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最近，徽酒江湖的“二當(dāng)家”，迎駕貢酒，坐不住了。

當(dāng)2024年白酒年報(bào)季結(jié)束、多數(shù)名企交出了及格卷時(shí)，迎駕貢酒卻在2025年開年第一考重重摔倒。一季度營(yíng)收下滑12.35%、凈利潤(rùn)下滑9.54%，這是一份五年來最差的開局成績(jī)單。更讓業(yè)內(nèi)意外的是，這一次，它的“大本營(yíng)”安徽市場(chǎng)也失守了！

大本營(yíng)“墻基松動(dòng)”：安徽罕見負(fù)增長(zhǎng)

在安徽，無論宴席還是禮贈(zèng)，迎駕貢酒一直是本土品牌的一張名片。安徽不僅是其根基，更是支撐業(yè)績(jī)得絕對(duì)主力——2024年近七成收入來源于此。這塊基石多年來都堅(jiān)如磐石，保持著高速增長(zhǎng)。

然而2025年第一季度報(bào)表上一行醒目數(shù)字讓所有從業(yè)者心頭一凜：安徽省內(nèi)收入16.33億，同比下降7.74%。這可不是簡(jiǎn)單的“增速放緩”，而是迎駕在安微腹地罕見失守。而同樣依賴省內(nèi)市場(chǎng)的省內(nèi)兄弟口子窖，一季度卻在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)15.86億元的收入，同比增長(zhǎng)6.87%。此消彼長(zhǎng)之下，兩巨頭在安徽的差距驟然縮水至區(qū)區(qū)0.5億元?！盎站频诙钡奈恢?，從未如此岌岌可危。這不再只是迎駕的挑戰(zhàn)，更是徽酒陣營(yíng)“第二把交椅”的直接角逐。

2024：暗含隱憂的增長(zhǎng)

回想2024年，迎駕雖然也錄得營(yíng)收增長(zhǎng)8.46%，看似平穩(wěn)。但細(xì)究其年初定下的宏偉目標(biāo)——80.64億營(yíng)收、28.66億凈利潤(rùn)——這份“及格卷”卻明顯與自我預(yù)期存在不小的差距。更不用說在整體增速放緩、消費(fèi)動(dòng)力不足的行業(yè)大背景下，這份成績(jī)單本身就“暗流涌動(dòng)”。

為何失守？真相在數(shù)據(jù)之外

面對(duì)質(zhì)疑，管理層將一季度失利歸因于兩點(diǎn)：整體市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，以及主動(dòng)控貨穩(wěn)價(jià)策略。若宏觀環(huán)境持續(xù)低迷，這對(duì)所有酒企都是“寒流”，但同樣在省內(nèi)作戰(zhàn)的口子窖卻能逆勢(shì)增長(zhǎng)，迎駕的解釋顯然無法完全站住腳。所謂的“控量穩(wěn)價(jià)”，究竟是解決終端動(dòng)銷困局的主動(dòng)選擇，還是渠道庫(kù)存壓力下的無奈之舉？業(yè)內(nèi)自有判讀。

2025：一個(gè)“保守得令人不安”的目標(biāo)

更令渠道商感到疑慮的是迎駕對(duì)未來的規(guī)劃。迎駕已將2025年的業(yè)績(jī)目標(biāo)下調(diào)至：營(yíng)收目標(biāo)76億（同比增長(zhǎng)不到3.5%）、凈利潤(rùn)目標(biāo)26.2億（同比增幅不足1%）。這個(gè)數(shù)字放在追求規(guī)模的徽酒軍團(tuán)中，無異于戰(zhàn)略性的退守。在總經(jīng)理秦海提到的“存量乃至縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”背景下，這一目標(biāo)顯得格外謹(jǐn)小慎微。

夾縫中的迎駕：徽酒老二的硬仗

安徽的“百億天花板”并非傳說——董事長(zhǎng)倪永培多年前就點(diǎn)明。但當(dāng)下迎駕遭遇省內(nèi)省外雙線失速，意味著：

1. 省內(nèi)卷無可卷：

   古井以絕對(duì)的規(guī)模施壓，口子窖以精準(zhǔn)的反擊蠶食市場(chǎng)。迎駕賴以生存的中高端產(chǎn)品（洞藏系列）在宴席、商務(wù)等核心場(chǎng)景，正遭遇兩頭“超一線”和“強(qiáng)一線”的碾壓。

2. 省外擴(kuò)張無力突圍：

   本應(yīng)作為第二增長(zhǎng)點(diǎn)的省外市場(chǎng)，一季度同比劇降近30%。迎駕在省外市場(chǎng)主要依靠中低端產(chǎn)品（如金銀星、百年迎駕）攻城略地，缺乏強(qiáng)有力的高端產(chǎn)品支撐。在茅臺(tái)、五糧液等全國(guó)性巨頭和洋河、今世緣等區(qū)域龍頭的雙重?cái)D壓下，迎駕想在全國(guó)市場(chǎng)撕開一道口子，困難重重。

迎駕貢酒的這輪危機(jī)，是整個(gè)徽酒板塊競(jìng)爭(zhēng)加劇的縮影，更是次高端白酒在存量市場(chǎng)搏殺困境的典型體現(xiàn)。當(dāng)守土之困疊加增長(zhǎng)瓶頸，如何穩(wěn)住省內(nèi)基本盤、如何打破省外僵局、如何升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每一步都是迎駕的生死抉擇。

徽酒第二的座椅還熱著，迎駕貢酒能否穩(wěn)??？

當(dāng)下真正令人警醒的是：

如果省內(nèi)這一戰(zhàn)持續(xù)敗退，省外又無突破起色，迎駕貢酒是否還有能力保住“徽酒第二”的名號(hào)？當(dāng)大本營(yíng)搖搖欲墜，是固守還是突圍？是提價(jià)還是下探？整個(gè)徽酒板塊是否會(huì)再洗牌？一個(gè)季度的失守已敲響警鐘。這場(chǎng)關(guān)乎江湖地位和市場(chǎng)版圖的較量，已不容迎駕貢酒再出現(xiàn)閃失。

面對(duì)如此壓力，迎駕是選擇深耕省內(nèi)渠道死守份額，還是放手一搏省外市場(chǎng)？歡迎各位酒業(yè)朋友在評(píng)論區(qū)說出你的見解。

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