在招投標(biāo)江湖中，招標(biāo)文件里的“★”號(hào)看似普通，實(shí)則是決定項(xiàng)目生死的“隱形紅線”。一旦投標(biāo)文件未完全響應(yīng)這些標(biāo)注條款，輕則扣分，重則直接廢標(biāo)，前期投入付諸東流。

“★”號(hào)為何是“生死線”？

根據(jù)《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》，招標(biāo)文件中的“★”號(hào)代表實(shí)質(zhì)性要求，即不允許偏離的硬性條件。

這些條款通常涉及資質(zhì)、技術(shù)參數(shù)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等核心內(nèi)容，一旦不滿足，投標(biāo)文件將直接無(wú)效。

某政府采購(gòu)項(xiàng)目中，招標(biāo)文件對(duì)8項(xiàng)設(shè)備參數(shù)全部標(biāo)注“★”，要求品牌完全匹配。開(kāi)標(biāo)后，僅1家報(bào)價(jià)符合要求，其余3家因技術(shù)參數(shù)偏離被廢標(biāo)。

經(jīng)分析，如此設(shè)置“★”號(hào)實(shí)則指向特定品牌，導(dǎo)致項(xiàng)目首次招標(biāo)失敗。后續(xù)修改條款后重新招標(biāo)，才順利完成采購(gòu)。

避開(kāi)“★”號(hào)陷阱的3大實(shí)操技巧

逐條核對(duì)，重點(diǎn)標(biāo)注

拿到招標(biāo)文件后，第一時(shí)間用熒光筆標(biāo)出所有“★”號(hào)條款，逐一檢查是否滿足。例如，某辦公樓顯示系統(tǒng)采購(gòu)中，A公司因設(shè)備外觀尺寸未滿足談判文件要求（雖未標(biāo)注“★”號(hào)）被取消成交資格，但因條款非實(shí)質(zhì)性要求，最終財(cái)政部門(mén)認(rèn)定處理不當(dāng)。這反向證明：標(biāo)注“★”的條款必須無(wú)條件響應(yīng)。

提前溝通，消除歧義

若對(duì)條款有疑問(wèn)，務(wù)必在答疑截止前向招標(biāo)方確認(rèn)。某市政道路工程招標(biāo)中，16家單位因未查看項(xiàng)目答疑紀(jì)要導(dǎo)致廢標(biāo)，原因竟是復(fù)制項(xiàng)目名時(shí)多了空格，導(dǎo)致搜索不到關(guān)鍵信息。

交叉審核，團(tuán)隊(duì)把關(guān)

投標(biāo)文件需由技術(shù)、商務(wù)、法務(wù)等多部門(mén)聯(lián)合審核，避免遺漏。某學(xué)校改造項(xiàng)目中，某公司因未提供《余泥渣土排放方案》被廢標(biāo)，此類低級(jí)錯(cuò)誤完全可通過(guò)交叉審核避免。

警惕“★”號(hào)之外的隱形風(fēng)險(xiǎn)

除了“★”號(hào)條款，投標(biāo)文件還需注意：

簽字蓋章：法定代表人授權(quán)書(shū)、投標(biāo)函等文件必須簽字并加蓋公章，缺一不可。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目經(jīng)理簽到、投標(biāo)文件解密、保證金繳納等環(huán)節(jié)需嚴(yán)格按時(shí)完成。

格式規(guī)范：禁止使用同一電腦、同一IP地址打包不同公司投標(biāo)文件，避免串標(biāo)嫌疑。

招投標(biāo)如同一場(chǎng)精密手術(shù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎成敗。掌握“★”號(hào)條款的應(yīng)對(duì)策略，再配合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍肆鞒蹋袠?biāo)率至少提升50%！