文：董指導(dǎo)

本期要點(diǎn)

01

今天推薦一本對(duì)我蠻有影響的一本書(shū)《敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)》。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個(gè)重要假設(shè)：理性人、完全信息。但這兩個(gè)假設(shè)都和現(xiàn)實(shí)非常不符合。

人總是非理性的，信息又總是非對(duì)稱(chēng)的。就像現(xiàn)在看到的光伏行業(yè)，每個(gè)大佬都知道人人擴(kuò)產(chǎn)、就人人受損；但又都無(wú)法避免地走到內(nèi)卷困境。

如果人人非理性、又掌握著不完整的信息，那會(huì)怎么樣？

微觀角度，為什么人會(huì)非理性，有兩本書(shū)《動(dòng)物精神》、《烏合之眾》，今天暫且不談；而宏觀角度，則有了席勒教授的這本書(shū)《敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)》：敘事，或者，講故事，是如何影響人類(lèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

第一次看到這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)我真的很沖擊。就像小鎮(zhèn)做題家出身的人，大部分會(huì)覺(jué)得，要想過(guò)得好，得努力踏實(shí)地干活、工作。

但走到社會(huì)后，才發(fā)現(xiàn)，大部分財(cái)富其實(shí)都不是這樣來(lái)的，努力踏實(shí)是種美德，但并不是財(cái)富的直通車(chē)。

有人靠出身積累財(cái)富、有人用各種人脈資源就可以輕松變現(xiàn)、有人用流量可以賺錢(qián)。辛苦工作十年，趕不上房子波動(dòng)一年。

于是，有了一個(gè)觀點(diǎn)：認(rèn)知，才是財(cái)富變現(xiàn)。

認(rèn)知聽(tīng)起來(lái)，還是很光偉正的。但如果把認(rèn)知換成“講故事”，可能不少人還是會(huì)抵觸，覺(jué)得講故事非正途、不入流。但席勒卻說(shuō)：

敘事，對(duì)人類(lèi)經(jīng)濟(jì)其實(shí)一直有著很重要的影響。

02

高瓴資本創(chuàng)始人張磊，有一本暢銷(xiāo)書(shū)《價(jià)值》，但我個(gè)人認(rèn)為，其實(shí)他給《敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)》寫(xiě)的序，比《價(jià)值》這本書(shū)更有價(jià)值。我摘抄一些核心觀點(diǎn)展示一下：

敘事，不止于故事或講述，而是歷史、文化、時(shí)代精神以及個(gè)體選擇相結(jié)合的載體，甚至是一種集體共情。

某種程度上，它是在解釋或說(shuō)明一個(gè)社會(huì)、一個(gè)時(shí)期的重要的公共信念；而信念一旦形成，將潛移默化或直接影響每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為。

于是，敘事傳播成為一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)變化機(jī)制和關(guān)鍵預(yù)測(cè)變量。

第一，敘事，是理解時(shí)代與環(huán)境變化的重要門(mén)徑，而洞察變化是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)非常重要的分析維度。

一旦理解了時(shí)代中的關(guān)鍵敘事，就能判斷一種商業(yè)模式的底層價(jià)值觀是否符合消費(fèi)者的精神訴求，是否具有真正的可持續(xù)性，是否真正在創(chuàng)造價(jià)值。

第二，敘事將枯燥的信息還原到系統(tǒng)中，理解信息傳播的原因，比理解信息真正更為關(guān)鍵。深層次的故事，之所以能夠廣泛傳播，一定是觸動(dòng)了人們最原始的情感本能，而不一定是故事簡(jiǎn)單的真相。

就像張磊當(dāng)年打動(dòng)大佬們來(lái)投資中國(guó)，起關(guān)鍵作用的，也許不是扎實(shí)的基本面，而是那句話：中國(guó)正在崛起,高速列車(chē)正在離站,請(qǐng)立即上車(chē)。

這個(gè)序言，非常精悍。

03

席勒認(rèn)為，講述所處時(shí)代和個(gè)人生活的“故事”在不斷變化，從而改變了我們的行為方式。

本書(shū)先用第一篇講述了為什么會(huì)有敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)的緣起，這部分含金量非常高。

第二篇探討了一些理論，討論為什么有的敘事會(huì)持續(xù)、有的會(huì)短暫；有的會(huì)重大影響，有的只限于部分等等。第三章列舉了一些案例，大蕭條、美國(guó)夢(mèng)、金本位、機(jī)器人等等。

開(kāi)篇精悍，后半部則比較一般，不少是淺嘗輒止了。所以，建議第一篇精讀之后，第二篇、第三篇，可以快速瀏覽。尤其第三篇，真不想讀，也沒(méi)關(guān)系。

同樣的時(shí)間，不如用第一篇的框架，思考一下和我們這邊時(shí)代發(fā)展的契合。

04

敘事的魅力，其實(shí)大家都有感知。會(huì)演講、會(huì)描繪的人，在人類(lèi)歷史上，都發(fā)揮過(guò)重要作用。

把敘事往大了看，北上廣永遠(yuǎn)上漲、學(xué)區(qū)房堪比黃金、買(mǎi)房是人生必修課等等流行的觀點(diǎn)，加速著趨勢(shì)走向；制造業(yè)轉(zhuǎn)移、老齡化、工程師紅利等等也影響著眾多產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

把敘事往小了看，在股市，就有了主題投資、概念投資。有了巴菲特講的：稱(chēng)重還是選美；也有了投機(jī)流派的一句話：邏輯的可發(fā)酵度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比真?zhèn)胃匾?/p>

這對(duì)應(yīng)的就是理解為什么會(huì)傳播的原因，比理解信息更關(guān)鍵。

是不是有點(diǎn)“歪理邪說(shuō)”、“旁門(mén)左道”。但實(shí)際上，我們確實(shí)都生活在敘事里。每個(gè)人、每一刻、每一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)。

當(dāng)然，并不是每個(gè)敘事，都有相同的結(jié)局。有的敘事，走向消亡；有的敘事，成為秩序。

講好好故事、找到好故事、聽(tīng)懂好故事、參與好故事。

---全文完，歡迎交流

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