原文發(fā)布于2025年5月2日，詳見https://www.flywheeldigital.com/blog/retail-strategies-tariff-price-increases

本文聚焦零售商應(yīng)對關(guān)稅波動及成本上漲的核心策略。

01 零售商如何應(yīng)對關(guān)稅不確定性

近月來，為應(yīng)對潛在關(guān)稅政策調(diào)整，零售商普遍在三大領(lǐng)域采取靈活策略：庫存管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、合同條款設(shè)計：

1. 以亞馬遜為代表的美國頭部零售商已顯著提升庫存水平，預(yù)計這一舉措可在短期內(nèi)維持商品售價平穩(wěn)。
2. 針對銷往美國市場的產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷型零售商正加快將中國產(chǎn)線向越南、印度、墨西哥等新興制造基地轉(zhuǎn)移。
3. 值得關(guān)注的是，以平價服裝聞名的Primark等企業(yè)已明確表態(tài)，在關(guān)稅政策明確之前，將暫停在美市場的門店拓展和投資計劃。

02 美國零售商的調(diào)價動向

美國頭部零售商仍公開承諾將盡力承擔(dān)關(guān)稅成本。

沃爾瑪明確表態(tài)將保持低于行業(yè)平均的定價策略，并計劃通過"主動出擊"進(jìn)一步擴(kuò)大價格優(yōu)勢。

亞馬遜在季度財報中披露"暫未監(jiān)測到商品平均售價明顯波動"，但強(qiáng)調(diào)對中長期價格傳導(dǎo)效應(yīng)保持警惕。

連鎖商超Albertsons向供應(yīng)商發(fā)布公告稱，"除極少數(shù)特例外，不接受任何基于關(guān)稅的漲價要求"，強(qiáng)調(diào)未經(jīng)事先批準(zhǔn)不得在訂單小票中羅列關(guān)稅相關(guān)成本。

在美國頭部商超與電商平臺之外，關(guān)稅沖擊波正在顯現(xiàn)差異化影響。

中國跨境電商平臺Temu和Shein近期開始在訂單明細(xì)中增設(shè)關(guān)稅附加費(fèi)，導(dǎo)致商品總價大幅攀升。亞馬遜旗下平價平臺Haul曾醞釀過類似方案，但遭白宮抨擊，最終撤回。

部分跨境直郵美國的中小型零售商已全面暫停接單，嬰童用品、玩具等細(xì)分品類的零售商坦言，“成本壓力已達(dá)臨界點(diǎn)，可能引發(fā)災(zāi)難性后果”。

盡管宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未見明顯萎縮，但美妝零售巨頭絲芙蘭已捕捉到美妝市場需求疲軟信號，認(rèn)為這與“經(jīng)濟(jì)周期趨緩及不確定性加劇”存在關(guān)聯(lián)。

03 關(guān)稅沖擊輻射全球零售版圖

在美國市場以外，零售商們也在應(yīng)對關(guān)稅問題帶來的衍生影響。

中國制造商因關(guān)稅沖擊導(dǎo)致庫存過剩，部分企業(yè)正轉(zhuǎn)銷歐洲，緩解經(jīng)營壓力。英國零售巨頭Curry's與WHSmith正嚴(yán)陣以待，中國制造商品供應(yīng)激增可能引發(fā)部分品類價格戰(zhàn)，迫使一些品牌通過降價來維持市場份額

食品百貨品類高度依賴本地化產(chǎn)銷體系，所受沖擊相對可控，但潛在風(fēng)險仍需警惕。以Metro為代表的加拿大連鎖商超通過調(diào)整供應(yīng)鏈來應(yīng)對美加貿(mào)易摩擦，已將受報復(fù)性關(guān)稅影響的品類切換至本土合規(guī)供應(yīng)商。澳大利亞零售巨頭Coles表示，現(xiàn)階段評估影響"為時尚早"，但肉類加工等環(huán)節(jié)可能會面臨成本上漲風(fēng)險。

04 品牌防御戰(zhàn)略構(gòu)建指南

自4月2日關(guān)稅新政實(shí)施已一個月，全球供應(yīng)鏈深層震蕩初現(xiàn)端倪。多數(shù)零售商和品牌商在4月2日前已完成美國市場備貨，消費(fèi)者尚未在線下貨架或電商頁面感知價格波動，但這一局面或?qū)l(fā)生轉(zhuǎn)變。當(dāng)前仍處于構(gòu)建防御體系的黃金時間，品牌可重點(diǎn)關(guān)注：

• 情景推演機(jī)制：開展多種關(guān)稅場景的模擬測試，明確業(yè)務(wù)優(yōu)先級取舍
• 渠道協(xié)同機(jī)制：與美國零售渠道建立透明溝通機(jī)制，管理潛在成本影響
• 市場對沖機(jī)制：拓展非美國市場的零售合作伙伴，分散跨境貿(mào)易風(fēng)險
• 損益管控機(jī)制：建立價格彈性分析與單品利潤模型，為商品組合決策提供依據(jù)

Flywheel團(tuán)隊(duì)已就位，隨時準(zhǔn)備為您的品牌優(yōu)化定價策略。我們與抖音共建「PtG價量模型」，運(yùn)用價格彈性模型，量化商品“銷量&利潤”和價格的關(guān)系，助力品牌科學(xué)定價：

• 提供定價及影響分析：量化價格對生意的影響，給出科學(xué)的定價策略；
• 預(yù)測設(shè)定條件下最佳定價及影響：針對日銷/大促等節(jié)點(diǎn)、渠道等場景，基于銷量或利潤最大化目標(biāo)，預(yù)測條件設(shè)定下的最佳定價及效果。

歡迎聯(lián)系我們，獲取更多信息。