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作者|初夏

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。 驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

隨著 2025年高考落下帷幕，今年的旅游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入旺季模式。攜程平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示， 6月9日 至 11日出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)88% ，許多高中畢業(yè)生在高考結(jié)束第二天就立刻踏上行程。

除高考生外，應(yīng)屆高校本科畢業(yè)生、研究生們也早早加入到畢業(yè)旅行的行列。據(jù)去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，6月上旬，22-25歲旅客酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)22%。其中，多人出行的酒店訂單占比超過七成。

曾幾何時(shí)，旅行還只是少數(shù)人放松消遣的方式。而如今，隨著年輕人逐漸成為旅游市場(chǎng)的主力軍，畢業(yè)生群體也將“畢業(yè)旅行”變成了一個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

畢業(yè)旅行，也是省錢旅行

對(duì)于大多數(shù)畢業(yè)生而言，在初夏的 6月開啟一次畢業(yè)旅行，已經(jīng)成為一種青春的儀式。而在旅游市場(chǎng)上，6月份沒有“五一”這樣的小長(zhǎng)假，距離7-8月的暑期旺季也還有一段時(shí)間。因此，理論上6月通常是旅游市場(chǎng)的淡季，而這也導(dǎo)致6月前后是一年中最具性價(jià)比的旅行時(shí)間段之一。

去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，6月機(jī)票、酒店的平均價(jià)格較7-8月低了近40%，出境機(jī)票也比7-8月低了10%。另?yè)?jù)成都商報(bào)援引四川上航旅行社相關(guān)負(fù)責(zé)人的報(bào)道顯示，端午結(jié)束到暑期開始之間的20多天“窗口期”屬于旅游淡季，“這段時(shí)間的機(jī)票價(jià)格整體是較低的，2折左右的機(jī)票不在少數(shù)?！?/p>

驚蟄研究所也在社交媒體注意到，有網(wǎng)友在5月查看西寧至杭州的機(jī)票，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，6月初機(jī)票價(jià)格還在550元左右，但從6月底開始，機(jī)票價(jià)格明顯上漲。到7月初，西寧至杭州的機(jī)票價(jià)格已經(jīng)超過1000元，漲幅超過80%。

住宿成本在淡旺季的差距也非常明顯。驚蟄研究所在攜程平臺(tái)看到，云南麗江古城的一家全季酒店大床房，在6月16日的價(jià)格為342元，但在一個(gè)月后的7月16日，價(jià)格漲到了436元，漲幅達(dá)到27%。相同時(shí)間段，另一家民宿的大床房，也從6月16日158元，漲價(jià)到了7月16日378元，漲幅超過139%。

*圖片來源：攜程網(wǎng)截圖

除了在出行和住宿成本方面擁有更加明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，6月份的旅游產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也頗具性價(jià)比。例如，成都中青旅的一款“甘肅8天游的產(chǎn)品，7月份的參團(tuán)價(jià)格為5200多元，但在6月份只需要4200多元，相當(dāng)于7月價(jià)格的8折。

而四川上航旅行社一款成都至北京的6日游產(chǎn)品，在旅游旺季時(shí)的最高價(jià)格達(dá)到4400元，但淡季價(jià)格僅為2400元，接近旺季價(jià)格的5折。此外在出境旅游方面，一款成都到俄羅斯的產(chǎn)品在6月淡季的價(jià)格為8000元左右，但在7-8月的暑期旺季，其最高價(jià)格達(dá)到1.4萬(wàn)元，漲幅達(dá)到了75%。

吸引畢業(yè)生們的不只是淡季市場(chǎng)帶來的超低出行成本，各地景區(qū)針對(duì)畢業(yè)生群體推出的各項(xiàng)優(yōu)惠也誠(chéng)意滿滿。據(jù)驚蟄研究所統(tǒng)計(jì)，截至目前全國(guó)有超過30個(gè)景區(qū)對(duì)高考生免票，包括青海茶卡鹽湖景區(qū)，河南老君山、開封萬(wàn)歲山，西藏林芝風(fēng)景區(qū)、巴松措、雅魯藏布江大峽谷，安徽九華山、天柱山，山東嶗山風(fēng)景區(qū)、臺(tái)兒莊古城景區(qū)等。

從旅游淡季的低價(jià)機(jī)酒，到高中、大學(xué)畢業(yè)們?cè)?月前后因?yàn)橄嗬^走出校園而擁有的“專屬假期”，畢業(yè)旅游市場(chǎng)也因?yàn)樾袠I(yè)周期與人群假期的意外吻合，被重新點(diǎn)燃。

奔赴山海，考完就出發(fā)

攜程最新數(shù)據(jù)顯示，6月9日至15日，高中畢業(yè)生群體在平臺(tái)上的國(guó)內(nèi)景區(qū)門票預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)77%，6月9日至11日出發(fā)的旅游產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)88%。這表明，許多學(xué)生選擇將“出發(fā)日”鎖定在高考結(jié)束后的48小時(shí)之內(nèi)，而出現(xiàn)畢業(yè)旅行的想法，可能要在更早之前。

“高三生畢業(yè)旅行想去海邊，預(yù)算1.5K，去哪里比較推薦？”6月3日，江西高考生小黑在小紅書上發(fā)布了關(guān)于畢業(yè)旅行的求助帖，此時(shí)距離高考還有不到一周的時(shí)間。小黑告訴驚蟄研究所，高考前3個(gè)月她就產(chǎn)生了畢業(yè)旅行的打算?！皟?nèi)陸城市的孩子，就是對(duì)大海會(huì)有一種莫名的執(zhí)念，而且我一直想和朋友一起出去旅游一次，所以這次畢業(yè)旅行也相當(dāng)于是為了完成一個(gè)心愿。”

據(jù)小黑介紹，對(duì)于自己想要畢業(yè)旅行的計(jì)劃，家長(zhǎng)也表示非常支持，“他們和我說，你已經(jīng)長(zhǎng)大了，可以自己做決定了?！庇谑切『诓旁诟呖记埃缭绲匕l(fā)布了征求旅行建議的求助帖，希望可以參考網(wǎng)友們給出的建議，制訂出一份可行的畢業(yè)旅行攻略。

雖然并沒有明確旅行的目的地，但小黑對(duì)這次畢業(yè)旅行也有一些自己的期待。在求助帖里，小黑除了表示想去海邊，還提到“想美美出片吃海鮮”。除了將“看?！绷袨楫厴I(yè)旅行的重要行程安排，小黑還計(jì)劃去完海邊之后，再乘火車到內(nèi)陸其他城市爬山或者游覽古城。

和高考生小黑的情況有所不同，即將碩士畢業(yè)的BoBo，很早之前就有了畢業(yè)旅行的想法。本科時(shí)期，BoBo在蘭州度過了大學(xué)四年，但是因?yàn)橐咔樵颍究飘厴I(yè)時(shí)BoBo沒有能完成畢業(yè)旅行，“所以現(xiàn)在想彌補(bǔ)一下吧。”

有趣的是，BoBo雖然很早就有了畢業(yè)旅行的計(jì)劃，但最終的行程卻是在今年5月份臨時(shí)決定的。“其實(shí)一開始并沒有明確的目的地的和行程規(guī)劃，只是知道5月的時(shí)候買機(jī)票會(huì)比較便宜，而且剛好5月底、6月初有時(shí)間出去玩，所以就在這個(gè)時(shí)間看了一下機(jī)票和目的地?！?/p>

BoBo告訴驚蟄研究所，她平時(shí)很喜歡看《國(guó)家地理》雜志，印象中雜志里有介紹上饒婺源是最美鄉(xiāng)村，自己慕名已久、一直想去，“剛好當(dāng)時(shí)看到濟(jì)南飛上饒的機(jī)票還挺便宜，所以馬上就確定了行程。6月2號(hào)晚上就從濟(jì)南飛到了上饒?！?/p>

在連續(xù)4天的緊密行程中，BoBo一共去了三清山、婺源篁嶺、景德鎮(zhèn)和南昌4個(gè)目的地。“特種兵式旅游，一天一個(gè)地方，確實(shí)挺累的，但是時(shí)間上剛剛好。”據(jù)BoBo介紹，雖然每天的行程安排都很滿，但是每天的感受都不一樣。在這4天時(shí)間里，BoBo體驗(yàn)了餓著肚子、淋著雨爬三清山，在婺源篁嶺“country walk”游覽徽式建筑，然后到景德鎮(zhèn)買瓷器、看美院學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)搞創(chuàng)作，最后在逛完江西省博物館的之后品嘗一碗南昌拌粉。

*婺源篁嶺（受訪者供圖）

BoBo在筆記里寫道：“在江西的時(shí)候可能因?yàn)檫B續(xù)奔波疲憊，有時(shí)興致不高，但是回憶起來還是很好的，干貨滿滿。”雖然預(yù)算有限，但也能說走就走，盡管行程緊密，但也不耽誤欣賞大好河山。這種帶著好奇心、迫切想要看世界的精神狀態(tài)，以及事后留下的美好回憶，也讓畢業(yè)旅行成為了畢業(yè)生們獨(dú)有的青春儀式感。

如何撬動(dòng)百億細(xì)分市場(chǎng)？

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2019年高三畢業(yè)生的畢業(yè)旅行平均花費(fèi)為3000元。如果以當(dāng)年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)1031萬(wàn)人計(jì)算，僅高考畢業(yè)生的畢業(yè)旅行市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到300億元。

此外，根據(jù)中國(guó)旅游研究院今年3月發(fā)布的《中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展年度報(bào)告2024》顯示，2024年國(guó)內(nèi)旅游人均每次旅游消費(fèi)1024.04元，創(chuàng)歷史新高。而以2022年以后每年超過1000萬(wàn)人的普通高校畢業(yè)人數(shù)計(jì)算，高校畢業(yè)旅游市場(chǎng)規(guī)模也在百億以上。

*《中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展年度報(bào)告2024》截圖

需要指出的是，對(duì)于文旅行業(yè)而言，畢業(yè)生群體帶來的不只是一個(gè)百億規(guī)模的全新市場(chǎng)，而是一個(gè)在每年淡季固定爆發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)。并且畢業(yè)生群體由于年齡分布相對(duì)集中，在消費(fèi)理念、媒介接觸習(xí)慣等方面也大致趨同，文旅行業(yè)需要做的只是通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)捕捉群體的獨(dú)特需求，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。

例如，從畢業(yè)旅行的成本分析角度來看，畢業(yè)季本就是旅游淡季，因此在交通工具和住宿的選擇方面，并不是畢業(yè)生群體關(guān)注的重點(diǎn)。相反，年輕消費(fèi)群體在選擇旅行目的地時(shí)，受到社媒話題影響以及追求“主題化”旅游體驗(yàn)的現(xiàn)象，給文旅行業(yè)帶來了新的啟發(fā)。

2024年，央視總臺(tái)主持人撒貝寧在新疆賽里木湖錄制《你好生活》時(shí)，隨后說出的一句“賽里木湖你都沒來過？真是白活了！”被網(wǎng)友“考古”后發(fā)展成了網(wǎng)絡(luò)熱梗。不少年輕人來到賽里木湖旅游拍攝現(xiàn)場(chǎng)打卡照，并且在社交媒體發(fā)布了帶有“告訴撒貝寧我沒白活”相關(guān)話題的帖子。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w《博爾塔拉報(bào)》報(bào)道，今年1月28日至2月4日，景區(qū)共接待游客20.25萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)608.01％，單日最高接待游客3.25萬(wàn)人次。

而在今年6月，一名頭戴漁夫帽的游客在杭州千島湖偶遇撒貝寧時(shí)，當(dāng)場(chǎng)貼臉開大：“撒老師我沒白活，我去過賽里木湖！”?，F(xiàn)場(chǎng)流出的短視頻傳遍全網(wǎng)后，又吸引不少游客奔赴賽里木湖，換上同款漁夫帽裝扮拍攝圖片和短視頻，并且?guī)稀案嬖V撒貝寧我沒白活”的文案。目前在小紅書平臺(tái)上，“賽里木湖攻略”的話題瀏覽量超過9000萬(wàn)，引發(fā)了50.4萬(wàn)討論。

畢業(yè)旅游的“主題化”趨勢(shì)，則主要源自年輕群體對(duì)自然風(fēng)光和旅行體驗(yàn)的不同傾向。

例如獨(dú)庫(kù)公路全線貫通后，新疆草原、甘肅敦煌與青海湖組成的“西北環(huán)線”，讓渴望自由的畢業(yè)生們心馳神往。因?yàn)楫厴I(yè)季處于初夏時(shí)節(jié)，三亞、廈門、青島等熱門城市，則因?yàn)榫哂小氨苁?玩水”雙重屬性備受年輕游客青睞。此外，地方行的特色美食也讓成都、長(zhǎng)沙、西安等網(wǎng)紅城市，迎接大批畢業(yè)生“吃貨”的到來。

值得注意的是，“主題化”還有一個(gè)最為直接的落地方式，就是近年來熱度不斷高漲的主題類景區(qū)。攜程數(shù)據(jù)顯示，6月9日至15日，樂園類景區(qū)登頂高中畢業(yè)生青睞的景區(qū)類型首位，上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、香港迪士尼樂園等受到偏愛。

此外，近兩年成為文化旅游界“頂流”的河南開封萬(wàn)歲山武俠城，也格外引人矚目。

2024年3月，萬(wàn)歲山武俠城打造的特色節(jié)目“王婆說媒”在短視頻平臺(tái)爆火，此后“專職太監(jiān)”“巨人斗舞”等特色節(jié)目也通過短視頻平臺(tái)，持續(xù)為景區(qū)帶來曝光。而在游玩體驗(yàn)方面，萬(wàn)歲山武俠城80元的門票，不僅包含各種實(shí)景演出、非遺演出、音樂節(jié)和大型巡游，游客們還可以在景區(qū)內(nèi)使用銀票道具和全場(chǎng)NPC兌換禮品。

豐富的體驗(yàn)項(xiàng)目不但完整構(gòu)建了萬(wàn)歲山武俠城“大宋武俠文化”的主題內(nèi)涵，也在游客們?cè)诔两降挠瓮孢^程中，創(chuàng)造了極強(qiáng)的互動(dòng)性和話題性，使得游客自發(fā)地通過短視頻的形式進(jìn)行廣泛的UGC傳播，加速了主題IP的出圈。

*圖片來源：萬(wàn)歲山武俠城公眾號(hào)

根據(jù)抖音生活服務(wù)發(fā)布的《五一消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，河南開封的萬(wàn)歲山武俠城成為“全國(guó)最受歡迎景區(qū)”之一，在開封本地榜單中霸榜前三。五一期間，該景區(qū)曝光量突破10億，銷售額超1500萬(wàn)元。

當(dāng)畢業(yè)旅行依然成為畢業(yè)生們獨(dú)有的青春儀式感，年輕群體開啟一次畢業(yè)旅程的動(dòng)機(jī)正在變得越來越多元。而文旅行業(yè)應(yīng)當(dāng)看到的不只是一個(gè)一年一度的細(xì)分市場(chǎng)，更是旅游市場(chǎng)主力人群釋放出的用戶需求。

站在人生的十字路口，畢業(yè)生們期盼用一次畢業(yè)旅游留下關(guān)于青春的難忘印記。而對(duì)于文旅行業(yè)而言，畢業(yè)旅游市場(chǎng)不僅是每年一度的大考，也是看清市場(chǎng)趨勢(shì)，走向未來的中轉(zhuǎn)站。

*文中小黑、BoBo均為化名。