jīng)濟發(fā)展邁上新的臺階。

招商引資政策怎么給？

在政策方面，地方需要構(gòu)建市級決策機制，專門針對優(yōu)質(zhì)項目、大型項目進行研討和審批。

此外，地方還應(yīng)研究創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金，確保土地指標和資金扶持等資源能夠集中向優(yōu)質(zhì)項目和大項目傾斜，從而推動重大項目的順利落地和后續(xù)發(fā)展。

招商引資機制怎么搞？

在機制上，地方要積極探索創(chuàng)新，選擇部分園區(qū)作為試點，實施“企業(yè)化管理、市場化運作”的招商引資新機制。地方可以探索實行招商人員收入與招商業(yè)績掛鉤的制度，充分激發(fā)基層招商人員的積極性，讓他們更加積極地投身于招商引資工作中。

通過這樣的機制，地方可以有效地調(diào)動招商人員的積極性，讓他們更加努力地為企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)項目，提高招商引資的成功率。同時，這種機制也可以讓企業(yè)更加注重招商人員的業(yè)績，對招商人員的工作進行更加科學(xué)的評估和考核，從而更好地推進招商引資工作，并且還可以促進地方和園區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級。

通過試點園區(qū)的成功經(jīng)驗，地方可以逐步推廣這種機制，讓更多的園區(qū)和企業(yè)受益。

招商引資如何解決競爭問題?

推動招商引資工作難免會遇到同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)。

此時，就需要通過政府的有力引導(dǎo)和市場的主導(dǎo)力量，避免招商引資惡性競爭的漩渦，而是鼓勵不同區(qū)域發(fā)展特色經(jīng)濟，正如百花齊放，各展其長。

應(yīng)當(dāng)研究并完善產(chǎn)業(yè)用地的政策，充分保障實體經(jīng)濟特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的用地需求，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅實的支撐。

地方需要建立招商引資的信息報送和上下聯(lián)動機制，及時解決遇到的問題，好比明珠落入繁花似錦的園林，確保大項目、好項目能夠在當(dāng)?shù)亓舻米?、落得下?/p>

招商引資怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈招商?

龍頭企業(yè)就像一棵大樹，擁有強大的生命力和輻射力，能夠吸引更多的上下游企業(yè)前來合作，形成產(chǎn)業(yè)集聚。

以龍頭企業(yè)為主體，通過以商招商的方式，進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，進而做大產(chǎn)業(yè)集群，是推動經(jīng)濟更高更快發(fā)展的重要途徑。

產(chǎn)業(yè)鏈招商則是將招商引資的重點放在產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)集群的整體競爭力。

同時，培育龍頭企業(yè)也是打造千億元產(chǎn)業(yè)集群的重要一環(huán)。通過加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，幫助其做大做強，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年10月號