朝觀天珺不應(yīng)該啊

這個(gè)盤我們都對(duì)他預(yù)期挺高的

保利之前在平房、東壩無(wú)敗績(jī)

戰(zhàn)奶牛，打京投

誰(shuí)跟保利PK，誰(shuí)都要抖三抖

怎么朝觀天珺開(kāi)盤后，成績(jī)這么差呢

不吹不黑，咱們客觀聊聊

本文不接受公關(guān)，不要廣告費(fèi)，不刪稿

各位放心看嗷~

01

搶先開(kāi)盤，

網(wǎng)簽才是金茂的一半

朝觀天珺銷售證是5月23日拿到的

過(guò)去了一個(gè)月，才網(wǎng)簽24套

從網(wǎng)簽房源看，122平和90平相對(duì)多，

而之前一致看好的139平，傳說(shuō)得房率接近百分百的，反而網(wǎng)簽不及預(yù)期。

而金茂滿曜是在5月30日拿下預(yù)售證。比保利朝觀天珺晚了一個(gè)星期。

現(xiàn)在網(wǎng)簽已經(jīng)達(dá)到了45套

想要了解朝觀天珺/金茂滿耀具體網(wǎng)簽房源以及價(jià)格表的，

可以加微信maoduidui03 獲取

你們可以對(duì)比一下兩個(gè)盤的價(jià)差

保利和金茂互為股東，開(kāi)盤前后腳，產(chǎn)品都相對(duì)不錯(cuò)，為啥朝觀天珺就這么拉跨？

02

保利驕兵必?cái)?/strong>

首先從操盤來(lái)看，貓子覺(jué)得保利對(duì)客戶定位不清晰。

也實(shí)在是可怕。保利是朝陽(yáng)坐地戶，居然對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)和客戶認(rèn)知不夠清晰。

首先那個(gè)售樓處，已經(jīng)是老售樓處了，保利為了節(jié)約成本可以理解。

但是從展示上，他并不像個(gè)豪宅。

他的展示區(qū)甚至沒(méi)金茂做得好。

我用了甚至，是因?yàn)椋鹈瘍r(jià)格優(yōu)惠，看起來(lái)是剛需剛改定位，而保利看起來(lái)就是改善和豪宅的定位。

但是兩個(gè)樓盤的展示區(qū)恰恰相反。

保利喝口水只配給個(gè)紙杯，金茂展示區(qū)是小姐姐蹲著給你倒在玻璃杯里……

客戶好歹也買上千萬(wàn)的房子……

就這種賣剛需盤的服務(wù)氛圍，亂糟糟的像菜市場(chǎng)

雖然有了人氣

但是接待過(guò)程和體驗(yàn)實(shí)在是差

保利被之前的勝利經(jīng)驗(yàn)沖昏了頭腦

以為朝陽(yáng)樓市還是前兩年

隨便賣賣就能售罄

拿著操盤剛需的節(jié)奏操盤改善

所以撲街也是不冤

另外說(shuō)說(shuō)139平的產(chǎn)品，褪去了營(yíng)銷光環(huán)，

產(chǎn)品優(yōu)秀但是配不上他的價(jià)格

這個(gè)戶型真的是朝陽(yáng)北路最好的戶型

結(jié)果您猜怎么著

24套房的網(wǎng)簽里，139平賣了14套

這說(shuō)明客戶對(duì)139平并不感冒，反正覺(jué)得小戶型最香。

首先139平一房一價(jià)表上，顯示得房率有84%，

但是加上贈(zèng)送，保利宣傳是99%

大家一聽(tīng)就覺(jué)得很牛叉

貓子也被套路進(jìn)去了

后來(lái)一看確實(shí)不對(duì)

保利他把電梯廳的贈(zèng)送也算進(jìn)去了……

保利開(kāi)創(chuàng)了北京樓市歷史上得房率算電梯廳的先河

最后逼得所有開(kāi)發(fā)商得房率都算電梯

不然就怕客戶覺(jué)得得房率比保利差很多

可以說(shuō)保利開(kāi)了個(gè)壞頭……

另外電視背景墻給的巖板，省了成本

金茂滿曜比他便宜，但是116平最小戶型電視背景墻就給石材了

建發(fā)金茂觀宸也是給石材

保利樣板間聊的是踢腳線，燈光的工藝

這玩意在嘉華天珺已經(jīng)很普遍了……

反正我是覺(jué)得細(xì)節(jié)上可能嘉華天珺更好

對(duì)比同樣是8萬(wàn)+的產(chǎn)品

保利除了戶型優(yōu)勢(shì)，內(nèi)裝還是肉眼可見(jiàn)的節(jié)省了成本

更奇葩的是，成也139平，敗也139平

139平過(guò)度營(yíng)銷，直接把他157平的戶型打死了

157平套內(nèi)面積比139平只多3.7平（據(jù)說(shuō)）

但是157平定價(jià)比139平貴很多

雖然157平終于上了石材，也有不錯(cuò)的家政間

但是他細(xì)節(jié)做的也很粗糙啊

而且157平了都不給給個(gè)浴缸的？

所以157平有點(diǎn)像老破大，怎么賣溢價(jià)？

更別提139平是洋房

157平是高層

反正這個(gè)定價(jià)邏輯是很失敗的

03

保利還有可能翻身嗎

保利前期的產(chǎn)品定價(jià)失誤，加上對(duì)樓市的過(guò)度樂(lè)觀

以為可以割韭菜高周轉(zhuǎn)

沒(méi)想到翻車了

他細(xì)節(jié)展示的沒(méi)有金茂好，性價(jià)比不如金茂

產(chǎn)品上，朝陽(yáng)樓市大鯰魚(yú)黃衫木店7月份也要入市

中建130平的產(chǎn)品力，對(duì)標(biāo)萬(wàn)吉玖序12萬(wàn)+的產(chǎn)品

吊打保利更不在話下

而且價(jià)格9萬(wàn)多

現(xiàn)在保利139平網(wǎng)簽價(jià)格8.5左右

再加100來(lái)萬(wàn)，就直接上黃杉木店豪宅了

城市界面、配套、產(chǎn)品每一個(gè)維度都吊打

保利咋辦？

對(duì)黃衫木店感興趣，我們可以拿到一手的獨(dú)家產(chǎn)品消息

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保利現(xiàn)在唯一指望的，就是他趕緊出實(shí)景

實(shí)景出來(lái)抓緊降價(jià)

價(jià)差和黃衫木在1.5萬(wàn)比較合適

如果不抓緊跑

可能到時(shí)候只能讓友商先走了

哎，我也是一聲長(zhǎng)嘆

我對(duì)朝觀天珺預(yù)期還是不錯(cuò)的

結(jié)果實(shí)在是拉垮了

讓人失望……

保利，加油啊~醒醒，搖搖你腦子里的水~