中小企業(yè)想要抓住參與國(guó)企招投標(biāo)的機(jī)會(huì)，需主動(dòng)出擊，從政策、市場(chǎng)、自身優(yōu)勢(shì)等多維度精準(zhǔn)識(shí)別。

政策導(dǎo)向是關(guān)鍵突破口，近年來(lái)，國(guó)家及地方出臺(tái)多項(xiàng)政策，鼓勵(lì)國(guó)企在招投標(biāo)中向中小企業(yè)傾斜，明確規(guī)定預(yù)留份額、價(jià)格扣除等優(yōu)惠措施。中小企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注《政府采購(gòu)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展管理辦法》等政策文件，以及各省市發(fā)布的配套細(xì)則，了解國(guó)企必須面向中小企業(yè)采購(gòu)的項(xiàng)目類(lèi)型、金額標(biāo)準(zhǔn)，像200萬(wàn)元以下的貨物和服務(wù)、400萬(wàn)元以下的工程，若適宜中小企業(yè)提供，往往是重要的機(jī)會(huì)窗口。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握也不可或缺。通過(guò)國(guó)企官網(wǎng)、公共資源交易平臺(tái)、招投標(biāo)信息服務(wù)平臺(tái)，定期瀏覽招標(biāo)預(yù)告和公告，分析國(guó)企的采購(gòu)規(guī)律和需求趨勢(shì)。例如，電力企業(yè)每年都會(huì)進(jìn)行設(shè)備維護(hù)、耗材采購(gòu)招標(biāo)；建筑類(lèi)國(guó)企在新開(kāi)工項(xiàng)目前，必然會(huì)招標(biāo)各類(lèi)建筑材料供應(yīng)商。關(guān)注這些規(guī)律，中小企業(yè)就能提前籌備，針對(duì)可能出現(xiàn)的招標(biāo)項(xiàng)目，提前做好技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能提升等準(zhǔn)備工作。同時(shí)，留意國(guó)企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來(lái)的新需求，如國(guó)企推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，對(duì)信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)服務(wù)的需求激增，掌握相關(guān)技術(shù)的中小企業(yè)就有了切入機(jī)會(huì)。

自身優(yōu)勢(shì)的深度挖掘是參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。中小企業(yè)要清晰梳理自身在技術(shù)、服務(wù)、成本等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。技術(shù)型中小企業(yè)可以聚焦某項(xiàng)核心技術(shù)，例如擁有專(zhuān)利的環(huán)保處理工藝，在國(guó)企環(huán)保項(xiàng)目招標(biāo)中就能脫穎而出；成本優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)，可瞄準(zhǔn)國(guó)企對(duì)價(jià)格敏感的通用產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目，如辦公用品、勞保用品等。此外，關(guān)注國(guó)企在招標(biāo)中對(duì)本地化供應(yīng)商的需求，利用自身熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、便于提供后續(xù)服務(wù)的特點(diǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

人脈資源和行業(yè)交流同樣是識(shí)別機(jī)會(huì)的有效途徑。積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)、國(guó)企舉辦的供應(yīng)商座談會(huì)，與國(guó)企采購(gòu)部門(mén)、其他供應(yīng)商建立聯(lián)系，獲取內(nèi)部招標(biāo)信息和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。與大型企業(yè)建立合作關(guān)系，以聯(lián)合體或分包商的身份參與國(guó)企招標(biāo)項(xiàng)目，借助其資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，間接獲得參與機(jī)會(huì)。通過(guò)多渠道、多維度的信息收集和分析，中小企業(yè)就能更精準(zhǔn)地識(shí)別參與國(guó)企招投標(biāo)的機(jī)會(huì)，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓新空間。