文｜ 無招

編輯｜相青

出品｜增長工場

7月，跨境電商迎來促銷黃金檔。各大平臺密集上陣，這場促銷季已演變?yōu)橐粓銮八从械牧髁繝帄Z戰(zhàn)。

一眾跨境電商平臺先后開啟或定檔大促，亞馬遜Prime Day首次延長至四天，將于7月8日至11日舉行；SHEIN于 6月23日 進行全球夏促；TikTok Shop美區(qū)年中大促定檔7月7日-19日；沃爾瑪大促在7月8日啟動；Temu營銷活動“Temu Week”，將從6月28日延續(xù)至7月19日。

在這場電商促銷黃金檔節(jié)目中，風頭最盛的便是亞馬遜和Temu。面對重疊的促銷周期，跨境賣家會如何選擇？

Temu Week低門檻，

階梯式策略“拿捏”賣家

“Temu Week”活動，以階梯式折扣策略正面迎擊亞馬遜。

和亞馬遜今年“提高賣家門檻”不同，參與“Temu Week”的賣家只需滿足庫存+申報價：無最低價限制、無報名費。

“階梯式折扣策略”對中小賣家而言的確吸引力十足，6月28日-7月19日的“85折活動”適合新品引流，同期的“8折活動”適合滯銷7天商品激活；此后重頭戲——7月5日-7月12日的“7折活動”可以獨占Deals專區(qū)流量，截流Prime Day用戶。

這一策略設(shè)計，不僅維持并延續(xù)了大促熱度，持續(xù)刺激消費，還可以通過“7折活動”，精準阻擊亞馬遜Prime Day的核心時段。

賣家Herman告訴「增長工場」，過去幾年他們一直參加亞馬遜Prime Day，但是表現(xiàn)一年不如一年，“最好的PD是在2018、2019年，今年的促銷機制已經(jīng)沒什么看頭了，報名費也漲了?！?/p>

同時，他們在Temu的銷量逐步增長?！斑@幾年，Temu在搶流亞馬遜方面確實有一定效果，從我們的角度來看，亞馬遜單量在下降，但在Temu上，我們已經(jīng)穩(wěn)定做到月銷幾萬單的成績。”

在資源分配上，Temu將核心流量資源集中在了對抗Prime Day的關(guān)鍵時段。

這讓部分同時布局亞馬遜和Temu的中小賣家在此次大促中傾向后者。

賣家Dick設(shè)想，“我們正有一批夏季產(chǎn)品庫存滯銷，打算報名最猛的7折活動，通過日常表現(xiàn)和對平臺流量的預(yù)估，應(yīng)該可以清掉80%的庫存。”

同時，該賣家還打算將新品放到“85折活動”專區(qū)，利用“低價上架+大額券引流”的打法，將新品迅速推出去。

從成本角度來看，Herman提到，Temu規(guī)則簡單，而亞馬遜還需要30天最低價證明等，疊加報名費上漲，以及需要更精細計算廣告與轉(zhuǎn)化率等問題，整體運營成本較高，“同一款產(chǎn)品，要是放亞馬遜Prime Day，光報名費+廣告競價就得燒掉$500，還不一定搶到推薦位?！?/p>

與亞馬遜的Prime Day相比，中小賣家反而在“Temu Week”中更能發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

比如不同梯度的折扣設(shè)置靈活，能夠滿足中小賣家對不同商品的處理需求。同時，Temu在年輕消費群體和“價格敏感型”消費群體中擁有大量用戶，他們恰恰會對“Temu Week”活動熱情極高，或許能夠為中小賣家?guī)砜捎^的銷量。

流量搶奪？

賣家：也可以都吃透

事實上，這并非 Temu 首次在大促活動時間設(shè)置上直面亞馬遜。

以2024年“黑五”為例，往年亞馬遜通常從11月的最后一個星期五開始，持續(xù)至下周一，促銷周期約5天。Temu為爭奪流量，將“黑五”周期設(shè)置為10月20日-12月5日，總計47天，時間跨度遠超亞馬遜。

更長的周期和更密集的營銷，使Temu在多個市場成功截流，從亞馬遜領(lǐng)地撬下了可觀流量。比如期間Temu在巴西等多個市場的應(yīng)用下載量榜中排名首位，以巴西為例，其在大促期間登頂App下載榜。Earnest數(shù)據(jù)指出，同期（2024年11月上半月），消費者在包括亞馬遜在內(nèi)的美國主要平臺的消費削減了1.4%，可Temu的銷售額卻增長了18%。

今年，亞馬遜首次將Prime Day延長至4天，以期維持長尾期流量，也從側(cè)面反映出其流量獨占優(yōu)勢已經(jīng)被削弱。

在Tinuiti對2025年亞馬遜Prime Day消費者的調(diào)研中，82%的消費者表示會同時訪問其他電商平臺，其中超過52%表示會瀏覽沃爾瑪，29%將瀏覽Temu，27%關(guān)注SHEIN，其中Z世代對Temu、TikTok Shop偏好度達35%。

尤其，“Temu Week”核心7折活動完全覆蓋亞馬遜Prime Day，并通過“S級資源位”爭奪流量。據(jù)賣家預(yù)估，階梯折扣策略將拉動自己店鋪在“Temu Week”期間流量增長3倍。

不過，傾向Temu并不意味著放棄亞馬遜，部分賣家也在嘗試“雙平臺協(xié)同”：

比如賣家Dick便表示，“提前啟動Temu Week，清掉積壓貨回籠資金，同時小量試水新品的市場反應(yīng)；Prime Day主推高客單價產(chǎn)品，利潤守住30%。兩個平臺吃透7月流量?！?/p>

這種分工源于平臺的本質(zhì)差異，Temu的“猛折扣”對價格敏感型用戶吸引力強，是清庫存、推新品的短平快通道；亞馬遜Prime Day用戶購買力強、廣告權(quán)重高，適合塑造品牌、沉淀長期利潤。

對于具備一定供應(yīng)鏈能力的賣家而言，“短期策略+長期價值”并不沖突。通過Temu回籠資金，反哺亞馬遜高價值產(chǎn)品，再借亞馬遜品牌溢價，對沖Temu低價對利潤的侵蝕，正在成為越來越多賣家的操作邏輯。

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