這是新消費智庫第2646期文章

新消費導讀

當一批千萬粉絲的中老年博主開始帶貨……

作者：焦逸夢

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費智庫

小編閑來沒事刷短視頻，突然誤入一個中老年直播間，白發(fā)老年人在鏡頭前腰背挺直、時尚又美麗，大方展示商品，旁邊一位年輕主播負責講解帶貨商品，直播間熱鬧非凡，動不動就是幾千人在線。

小編不禁疑惑，這是什么新賽道？能賺錢嗎？在直播間蹲了幾天，小編終于弄明白原來一批的中老年博主正在成為“流量新星”冉冉升起。

圍繞熱乎乎的流量，帶貨養(yǎng)生時尚等商品，一些直播間的吸金能力也并不“遜色”，客單價動輒上千元。當年輕人還在算滿減，老年人早已實現(xiàn)購物自由。不是老人變潮了，是潮人變老了。

一批中老年博主走紅，

粉絲動輒千萬起……

年齡動輒七八十歲，身體健康，能獨自解決一日三餐家務(wù)勞動，有的早上起來還能做100個俯臥撐，有的每天都穿高跟鞋漂亮長裙畫精致妝容……

這就是那些走紅的中老年博主的日常，干勁滿滿、精氣十足，讓無數(shù)躺平的年輕人“老鼠人”震驚！李佳琦媽媽闖入直播帶貨時的一句“60歲正是拼的年紀”，也讓無數(shù)年輕人咋舌。

事實上，短視頻火爆的這些年里，就不乏一些中老年博主成為超級大網(wǎng)紅，只是從今年走紅的中老年博主格外多，走紅后其中一些中老年博主已走上了順風順水的“直播帶貨”之路。

@只穿高跟鞋的汪奶奶直播間截圖

“奶奶好有氣質(zhì)，怎么保養(yǎng)的??！”“奶奶身上帶的艾灸貼我要，怎么買？”

“這衣服看著質(zhì)量不錯，我也要給爸爸買”“媽媽身材比較嬌小，有點兒胖，主播有推薦的尺碼嗎？”

“這個活動合肥有嗎？需要自己帶服裝和化妝品嗎？”“50歲可以參加嗎？”

中老年網(wǎng)紅直播間里，銀發(fā)一族本身或是銀發(fā)一族的女兒們正在各色直播間“瘋狂”下單，我們得以借此窺到中老年人的生活和愿望。

小編根據(jù)知名度和粉絲量篩選出了“中老年博主TOP10”，它們通過各自的人設(shè)或差異化走紅網(wǎng)絡(luò)，目前除了短視頻廣告變現(xiàn)之外，也正在通過櫥窗或直播帶貨變現(xiàn)。

這些中老年網(wǎng)紅博主主要分為幾類，第一類是孫子孫女和奶奶姥姥的互動，展現(xiàn)祖孫情，如@我是田姥姥，@春梅慧琴；

第二類是高能量老人，這也是今年短視頻的“流量密碼”，如@周大爺不服老，@梅英阿嬤；

第三類是中老年時尚類博主，如@只穿高跟鞋的汪奶奶，@時尚奶奶團；

第四類售賣中老年人商品的帶貨博主，如@云爸爸，@所有爸媽的幸福家，@晚年之美，@簡狐。

@云爸爸直播間截圖

以大網(wǎng)紅@我是田姥姥為例，新抖數(shù)據(jù)顯示，其在「01月16日」直播銷售額最高，當天直播累計銷售額為50w-75w，累計直播觀看人數(shù)為75.55w。

新抖數(shù)據(jù)顯示，@只穿高跟鞋的汪奶奶Q1季1月5日直播銷售額最高，當天直播累計銷售額為25w-50w，累計直播觀看人數(shù)為19.31萬。

這些中老年人怎么就成了“流量密碼”？又怎么就開啟了一個全新的中老年博主帶貨賽道？我們接著往下看。

有人靠“讓中老年女性上T臺”獲GMV千萬，有服務(wù)中老年人的直播一場賣出千萬，50+姐姐紅利大爆發(fā)！

由于中老年博主賽道的選手眾多，為了更清晰了解這些中老年博主走紅的路徑和方法論，我們挑選了@所有爸媽的幸福家、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@時尚奶奶團等幾個典型中老年博主進行研究。

@只穿高跟鞋的汪奶奶有一條短視頻展示了汪奶奶的幾百雙高跟鞋，其穿高跟鞋史高達65年。每次汪奶奶出現(xiàn)在鏡頭前，都是腳踩10厘米的高跟鞋，身穿裙子，佩上精致的妝容。

直播間里，面對好幾個小時的直播，汪奶奶也依然身形挺拔，節(jié)奏適中地展示商品，和網(wǎng)友們互動。網(wǎng)友在評論區(qū)留言“奶奶也太有氣質(zhì)了吧！怎么保養(yǎng)的??？”汪奶奶微笑解答：“不化妝不出門，不穿高跟鞋不出門，不涂防曬霜不出門?！?/p>

@只穿高跟鞋的汪奶奶抖音賬號截圖

汪奶奶真名汪碧云，如今84歲，被網(wǎng)友稱為凍齡女神。在開@只穿高跟鞋的汪奶奶之前，汪碧云就是老一輩的舞蹈藝術(shù)家，因為舞臺離不開她在那個年代就生了一個女兒，其曾在86年版《西游記》擔任舞編，2019年8月參加《中國達人秀》表演舞蹈一炮而紅。

2019年10月汪奶奶正式和杭州八爪魚文化簽約，從此開啟了中老年網(wǎng)紅博主之路，短短3個月就漲粉400萬，是當時少見的“奶奶IP”。

不過內(nèi)容很快就遇到了瓶頸，機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，原有的內(nèi)容以變裝反轉(zhuǎn)為主，粉絲群體年齡小商業(yè)變現(xiàn)難。后來機構(gòu)將用戶年齡上調(diào)到25到30歲，內(nèi)容也進行調(diào)整，讓汪奶奶以“過來人”的身份告訴女生如何珍惜自己、如何自律。很快，@只穿高跟鞋的汪奶奶的粉絲就突了破1000萬。

如今，@只穿高跟鞋的汪奶奶單抖音一個平臺就有近1300萬粉絲。抖音直播動態(tài)顯示，汪奶奶每兩個月就能直播40場。

“時尚不是年輕人的專利！”“老去這件事可以有多酷？”……@時尚奶奶團的短視頻里，當70歲的銀發(fā)奶奶換上機車服，挺拔的體態(tài)，從遠傳一個一個利落從容地走向鏡頭，短視頻前的觀眾沸騰了：“太美了！”

@時尚奶奶團短視頻截圖

進入@時尚奶奶團的直播間，伴著后面大屏幕播放的奶奶團走T臺的前后對比視頻，年輕的男主播和粉絲們互動著：“在座的姐姐們，你們中有多少位精心打扮過，參加過時尚大片的？參加過的扣111，沒參加過的扣222！”

“快來參加我們的時尚奶奶團招募，我們可以幫各位姐姐從素人變成時尚女神，有明星化妝師一對一打造，這一天你就會看到一個像大明星一樣的自己！”“走上舞臺，秀出自己！”

話音剛落，直播間的粉絲熱烈響應：“45歲可以參加奶奶團嗎？”“天津北京什么時候有活動？”

同樣是面對時尚奶奶們的愛美需求，和@只穿高跟鞋的汪奶奶同期出現(xiàn)的@時尚奶奶團則是看到了50+女性愛美的需求，做了一個時尚奶奶團，讓高齡奶奶們穿上豪華禮服變身女王、公主，迎接自己的高光時刻。上述的直播間里，其正在售賣的是售價365元的星光大秀會員，和一對一形象打造。

其實，@時尚奶奶團最開始進軍的平臺是抖音，其在抖音的第一條視頻獲贊119.4萬，而進駐視頻號的第一條視頻點贊數(shù)至今不超過4萬，但視頻號成為了其撬動老年人群體消費的主要場景。其通過視頻號優(yōu)化了粉絲結(jié)構(gòu)，把以年輕人為主優(yōu)化為，50歲以上中老年用戶接近一半。這也就為其發(fā)展中老年粉絲，圍繞50+女性愛美需服務(wù)提供了可能性。

據(jù)悉，目前@時尚奶奶團已孵化出了20名成熟的50+的熟齡主播，比如主講形體健康的于書老師、70歲總裁奶奶劉明明老師、主講大健康養(yǎng)生的美西老師等等。于是，每當視頻里65歲+的奶奶團穿著旗袍出現(xiàn)都成為了炸街般的存在，@時尚奶奶團也成了獨一份的存在。據(jù)了解，時尚奶奶每月GMV能達到千萬。

而美ONE旗下的子賬號“所有爸媽的幸福家”是美腕旗下定位服務(wù)中老年人的新直播間。首播時，李佳琦就罕見集結(jié)團隊員工父母團，并帶著自己媽媽壓軸出場，這場直播開播不到兩小時，涌入超100萬觀眾，當日吸粉超10萬人。單單top3的商品銷售額就在首播中突破了千萬元。

挑起“所有爸媽的幸福家”直播間大梁的主理人阿秋，是李佳琦的人氣助播之一，李佳琦后續(xù)可能會以飛行嘉賓形式參與該賬號的直播。

“所有爸媽的幸福家”直播間是日常家中客廳的模樣，節(jié)奏氛圍更為輕松，雖然氛圍輕松，但主播的節(jié)奏仍然有條不紊，小編蹲了濃情端午的直播間，短短一兩個小時里，主播整了不少活。

@所有爸媽的幸福家直播間截圖

如通過不停告知用戶抽免費手機，向用戶預告茅臺幾點上來留住用戶，中間再降解產(chǎn)品的間隙，主播們還一起做了端午的艾草門掛、邀請中老年模特一起坐客廳包粽子。詳細講解目的地為北京等地的父母旅行團行程。直播間里的互動粉絲也多為“兒女”：“請幫忙推薦一個這個衣服我媽媽可以穿的尺碼?！?/p>

據(jù)了解，從5月4日在淘寶開播至今，“所有爸媽的幸福家”直播間粉絲已快速增長至39萬人，累計吸引超2000萬人次觀看。

中老年網(wǎng)紅博主們“帶火了”哪些品類和品牌？

值得關(guān)注的是，同樣是中老年網(wǎng)紅博主，粉絲畫像也不完全相同。有些是年輕人，有些是中年人，有些是中老年人。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥、@春梅慧琴、@云爸爸、@簡狐一類都是以31—40歲的女性居多。

而新抖的粉絲畫像顯示，@周大爺不服老的粉絲以31-40歲的男性為主，@梅英阿嬤的粉絲更年輕，以24-30歲的女性為主。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，@所有爸媽的幸福家直播間其首播期間下單用戶中，45歲以上占比達到62%；@時尚奶奶團創(chuàng)始人則在接受公開采訪時稱直播間50歲以上的用戶占比接近一半。

也就是說這些中老年網(wǎng)紅博主的核心粉絲畫像為31-40歲女粉和45歲+、50+以上的女粉。

那在這些中老年博主的直播帶貨中，哪些品類賣得好？又帶火了哪些品牌？

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在2025年1-3月的帶貨數(shù)據(jù)中，@我是田姥姥的帶貨全為食品飲料，品類如開心果、蝦條、黃桃罐頭，開心果、蝦條分別貢獻了25-50萬、5萬-7萬，2.5萬-5萬銷售額。從帶貨品牌角度來看，品牌農(nóng)香森的銷售額占比62.13%，其次是品牌親親銷售額占比12.16%。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，@只穿高跟鞋的汪奶奶帶火的主要品類也是食品飲料，帶火的第一個爆品為超模丸，銷售額為25-50萬；

第二個爆品為超模然然丸，銷售額為10-25萬；從品牌來看，品牌Belle Bio銷售額占比為97.84%。

由于@時尚奶奶團的產(chǎn)品主要為自家的售價365元一年的會員，較少涉及具體品類和品牌的分析，就此略過。

重點看美ONE旗下的@所有爸媽的幸福家直播間，自5月5號開播到5月26日之間，其一共播了10場。

根據(jù)淘寶APP的直播回放數(shù)據(jù)，小編隨機抓取了幾場直播，統(tǒng)計出了一些爆款商品供參考：

售出超5萬件的產(chǎn)品有售價26元的高露潔防蛀牙膏，售出超3萬件的產(chǎn)品有售價300多元的倍輕松腰部按摩器。

售出超1萬件的產(chǎn)品有到手價399元的韓束紅蠻腰套裝、售價89元藤橋輕脆鴨舌、售價35元網(wǎng)易嚴選純棉短袖大尺碼。

還隨機統(tǒng)計了一些高單價產(chǎn)品：如售價6000元的茅臺53度售出超1000件，售價9000多元的CRD克萊帝多寶福袋售出超100件，售價1100元的comvita康維他麥盧卡蜂蜜禮盒售出超1萬件。

根據(jù)隨機抓取的幾場直播的爆款數(shù)據(jù)，@所有爸媽的幸福家直播間賣得較好的品類涉及日用品、保健品、美妝護膚品、茅臺黃金等高單價商品、禮盒等等。品牌則主要有大品牌如高露潔、倍輕松、網(wǎng)易嚴選、藤橋、CRD克萊帝多寶、comvita康維他等等。

綜上以上幾個中老年網(wǎng)紅博主的直播帶貨數(shù)據(jù)來看，中老年博主的直播帶貨品類主要集中在食品飲料、保健品、禮品等三大類品類上。

即，一些專攻食品飲料、保健品、禮品的品牌可以將中老年博主作為一個重要的賣貨渠道，選擇這些中老年博主可能會得到意想不到的效果。

小結(jié)

當絕大多數(shù)生意都被困在“存量市場”，這些活力四射的中老年博主讓行業(yè)看到了新的機會點。

當真正的中老年博主開始站在鏡頭前，開始站在輿論場的C位，管粉絲畫像是中老年還是中老年人的兒女，都會反向推動面向中老年人的更優(yōu)質(zhì)的供給，一場面向銀發(fā)一族的銀發(fā)消費浪潮也將滾滾而來。

事實上，當下有價值的中老年博主并不缺乏，但賬號多半由其孫女或?qū)O子等家庭內(nèi)部人員運營，千萬粉絲體量的賬號商業(yè)價值有望得到更好的變現(xiàn)，這可能是新消費領(lǐng)域一場新的機會點，各個博主、MCN機構(gòu)、品牌方等幾方都有可能形成重新站位。

銀發(fā)賽道的切換，從來不是簡單的切換年齡賽道，而是對生命價值的重新定義和對銀發(fā)一族需求的真實洞察。

小貼士：

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頭圖來源：騰訊公共圖庫。

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