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作者|初夏

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡。 驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉載請留言申請開白。

隨著 2025年高考落下帷幕，今年的旅游市場已經(jīng)進入旺季模式。攜程平臺的數(shù)據(jù)顯示， 6月9日 至 11日出發(fā)的旅游產(chǎn)品預訂量環(huán)比增長88% ，許多高中畢業(yè)生在高考結束第二天就立刻踏上行程。

除高考生外，應屆高校本科畢業(yè)生、研究生們也早早加入到畢業(yè)旅行的行列。據(jù)去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，6月上旬，22-25歲旅客酒店預訂量同比增長22%。其中，多人出行的酒店訂單占比超過七成。

曾幾何時，旅行還只是少數(shù)人放松消遣的方式。而如今，隨著年輕人逐漸成為旅游市場的主力軍，畢業(yè)生群體也將“畢業(yè)旅行”變成了一個極具增長潛力的細分市場。

畢業(yè)旅行，也是省錢旅行

對于大多數(shù)畢業(yè)生而言，在初夏的 6月開啟一次畢業(yè)旅行，已經(jīng)成為一種青春的儀式。而在旅游市場上，6月份沒有“五一”這樣的小長假，距離7-8月的暑期旺季也還有一段時間。因此，理論上6月通常是旅游市場的淡季，而這也導致6月前后是一年中最具性價比的旅行時間段之一。

去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，6月機票、酒店的平均價格較7-8月低了近40%，出境機票也比7-8月低了10%。另據(jù)成都商報援引四川上航旅行社相關負責人的報道顯示，端午結束到暑期開始之間的20多天“窗口期”屬于旅游淡季，“這段時間的機票價格整體是較低的，2折左右的機票不在少數(shù)?！?/p>

驚蟄研究所也在社交媒體注意到，有網(wǎng)友在5月查看西寧至杭州的機票，結果數(shù)據(jù)顯示，6月初機票價格還在550元左右，但從6月底開始，機票價格明顯上漲。到7月初，西寧至杭州的機票價格已經(jīng)超過1000元，漲幅超過80%。

住宿成本在淡旺季的差距也非常明顯。驚蟄研究所在攜程平臺看到，云南麗江古城的一家全季酒店大床房，在6月16日的價格為342元，但在一個月后的7月16日，價格漲到了436元，漲幅達到27%。相同時間段，另一家民宿的大床房，也從6月16日158元，漲價到了7月16日378元，漲幅超過139%。

*圖片來源：攜程網(wǎng)截圖

除了在出行和住宿成本方面擁有更加明顯的價格優(yōu)勢，6月份的旅游產(chǎn)品和相關服務也頗具性價比。例如，成都中青旅的一款“甘肅8天游的產(chǎn)品，7月份的參團價格為5200多元，但在6月份只需要4200多元，相當于7月價格的8折。

而四川上航旅行社一款成都至北京的6日游產(chǎn)品，在旅游旺季時的最高價格達到4400元，但淡季價格僅為2400元，接近旺季價格的5折。此外在出境旅游方面，一款成都到俄羅斯的產(chǎn)品在6月淡季的價格為8000元左右，但在7-8月的暑期旺季，其最高價格達到1.4萬元，漲幅達到了75%。

吸引畢業(yè)生們的不只是淡季市場帶來的超低出行成本，各地景區(qū)針對畢業(yè)生群體推出的各項優(yōu)惠也誠意滿滿。據(jù)驚蟄研究所統(tǒng)計，截至目前全國有超過30個景區(qū)對高考生免票，包括青海茶卡鹽湖景區(qū)，河南老君山、開封萬歲山，西藏林芝風景區(qū)、巴松措、雅魯藏布江大峽谷，安徽九華山、天柱山，山東嶗山風景區(qū)、臺兒莊古城景區(qū)等。

從旅游淡季的低價機酒，到高中、大學畢業(yè)們在6月前后因為相繼走出校園而擁有的“專屬假期”，畢業(yè)旅游市場也因為行業(yè)周期與人群假期的意外吻合，被重新點燃。

奔赴山海，考完就出發(fā)

攜程最新數(shù)據(jù)顯示，6月9日至15日，高中畢業(yè)生群體在平臺上的國內(nèi)景區(qū)門票預訂量環(huán)比增長77%，6月9日至11日出發(fā)的旅游產(chǎn)品預訂量環(huán)比增長88%。這表明，許多學生選擇將“出發(fā)日”鎖定在高考結束后的48小時之內(nèi)，而出現(xiàn)畢業(yè)旅行的想法，可能要在更早之前。

“高三生畢業(yè)旅行想去海邊，預算1.5K，去哪里比較推薦？”6月3日，江西高考生小黑在小紅書上發(fā)布了關于畢業(yè)旅行的求助帖，此時距離高考還有不到一周的時間。小黑告訴驚蟄研究所，高考前3個月她就產(chǎn)生了畢業(yè)旅行的打算。“內(nèi)陸城市的孩子，就是對大海會有一種莫名的執(zhí)念，而且我一直想和朋友一起出去旅游一次，所以這次畢業(yè)旅行也相當于是為了完成一個心愿?！?/p>

據(jù)小黑介紹，對于自己想要畢業(yè)旅行的計劃，家長也表示非常支持，“他們和我說，你已經(jīng)長大了，可以自己做決定了?！庇谑切『诓旁诟呖记?，早早地發(fā)布了征求旅行建議的求助帖，希望可以參考網(wǎng)友們給出的建議，制訂出一份可行的畢業(yè)旅行攻略。

雖然并沒有明確旅行的目的地，但小黑對這次畢業(yè)旅行也有一些自己的期待。在求助帖里，小黑除了表示想去海邊，還提到“想美美出片吃海鮮”。除了將“看?！绷袨楫厴I(yè)旅行的重要行程安排，小黑還計劃去完海邊之后，再乘火車到內(nèi)陸其他城市爬山或者游覽古城。

和高考生小黑的情況有所不同，即將碩士畢業(yè)的BoBo，很早之前就有了畢業(yè)旅行的想法。本科時期，BoBo在蘭州度過了大學四年，但是因為疫情原因，本科畢業(yè)時BoBo沒有能完成畢業(yè)旅行，“所以現(xiàn)在想彌補一下吧?！?/p>

有趣的是，BoBo雖然很早就有了畢業(yè)旅行的計劃，但最終的行程卻是在今年5月份臨時決定的。“其實一開始并沒有明確的目的地的和行程規(guī)劃，只是知道5月的時候買機票會比較便宜，而且剛好5月底、6月初有時間出去玩，所以就在這個時間看了一下機票和目的地?！?/p>

BoBo告訴驚蟄研究所，她平時很喜歡看《國家地理》雜志，印象中雜志里有介紹上饒婺源是最美鄉(xiāng)村，自己慕名已久、一直想去，“剛好當時看到濟南飛上饒的機票還挺便宜，所以馬上就確定了行程。6月2號晚上就從濟南飛到了上饒。”

在連續(xù)4天的緊密行程中，BoBo一共去了三清山、婺源篁嶺、景德鎮(zhèn)和南昌4個目的地。“特種兵式旅游，一天一個地方，確實挺累的，但是時間上剛剛好?！睋?jù)BoBo介紹，雖然每天的行程安排都很滿，但是每天的感受都不一樣。在這4天時間里，BoBo體驗了餓著肚子、淋著雨爬三清山，在婺源篁嶺“country walk”游覽徽式建筑，然后到景德鎮(zhèn)買瓷器、看美院學生現(xiàn)場搞創(chuàng)作，最后在逛完江西省博物館的之后品嘗一碗南昌拌粉。

*婺源篁嶺（受訪者供圖）

BoBo在筆記里寫道：“在江西的時候可能因為連續(xù)奔波疲憊，有時興致不高，但是回憶起來還是很好的，干貨滿滿?！?strong>雖然預算有限，但也能說走就走，盡管行程緊密，但也不耽誤欣賞大好河山。這種帶著好奇心、迫切想要看世界的精神狀態(tài)，以及事后留下的美好回憶，也讓畢業(yè)旅行成為了畢業(yè)生們獨有的青春儀式感。

如何撬動百億細分市場？

根據(jù)央視財經(jīng)報道，2019年高三畢業(yè)生的畢業(yè)旅行平均花費為3000元。如果以當年全國高考報名人數(shù)1031萬人計算，僅高考畢業(yè)生的畢業(yè)旅行市場規(guī)模就已達到300億元。

此外，根據(jù)中國旅游研究院今年3月發(fā)布的《中國國內(nèi)旅游發(fā)展年度報告2024》顯示，2024年國內(nèi)旅游人均每次旅游消費1024.04元，創(chuàng)歷史新高。而以2022年以后每年超過1000萬人的普通高校畢業(yè)人數(shù)計算，高校畢業(yè)旅游市場規(guī)模也在百億以上。

*《中國國內(nèi)旅游發(fā)展年度報告2024》截圖

需要指出的是，對于文旅行業(yè)而言，畢業(yè)生群體帶來的不只是一個百億規(guī)模的全新市場，而是一個在每年淡季固定爆發(fā)的細分市場。并且畢業(yè)生群體由于年齡分布相對集中，在消費理念、媒介接觸習慣等方面也大致趨同，文旅行業(yè)需要做的只是通過精細化運營，精準捕捉群體的獨特需求，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。

例如，從畢業(yè)旅行的成本分析角度來看，畢業(yè)季本就是旅游淡季，因此在交通工具和住宿的選擇方面，并不是畢業(yè)生群體關注的重點。相反，年輕消費群體在選擇旅行目的地時，受到社媒話題影響以及追求“主題化”旅游體驗的現(xiàn)象，給文旅行業(yè)帶來了新的啟發(fā)。

2024年，央視總臺主持人撒貝寧在新疆賽里木湖錄制《你好生活》時，隨后說出的一句“賽里木湖你都沒來過？真是白活了！”被網(wǎng)友“考古”后發(fā)展成了網(wǎng)絡熱梗。不少年輕人來到賽里木湖旅游拍攝現(xiàn)場打卡照，并且在社交媒體發(fā)布了帶有“告訴撒貝寧我沒白活”相關話題的帖子。據(jù)當?shù)孛襟w《博爾塔拉報》報道，今年1月28日至2月4日，景區(qū)共接待游客20.25萬人次，同比增長608.01％，單日最高接待游客3.25萬人次。

而在今年6月，一名頭戴漁夫帽的游客在杭州千島湖偶遇撒貝寧時，當場貼臉開大：“撒老師我沒白活，我去過賽里木湖！”?，F(xiàn)場流出的短視頻傳遍全網(wǎng)后，又吸引不少游客奔赴賽里木湖，換上同款漁夫帽裝扮拍攝圖片和短視頻，并且?guī)稀案嬖V撒貝寧我沒白活”的文案。目前在小紅書平臺上，“賽里木湖攻略”的話題瀏覽量超過9000萬，引發(fā)了50.4萬討論。

畢業(yè)旅游的“主題化”趨勢，則主要源自年輕群體對自然風光和旅行體驗的不同傾向。

例如獨庫公路全線貫通后，新疆草原、甘肅敦煌與青海湖組成的“西北環(huán)線”，讓渴望自由的畢業(yè)生們心馳神往。因為畢業(yè)季處于初夏時節(jié)，三亞、廈門、青島等熱門城市，則因為具有“避暑+玩水”雙重屬性備受年輕游客青睞。此外，地方行的特色美食也讓成都、長沙、西安等網(wǎng)紅城市，迎接大批畢業(yè)生“吃貨”的到來。

值得注意的是，“主題化”還有一個最為直接的落地方式，就是近年來熱度不斷高漲的主題類景區(qū)。攜程數(shù)據(jù)顯示，6月9日至15日，樂園類景區(qū)登頂高中畢業(yè)生青睞的景區(qū)類型首位，上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、香港迪士尼樂園等受到偏愛。

此外，近兩年成為文化旅游界“頂流”的河南開封萬歲山武俠城，也格外引人矚目。

2024年3月，萬歲山武俠城打造的特色節(jié)目“王婆說媒”在短視頻平臺爆火，此后“專職太監(jiān)”“巨人斗舞”等特色節(jié)目也通過短視頻平臺，持續(xù)為景區(qū)帶來曝光。而在游玩體驗方面，萬歲山武俠城80元的門票，不僅包含各種實景演出、非遺演出、音樂節(jié)和大型巡游，游客們還可以在景區(qū)內(nèi)使用銀票道具和全場NPC兌換禮品。

豐富的體驗項目不但完整構建了萬歲山武俠城“大宋武俠文化”的主題內(nèi)涵，也在游客們在沉浸式的游玩過程中，創(chuàng)造了極強的互動性和話題性，使得游客自發(fā)地通過短視頻的形式進行廣泛的UGC傳播，加速了主題IP的出圈。

*圖片來源：萬歲山武俠城公眾號

根據(jù)抖音生活服務發(fā)布的《五一消費數(shù)據(jù)報告》顯示，河南開封的萬歲山武俠城成為“全國最受歡迎景區(qū)”之一，在開封本地榜單中霸榜前三。五一期間，該景區(qū)曝光量突破10億，銷售額超1500萬元。

當畢業(yè)旅行依然成為畢業(yè)生們獨有的青春儀式感，年輕群體開啟一次畢業(yè)旅程的動機正在變得越來越多元。而文旅行業(yè)應當看到的不只是一個一年一度的細分市場，更是旅游市場主力人群釋放出的用戶需求。

站在人生的十字路口，畢業(yè)生們期盼用一次畢業(yè)旅游留下關于青春的難忘印記。而對于文旅行業(yè)而言，畢業(yè)旅游市場不僅是每年一度的大考，也是看清市場趨勢，走向未來的中轉站。

*文中小黑、BoBo均為化名。