年中沖刺后的廣州樓市，安靜得有些讓人害怕。

新盤新貨缺席，來訪人氣下滑，盡管有“房票客“加持，上周成交規(guī)模依然環(huán)比下滑8%。

而上上周，則是環(huán)比下滑5%，可見市場持續(xù)萎靡。

但正是這樣的安靜，才有時間和空間給我們復(fù)盤，理智思考錯峰買房的機會點。

就像十五運會期間，廣州擬對粵A車實行單雙號通行，引導(dǎo)大家錯峰駕車出行。

就是不知道，這份爭議頗多的意見稿，最終能否落地執(zhí)行了。

01

沒有絕對的最低點

說回樓市，目前市場上的買家，很多都猶豫了。

從數(shù)據(jù)上來看，樓市還在筑底，這個底有多深，要爬多久，答案模糊。

與此同時，新盤確實給力，戶型誘人價格還實在。
但凡去現(xiàn)場看過樣板間，很少能不心動的。

現(xiàn)在買，還是等等再買？這是很多人心底的疑問。

不過在我看來，這個問題很好解答。

都說牛市不言頂，熊市不說底。

對大部分普通買家來說，只要我們確定當(dāng)下的房價、購房成本是在相對的低位，就夠了。

最低點和所謂的抄底，只存在于統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。

尤其是置換買家和改善客，現(xiàn)在的政策和門檻簡直不能更友好了。從限購政策、首付比例到房貸利率，哪樣不是這十年來的新低？

就算如小作文所說，房貸利率還能再降，空間也很有限。每個月真正能省下來的利息，可能只夠自己多吃幾頓快餐而已。

既然提到置換，那一定有人會吐槽現(xiàn)在的二手房太難賣了，能賣也是血虧——

二手市場約19萬套房在售，一手市場多的是存量新房。業(yè)主不僅要跟鄰居PK，還得跟開發(fā)商搶客戶。

降價，幾乎是唯一的出路。

可要我說，舍不得鞋子套不住狼啊。

同一時間，想高價賣二手房，又想低價買新房，大家覺得這事可能嗎？

市場的利好，還能被同一群人占盡了？

再且，為什么廣州有這么多的業(yè)主集中賣二手房，很大一部分的原因，是大家清楚知道，這些二手房跟新一代產(chǎn)品對比差太多了。

小區(qū)配套不行，戶型過時，得房率低......方方面面，都打不過市面上的新房。

既然房子面臨淘汰，價格走低，是再正常不過。

你能判斷房子有硬傷，別人肯定也是心知肚明。二手房價下跌，是符合客觀規(guī)律發(fā)展的必然趨勢。

因此，今年有買房計劃的人應(yīng)該把視線，聚焦在你要買的目標(biāo)新盤上。

而不是糾結(jié)于，現(xiàn)在買還是晚幾個月買，二手房過等等再賣是不是虧得少一些。

02

在窗口期的機會點

那在這個相對的低位，廣州市場有哪些機會點？

第一個，自己賣不動的房子，讓開發(fā)商幫忙賣。

從去年開始，越來越多開發(fā)商親自下場，幫客戶解決“以舊換新”的問題，提供一條龍的置換服務(wù)。

譬如越秀、保利、萬科等等龍頭房企。

而在日前，保利推出了全新“置換福利月”，里面一些細(xì)節(jié)就可以很好幫助賣家解決置換難題。

例如在新房網(wǎng)簽前，未能順利賣出舊房，客戶可在約定的網(wǎng)簽時間屆滿后 30 天內(nèi)，無息退新房。

客戶賣舊房的傭金，保利不僅會幫客戶補貼，還幫客戶加碼額外最高7萬元/套，給保利聯(lián)動的渠道公司，用于懸賞全城渠道幫助業(yè)主快速賣房。

還有前置兌現(xiàn)置換服務(wù)——原本是已買保利項目的業(yè)主才可享有的權(quán)益，現(xiàn)準(zhǔn)業(yè)主也可提前享受專業(yè)顧問1對1輔導(dǎo)、提供銷售思路、帶看執(zhí)行、提供專業(yè)美化清潔建議等的專業(yè)服務(wù)。

背靠保利的資源和經(jīng)驗，還有各種無憂服務(wù)兜底，賣房效率和成功率肯定是大大提升的。

目前，“保利置換福利月”已經(jīng)開始，截止日期為8月31日，想在金九銀十換新房的買家，不妨在8月參與活動，先占得一個名額。

第二是趁窗口期，買旺季搶不到的紅盤和新品。

譬如琶洲新王保利天奕，今晚加推6棟建面約140m2單位，亦是本地塊最后一棟！

這項目有多頂，不必贅言——琶洲南產(chǎn)品天花板，搭配相對筍的價格，每次加推都是人滿為患。

長隆萬博悅府剛剛開放建面約300㎡大平層新板房，三梯兩戶豪宅配置，直瞰長隆歡樂綠景。

項目配置24班幼兒園+72班小學(xué)+36班中學(xué)，其中廣州市東風(fēng)東教育集團番禺小學(xué)、廣東廣雅教育集團辦學(xué)中學(xué)已經(jīng)封頂，計劃今年9月開學(xué)（具體學(xué)校名稱、招生政策、建成開學(xué)時間、招生范圍等以政府教育局部門最新頒發(fā)為準(zhǔn)）。

現(xiàn)場可見，建筑設(shè)計、硬件配置以及校園環(huán)境皆是高水準(zhǔn)呈現(xiàn)。

旁邊的耀勝新世界廣場，K11 Select 進入開業(yè)倒計時，耀勝新世界發(fā)展中心寫字樓吸引不少上市企業(yè)入駐，耀勝尊府首批住宅也已交付。

就在這段時間，耀勝尊府推出二期建面約88-132㎡勝景平層/大主套臥疊墅，總價約450-750萬，還有少量245㎡星空墅，都是之前最暢銷的戶型。

東部中心的新世界廣匯尊府，加推建面約92-125㎡「城央闊景疊墅」新品，隨即出現(xiàn)“香港高管連購三套”的成交案例，在淡季搶得新一波的熱度。

這次推出的中高層?xùn)|南向107㎡明星戶型，更是一覽廣州東部中心靚麗城市天際線，景色非常頂～

“人氣王”越秀國貿(mào)·觀樾，加推建面約190㎡南向望湖新規(guī)藏品，與太陽湖直線距離最近約40米，同時還能將北側(cè)的山林、西側(cè)的奧體中心盡收眼底。

山林湖城270°環(huán)繞景觀，堪稱視覺大片。

老黃埔的中鼎書院上城（《真實測評！在老黃埔，沉浸式帶粉絲踩盤中鼎書院上城！》），即將推出新規(guī)組團珺翎府，使用率最低超110%，最高接近120%！

產(chǎn)品為建面約107㎡/約128㎡/約140㎡/約180㎡南向四房，樓下是約3.8萬方的東苑公園和約1.2萬方東苑湖，高層還能看江，新板房已經(jīng)在來的路上

潛水很久的黃埔潤府，也在準(zhǔn)備開盤了！

主力產(chǎn)品為建面約88m2/98m2/113m2南向四房，使用率在100%左右，首開只有300多套單位，早前已經(jīng)開放建面約88m2和113m2兩個全新樣板間。

前面提到的這些新盤，可都是市場上叫好或叫座位的紅盤。如果是在金九銀十，要拿下心水樓層和戶型是不太容易的，優(yōu)惠力度也非常有限。

反之，選擇現(xiàn)在“錯峰買房”，買家無疑可以更從容地看房，爭取更大折扣，甚至撿漏。

從這個角度看，7月也是購房者的機會點了。

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