今年下半年以來(lái)，很多家電廠商在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從拼低價(jià)搶出貨，進(jìn)入了拼手速搶國(guó)補(bǔ)的新階段。這必然會(huì)增加所有家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難度，也考驗(yàn)著所有廠商直面用戶(hù)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

寧言撰寫(xiě)

進(jìn)入7月以來(lái)，隨著全國(guó)多地的家電國(guó)補(bǔ)政策“恢復(fù)”實(shí)施，再度激發(fā)了一輪全國(guó)范圍內(nèi)的“拼手速”競(jìng)賽。原因正是，與去年，以及今年上半年的國(guó)補(bǔ)政策相比，今年下半年全國(guó)各地對(duì)于國(guó)補(bǔ)政策的發(fā)券開(kāi)啟一輪“限時(shí)、限量”的調(diào)整。

連日來(lái)，不少家電廠商告訴家電圈：恢復(fù)后的國(guó)補(bǔ)政策，雖然表面上繼續(xù)實(shí)施，但對(duì)于家電企業(yè)的市場(chǎng)拓展，以及家電商家的經(jīng)營(yíng)，增添了不少的難度。不買(mǎi)家電時(shí)，根本想不到搶券；買(mǎi)家電時(shí)，卻又根本搶不到券。由此，一批家電經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，限時(shí)限量還不如直接取消了。

對(duì)于新一輪國(guó)補(bǔ)政策調(diào)整背后，家電圈認(rèn)為：主要是各地的商務(wù)部門(mén)，為了讓家電國(guó)補(bǔ)政策在2025年實(shí)現(xiàn)全年的延續(xù)，從資金精準(zhǔn)管理的角度采取“限時(shí)限量”發(fā)券。既讓國(guó)補(bǔ)政策可持續(xù)，也能控制國(guó)補(bǔ)資金被提前用盡，還能維護(hù)產(chǎn)業(yè)政策的延續(xù)性和嚴(yán)肅性。

今年下半年聚焦消費(fèi)品以舊換新，目前只有1380億元的中央補(bǔ)貼資金，這意味著上半年使用超過(guò)1600億元。接下來(lái)，國(guó)補(bǔ)政策面臨的調(diào)整，就是必須要實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼政策的全年性持續(xù)覆蓋，避免像去年下半年那樣，再度出現(xiàn)“政策結(jié)束時(shí)間沒(méi)到，但補(bǔ)貼資金提前用完”的局面。

同時(shí)國(guó)補(bǔ)政策在最近1年的家電市場(chǎng)實(shí)施過(guò)程中，由于一直采取粗放式的操作策略，中央明確各地全年的資金額度卻沒(méi)有細(xì)分每月、每周的資金使用計(jì)劃。這不只是引發(fā)家電廠商的“套補(bǔ)騙補(bǔ)”情況，同時(shí)還讓很多廠商和用戶(hù)不珍惜國(guó)補(bǔ)的價(jià)值。現(xiàn)階段，通過(guò)階段性發(fā)券的方式，反而可以提高國(guó)補(bǔ)政策的延續(xù)性和價(jià)值感，讓用戶(hù)在搶券過(guò)程中認(rèn)識(shí)到20%補(bǔ)貼的價(jià)值。

家電國(guó)補(bǔ)政策，從去年9月到今年7月，家電圈認(rèn)為，對(duì)于眾多廠商而言，主要呈現(xiàn)兩個(gè)階段：一是，曾經(jīng)有過(guò)一次機(jī)會(huì)擺在我面前，我卻沒(méi)有珍惜，失去的時(shí)候后悔莫及。很多家電廠商去年在國(guó)補(bǔ)政策實(shí)施初期，不重視不積極。二是，如今又有一次機(jī)會(huì)擺在我面前，優(yōu)柔寡斷的我想珍惜，卻發(fā)現(xiàn)總是“搶不到”?，F(xiàn)在很多家電廠商市場(chǎng)搶奪離不開(kāi)國(guó)補(bǔ)，卻又發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者搶券難，直接影響家電廠商的經(jīng)營(yíng)難度。

應(yīng)該看到，作為一項(xiàng)刺激家電消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)補(bǔ)政策從去年四季度首次推出，到今年的全年實(shí)施，甚至未來(lái)有望延續(xù)，這個(gè)趨勢(shì)是明確的。這一系列動(dòng)作，充分說(shuō)明國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)于家電等消費(fèi)品的支持力度“只增不減”，希望通過(guò)20%的國(guó)補(bǔ)資金撬動(dòng)更多家庭和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。

不過(guò)，對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，在一線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和搶奪過(guò)程中，雖然國(guó)補(bǔ)政策現(xiàn)階段出現(xiàn)了“券難搶”引發(fā)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)復(fù)雜度，但是整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)搶奪和刺激還是離不開(kāi)國(guó)補(bǔ)。正如一些家電企業(yè)所說(shuō)，“如果沒(méi)有去年9月開(kāi)始的國(guó)補(bǔ)政策，不知道有多少?gòu)S商的生意會(huì)掉進(jìn)沼澤地，又有多少?gòu)S商會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損甚至出局”。

現(xiàn)階段家電國(guó)補(bǔ)政策實(shí)施過(guò)程中“搶券難”問(wèn)題，家電圈相信，短期內(nèi)沒(méi)有解決辦法，既要保持中央資金的全年性覆蓋，還要引發(fā)廠商對(duì)于國(guó)補(bǔ)政策的重視程度，只有通過(guò)“限時(shí)限量”發(fā)券的方式，在資金額度明確的背景下進(jìn)行每周每月分配使用，避免無(wú)序的哄搶甚至投機(jī)。

進(jìn)入下半年，家電國(guó)補(bǔ)政策的恢復(fù)性實(shí)施，其實(shí)進(jìn)一步加速整個(gè)家電市場(chǎng)的二次或三次洗牌效應(yīng)：一些具備經(jīng)營(yíng)能力和手段的家電廠商，可以借助國(guó)補(bǔ)政策帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)搶單；同時(shí)那些被動(dòng)參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪的家電廠商，只能陷入發(fā)展的沼澤地，面臨訂單的流失。所以，很多家電廠商經(jīng)營(yíng)的“分水嶺”在今年被進(jìn)一步放大了。

搶不到又離不開(kāi)、想放棄又舍不得。這是當(dāng)前很多家電廠商在一線市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)于國(guó)補(bǔ)政策的復(fù)雜態(tài)度和清醒認(rèn)知。離不開(kāi)，因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)過(guò)持續(xù)教育后，普遍認(rèn)識(shí)到國(guó)補(bǔ)價(jià)值，要領(lǐng)券買(mǎi)家電更劃算；想放棄，是因?yàn)楹芏嗉译娊?jīng)銷(xiāo)商，好不容易碰到一些用戶(hù)買(mǎi)家電，卻怎么也搶不到“國(guó)補(bǔ)券”，導(dǎo)致生意流失。

接下來(lái)對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)國(guó)補(bǔ)政策的最直觀認(rèn)知，就堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是，不去評(píng)價(jià)國(guó)補(bǔ)政策的好與壞，想辦法享受?chē)?guó)補(bǔ)政策帶來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)活力，借助產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)起飛；二是，不要糾結(jié)于“搶券難”的小問(wèn)題，當(dāng)“限時(shí)限量”發(fā)券成為常態(tài)，相信家電廠商一定有辦法幫助用戶(hù)搶券享受補(bǔ)貼，這只需要時(shí)間的磨合和廠商的探索。

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