作者 |魏啟揚(yáng)

來源 |洞見新研社

近日，小牧衛(wèi)浴成功躋身2025年《中國500最具價值品牌》榜單，品牌估值再創(chuàng)新高，超182億。這是小牧衛(wèi)浴連續(xù)第三年榮登該榜單，其品牌價值也呈現(xiàn)出逐年攀升的勢頭。

這一榮譽(yù)的背后，代表的不僅僅是一次商業(yè)評級的成功，更是衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)價值認(rèn)知的歷史性轉(zhuǎn)變——衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)價值坐標(biāo)正在逐步“升維”，從過去父輩們更注重耐用性與基礎(chǔ)功能，轉(zhuǎn)向了年輕人更看重顏值、科技感以及個性化體驗(yàn)的時代變革。

500強(qiáng)榜單，正是小牧重塑這套衛(wèi)浴價值坐標(biāo)的權(quán)威認(rèn)證。

01 為何小牧的入榜對年輕人意味著更多？

對年輕人來說，產(chǎn)品的需求早已不再停留在滿足基本功能上，他們更注重個性化和情感化的表達(dá)，對生活空間的要求也越來越高。

《小紅書2025年浴室趨勢洞察》數(shù)據(jù)顯示，“浴室顏值改造”相關(guān)筆記年增長率高達(dá)210%，而“智能衛(wèi)浴”的搜索量同比提升185%，同時“衛(wèi)浴解壓”的互動量也突破5000萬次。

這些數(shù)字就是最好的例證，年輕人對于衛(wèi)浴空間的追求，不僅限于“好用”，更包括顏值、智能和舒適性。

從這個角度來看，小牧的入榜，對年輕人意味著更多，因?yàn)樗粌H僅是品牌層面的認(rèn)可，更是對年輕人生活方式和消費(fèi)態(tài)度的深刻洞察與回應(yīng)。

首先，它標(biāo)志著“第一印象”的認(rèn)知革命成功：

對年輕消費(fèi)者而言，顏值已成為選擇產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)。顏值不僅僅是“好看”，它代表了一種生活態(tài)度，一種與眾不同的審美追求。在這個“看臉”的時代，年輕人對產(chǎn)品外觀的要求幾乎已經(jīng)不亞于其功能性。

小牧深諳這一趨勢，打破了傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品單一“實(shí)用性”的界限，設(shè)計(jì)出既美觀又高性能的產(chǎn)品。智能馬桶、智能花灑和浴室柜等，都在顏值上下足了功夫，用精致的設(shè)計(jì)語言，迎合了年輕人對生活品質(zhì)的高要求。

每一款產(chǎn)品更像是居家空間的裝飾品，讓浴室瞬間變得更具格調(diào)。

其次，它驗(yàn)證了“個性需求”被鄭重回應(yīng)：

年輕消費(fèi)者不再滿足于傳統(tǒng)意義上的衛(wèi)浴工具，他們將衛(wèi)浴空間視為“壓力治愈所”——一個能夠幫助他們放松、恢復(fù)、并進(jìn)行自我關(guān)懷的場所。

小牧深刻理解了年輕人個性需求的意義，并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

例如，美妝浴室柜通過AI膚質(zhì)檢測功能，不僅能實(shí)時監(jiān)測皮膚狀況，還能根據(jù)不同的膚質(zhì)提供個性化護(hù)膚方案，將技術(shù)從“冰冷的參數(shù)”轉(zhuǎn)化為“溫暖的關(guān)懷”，滿足了年輕人對自我關(guān)愛的渴望。

再如，K歌花灑，將原本單調(diào)的洗浴過程轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃粖蕵返臅r光，滿足了年輕人對“社交狂歡”和“沉浸式體驗(yàn)”的需求。

這些創(chuàng)新，讓技術(shù)不僅僅服務(wù)于功能，更在情感層面與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

再者，它讓“品牌價值”可感知化：

對于年輕人而言，品牌不再僅僅是一個標(biāo)簽，它是自我表達(dá)和個性展示的工具。

小牧捕捉到了這個點(diǎn)，將“品牌價值”進(jìn)行了感知化的轉(zhuǎn)化。如今，年輕人購買的已不僅僅是普通的馬桶或花灑，而是帶有情感和個性的“生活伴侶”。

M6多巴胺花灑成為年輕群體中的熱門選擇，因?yàn)樗粌H代表了高科技的美膚功能，更象征著消費(fèi)者對自我護(hù)理的重視。

G5除菌微洗智能浴室柜，則通過其智能的微洗功能和除菌設(shè)計(jì)，成為追求潔凈與健康的象征，逐漸打破了傳統(tǒng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的“單一功能化”界限。

而像藥洗馬桶這樣的創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)的“清潔”功能，增添了健康管理的維度，通過智能監(jiān)測身體狀況，為用戶提供健康建議和實(shí)時預(yù)警，將衛(wèi)浴產(chǎn)品的價值提升至一個全新的層面。

小牧通過這些極具辨識度和情感價值的創(chuàng)新產(chǎn)品，成功將品牌價值從抽象的商業(yè)符號，轉(zhuǎn)化為每一位消費(fèi)者都能感受到的真實(shí)體驗(yàn)。

02 為何小牧在激烈市場中走出了自己的路？

那么，小牧究竟是如何在激烈競爭中脫穎而出的呢？它憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光、獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)布局，以及高效的市場執(zhí)行，成功走出了一條屬于自己的路。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)再到執(zhí)行，小牧在每一環(huán)節(jié)都做到了精準(zhǔn)把控。

我們一一拆開來看：

戰(zhàn)略有道：定義年輕化賽道，樹立品牌方向。

小牧的戰(zhàn)略非常清晰，目標(biāo)群體緊緊鎖定在迅速崛起的90后與00后。對于這一代年輕人而言，產(chǎn)品的功能已不再是唯一的決定因素，他們更關(guān)注顏值、情感共鳴以及個性化的生活方式。

品牌年輕化的戰(zhàn)略并不僅僅體現(xiàn)在外觀設(shè)計(jì)上，它貫穿了品牌形象塑造和市場傳播的方方面面。通過精心打造的“年輕小牧”品牌IP，小牧與年輕群體的生活方式和審美情趣緊密貼合，成功將自己塑造為年輕人日常生活的一部分，成為他們家居生活中的“浴室改造搭子”以及“生活伴侶”。

這一戰(zhàn)略方向的特別之處在于，它將衛(wèi)浴產(chǎn)品從單純的功能性工具，逐步升華為文化認(rèn)同與情感連接的象征。小牧不再僅僅是一個產(chǎn)品品牌，而是生活方式的傳遞者和情感共鳴的搭建者。通過這種深層的品牌價值塑造，小牧在年輕人群體中獲得了更強(qiáng)的吸引力和忠誠度。

戰(zhàn)術(shù)有方：場景化布局，精準(zhǔn)打通情感閉環(huán)。

傳統(tǒng)衛(wèi)浴市場依舊停留在單一產(chǎn)品功能的競爭中，各大品牌大多專注于提升智能馬桶、智能花灑等單品的功能。尤其在AI技術(shù)成為熱門話題的背景下，很多品牌的應(yīng)用卻仍然局限于基礎(chǔ)功能，比如語音控制水溫、座圈加熱等，沒有深入挖掘智能技術(shù)在衛(wèi)浴場景中的全面應(yīng)用。例如，某些品牌推出的“智能浴室鏡”，雖然具備美妝燈光調(diào)節(jié)功能，但并未觸及消費(fèi)者對肌膚檢測或美妝教學(xué)等更深層次需求。

這種“單點(diǎn)突破”的思維，與年輕消費(fèi)者追求的綜合、沉浸式體驗(yàn)形成鮮明對比。

小牧的戰(zhàn)術(shù)布局則精準(zhǔn)且細(xì)化，避開了單品競爭的局限，采用場景化策略，打造出全新的衛(wèi)浴體驗(yàn)。在以“YOUNG BATH”場景概念為核心的戰(zhàn)略下，小牧將智能衛(wèi)浴深度融入到年輕消費(fèi)者的日常生活中，創(chuàng)造出四大核心場景，從而實(shí)現(xiàn)了從“功能供給”到“情感共鳴”的轉(zhuǎn)變。

具體來說，小牧將美妝場景打造為“私人美妝研究院”，使浴室不僅是清潔的場所，更成為智能美妝教學(xué)和肌膚護(hù)理的空間；將如廁場景升級為“健康定制理療艙”，將健康管理融入每一次如廁體驗(yàn)；將淋浴場景進(jìn)化為“多巴胺能量補(bǔ)給站”，通過視聽娛樂和美膚護(hù)理提升淋浴的愉悅感；將洗漱場景重構(gòu)為“衣物分洗魔法筒”，實(shí)現(xiàn)洗漱與衣物護(hù)理的空間整合。

這一系列創(chuàng)新的場景化布局讓小牧精準(zhǔn)抓住了年輕人對生活體驗(yàn)的深層需求，把衛(wèi)浴空間從“功能容器”提升為“情感載體”，成功構(gòu)建了情感閉環(huán)，使每一次使用都能帶來情感價值的回響。這不僅推動了行業(yè)進(jìn)入場景經(jīng)濟(jì)時代，也為年輕用戶提供了更加酷炫、富有價值的衛(wèi)浴生活空間。

戰(zhàn)地爆破：多平臺全方位傳播，打透圈層共鳴。

為了迅速提升品牌知名度并擴(kuò)大市場滲透，小牧積極利用抖音、小紅書這些主流社交平臺，讓品牌在年輕消費(fèi)者中獲得了高度關(guān)注與熱議。

通過KOL的帶動與用戶真實(shí)體驗(yàn)的分享，小牧進(jìn)一步加深了與年輕消費(fèi)者的情感聯(lián)系，成功實(shí)現(xiàn)了“種草效應(yīng)”。在小紅書上，針對年輕人對衛(wèi)浴產(chǎn)品的獨(dú)特需求，小牧的產(chǎn)品引發(fā)了廣泛討論，品牌的認(rèn)同感和好感度得到了極大增強(qiáng)。

這種多平臺聯(lián)動營銷不僅提升了品牌的曝光度，還推動了銷量的快速增長，穩(wěn)固了小牧在年輕消費(fèi)群體中的市場地位。

03 總結(jié)：衛(wèi)浴行業(yè)價值錨定的新范式

小牧的崛起揭示了消費(fèi)品行業(yè)的底層邏輯變遷，為衛(wèi)浴行業(yè)，甚至是整個消費(fèi)品行業(yè)帶來了深刻的啟示，提供了新的價值錨定和發(fā)展范式。

這一全新范式可以概括為三大核心公式：

公式一：產(chǎn)品價值=功能價值×情緒價值

小牧的成功正是基于這一定律。這種基于情緒和感官需求的產(chǎn)品價值公式，賦予了小牧產(chǎn)品更深層次的情感聯(lián)結(jié)，G7Max浴室柜的AI顧問是“陪伴感”載體，Z80Max馬桶的藥洗功能體現(xiàn)“隱私尊重”，K歌花灑則消解都市孤獨(dú)。

這種“需求翻譯”能力，將產(chǎn)品從單純的功能工具提升為生活劇本中的重要道具。

公式二：品牌錨點(diǎn)=場景定義權(quán)+普惠顛覆力

通過“YOUNGBATH”場景生態(tài)，小牧占據(jù)“年輕智能衛(wèi)浴”品類心智，并以普惠定價打破了價格壁壘，以超越競爭對手半價買到高配的魄力，讓先進(jìn)技術(shù)不再僅限于高端人群，而是普及至大眾，確保年輕用戶無需為品牌溢價買單。

憑借這一策略，小牧實(shí)現(xiàn)了“國際大牌優(yōu)替”的產(chǎn)品力，讓年輕用戶的科技體驗(yàn)與品牌平權(quán)不再是遙不可及的夢想。

公式三：增長引擎=內(nèi)容共生×圈層共創(chuàng)

小牧不僅僅依靠產(chǎn)品本身驅(qū)動增長，還通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷和圈層化共創(chuàng)，將品牌與年輕消費(fèi)者的生活方式深度綁定。以“娛樂化裂變”打破傳統(tǒng)衛(wèi)浴營銷范式。其與Z世代的深度互動，讓品牌從“賣家”變?yōu)椤吧罟步ㄕ摺薄?/p>

未來，隨著Z世代消費(fèi)主力的逐漸崛起，這種以“情緒價值”驅(qū)動的品牌戰(zhàn)略，必將在更多行業(yè)中引領(lǐng)變革，為品牌創(chuàng)造新的增長點(diǎn)和價值高地。

小牧以“年輕化”為戰(zhàn)略支點(diǎn)，撬動衛(wèi)浴行業(yè)從“中國制造”向“中國智造+中國情感”的雙重躍遷，為民族品牌在全球競爭中開辟新路徑。

毫無疑問，它的路徑或?qū)⒊蔀楦嘞M(fèi)品類升級的普適性范式，而中國消費(fèi)品牌的崛起亟需更多“小牧們”的加入。