"2個(gè)人靠獨(dú)立站拿下近3億營(yíng)收？"
出品 | 直擊跨境 作者 | 陳烈

文章分類：直擊跨境出海

這是直擊跨境的第961篇原創(chuàng)文章，本文1353字，閱讀約1.4分鐘。

先拋一個(gè)問題：如果現(xiàn)在連你有2個(gè)人組建一個(gè)跨境團(tuán)隊(duì)，如何才能實(shí)現(xiàn)一年狂攬超2.8億元人民幣營(yíng)收呢？

就在國(guó)外，有一個(gè)僅僅2個(gè)人的電商團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)靠著“立體 + 定制”等特色賣點(diǎn)，憑借DTC獨(dú)立站率先實(shí)現(xiàn)了近3億元人民幣營(yíng)收。

他們又是如何辦到的呢？

▲圖源LovePop獨(dú)立站，侵刪

早前有外媒報(bào)道稱，來自美國(guó)頭部賀卡DTC品牌LovePop獨(dú)立站目前團(tuán)隊(duì)僅2個(gè)人靠“立體 + 定制”賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年銷800萬張、營(yíng)收超4000萬美元（約合2.86億元人民幣）。

對(duì)于該不俗成績(jī)的取得，有知情人士表示“低成本高附加值”模式是LovePop獨(dú)立站DTC品牌兩人團(tuán)隊(duì)吸引資本投資、以及實(shí)現(xiàn)年入超4000萬美元的關(guān)鍵。

相較傳統(tǒng)賀卡預(yù)制祝福語(yǔ)這種“老土”的賀卡模式，據(jù)直擊跨境了解到LovePop獨(dú)立站則以立體賀卡這一賣點(diǎn)切入，同時(shí)還根據(jù)美國(guó)人的特色化場(chǎng)景需求拓展了定制化賀卡業(yè)務(wù)，率先在北美搶占了用戶心智、且提前在北美賀卡市場(chǎng)樹立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

▲圖源LovePop獨(dú)立站，侵刪

具體來看，盡管LovePop團(tuán)隊(duì)僅有2個(gè)人，為了實(shí)現(xiàn)賀卡的高溢價(jià)、及高營(yíng)收，LovePop不僅為獨(dú)立站客戶提供了獨(dú)特的立體造型賀卡，另外還能提供將個(gè)性化文字、圖片打印在卡片上這種特色定制服務(wù)。

而賀卡定制化服務(wù)，除了增加了賀卡的情感價(jià)值，還提升消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，關(guān)于這一點(diǎn)直擊跨境也建議國(guó)內(nèi)獨(dú)立站賣家可以學(xué)習(xí)借鑒。

不過這種定制化賀卡費(fèi)用有2部分構(gòu)成，一是原本獨(dú)特的立體造型賀卡的單價(jià)為13-30美元，另外加收5美元的定制服務(wù)費(fèi)用。

由此，專注于3D彈出式賀卡的LovePop通過兼具藝術(shù)設(shè)計(jì)、及科技創(chuàng)新的獨(dú)特產(chǎn)品風(fēng)格，讓其快速在北美3D彈出式賀卡行業(yè)實(shí)現(xiàn)“一統(tǒng)江湖”。

▲圖源LovePop獨(dú)立站，侵刪

當(dāng)然，LovePop這一DTC獨(dú)立站成功的另外一個(gè)外在因素就是北美這種賀卡流行文化和消費(fèi)者需求，讓北美成為了全球最重要的賀卡需求市場(chǎng)之一。

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)槊磕昴赣H節(jié)、父親節(jié)、生日、圣誕、情人節(jié)等各種相關(guān)節(jié)日需求，以及包括升學(xué)、入住新居、畢業(yè)、派對(duì)、退休等特定場(chǎng)景的潛在需求潛力，這讓如今美國(guó)每年賀卡消費(fèi)數(shù)量達(dá)到了驚人的70億張左右。

這也就是說，如今平均每個(gè)美國(guó)家庭每年會(huì)購(gòu)買多達(dá)數(shù)十張賀卡。

另外來自美國(guó)賀卡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，賀卡在美國(guó)的年銷售額大約在70-80億美元之間，賀卡行業(yè)甚至沒有受到歷次經(jīng)濟(jì)蕭條的影響。

▲圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪

如果你接下來也想要通過DTC獨(dú)立站切入幾乎零成本的美國(guó)賀卡市場(chǎng)的話，那么你真正要考慮的是如何打造自己出海品牌的特色賣點(diǎn)、及產(chǎn)品創(chuàng)新差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

對(duì)此大家怎么看？也歡迎大家評(píng)論區(qū)留言談?wù)勀愕目捶ā⒓稗D(zhuǎn)發(fā)，最后關(guān)注我不迷路。