Hey~我是汶川

凌晨三點(diǎn)，我又在翻看學(xué)員群里的消息。

這幾年，攝影行業(yè)不容易。

朋友圈里看著那些「年入百萬卻在深夜焦慮」的攝影老板；

那些「技術(shù)不錯卻困在流水線」的攝影老師傅；

那些「剛還清負(fù)債又遇增長瓶頸」的創(chuàng)業(yè)者——我決定寫篇關(guān)于攝影工作室班的介紹。

如果你是獨(dú)立攝影師想開工作室，或者是工作室老板想突破瓶頸，可以花幾分鐘時間看看。

工作室班第1期是在2023年6月份，到目前已經(jīng)做到了第14期，我們已經(jīng)有了全國各地超700名學(xué)員。

各收入階段的工作室均有涉及：負(fù)債、從0起步、年入十萬、年入百萬、甚至年入千萬。

其中不乏：寫真工作室、兒童工作室、婚禮婚紗工作室、目的地婚禮工作室、影樓、古風(fēng)工作室、攝影子品牌、明星合作演藝工作室等。

而非攝影類的學(xué)員有：娃衣、新媒體培訓(xùn)、化妝、潛水、珠寶編繩等。

以及不少在各地悶聲發(fā)財(cái)?shù)摹傅仡^蛇」，我們的作用是，把全國各地的攝影工作室老板，聚在一塊，兩天一夜閉門探索工作室的增長之路。

我見過太多攝影師在「技術(shù)詛咒」里打轉(zhuǎn)：

設(shè)備越買越貴 → 客片越接越多 → 時間越擠越少 →營收卻越做越薄

最終時間賣完了，體力下降了，找不到未來的路。

也見多很多工作室老板陷入「招人用人管人」的魔咒里：

場地越租越大 → 團(tuán)隊(duì)越招越多 → 固定成本越堆越高 → 被迫接更多標(biāo)準(zhǔn)化客片 → 最后困死在同質(zhì)化競爭的泥潭里

最終放棄了團(tuán)隊(duì)模式，或者被管理折磨精疲力盡。

攝影師真的太苦了，以為只要技術(shù)夠好就可以源源不斷地接單，但沒想到做獨(dú)立攝影師還要會修圖、會發(fā)小紅書、會談單、會處理售后……

好不容易做了工作室老板，以為自己攤攤手就可以z更多的錢，但沒想到除了要承擔(dān)更多地金錢成本外，還要會招人、會用人、會管人、還要處理員工矛盾、員工薪資等等。

這時候，我就在想，「怎么樣才能為這群老板找到正確的商業(yè)邏輯呢」，我開始反思，我身上有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷剿麄兊模?/p>

2015年，我大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了廣告公司看看這個真實(shí)的商業(yè)世界。

去磨練，去被罵，去試圖找到更值錢的事情。

在廣告公司的日子里，我沒有找到。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)廣告公司是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而且需要有客戶資源。

我作為一個初出茅廬的小朋友，做不到。

2016年，我辭職出來，在琢磨世界上還有什么東西可以更值錢，比如突破100w的年收入。

結(jié)論有很多，但我能做的只有自媒體。

所以我鐵下心來養(yǎng)自媒體，養(yǎng)了一兩年還是幾十萬的年收入。

后來，2018年我決定正式開始創(chuàng)業(yè)，第 一年就突破了100w的收入，再過幾年就到了1000w。

在我們的盤子到了100-300w的時候，其實(shí)也到了瓶頸期。

因?yàn)樽鳛閯?chuàng)始人，有了個基本盤之后，這個基本盤一定會有各種漏子天天等著你去救火，或者有各種需要修繕的地方等著你去優(yōu)化。

這么多年創(chuàng)業(yè)，我一直在一線實(shí)戰(zhàn)，最后打磨出了一套獨(dú)家經(jīng)營方法論。

——我覺得我的經(jīng)營方法論是可以幫助到同為創(chuàng)業(yè)者的攝影工作室老板。

因?yàn)橐彩撬鼛椭覐?-1搭建起有效團(tuán)隊(duì)，有效管理多人團(tuán)隊(duì)，還能把創(chuàng)始人的專業(yè)技能復(fù)制到每位員工，實(shí)現(xiàn)了人才管理的可復(fù)制性。

當(dāng)時我一拍腦袋就跟老木說，我要做一個針對獨(dú)立攝影師轉(zhuǎn)型做工作室，工作室老板的課程。

然后就召集大家開會，來剖析獨(dú)立攝影師/攝影工作室老板的痛在哪里，并且我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒軒退麄兘鉀Q這些痛。

一頓解剖下來，我發(fā)現(xiàn)：工作室管理、員工分錢、招人、產(chǎn)品開發(fā)、定績效、營銷、銷售、合伙、客訴、流程、效率、售后、法務(wù)問題。。

這些，每一個都是痛點(diǎn)啊。

但回頭一想，不對，正是因?yàn)槊恳粋€都痛，所以無法分辨出哪些部位的痛是最痛的，所以極度容易陷入被眼前的事情牽扯著走，而忽略了痛的根源。

你的工作室一定存在一些主要矛盾和次要矛盾 。

有些次要矛盾是重要，但是并不需要解決的 。

只要把主要矛盾搞定了，很多其他的問題都會跟著解決 。

所以，我們要做的是，幫他們找到當(dāng)下最痛而不自知的主要矛盾，并給出解決方案。

在這個背景下，23年6月份工作室班第一期開課了，我們就招了62個學(xué)員。

但是我覺得，僅有我們公司的方法，未免不夠全面，所以一拍桌子，第一期，我斥巨資！

邀請了5位工作室老板，來講課，要么營收已經(jīng)破千萬，公司破百人，也有年收300w，但是利潤巨高的小團(tuán)隊(duì)。

第一次開這個課，我們很怕大家學(xué)完不能夠落地/解決不了大家的問題。

所以，在做第一期工作室班的時候，我、老木、雪梨熬了幾個通宵，做課件、改課件，把我們知道的都加了進(jìn)去。

第一期，三島攝影現(xiàn)場分享了《70人5門店每年10000+訂單，寫真工作室如何從0到1》

食攝集現(xiàn)場分享《千萬營收攝影公司的識人、用人、招人之道》

文婷律師，跟大家聊聊《中小企業(yè)勞動法、財(cái)稅合規(guī)避坑指南》

Vera Ho現(xiàn)場分享《10年攝影品牌，個人客單價(jià)10w的經(jīng)營之道》

（二十三度光攝影工作室）創(chuàng)始人飛飛，跟大家分享《本地流量Top1，2w精準(zhǔn)客咨的引流與轉(zhuǎn)化》

（芭比風(fēng)尚兒童攝影工作室）創(chuàng)始人雯雯，現(xiàn)場分享《20000+訂單的高轉(zhuǎn)化高復(fù)購高口碑的客戶經(jīng)》

第一期課程反響非常好，大家也在線下鏈接到了不同品類的工作室老板。

緊接著，我們在7月份，馬上做了第二期課程

第二期，持續(xù)給大家加入老師的聯(lián)合授課，也滿打滿算招了小50人，學(xué)員熬夜做小組作業(yè)，大家都非常卷，半夜在一起討論各自的經(jīng)營難題。

邀請到了純欲少女風(fēng)攝影鼻祖，天航老師分享《8年全國4家寫真店，40人團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營之道》，講了網(wǎng)紅IP背后很多不為人知的血淚史，以及標(biāo)準(zhǔn)化SOP門店如何運(yùn)營。

還邀請到了兒童知名品牌暖白攝影，聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營總監(jiān)——黃武恬老師，分享《從0到3門店，年訂單排滿的暖白做對了什么？》，講述他們?nèi)绾螐幕槎Y品牌到雄霸一方的高單價(jià)兒童店。

第三期，邀請到了我的學(xué)員，同時也是大理婚紗攝影工作室老板——大冰老師，給大家分享《1年時間0到1營收破500w，攝影工作室經(jīng)管飛速成長之路》，詳細(xì)拆解每個門店崗位薪酬設(shè)置，實(shí)現(xiàn)工作室體系自運(yùn)轉(zhuǎn)。

同時，我們和律師文婷，磨了幾次課程，把更針對攝影行業(yè)的「法律法務(wù)」必修課，做得更落地，講人話，讓大家能聽得懂

至此，工作室班課程內(nèi)容也基本定型，我根據(jù)往期學(xué)員反饋，以及自己創(chuàng)業(yè)心法加上老師的方法論體系，迭代出了24年的【工作室8+4起盤法】

并且，隨著24年，小紅書平臺主推付費(fèi)流量，我們也在課程里，加入了聚光實(shí)操的部分，幫助大家不僅學(xué)會自然流引流，也可以選擇付費(fèi)投放。

我們每月都會砸大十幾萬進(jìn)去做聚光投放，在小紅書上的攝影運(yùn)營類投放上，我們做到了頭部，月均進(jìn)線10000+；

而非攝影運(yùn)營類的投放，我們也已經(jīng)能夠每月精準(zhǔn)進(jìn)線6000+了。

前面幾期工作室班，基本上一發(fā)海報(bào)就立即找滿人了，課上遇到學(xué)員的情況覺得很痛，大家都在催著開課。

所以，去年我們做了8期工作室班，在工作室老板行業(yè)里，算是一件很牛逼的事情，平均下來幾乎1.5個月一期的密度了。

記得有一個學(xué)員在課上跟大家分享自己被員工背刺的真實(shí)經(jīng)歷：

這個學(xué)員18年大學(xué)畢業(yè)開始做工作室，那時候還比較年輕，對團(tuán)隊(duì)管理這塊也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就只會散養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

直到有一天，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)里有個同事做的事情太出格了。

比如趁老板不在，跟工作室其他人講老板的壞話；化妝師不在的時候，就會跟所有人吐槽化妝師。

老板比較心慈手軟，允許他自己接私單，但是他為了接自己的私單，拒絕老板給他安排的拍攝單子。

而且非常影響整個團(tuán)隊(duì)的氛圍。

一句話概況就是他在來工作室之前，工作室的氛圍是《武林外傳》，這個員工來了之后是《甄嬛傳》。

針對這些問題，我們的課程會從招人用人流程，團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，薪資設(shè)置上最大限度地規(guī)避掉，并且還可以針對性地解答學(xué)員的困惑。

所以，每期課程結(jié)束后，我們都會收到大量的好評。

1月份工作室班第3期，招了55人，這期有一個姑娘是專門從韓國飛回來上課的。

當(dāng)時她還在韓國做旅拍，有一天晚上打電話跟我哭訴做不下去了，每個月大概賺的錢只夠維持生計(jì)。

但是跟著IP營跑通了流量循環(huán)后，一個小紅書號一年接單50w。

于是來進(jìn)修。

來上完工作室班后，回去做了矩陣號，慢慢引流，同時也盤多了兩家店鋪，以高質(zhì)量的韓服體驗(yàn)打高客單價(jià)，就這樣一個0基礎(chǔ)0資源的小姑娘在韓國打下了自己的一片天。

還有一個剛畢業(yè)一年的小姑娘，工作室班回來之后根據(jù)課上教的「營銷活動發(fā)售方法論」，在朋友圈進(jìn)行了浪潮式發(fā)售，一個月不到收款50W+，已經(jīng)能獨(dú)立給家里人買房買車了！

3月份工作室班的第4期，50個學(xué)員，這期除了常駐的大冰和文婷律師外，還額外邀請馬威老師來分享他們家工作室的管理經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員們拓展了做品牌和營銷活動的新思路

定位山東的一個學(xué)員，工作室班課程結(jié)束后，在半個月沒有更新過客片的情況下，用課上教的人設(shè)文方法論，發(fā)了一篇人設(shè)文，當(dāng)晚就收了86個定金！

在第5期，有位來自東北的學(xué)員，在一個三四線的城市經(jīng)營兒童夫妻店，但客單價(jià)很高， 均單價(jià)做到2-3k。

去年在攝影行業(yè)都在唱衰的時候，她已經(jīng)憑「用戶關(guān)懷」做到了年?duì)I收200w，主營業(yè)務(wù)全家福業(yè)務(wù)的營收更是上漲30%！

6月份工作室班第6期，這期有來自福建、河南、上海、江蘇、湖北、廣西、北京、山東、廈門等天南海北的60個學(xué)員。

大家聚在廣州，白天上課，晚上聚餐交流，有學(xué)員現(xiàn)在還是很好的朋友。

這一期，來自杭州攝影工作室，在課程后，嘗試了聚光投放，成本下降了超多。

還有學(xué)員回去后「根據(jù)課上的內(nèi)容，總結(jié)了適合自己的招聘方式和薪資方案」，雖然工作室的員工多了，但其實(shí)每個月的薪資至少省下來2w，因?yàn)橛辛撕侠淼姆峙浞桨福?/p>

7月份工作室班來到了第7期，匯集了婚紗、寫真、兒童、證件照、旅拍、商業(yè)等各個品類44個學(xué)員。

這一期有一個一線城市的學(xué)員，2個女生合伙做寫真。

2024年4月份開始合伙創(chuàng)業(yè)，從線下課回去之后，根據(jù)我們課程里講的「小紅書矩陣打法」+「養(yǎng)AI號搜羅爆款」，持續(xù)日更后，開始爆發(fā)式的增長，每天都是滿單。

到9月份，她們已經(jīng)要準(zhǔn)備搬一個500平的大棚，剛簽了合同，準(zhǔn)備裝修。

9月份工作室班第8期， 有來自加拿大兒童品類的獨(dú)立攝影師，專門為了課程飛回來。

長沙主營寫真的6人別墅攝影工作室老板，今年給我報(bào)喜，已經(jīng)做了2家店，目前每個月單量穩(wěn)定150+，帳號也有穩(wěn)定的客咨了

這一期，還有一位老學(xué)員，坐標(biāo)西安，原先是做婚禮婚紗的，23年上完課，24年就根據(jù)我們課程的打法，做了「新品類小紅書矩陣號+素人帳號」，做了40+賬號，已經(jīng)在本地霸屏的程度，所以沒有受到婚禮婚紗24年市場掉量的影響。

11月份工作室班第9期，這期54位學(xué)員，線下課直接讓大家現(xiàn)場實(shí)操「暴力起號」，在南通做少女寫真的學(xué)員，當(dāng)天就出成績了，200+評論，全是真實(shí)的客戶好評及真實(shí)客照。

12月份工作室班第10期，又想搞點(diǎn)新東西，很多老學(xué)員離開我們一段時間，就開始擺爛。

2024年年末，我號召了近一百個人做了一個攝影工作室老板的年末聚會，3天2夜6位講師聯(lián)合授課，讓老學(xué)員/團(tuán)隊(duì)回來再復(fù)訓(xùn)，更新一下腦袋里的新知識。

除了大家熟悉的大冰老師、文婷律師，這期還邀請了年收過億的夏日么么茶老板，第一次被我請出山來講閉門課啊啊啊啊啊?。》窒?strong>《從夫妻店到月營收千萬旅拍店，公私域流量模型與標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)操手冊》

邀請了即刻攝影的張淼老師，4人到80人迅速發(fā)展，講的是《私域復(fù)購轉(zhuǎn)介紹創(chuàng)收60%業(yè)績！工作室私域和團(tuán)隊(duì)管理怎么做？》

邀請了三客青年的逍遙老師，給大家講抖音直播！《攝影小店也可以做到60w+的專場直播方式拆解！》如何播怎么播、如何抓住直播風(fēng)口？

這期有個復(fù)訓(xùn)的老學(xué)員，第一次來上課的時候還是單打獨(dú)斗的獨(dú)立攝影師，這期來工作室班的時候已經(jīng)加盟了天真藍(lán)旗下的方塊PLUS照相館，主營證件照和輕寫真。

三線小縣城招聘難，優(yōu)質(zhì)的人很少，上完工作班后，「開通了黑科技」，成功導(dǎo)流并成交，在團(tuán)隊(duì)上，按照我們給的「招聘SOP」，成功找到合適的人才，體會到了各司其職的感覺，且團(tuán)隊(duì)氛圍很好。

陸續(xù)統(tǒng)計(jì)下來，工作室班小班大概50人左右，大班100人，去年就累計(jì)有400+學(xué)員了。

還有很多學(xué)員主動發(fā)的朋友圈反饋，坦白說每次工作室班2天高強(qiáng)度的授課后，回家都是直接攤在沙發(fā)上不想說話，但翻朋友圈看到大家的好評，心里那團(tuán)火又燃起來的。

這期間也有很多學(xué)員問我：“老蔡，為什么工作室班不可以做線上網(wǎng)絡(luò)課，這樣不更好賣嗎？”

因?yàn)橛行┬畔⒉荒茉诰€上溝通，因?yàn)橛袃r(jià)值信息通常是在小圈層內(nèi)流動的，就這么簡單。

且工作室班之所以做線下課的目的之一是：讓全國各地的工作室老板相互鏈接。

因?yàn)樵诒镜?，有時你很難找到同行來交流，畢竟大家存在競爭關(guān)系。

但是在工作室班，大家來自五湖四海，不同的行業(yè)背景，且大家都在線下真誠交流、互通有無。

我們很多學(xué)員基于工作室班認(rèn)識，到現(xiàn)在都是很好的朋友，平時會相互溝通雙方遇到的問題以及怎么解決，還有一些學(xué)員合作一起開了課程或合伙承包了一個農(nóng)場。

每期工作室班的學(xué)員在課程結(jié)束后，都會自由組隊(duì)去聚餐喝酒，大家聊到凌晨3-4點(diǎn)，非?？鋸?，然后第二天繼續(xù)頂著黑眼圈來聽課。

信息差是有階梯差異的，很多風(fēng)格和趨勢在一二線城市已經(jīng)興起，但在四五線城市還未普及，這時你來學(xué)習(xí)，回去就能立刻實(shí)施，領(lǐng)先一步。

而且大家都是線下面基過的，課程結(jié)束后大家也會持續(xù)在大群里面交流，毫無保留地分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

這些都是線上網(wǎng)絡(luò)平臺上求不來的啊啊啊啊??！

甚至很多老學(xué)員復(fù)訓(xùn)了四五次工作室班，就是想來鏈接更多的人。

總的來說《攝影工作室系統(tǒng)運(yùn)營班》從公域流量獲取，到私域留存轉(zhuǎn)化，到二銷轉(zhuǎn)化，再到工作室招人用人管人留人，最后到合伙股權(quán)、勞動糾紛、財(cái)稅合規(guī)，一整套完整路徑都講透。

而且這是一個逼著你去主動社交的場合，比如第一天早上我就會讓大家以小組為單位，設(shè)置組名口號，第一晚會有小組作業(yè)等等，你不做不行，不做就會拖慢整個小組的競爭力。

而且坦白說攝影師這個群體都是有一些藝術(shù)情懷的，可能他們能拍出來很牛逼的作品，但跳躍到工作室老板的身份上，不會招人、用人、管人，只能站著手足無措。

還有很多學(xué)員是被員工氣哭大半夜打電話給我哭訴的。

我們有個學(xué)員每天都不想去工作室，因?yàn)閱T工不聽管理，頻繁地撒謊請假，整個團(tuán)隊(duì)都非?；靵y，導(dǎo)致整個人壓力大到每天都在哭，打算放棄做工作室了。

上完我們工作室班后，重新振作起來，1月份做了20W+業(yè)績，打破了營收紀(jì)錄。

我一直覺得：當(dāng)老大是需要學(xué)習(xí)的，我創(chuàng)業(yè)到了第8年，也學(xué)到了第8年。

創(chuàng)業(yè)者壓力大，工作室啥啥都要管，又不知道做什么才是對的。

所以，對于工作室老板來說，你一定一定要學(xué)會從你原有的工作秩序抽身出來，跑到離你的大部隊(duì)有定距離的地方，從旁觀者的視角，用【第三只眼】來看待你所做的事情。

對于還未開始做工作室的獨(dú)立攝影師，如果你能來線下，我們有工作室實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，把打磨多年的銷售流程及品牌運(yùn)營內(nèi)容現(xiàn)場輸出給你，即使沒有團(tuán)隊(duì)，也是可以學(xué)到即用，提前搶跑，提高變現(xiàn)效率。

工作室系統(tǒng)運(yùn)營班，適用于各行各業(yè)，從如何招聘員工，再到搭建人員架構(gòu)，具體到每個崗位的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)，一步步拆解「完整的體系」給到大家。

這一套方法，都是已經(jīng)在工作室班的老師學(xué)員們上拿到結(jié)果的。

#工作室系統(tǒng)運(yùn)營班 核心之一：讓工作室脫離老板，實(shí)現(xiàn)高效自轉(zhuǎn)

25年，我們團(tuán)隊(duì)及任課老師，將持續(xù)賦能工作室老板，以及想成立團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立攝影師。

不是有個場地，就叫工作室的。

你要做工作室，意味著，要開始運(yùn)用人力杠桿，提升自己的營收。

另外，如果擔(dān)心課程內(nèi)容難以消化，我們也準(zhǔn)備了資料，大家可以直接帶回家落地執(zhí)行。

下一期是在8月7-8日開課，做小班，所以名額有限。

還是那句話，這幾年攝影行業(yè)不容易，總有人退場，也有人入場。

而我們看到了太多拿到這個時代紅利的90后、95后工作室老板，正在進(jìn)行行業(yè)洗牌，希望在我們線下，大家能獲得新的啟發(fā)，不再害怕做工作室。

半山腰總是最擠的，我們頂峰相見。

最后，給大家準(zhǔn)備了一份超4萬字的《攝影工作室百問百答+學(xué)員案例》，

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