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沉默一年多的老張，出手就是絕殺！

文、整理：酩閱團(tuán)隊

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如今這個世道，連茅臺都開始了“自救”？老張頂不住了，回頭找上了經(jīng)銷商，甚至連開發(fā)權(quán)都開始松動。這是一年多以來茅臺最重大的轉(zhuǎn)向，也給酒業(yè)未來添上了一層陰霾…

著重給大家捋一捋茅臺這次“聯(lián)營公司”的背后含義及其重要性，可以說，沉默的老張，一出手就是頂級陽謀，且錨定了酒企下一階段的方向。

7月20號，茅臺開了一個會，把各省經(jīng)銷商拉起來要搞一家“聯(lián)營公司”。據(jù)傳經(jīng)銷商有一噸飛天配額，就可入股30萬元。按照經(jīng)銷商總配額1.7萬噸計算，全數(shù)入股的話，總共就是50億股資左右。50億資金說動員就動員，如今還能這么拉動經(jīng)銷商的，恐怕就只有茅臺了。

聯(lián)營公司最主要的用處有兩個：一是新開產(chǎn)品，二是區(qū)域控價。

相傳是讓各省開發(fā)一款具備當(dāng)?shù)靥厣幕?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E8%8C%85%E5%8F%B0%E9%85%92">茅臺酒，初步計劃有1000多噸，酒質(zhì)高于生肖酒，接近精品。老張的這一招相當(dāng)高明，相當(dāng)于用可控的內(nèi)部“開發(fā)權(quán)”換來了真金白銀，50億的股資，肯定大多用于買酒，這就相當(dāng)于讓經(jīng)銷商集資給茅臺酒廠輸血，還能處理一些過剩的產(chǎn)能，至少50億營收到手。

再有，文化產(chǎn)品生產(chǎn)出來，銷售壓力被均攤給了各省經(jīng)銷商，還不影響飛天自身配額，如果賣不好，甚至經(jīng)銷商會自發(fā)“搭售”，大家對茅臺搭售硬政策的積怨也就只能自食其果。相當(dāng)于是自己投錢，自己激勵自己。

還有，在各省播種，如果文化產(chǎn)品能夠有幾個爆款，也能為茅臺轉(zhuǎn)向提供了新土壤。茅臺想明白了，再做一個飛天幾乎不可能，那不如就做“流行產(chǎn)品”，新開產(chǎn)品有熱度就賣，沒熱度就換，打著文化、文創(chuàng)旗號，也不影響主品矩陣。

講到聯(lián)營公司的第二個用處，就是“控價”。操作很簡單，跌價時收酒，漲價時慢慢放出，給市場一個緩沖帶，穩(wěn)定酒商信心。這就讓茅臺可以通過聯(lián)營公司遙控經(jīng)銷商調(diào)整市場價格，有安全感的市場才不至于崩潰。但這個控價只能是緩兵之計，如若市場持續(xù)低迷，再多的資金也無法救市。

回過頭來，這事兒的“時間節(jié)點(diǎn)”也很有意思。7月份提出，8月份各省方案落地，四季度就要推出產(chǎn)品，稍顯匆忙，很顯然是要把業(yè)績做到2025年的報表上。并且，就在十天前茅臺剛開完半年會，說“完成既定經(jīng)營任務(wù)”，也說“要俯下身子做服務(wù)”。

茅臺這段時間不斷的示弱，一張張動用底牌的同時，也在一步步突破底線，絞盡腦汁的在想各種辦法硬頂，業(yè)績增長的壓力已讓茅臺在這個“渡劫”的時代有些力不從心，2025年，十四五收官之年一過，我想茅臺無論從目標(biāo)上還是政策上都會給自己減壓…

老張的這一波操作，一石五鳥：1、一波保底50億的營收；2、不花錢讓經(jīng)銷商自我激勵；3、多款新產(chǎn)品將問世；4、控價；5、加速完成經(jīng)營任務(wù)。

越是好的時候，越是大智若愚；越是差的時候，才越要秒招頻出。無所謂誰得利、誰失利，站在茅臺的角度，過了多年好日子的茅臺經(jīng)銷商，也該在危局時刻有所貢獻(xiàn)了，就像當(dāng)年袁仁國的兄弟文化，如今的茅臺也會過來開始擁抱經(jīng)銷商和消費(fèi)者，即便底牌用盡，護(hù)城河干涸，茅臺還有名為“信仰”的堅墻。

悲從心來的是：當(dāng)茅臺都需要硬撐的時候，其他酒企又將步入什么樣的境地呢？前幾天，哇哈哈曾控股的茅臺鎮(zhèn)酒廠，剛剛以1.08億的價格賣身給河南國企。廢土?xí)r代，也許已經(jīng)談不上什么科學(xué)發(fā)展，不管是緩兵之計還是棄車保帥，誰還能撐在牌桌上，才有重新起勢的可能。

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