抽象，還是太抽象了！

距離618還有7天，然而——外賣圈早就打成一鍋粥了！大家快趁熱喝了吧！

先是美團(tuán)邀請(qǐng)到了黃齡拍攝MV《黃的齡》，大玩特玩諧音?！包S的更靈！”；

接著餓了么也非常聽(tīng)勸地選擇了網(wǎng)友力薦的藍(lán)盈瑩，激情打出——“藍(lán)的必贏！”；

最后，好嘛，這下把壓力全給到了京東——東哥，醒醒！光有GG爆已經(jīng)不行啦?。?！

圖源：微博@京東外賣

快！快！快！快去請(qǐng)——

惠英紅（會(huì)贏紅）；洪金寶（紅京飽）；全紅嬋（紅的饞）……網(wǎng)友們真是操碎了心。果然，高端的商戰(zhàn)，就得采用如此樸實(shí)無(wú)華的（諧音梗）方式（狗頭.jpg）。

而另一邊，更有大批網(wǎng)友點(diǎn)名——京東外賣的“野生代言人”，不應(yīng)該是庫(kù)迪嗎？！

“每天打開京東，給自己來(lái)一杯1.68元的庫(kù)，已經(jīng)成為了每一個(gè)打工人的基操?！?/p>

圖源：小紅書@momo、@1ov*、@L、@為什么愛(ài)喝的都是冷門*

作為京東外賣上真正的“紅人”，庫(kù)迪剛剛更是默默地用1億+訂單量炸翻了全場(chǎng)。

是的，大家快去摟一眼庫(kù)子的京東訂單量吧，真是“京”到我了——

不兒！庫(kù)啊，你咋就悄悄咪咪干到了1億+訂單量了！?。。?strong>這還是京東外賣上第一個(gè)訂單量破億的品牌！疑似MVP中場(chǎng)結(jié)算畫面曝光！BGM起！?。?/p>

圖源：京東外賣

等等，讓小Yoo緩緩……庫(kù)庫(kù)庫(kù)庫(kù)地干，一個(gè)小目標(biāo)，這就輕輕松松搞定了？

明明4月底，我盤庫(kù)子的時(shí)候，其京東單量尚且“僅”有3000W+，這才一個(gè)多月，好家伙，跟坐火箭似的，躥到了1個(gè)多億了?。。。。▊魉烷T：《京東“救活”庫(kù)迪！4塊9一杯的咖啡，逼瘋?cè)鹦遥?？》?/p>

圖為：小Yoo4月27日截圖

圖源：京東外賣

庫(kù)子，悶聲發(fā)大財(cái)，真有你的！

因此，小Yoo在線建議：京東市場(chǎng)部的朋友們，干脆咱把代言費(fèi)打給庫(kù)子得了？只要你倆手牽手，心連心，把這咖啡的價(jià)格打下來(lái)，這潑天的富貴，是你們應(yīng)得的！對(duì)了，倆還都是紅的，CP感拉滿！（bushi)

猛得一批！庫(kù)，你讓人眼前一亮又一亮！

話說(shuō)回來(lái)，小Yoo合理懷疑，庫(kù)的1億多單，小Yoo起碼貢獻(xiàn)了100單。（狗頭.jpg）

作為一個(gè)資深“庫(kù)門人er”，我承認(rèn)，我對(duì)TA是有些偏愛(ài)。（臉紅.jpg）

圖為：小Yoo京東外賣上的庫(kù)迪訂單

但是吧但是，感情歸感情，搬磚歸搬磚，大家點(diǎn)單的時(shí)候，還是要理智一點(diǎn)。

回頭看看庫(kù)，才短短幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了京東訂單量破億，附近門店單店近30天復(fù)購(gòu)人數(shù)均保持在1000人左右，我們還是不禁要問(wèn)一句：庫(kù)子憑什么？

憑什么——TA成了這場(chǎng)外賣混戰(zhàn)中最靚的仔、實(shí)至名歸的MVP？

圖源：京東外賣

表面上：庫(kù)子是“價(jià)格屠夫”，自從京東開打百億補(bǔ)貼以來(lái)，庫(kù)子的價(jià)格長(zhǎng)期穩(wěn)定在4、5塊錢一杯。要再疊個(gè)整點(diǎn)搶的buff，更是只要2.68元/杯、1.68元/杯！

圖源：京東外賣

這是什么概念呢？

就這么說(shuō)吧，2.68元甚至在便利店都買不到一瓶250ml的普通飲料，但！大家在庫(kù)子卻能夠選一杯配送到工位的咖啡或者是其他的小甜水……

在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面前，其他的，都是其他。兜比臉還干凈的打工人：對(duì)對(duì)對(duì)！

圖為：庫(kù)迪破億后的小紅書評(píng)論區(qū)

實(shí)際上：剝開這層誘人的價(jià)格外衣，庫(kù)還修煉出了自己的“三板斧”，妥妥拿捏住了三件事：質(zhì)價(jià)比、口味滿足、情緒價(jià)值。因此，大家對(duì)TA那叫一個(gè)愛(ài)得深沉。

·拿捏“質(zhì)價(jià)比”

“質(zhì)價(jià)比”這個(gè)詞，小Yoo最近BB的時(shí)候很喜歡用，雖然這個(gè)詞老，但它管用。

在對(duì)價(jià)格越發(fā)敏感的年輕人面前，“東西不僅要便宜，品質(zhì)也得跟上，否則垃圾桶出門左轉(zhuǎn)，謝謝！”所謂質(zhì)價(jià)比，也就是說(shuō)，在合理價(jià)格區(qū)間，各項(xiàng)品質(zhì)都要更高。

圖為：Deepseek解釋“質(zhì)價(jià)比”

而庫(kù)子好就好在——

小小年紀(jì)就一把年紀(jì)（經(jīng)驗(yàn)豐富），剛出道不久，就把“9.9元長(zhǎng)期無(wú)套路的價(jià)格策略”端上了桌。好家伙，直接閃亮登場(chǎng)，給咖啡圈整了個(gè)大的！Boom！

以至于大家后來(lái)一端起手上的平價(jià)咖啡，就會(huì)想起庫(kù)子干的這事兒。Bro，栓Q！所以大家的好感度滿到溢出來(lái)，也順勢(shì)幫庫(kù)子打開了市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度。

明明白白的平價(jià)策略，不僅讓大家養(yǎng)成了每日一杯“早C（coffee）”的消費(fèi)習(xí)慣，而且也讓我們對(duì)庫(kù)子的心理價(jià)位就定在了9塊9，一杯喝得起的咖啡。

結(jié)果，9塊9的庫(kù)，你你你！你用的還是100%阿拉比卡咖啡豆，來(lái)自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、中國(guó)云南等全球核心產(chǎn)區(qū)，而且還在2024年拿了最多IIAC國(guó)際咖啡品鑒大賽金獎(jiǎng)，誠(chéng)意值拉滿。

圖源：小紅書@·X·、@小紅薯65C7C64*、@綿綿冰不*

眾所周知，咖啡的命根子就是豆子。庫(kù)子也算玩明白了：醇厚、平衡、香濃的口感，是大眾復(fù)購(gòu)的底層密碼。當(dāng)9塊9喝真材實(shí)料的阿拉比卡，大家很難不心動(dòng)。

So，本就讓人覺(jué)得很值的庫(kù)，再遇上現(xiàn)在外賣補(bǔ)貼上強(qiáng)度，明晃晃的咖啡誘惑啊。

圖源：微博博主@廠長(zhǎng)是關(guān)同學(xué)、@暴躁七寶、我是YESono
（PS：小Yoo就知道不管在哪個(gè)圈，打工人都被釣成翹嘴了）

“不喝一杯都對(duì)不起自己?！?/strong>

正是由于庫(kù)子通過(guò)自建供應(yīng)鏈的方式，拿捏住了穩(wěn)定的低價(jià)格和高品質(zhì)，讓大家對(duì)其相當(dāng)滿意。豆子不孬，大家喝得出來(lái)，價(jià)錢劃算，大家算得出來(lái)。穩(wěn)穩(wěn)拿捏！

·拿捏“口味滿足”

把做咖啡的重中之重——咖啡豆搞定了，還沒(méi)完。

細(xì)細(xì)品味咖啡豆風(fēng)味的，畢竟還是少數(shù)。吃夠了打工的苦的年輕人，早就不滿足于一杯冰美式了。我們要喝口感更多樣的，帶點(diǎn)甜味兒的果咖、奶咖、茶咖……

圖源：庫(kù)迪官網(wǎng)

這就不得不提，庫(kù)子的飲品單，比大冰老師的title還長(zhǎng)?；煌?，根本滑不完。

從“經(jīng)典咖啡”深烘美式、精萃澳白、卡布奇諾等，到“創(chuàng)新奶咖”生椰拿鐵、流云拿鐵、五常米乳拿鐵等，再到“元?dú)夤А碧姨颐朗?、柚?jiàn)美式等，應(yīng)有盡有。

庫(kù)子一手抓經(jīng)典，一手抓創(chuàng)新，一手抓咖啡，一手抓奶茶，一手抓有咖啡因的，一手抓無(wú)咖啡因的，真乃·口味萬(wàn)花筒。TA這么一整，我每天輪著喝都喝不膩。

圖源：小紅書

想喝啥就有啥！多懂事一庫(kù)子，不怪大家偏寵TA，就寵TA。（狗頭.jpg）

庫(kù)子：重生之霸總消費(fèi)者狠狠寵，今年大家也要助我果咖上爆款哦~~~

得，又被TA拿捏了。果然，想要得到一個(gè)人的心，必須搞定他們的胃。

·拿捏“情緒價(jià)值”

這年頭，打工人的情緒就沒(méi)幾個(gè)正常的，精神狀態(tài)相當(dāng)之“美麗”。

所以啊，大家瞅瞅，最近幾年把品牌搞風(fēng)生水起的，有幾個(gè)不給你把“情緒價(jià)值”滿上。

比如，隔壁老受歡迎的泡泡瑪特，賣的那是盲盒嗎？是精神布洛芬！

庫(kù)子自然深諳此理，不僅要懂咖啡，更要懂喝咖啡的人。給打工人把脈的同時(shí)，不僅開出了咖啡這味方子，更是把品牌溫度、情感共鳴給融進(jìn)了每一杯咖啡。

圖源：小紅書@少想一*、@云朵麥香*、@CAN CA*

這就不得不說(shuō)到——

庫(kù)子年初的“哪吒聯(lián)名款”。一口下去，“我命由我不由天”的哪吒精神瞬間點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)在職場(chǎng)中“苦熬”的年輕人。手握聯(lián)名庫(kù)，大家也有了對(duì)抗KPI的勇氣。

圖源：微博@庫(kù)迪咖啡

以及，還是在年初，小Yoo盤過(guò)的庫(kù)迪版“打工人套餐”。（傳送門：《一葷兩素13塊9！庫(kù)迪開賣“窮鬼套餐”，瑞幸壓力大了！》一葷兩素13塊9！還是在北京CBD！某庫(kù)迪門店推出這份套餐的時(shí)候，小Yoo不知道為什么，哈特軟軟，想哭。打工人的命也是命！

庫(kù)，栓Q！你是真給大家解決“吃飽飯”的問(wèn)題??！你真的，你真誠(chéng)得！我哭死！

這“送溫暖”一下就送到打工人的心趴上，大家能不被TA狠狠拿捏住情緒價(jià)值嗎？

最后的最后，能夠?qū)ⅰ叭甯蓖Πl(fā)揮到極致——

離不開庫(kù)子的遍布全國(guó)、無(wú)盲點(diǎn)覆蓋、深入毛細(xì)血管的14000+家門店。這，也是其最終能夠成為外賣大戰(zhàn)中的首個(gè)MVP的根本原因。（穩(wěn)穩(wěn)托底?。?/p>

上萬(wàn)家門店，確保了極致的便利性和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。只要庫(kù)子和東子談好補(bǔ)貼，瞬間就能把量拉起來(lái)，一天就是幾十萬(wàn)杯，甚至上百、千萬(wàn)杯的量級(jí)。

破億時(shí)刻！庫(kù)，你還為朕藏著多少驚喜？

這不，目前庫(kù)子在京東上是肝到了1億單。

這個(gè)破億，不論對(duì)于京東外賣，還是對(duì)于庫(kù)子，都是一個(gè)里程碑式的節(jié)點(diǎn)。

就，都走到這兒了，也就意味著“雙紅CP”的戰(zhàn)略，那是相當(dāng)?shù)爻晒α?，是雙贏，啊不，加上每天都能喝上便宜咖啡的我們，那就是一個(gè)多贏的局面。

And，這個(gè)雪球還在加速滾動(dòng)，勢(shì)能驚人。

圖源：小紅書@X10、@Ingrid（減脂*）

總之——

于庫(kù)子而言，這下是真的能憑借極致質(zhì)價(jià)比（1.68元香迷糊了）、硬核產(chǎn)品力（好豆子+好品類）、精準(zhǔn)情緒價(jià)值（太懂我了），加冕“國(guó)民咖啡”title；

于東子而言，僅僅是庫(kù)子這個(gè)品牌，都賣了1億+多杯，也就意味著TA的訂單量還有無(wú)限可以釋放的潛力，訂單量持續(xù)高速增長(zhǎng)是板上釘釘?shù)氖虑椋?/strong>

于我們而言，anyway，誰(shuí)讓我喝上便宜又好的咖啡，誰(shuí)就是我的親親寶貝。

庫(kù)迪的成功不僅是商業(yè)勝利，更是通過(guò)極致質(zhì)價(jià)比和廣泛觸達(dá)，推動(dòng)咖啡成為“國(guó)民剛需”，標(biāo)志著“全民咖啡時(shí)代”真正到來(lái)，重塑行業(yè)生態(tài)和消費(fèi)者預(yù)期。

或許在未來(lái)，咖啡與奶茶的界限將逐漸更加模糊，它們將共同構(gòu)成了新消費(fèi)飲品的主力軍。大家的咖啡需求和庫(kù)子的平價(jià)底色，會(huì)擰成新消費(fèi)時(shí)代的“永動(dòng)機(jī)”。

庫(kù)門，永存！