前言

近日，美團(tuán)優(yōu)選忽然關(guān)停，多地站長(zhǎng)和顧客收到僅退款的通知，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈最后部分的消費(fèi)者和團(tuán)長(zhǎng)來說，無疑太突然了！

但是面對(duì)此情景，大部分團(tuán)長(zhǎng)都是悵然若失的！因?yàn)槭チ艘粋€(gè)收入來源，雖然蚊子再小也是肉，起碼有一天八九十的凈收入。

但是此舉背后其實(shí)是美團(tuán)又一野心的展露！

美團(tuán)究竟想做什么？

一、美團(tuán)優(yōu)選虧損嚴(yán)重

京東老板這兩天確實(shí)熱門度很高，因?yàn)樗环矫嬖谕晟谱约壕〇|軟件當(dāng)中的外賣，甚至還要繼續(xù)搶占美團(tuán)和攜程的酒旅市場(chǎng)。

現(xiàn)在市場(chǎng)基本飽和的情況下，美團(tuán)會(huì)無動(dòng)于衷嗎？

其實(shí)你仔細(xì)看，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)才是現(xiàn)在的首選，無論是拼多多、淘寶當(dāng)中短劇渠道，還是現(xiàn)在淘寶也能點(diǎn)外賣，大家都在搶占友商的市場(chǎng)。

這不僅僅是手機(jī)APP之間功能健全的對(duì)比，更是對(duì)于線上線下市場(chǎng)，雙面爭(zhēng)奪賽。

早在2020年，美團(tuán)優(yōu)選憑空出世，彌補(bǔ)了線上快遞不能次日達(dá)的缺點(diǎn)，讓社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入了家家戶戶。

有很多的年輕人為了防止老人不舍得花錢買東西，都會(huì)選擇從美團(tuán)優(yōu)選上下單，然后讓老人取件。

某種程度上，美團(tuán)確實(shí)是打壓了一部分的社區(qū)市場(chǎng)，但是近三年，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)虧損了的非常嚴(yán)重了，以2021年為例，就已經(jīng)虧損了384億元。

尤其是多多買菜的市場(chǎng)搶占之下，雙方都在燒錢。

二、美團(tuán)優(yōu)選關(guān)停早有預(yù)兆

美團(tuán)不僅要給各個(gè)站長(zhǎng)分錢，還要給各個(gè)從儲(chǔ)存配送，每一段都在收錢，它的運(yùn)營(yíng)成本是非常高的。

除此之外，美團(tuán)的品控做得也越來越差，很多生鮮食品在運(yùn)送過程中就已經(jīng)壞掉，僅退款的風(fēng)險(xiǎn)特別多。

現(xiàn)在市場(chǎng)上只剩多多買菜，然而美團(tuán)優(yōu)選并不是第一個(gè)退場(chǎng)的！

早在過去幾年，同城生活、滴滴的橙心優(yōu)選早就已經(jīng)關(guān)停了，說明社團(tuán)團(tuán)購整體做的都不好，整體都是在虧損的，所以美團(tuán)優(yōu)選現(xiàn)在退市非常正常。

甚至現(xiàn)在消費(fèi)者都在吐槽美團(tuán)，說它其實(shí)是在清理美團(tuán)超市的庫存。

有這個(gè)想法也在情理之中，因?yàn)槊缊F(tuán)優(yōu)選類品齊全，仿佛線下的集存點(diǎn)就是一個(gè)大型的超市。

這種預(yù)測(cè)是沒有錯(cuò)的！

對(duì)于消費(fèi)者和這些站長(zhǎng)來說，關(guān)停是突如其來的，但是對(duì)于美團(tuán)內(nèi)部員工來說，其實(shí)早有預(yù)謀。

美團(tuán)優(yōu)選的退場(chǎng)，也促進(jìn)了美團(tuán)超市的轉(zhuǎn)變。

三、小象超市布局

美團(tuán)承諾所有正式員工不裁員，并且讓他們與其他的業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接，如小象超市和快驢配送來安置。

那么在說到小象超市，這是美團(tuán)的重要發(fā)展項(xiàng)目之一。

美團(tuán)超市將引入源頭直采的模式，商品品質(zhì)與物流時(shí)效雙管齊下，想要占領(lǐng)的還不僅僅是中國的市場(chǎng)，他想要逐鹿全球市場(chǎng)。

這個(gè)想法其實(shí)是很靠譜，現(xiàn)在大家更喜歡網(wǎng)購，不喜歡線下，一是線下超市的東西網(wǎng)上都能買到，二來如果不是為了急需吃飯或者用品，大家很少去超市閑逛。

如果美團(tuán)可以兼顧時(shí)效性和商品價(jià)格，還能包配送，確實(shí)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

畢竟美團(tuán)優(yōu)選之前可以立足，也是因?yàn)楫?dāng)?shù)赜写蟮膶?shí)體貨倉，現(xiàn)在開超市只是將這些貨擺到了明面之上。

四、多多買菜還會(huì)存在嗎？

要討論這個(gè)問題，就在想多多優(yōu)選它是否是在盈利狀態(tài)的？

現(xiàn)在除了多多優(yōu)選以外已經(jīng)沒有類似的，是否多多優(yōu)選算是脫穎而出熬出頭了？

多多優(yōu)選之前也是在燒錢虧損狀態(tài)，但能堅(jiān)持這么久，是因?yàn)槎喽鄡?yōu)選給每個(gè)站點(diǎn)的回扣特別少，甚至可以說只有幾毛幾塊。

所以他才能將大量的補(bǔ)貼放在購物之上，所以有長(zhǎng)期依賴的固定客源。

美團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)抽成高，也是美團(tuán)優(yōu)選一開始虧損的重要原因。

但多多買菜的模式是直接供應(yīng)家配送，降低了許多成本。

雖然難以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)控制，但是拼多多的市場(chǎng)是下沉化。

結(jié)語

美團(tuán)這步棋算是早有預(yù)謀。

畢竟早就想往線下超市和即時(shí)零售業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)變。

“次日達(dá)+自提”的模式依舊符合低線城市的服務(wù)需求，還存在很大的市場(chǎng)需求。