文丨韓韓（作者系藍(lán)媒匯創(chuàng)始人）

今天來聊聊眼下比40度高溫天氣還熱的外賣大戰(zhàn)。

外賣大戰(zhàn)打到今天，殘酷性已經(jīng)顯現(xiàn)。京東已經(jīng)服軟，明顯力不從心了。拼刺刀的只剩下美團(tuán)和淘寶了。

這周末最新的數(shù)據(jù)是，美團(tuán)即時零售達(dá)到創(chuàng)天量的1.5億單，淘寶8000萬單，但強(qiáng)調(diào)不含自提和0元購。京東已經(jīng)不公布訂單數(shù)了，只象征性推出每晚10萬份16.18元的小龍蝦。

在我看來，雖然外賣或者說即時零售大戰(zhàn)是個三國殺，但美團(tuán)真正害怕的從來不是京東，而是淘寶。原因有三：

一、資本比拼

拼燒錢打消耗戰(zhàn)，美團(tuán)注定是拼不過淘寶的。

對比一下兩家的財報數(shù)字：美團(tuán)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為1150億元，短期理財為654億，阿里持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為2059.7億元，理財產(chǎn)品為6100億。凈利潤方面，美團(tuán)去年是438億，阿里是1575億，財務(wù)差距明顯。

所以我們看到，阿里拿出比美團(tuán)全年利潤還多的500億，給淘寶閃購補(bǔ)貼打仗，并稱未來100天每周六都是超級星期六。美團(tuán)沒有公開具體補(bǔ)貼數(shù)字，說是要不惜一切代價。

市場消息是，周末的大戰(zhàn)，每家平臺虧損都在10個億左右。這樣燒下去，美團(tuán)肯定最先挺不住。

二、商家比拼

眾所周知，在外賣上，美團(tuán)最大的優(yōu)勢在”送“上，淘寶最大的優(yōu)勢在”賣“上。

阿里這次把餓了么、飛豬都并入淘寶，目的就是要做一個超級淘寶。也就是要做遠(yuǎn)近場景結(jié)合的新模式。近場，有閃購，你馬上要，我就馬上送。遠(yuǎn)場，我是萬能的淘寶，品牌商家資源比美團(tuán)強(qiáng)太多了。

在配送方面，淘寶因為有餓了么加持，也不比美團(tuán)差。所以淘寶在這場大戰(zhàn)中是左手商業(yè)供給最豐富，右手配送能力也不差。你美團(tuán)有的，我都有，我阿里有的，你美團(tuán)未必有。

三、消費(fèi)者比拼

在薅羊毛上，消費(fèi)者是難有忠誠度的。

美團(tuán)上上周六沖到1.2億訂單，上周六送到1.5億訂單，看上去沖的很猛，但實際上市場也都心知肚明，很多都是0元購下的強(qiáng)刺激，用0元購刷出的天量訂單，甚至一大部分，還是自取訂單。

這些就是俗稱的薅羊毛，是暫時性的峰值。說明不了什么實際。一旦沒有0元購這種持續(xù)羊毛大量供給，這么高的訂單量，自然也就無法維持。平臺最終比拼的，還是消費(fèi)者綜合體驗。

美團(tuán)原本希望用小象前置倉+浣熊超市+最牛的即時配送+全時段的運(yùn)營場景，來打贏這場即時零售大戰(zhàn)。

但眼下美團(tuán)必須得解決有錢燒和前置倉成本太高如何贏利，以及浣熊超市能不能做到三年1200家目標(biāo)三大問題。否則，這仗就沒法打了。

瘦死的駱駝比馬大，所以接下來如果還是打補(bǔ)貼戰(zhàn)，美團(tuán)會很難受的。

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