每年夏季都是飲品行業(yè)的“必爭窗口期”，2025年的市場角逐尤為激烈。在即飲茶賽道集中度持續(xù)提升、消費(fèi)者偏好快速迭代的背景下，行業(yè)巨頭娃哈哈正以冰紅茶為突破口，掀起一場精準(zhǔn)化營銷攻勢——從冰紅茶產(chǎn)品本身的“暢爽”口感賣點(diǎn)出發(fā)，通過分眾傳媒引爆“一口冰爽干掉一切不爽”的情緒共鳴，同步以“一元樂享”激活終端消費(fèi)，疊加包裝與配方的雙重升級，在白熱化的夏季競爭中筑高品牌競爭力，搶占市場主動(dòng)權(quán)。

01情緒破圈+分眾引爆：娃哈哈冰紅茶點(diǎn)燃夏季營銷戰(zhàn)

近年來，娃哈哈持續(xù)推進(jìn)品牌升級，2025年推出的娃哈哈冰紅茶升級版本，在工藝、配方與包裝上實(shí)現(xiàn)多維突破：工藝上采用創(chuàng)新的膜過濾低溫濃縮技術(shù)，完美鎖住了茶葉的天然風(fēng)味。同時(shí)，結(jié)合UHT超高溫瞬時(shí)殺菌工藝，確保了產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。此外，新品中特別添加的濃縮檸檬汁為消費(fèi)者帶來了清新的口感體驗(yàn)，茶多酚的含量也高達(dá)200mg/kg，為健康加分。包裝則以浮雕茶紋瓶身搭配水墨風(fēng)茶山圖案，在保留品牌辨識度的同時(shí)，通過東方美學(xué)元素貼近Z世代審美。

在產(chǎn)品升級的基礎(chǔ)上，娃哈哈冰紅茶進(jìn)一步布局品牌傳播。近日，娃哈哈冰紅茶將產(chǎn)品功能與情緒價(jià)值深度綁定，以“喝娃哈哈冰紅茶，一口冰爽干掉一切不爽”為核心slogan，通過分眾電梯媒體在全國范圍高頻曝光，憑借極具情緒引爆力的溝通方式打入年輕消費(fèi)客群。

當(dāng)代年輕人被職場壓力、快節(jié)奏生活裹挾，“不爽”已成為高頻情緒標(biāo)簽。娃哈哈正是將“冰爽”這一飲品核心體驗(yàn)，與“釋放壓力”“消解負(fù)面情緒”的心理需求相掛鉤，使廣告語自帶傳播屬性，極易引發(fā)社交媒體上的二次創(chuàng)作與分享。正如行業(yè)觀察指出，飲品營銷已從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣場景”“賣情緒”，娃哈哈這一廣告語恰恰精準(zhǔn)捕捉了這一趨勢。

選擇分眾傳媒作為核心傳播載體，則體現(xiàn)了娃哈哈對流量入口的精準(zhǔn)判斷。分眾高頻觸達(dá)4億主流消費(fèi)人群，這部分人群既是即飲茶的高頻消費(fèi)者，也是帶動(dòng)消費(fèi)潮流的“意見領(lǐng)袖”。而封閉電梯場景的免干擾特性，能讓“一口冰爽干掉一切不爽”的信息在碎片化時(shí)代實(shí)現(xiàn)高效滲透，避免線上廣告平臺間的壁壘造成的信息隔絕，以及“被手動(dòng)刷走”的困境，為娃哈哈在夏季大戰(zhàn)中搶占“心智先機(jī)”提供了有力支撐。

從行業(yè)背景看，2025年夏季飲料大戰(zhàn)競爭激烈，瓶裝冰紅茶賽道尤甚。億歐智庫在《2025中國瓶裝冰紅茶飲料行業(yè)白皮書》中指出，2023年，全球冰紅茶市場規(guī)模達(dá)到533億美元，預(yù)計(jì)未來將以6.7％的年復(fù)合增長率保持良好的增長，并在2033年突破千億規(guī)模，增長勢頭強(qiáng)勁。在此背景下，娃哈哈集中資源在分眾高頻曝光，正是希望通過“中心化媒體+強(qiáng)記憶點(diǎn)內(nèi)容”的組合，為市場搶奪奠定基礎(chǔ)。

02一元樂享+產(chǎn)品升級：娃哈哈組合拳劍指市場份額

在分眾廣告引爆關(guān)注度的同時(shí)，娃哈哈冰紅茶前置推出“一元樂享”促銷活動(dòng)，提高曝光與轉(zhuǎn)化的鏈路效率、形成“聲量+銷量”的雙重拉動(dòng)。活動(dòng)覆蓋500mL裝新品，消費(fèi)者開蓋掃碼即可參與“1元樂享，再來一瓶”活動(dòng)，綜合中獎(jiǎng)率達(dá)25%，通過數(shù)字化手段提升參與便捷性，更契合年輕消費(fèi)者對“即時(shí)反饋”的偏好。

值得注意的是，“一元樂享”并非單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是與產(chǎn)品矩陣形成協(xié)同的新變革。娃哈哈通過一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，不斷完善產(chǎn)品矩陣，迎合多樣化的市場需求。除了冰紅茶外，娃哈哈還推出了4款新瓶裝茶飲料：龍井茉莉花茶、蜂蜜水果綠茶、蜜桃烏龍茶、蜂蜜柚子茶，輻射更廣泛的即飲茶消費(fèi)群體。

當(dāng)“一元樂享”以即時(shí)福利吸引消費(fèi)者邁出嘗試第一步后，娃哈哈的產(chǎn)品矩陣則順勢通過場景化布局形成承接——這種活動(dòng)與品類的協(xié)同，讓品牌得以從單點(diǎn)促銷延伸至更廣泛的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)對不同場景下飲用需求的精準(zhǔn)觸達(dá)。

娃哈哈冰紅茶的這場夏季攻勢，本質(zhì)上是一次傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌與新時(shí)代消費(fèi)需求的創(chuàng)新對話。從分眾傳媒的情緒共鳴引爆，到產(chǎn)品矩陣的場景化滲透，從工藝升級的品質(zhì)堅(jiān)守，到年輕化營銷的破圈嘗試，每一步都指向同一個(gè)目標(biāo)：在品牌升級迭代中，深建與消費(fèi)者的情緒連接。

這場戰(zhàn)役的意義，早已超越短期銷量的數(shù)字博弈——它既是娃哈哈對即飲茶市場趨勢的精準(zhǔn)回應(yīng)，也是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)向年輕化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型的實(shí)戰(zhàn)演練。隨著夏季消費(fèi)旺季的持續(xù)推進(jìn)，這些策略能否轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)可的“護(hù)城河”，或許很快就會有答案。但可以肯定的是，這個(gè)陪伴幾代人的國民品牌，正以更鮮活的姿態(tài)，綻放于消費(fèi)者的視野。