重組膠原蛋白的“秘密”。

手工勞動(dòng)/獸妹

手工編輯 /掘叔

出品/獨(dú)角獸觀察

2025年上半年，沉寂多時(shí)的商業(yè)江湖重新熱鬧起來，“商戰(zhàn)”這一久違的戲碼也在多個(gè)賽道上演。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，京東與美團(tuán)在外賣市場短兵相接，補(bǔ)貼大戰(zhàn)硝煙再起。美妝行業(yè)，華熙生物與巨子生物兩巨頭的“成分之戰(zhàn)”也是打得如火如荼。

這場圍繞重組膠原蛋白的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之爭，橫跨一個(gè)多月，表面上是對市場份額的爭奪，是對女性“臉面”的爭奪，實(shí)則是技術(shù)路線、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)倫理的深層博弈。雖然關(guān)注度不如外賣那么高，但在中國美妝史上必將留下濃墨重彩的一筆。

最后，以巨子生物承認(rèn)現(xiàn)有檢測方法有局限性，有待改進(jìn)暫時(shí)畫上句號，但這場堪稱史詩級的商戰(zhàn)對行業(yè)帶來的沖擊和思考還沒結(jié)束。

從研發(fā)缺位到炒概念狂歡，從標(biāo)準(zhǔn)真空到檢測“羅生門”……這場“臉面之爭”背后，是誰在透支行業(yè)的未來？又將對行業(yè)未來競爭帶來哪些變化？

01

巨頭的“臉面”之戰(zhàn)

早在2023年初，業(yè)內(nèi)就有消息稱，快手正著手正式入局信貸領(lǐng)域，到了2023年末，快手進(jìn)一步落實(shí)金融野心，陸續(xù)招兵買馬，其中涉及風(fēng)控合規(guī)、供應(yīng)鏈金融等方向的崗位。

很多媒體在復(fù)盤這場“臉面”之戰(zhàn)時(shí)，會(huì)把5月24日，美妝博主“大嘴博士”郝宇發(fā)布檢測報(bào)告，質(zhì)疑巨子生物旗下可復(fù)美膠原蛋白產(chǎn)品相關(guān)氨基酸總含量僅為0.0177%（遠(yuǎn)低于國標(biāo)0.1%），作為這輪商戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

但其實(shí)更早前還有過一輪交鋒。

針對多家券商發(fā)布研報(bào)稱“玻尿酸過時(shí)”，力挺巨子生物的“重組膠原蛋白”，5月17日晚，玻尿酸巨頭華熙生物在官微發(fā)文《概念總在重演，科技永遠(yuǎn)向前》，炮轟券商發(fā)研報(bào)為巨子生物站臺(tái)。此后，部分券商刪除了上述研報(bào)。

郝宇公布的第三方檢測報(bào)告將輿論焦點(diǎn)引向巨子生物引以為傲的核心產(chǎn)品可復(fù)美，行業(yè)內(nèi)一片嘩然。

當(dāng)晚，可復(fù)美在官微發(fā)布 《告消費(fèi)者書》，稱網(wǎng)傳言論不實(shí)，依據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，多批次結(jié)果顯示膠原蛋白含量均大于0.1%，雙方圍繞“重組膠原蛋白”的爭論正式拉開帷幕。

爭論的主要“火力”都集中在檢測方法上?！按笞觳┦俊辈捎酶呔菻PLC高效液相色譜氨基酸定量法，巨子生物則使用“雙縮脲法”，雙方均指責(zé)對方檢測方法不科學(xué)。

6月1日，華熙生物正式下場，公開聲援“大嘴博士”，巨子生物則稱收到“大嘴博士”方檢測機(jī)構(gòu)的道歉聲明，并表示將追究造謠者法律責(zé)任。此后，各方在輿論場上你來我往，互不相讓。

由于重組膠原蛋白檢測尚無國家標(biāo)準(zhǔn)，僅有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可供參考，且不同檢測方法適用場景不同，缺乏權(quán)威統(tǒng)一評判標(biāo)準(zhǔn)，使得這場爭論很快陷入了各說各話的“羅生門”。作為吃瓜群眾的消費(fèi)者，對這些專業(yè)術(shù)語更是聽著云里霧里，陷入困惑。

直到6月23日晚，巨子生物在微信公眾號發(fā)表聲明稱現(xiàn)有檢測方法存在局限性，明確表示將聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)優(yōu)化檢測標(biāo)準(zhǔn)、公開技術(shù)參數(shù)等，宣告了這場長達(dá)一個(gè)多月的成分之戰(zhàn)暫時(shí)告一段落。

華熙生物掌舵人、“玻尿酸女王”趙燕贏下了這輪公關(guān)輿論戰(zhàn)。

這個(gè)結(jié)果也非常直觀反映在資本市場上。

巨子生物股價(jià)自5月20日創(chuàng)下高點(diǎn)后持續(xù)走低，5月20日至6月23日累計(jì)跌幅達(dá) 37.12%，市值蒸發(fā)332億港元。華熙生物股價(jià)同期上漲約1.9%，雖較歷史高點(diǎn)仍大幅下跌，但在這場紛爭中穩(wěn)住了陣腳。

02

行業(yè)短板凸顯

這場商戰(zhàn)暴露了生物科技行業(yè)長期以來存在的輕研發(fā)，重概念營銷的短板。

在聚光燈下，巨子生物承認(rèn)現(xiàn)有檢測方法和標(biāo)簽標(biāo)識(shí)存在局限性，這一表態(tài)暴露了企業(yè)在研發(fā)上的不足，更準(zhǔn)確說是研發(fā)的投入跟不上“重組膠原蛋白產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的日益增長”。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，巨子生物全年?duì)I收為55.39億元，研發(fā)費(fèi)用為1.07億元，占營收的比例僅為1.9%，較2023年的2.1%還略有下降。相比之下，同行業(yè)的華熙生物和錦波生物，2024年的研發(fā)費(fèi)用率分別為8.68%和10.89%。

巨子生物表示將聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)加速推進(jìn)化妝品中重組膠原蛋白檢測方法的優(yōu)化與驗(yàn)證。

試想一下，如果巨子生物能早在研發(fā)上加強(qiáng)這塊投入，也不至于這次在面對輿論質(zhì)疑時(shí)，無法提供科學(xué)、權(quán)威的檢測方法和清晰準(zhǔn)確的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，難以回應(yīng)消費(fèi)者和市場的質(zhì)疑。

這種信任危機(jī)一旦產(chǎn)生，對企業(yè)的品牌形象傷害極大。

亡羊補(bǔ)牢，未為遲也。

相信巨子生物能夠吸取這次教訓(xùn)，補(bǔ)齊短板，提高研發(fā)費(fèi)率。

從生物科技行業(yè)來看，研發(fā)不足是一個(gè)普遍存在的問題。許多企業(yè)更注重短期的市場收益，忽視對核心技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。由于缺乏統(tǒng)一的檢測標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)各自采用不同的檢測方法，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者難以辨別產(chǎn)品優(yōu)劣，這些弊端不僅影響了消費(fèi)者的信任，也嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。

輕研發(fā)還有一個(gè)孿生兄弟，叫炒概念。

作為一項(xiàng)前沿科技，生物科學(xué)具有非常高的門檻，對普通消費(fèi)者來說，這個(gè)行業(yè)“許多字都認(rèn)識(shí)，但湊在一起就不明覺厲了”，這也為一些機(jī)構(gòu)炒概念提供了土壤。

這里最有代表性的是干細(xì)胞概念，早些年在醫(yī)美領(lǐng)域被廣泛炒作，聲稱干細(xì)胞療法可以實(shí)現(xiàn)皮膚再生、抗衰等多種神奇效果，一些機(jī)構(gòu)和企業(yè)紛紛推出所謂的干細(xì)胞美容項(xiàng)目和產(chǎn)品，也確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者。

但即使到目前，干細(xì)胞在醫(yī)美領(lǐng)域的應(yīng)用仍處于研究和探索階段，大多數(shù)所謂的干細(xì)胞美容項(xiàng)目缺乏充分的科學(xué)依據(jù)和臨床驗(yàn)證。

瘋狂的炒作倒逼監(jiān)管出手，國家市場監(jiān)督管理總局在2021年發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)干細(xì)胞廣告監(jiān)管的工作提示》明確指出，所有關(guān)于干細(xì)胞在抗衰、美容等方面的功效宣稱均屬于虛假違法廣告。隨著相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品被叫?；蛘?，干細(xì)胞概念在醫(yī)美領(lǐng)域的炒作逐漸冷卻。

近年來，“重組膠原蛋白”也被過度包裝成各種“抗衰神器”，部分企業(yè)通過夸大功效搶占市場。藥監(jiān)局多次通報(bào)查處膠原蛋白產(chǎn)品“虛假宣傳”案例。

近日，《中國消費(fèi)者報(bào)》在《重組膠原蛋白市場亂象調(diào)查》的報(bào)道中披露，在火熱的市場背后存在著產(chǎn)品功效夸大宣傳、概念定義模糊、檢測標(biāo)準(zhǔn)缺失等諸多問題，讓消費(fèi)者在選購時(shí)陷入困惑。

這次的商戰(zhàn)結(jié)果再次證明，依賴概念營銷的短視策略，這個(gè)模式難以持續(xù)，還容易被反噬。

03

回歸科學(xué)理性的競爭

這場“重組膠原蛋白”之爭，雖然給行業(yè)帶來了一定的沖擊和混亂，但也為行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)反思和改進(jìn)的契機(jī)。

站在這個(gè)角度，我們需要給敢于說真話，道破“皇帝的新衣”的“吹哨人”掌聲。

對于敢于揭露市場概念炒作，自爆行業(yè)弊端，反擊資本炒作，踩一捧一等行為，我們應(yīng)看到其背后維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的正義性。

而相關(guān)企業(yè)因?yàn)楹罄m(xù)輿論爆出的產(chǎn)品問題導(dǎo)致的股價(jià)下跌，亦印證了行業(yè)需回歸到“技術(shù)為本”“科研為本”的理性判斷。

持續(xù)打磨技術(shù)積累與質(zhì)控體系永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的硬道理。任何一家獨(dú)角獸企業(yè)能夠在市場立足并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，正是因?yàn)樗鼈儓?jiān)持長期主義，注重技術(shù)積累和質(zhì)控體系的建設(shè)。

華熙生物這次能夠贏下“面子”之戰(zhàn)，決定勝敗的還是在“里子”。

華熙生物從透明質(zhì)酸原料起家，20余年技術(shù)積累，產(chǎn)業(yè)布局也從B端的醫(yī)藥、醫(yī)美，逐步擴(kuò)展至C端的消費(fèi)品，可以說華熙的基本盤是穩(wěn)的。

這輪大戰(zhàn)讓我們清晰地看到了行業(yè)中存在的標(biāo)準(zhǔn)缺失、概念炒作、不正當(dāng)競爭等問題，也讓我們認(rèn)識(shí)到，企業(yè)只有堅(jiān)持長期主義，以技術(shù)為本，加強(qiáng)研發(fā)投入和供應(yīng)鏈管理，回歸科學(xué)理性，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

華熙與巨子的商戰(zhàn)，本質(zhì)是生物制造行業(yè)從“野蠻生長”向“科學(xué)治理”轉(zhuǎn)型的陣痛。當(dāng)概念炒作的泡沫被戳破，企業(yè)唯有以技術(shù)為錨、以標(biāo)準(zhǔn)為尺、以消費(fèi)者為鏡，方能在千億級賽道中占住C位。

放到更宏觀的層面，當(dāng)前處于世界百年未有之大變局，國與國之間競爭加劇，而生物科技儼然成為全球科技競爭的關(guān)鍵領(lǐng)域，我們要想在全球市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，就要從卷營銷、卷概念、卷價(jià)格到卷研發(fā)、卷科技、卷創(chuàng)新上來。

這里，我們需要華熙生物，也需要巨子生物，需要更多優(yōu)秀企業(yè)加入進(jìn)來，提升我們生物科技領(lǐng)域的供應(yīng)鏈韌性，通過科技創(chuàng)新去掌握核心技術(shù)。

未來，行業(yè)競爭終歸要回到科學(xué)理性上來，只有破除概念炒作，順應(yīng)消費(fèi)者認(rèn)知升級，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)才會(huì)進(jìn)入健康生態(tài)發(fā)展的新高度。（完）