撰文｜夜郎西

編輯｜夜郎西

審核｜燁 Lydia

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場(chǎng)邊LED屏上“江蘇銀行”的LOGO隨直播信號(hào)傳向全國(guó)，與“南京VS蘇州”的比分交相輝映。

這是7月5日蘇超聯(lián)賽第六輪的現(xiàn)場(chǎng)——一場(chǎng)業(yè)余賽事的上座率已逼近中超65769人的歷史紀(jì)錄。

而在一視頻網(wǎng)站上，“蘇超”話題播放量101.5億次的驚人數(shù)據(jù)，更讓總冠名商江蘇銀行成為最大贏家。

這家城商行用800萬(wàn)元撬動(dòng)的品牌曝光，相當(dāng)于用一輛普通家用轎車的價(jià)格買下了整條高速公路的廣告位。

800萬(wàn)如何撬動(dòng)百億流量

三個(gè)月前還門可羅雀的蘇超聯(lián)賽，如今已成現(xiàn)象級(jí)IP。

開賽之初的冷清與如今的狂熱形成戲劇性反差：送票無(wú)人問津，贊助商屈指可數(shù)。

江蘇銀行以800萬(wàn)元拿下總冠名權(quán)時(shí)，沒人想到這個(gè)業(yè)余聯(lián)賽能掀起如此波瀾。

但賽事爆發(fā)式增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)令人咋舌：

上座人數(shù)從首輪一兩千人飆升至第六輪超6萬(wàn)人，累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾已突破38萬(wàn)人次。

線上播放量?jī)H抖音平臺(tái)就逼近200億次，江蘇衛(wèi)視相關(guān)話題曝光量超2.23億。

144萬(wàn)人搶購(gòu)蘇州對(duì)揚(yáng)州場(chǎng)次門票，端午期間帶動(dòng)江蘇景區(qū)預(yù)訂量同比激增305%。

江蘇銀行的品牌植入如毛細(xì)血管般滲透每個(gè)角落：球場(chǎng)背景C位、球衣袖標(biāo)、LED屏滾動(dòng)、門票印刷......全方位覆蓋的曝光強(qiáng)度，讓800萬(wàn)元投入產(chǎn)出比高達(dá)千倍。

加上精妙的營(yíng)銷組合拳：

每周二APP限量發(fā)放100張免費(fèi)門票制造稀缺性；

制作13城限定應(yīng)援周邊強(qiáng)化地域情感；甚至用“存錢送門票”策略將觀賽熱情轉(zhuǎn)化為存款增量。

當(dāng)股東在互動(dòng)平臺(tái)喊話“能否用球票當(dāng)股東分紅”時(shí)，這場(chǎng)金融+足球的行為藝術(shù)已達(dá)巔峰。

江蘇銀行的“群眾路線”基因

押中蘇超絕非偶然。

回溯江蘇銀行的營(yíng)銷史，會(huì)發(fā)現(xiàn)深耕草根場(chǎng)景是其刻在基因里的能力。

早在蘇超之前，這家銀行已是文體賽事常客：連續(xù)冠名南京半程馬拉松、揚(yáng)州馬拉松、環(huán)太湖國(guó)際公路自行車賽。

音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)送手環(huán)扇子引流消費(fèi)貸客戶；給達(dá)標(biāo)貸款用戶贈(zèng)送迪士尼門票、親子話劇票、樂高年卡——高頻觸達(dá)年輕群體的策略一脈相承。

更深層的支撐是其十年零售轉(zhuǎn)型積累。

2013年國(guó)家提出“發(fā)展消費(fèi)金融促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)”后，江蘇銀行立即將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向大零售。

代表性產(chǎn)品“卡易貸”當(dāng)年余額暴增81倍，為今日布局埋下伏筆。

2024年數(shù)據(jù)揭示其零售根基：

零售貸款余額6748億元，其中個(gè)人消費(fèi)貸占比近半（3229億元），超過(guò)住房按揭。

零售資產(chǎn)管理規(guī)模1.42萬(wàn)億元，穩(wěn)居城商行首位。

APP月活超700萬(wàn)戶，持續(xù)領(lǐng)跑城商行。

數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜以瑤淈c(diǎn)破關(guān)鍵：江蘇作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，高收入居民對(duì)理財(cái)、投資等綜合金融服務(wù)需求旺盛，這為銀行拓展消費(fèi)金融提供天然沃土。

深耕本地場(chǎng)景的戰(zhàn)略讓江蘇銀行比外來(lái)大行更懂江蘇人的心跳。

蘇超爆火背后的地域密碼

蘇超現(xiàn)象本質(zhì)是地域文化能量的總爆發(fā)。

被網(wǎng)友戲稱“散裝江蘇大亂斗”的賽事，精準(zhǔn)踩中“天時(shí)、地利、人不和”的爆火密碼。

華南師范大學(xué)李軍教授的研究顯示，江蘇地方文化傳播通過(guò)情感共鳴與創(chuàng)意表達(dá)強(qiáng)化了文化獨(dú)特性。

南京與南通以"誰(shuí)是真南哥"展開趣味互動(dòng)，鎮(zhèn)江聯(lián)合宿遷打造"早茶組合"等網(wǎng)絡(luò)熱梗，將傳統(tǒng)上"十三太保"式的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為大眾可參與的娛樂敘事，

既保留了地域文化特色，又以輕松形式引發(fā)廣泛共鳴。

政府主導(dǎo)的惠民策略在傳播生態(tài)構(gòu)建中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

常州推出9.9元超低價(jià)門票套餐，多地通過(guò)低票價(jià)政策大幅降低觀賽門檻，吸引不同年齡層群體參與文化活動(dòng)。

這種全民參與模式不僅擴(kuò)大了受眾基礎(chǔ)，更形成了官方與民間協(xié)同的傳播網(wǎng)絡(luò)，讓地方文化從"小眾狂歡"轉(zhuǎn)向"大眾共享"。

賽事活動(dòng)衍生出"贏球慶功宴""輸球安慰酒"等特色消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)錫賽后開通"云游黿頭渚"直播，連云港主場(chǎng)則打造"海鮮美食節(jié)"，將文化熱度轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)動(dòng)力。

該模式既延長(zhǎng)了文化產(chǎn)業(yè)鏈條，也為地方經(jīng)濟(jì)注入新活力，形成文化傳播與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性互動(dòng)。

經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)賽事。

揭幕戰(zhàn)使鎮(zhèn)江酒店入住率提升30%，餐飲消費(fèi)增25%；常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動(dòng)本土品牌銷量翻倍。

文旅接流、賽事引流的模式，讓足球成為展示城市形象的移動(dòng)廣告牌。

常州主場(chǎng)出現(xiàn)東哈燒烤店廣告牌與伊利同框，宿遷大爺押車抵押房產(chǎn)證支持球隊(duì)的短視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)，蘇超已超越體育范疇，演變?yōu)槿駞⑴c的地域文化嘉年華。

銀行轉(zhuǎn)型樣本

這場(chǎng)豪賭背后，是城商行在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的轉(zhuǎn)型突圍。

江蘇銀行業(yè)的殘酷程度堪稱地獄模式：全國(guó)42家A股上市銀行中江蘇獨(dú)占9家，包括3家城商行和6家農(nóng)商行。

江蘇銀行憑借獨(dú)特出身占據(jù)先機(jī)——2007年由省內(nèi)十家城商行合并成立，相當(dāng)于將地方血脈融進(jìn)金融基因。

2025年一季度資產(chǎn)規(guī)模達(dá)4.46萬(wàn)億元，成為繼北京銀行后第二家跨入四萬(wàn)億俱樂部的城商行。

在凈息差普遍承壓的背景下，其2024年凈利潤(rùn)318.43億元、增速10.76%的業(yè)績(jī)堪稱亮眼。

但消費(fèi)金融是把雙刃劍。

年輕客群激增帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)敞口擴(kuò)大：江蘇銀行聯(lián)名信用卡消費(fèi)額同比激增112%，而年輕群體還款能力不穩(wěn)定、消費(fèi)觀念激進(jìn)的特點(diǎn)，已導(dǎo)致不良貸款余額上升和資本充足率震蕩下行。

更深層的挑戰(zhàn)在于商業(yè)模式進(jìn)化。

傳統(tǒng)銀行1.0模式依賴規(guī)模擴(kuò)張，具有重資本、順周期弊端；招行探索的3.0模式通過(guò)大財(cái)富管理+金融科技+開放融合實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

江蘇銀行雖借蘇超打開年輕市場(chǎng)，但能否將流量轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量客戶，仍需穿越經(jīng)濟(jì)周期檢驗(yàn)。

江蘇銀行吉祥物高舉的"吵歸吵，永遠(yuǎn)蘇大強(qiáng)"燈牌在人群中游走，紅色LED屏的冷光與球迷手機(jī)閃光燈交織，將看臺(tái)切割成明暗交錯(cuò)的碎片。

金融資本的理性符號(hào)與市井文化的感性表達(dá)在此刻達(dá)成微妙和解，就像蘇南蘇北的方言在球場(chǎng)上空碰撞出新的韻腳。

常州面館的廣告牌與小米同框閃耀綠茵場(chǎng)，江蘇銀行工作人員仍在加班制作第14版城市應(yīng)援文案。

這種基于地域認(rèn)同的互動(dòng)儀式，既保留著文化基因里的競(jìng)爭(zhēng)基因，又孕育出超越行政邊界的集體記憶，讓商業(yè)贊助的霓虹燈牌最終成為文化認(rèn)同的注腳。

自4月以來(lái)，江蘇銀行股價(jià)一路攀升至12.55元?dú)v史新高。

當(dāng)金融的理性遇上足球的激情，江蘇銀行用800萬(wàn)押注的，不僅是蘇超的流量，更是中國(guó)消費(fèi)金融的新型賽道。

參考資料：

1.36氪《押中蘇超，江蘇銀行把800萬(wàn)花成8個(gè)億》

2.同道財(cái)經(jīng)《江蘇銀行，用800萬(wàn)撬動(dòng)800億！》

3.星海情報(bào)局《中國(guó)足球生態(tài)正在被“蘇超”重塑》

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