大家端午假期過得怎樣呀？是宅家還是出門旅游了呢？

這次假期我出門旅行遇到了一次“套路”，走在古鎮(zhèn)的小巷，一位穿民族服飾的姑娘端著一盤現(xiàn)烤糯米糍，笑咪咪的說：“小姐姐嘗嘗看，剛出鍋的，不買也沒關(guān)系?！睖責岬南銡夤S豆粉的甜，我接過嘗了一口，確實松軟香甜。

姑娘順勢聊起自家的扎染技術(shù)：“后面的院子有非遺傳承人現(xiàn)場扎染，要不要去看看呢？就當歇個腳?！焙笤旱募茏由蠏鞚M了晾曬的扎染布料，陽光透過雕花窗欞落在靛藍色的裙上，著實好看。

臨走時姑娘指著角落的一個展柜說：“這些小方巾是學徒練手的，才9.9一條，帶走一條做紀念吧？”等我反應(yīng)過來，手里已經(jīng)拎著一條裙子和方巾，被姑娘笑瞇瞇地送出門外。

明明只想隨便逛逛，怎么最后就買東西了呢？

后知后覺的我才反應(yīng)過來，這不是我太好說話，而是被「登門檻效應(yīng)」偷偷套路了！

今天我們就來聊聊：

• 為什么在答應(yīng)別人一件小事后，很難拒絕后面的請求？

• 如何用這招讓孩子主動學習/讓同事配合工作？

• 又該怎么防止被別人“連環(huán)套路”？

PART

01

為什么別人總能“得寸進尺”

先講個1966年的實驗：

美國心理學家弗里德和弗雷瑟讓助手隨機拜訪了一些家庭主婦，希望可以將一個小招牌掛在她們的窗戶上，大部分家庭主婦都覺得小事一樁而已，就答應(yīng)了。

過了一段時間，助手又來拜訪這些家庭主婦，這次提出的要求是：能不能將一個大型且不美觀的招牌放在她們的院子中，結(jié)果有超一半的人同意了這個請求。

與此同時，又隨機派人拜訪了之前沒有拜訪過的一些家庭主婦，直接跟她們提出將一個大型且不美觀的招牌放在院子中的請求，結(jié)果只有不到17%的同意率。

這就是登門檻效應(yīng)的由來：當個體接受了一個微小的請求后，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)或維持自身形象的“前后一致性”，更可能接受后續(xù)更大的要求。

就像登門檻時，先邁上第一級小臺階，后面的大臺階就顯得沒那么難了，因此也被稱為“得寸進尺效應(yīng)”。

PART

02

普通人如何用這招“反客為主”

別以為登門檻效應(yīng)只能被別人利用，咱們普通人學會了，能解決生活大部分的難題。

（1）讓同事配合工作

如果你負責跨部門項目，需要技術(shù)部同事老陳提供幫助，但他平時總說 “沒時間”、“按流程走”……

“陳哥，我剛好要去蓋章，你桌上這份文件需要一起蓋嗎？順手的事~”

用 “順路幫忙” 降低對方戒備，同時制造 “欠人情” 的心理基礎(chǔ)。

蓋章后跟進：“對了陳哥，我看你上次做的數(shù)據(jù)分析報告特別清晰，我們項目現(xiàn)在卡在數(shù)據(jù)這塊，能不能指點兩句？就耽誤你 5 分鐘?！?/p>

先捧后求，并說 “5 分鐘就能解決的問題”，讓他無法用 “沒時間” 推脫。

請教后：“經(jīng)你一說我就通了！不過涉及技術(shù)參數(shù)這塊，還得需要你把把關(guān)。這樣行不？我們先按你說的整理好原始數(shù)據(jù)清單，明早10點前發(fā)你，你抽半小時瞅一眼就行，有問題我隨時改。”

把 “協(xié)作” 拆解為 “你整理→他審核” 的階梯任務(wù)，降低他對 “耗時” 的抵觸。

（2）治娃的作業(yè)拖延癥

孩子一到寫作業(yè)就摳橡皮、上廁所，吼破喉嚨不如 “套路” 好使。

第 1 天：“寶，今天咱就只做一件事，每科挑1道你喜歡的題，寫完就可以看半個小時動畫片~”

用“寫1道題”的極小任務(wù)消除孩子對寫作業(yè)的抵觸心理，“看動畫片”的即時獎勵強化行為動力。

第 3 天：“今天開始每科寫 3 道題，寫完蓋一個星星章，攢夠 50 顆星星可以兌換1個玩具。”

在孩子適應(yīng)小任務(wù)后，可以適度增加題量，同時使用積分制和長期獎勵鼓勵孩子的積極性，讓孩子產(chǎn)生“積累成就”的期待感。

第 7 天：“寶，今天我們來做一個挑戰(zhàn)，每科寫完 1 頁作業(yè)，就帶你去吃麥當勞哦~”

逐步升級任務(wù)難度，用“吃麥當勞”的誘惑推動孩子接受任務(wù)，而“挑戰(zhàn)”一詞還可以激發(fā)好勝心，將寫作業(yè)從“任務(wù)”變成“可完成的游戲”。

（3）培養(yǎng)運動習慣

第 1 天：不管練不練，先把運動裝穿上！再拍個美美的“運動打卡”照發(fā)朋友圈~（超低難度）

“換衣服+打卡”是個零運動的任務(wù)，但是可以欺騙大腦：你看，我已經(jīng)準備開始運動了，發(fā)朋友圈可以加強社交監(jiān)督，強化后續(xù)的執(zhí)行力。

第 3 天：換好衣服了？那咱出門走到路口就回來，看看附近有沒有什么新開的店~（微小運動量）

在換好運動服的基礎(chǔ)上，出門走走的輕量運動，并不會帶來“出門跑步”好累的畏難心理。

第 7 天：今天試試新玩法，試試跑 1 分鐘，然后走 1 分鐘，累了就停，跑完順便去買杯拿鐵~（間歇訓練，逐步適應(yīng)）

1 分鐘跑步誰都能扛住，而且跑完會發(fā)現(xiàn)原來沒那么累，“輕松完成”的反饋也會刺激大腦分泌內(nèi)啡肽，建立正向循環(huán)。

將“健身”拆解為“換衣→出門→微運動”的階梯式動作，通過“每次只比上次多做一點點”的漸進策略，讓身體和心理在無壓力的狀態(tài)下適應(yīng)運動節(jié)奏。

PART

03

防套路小技巧

（1）別人提要求時：先問 “還有嗎？” 再決定 “幫不幫”（例：“幫你帶咖啡可以，還有其他事嗎？”）

（2）自己提要求時：先給 “小甜頭”，再要 “大回報”（例：“寶，喝奶茶嗎？我請你~順便再去逛下街唄！”）

（3）自我改變時：先做 “3 秒小事”，再談 “長期目標”（例：想跑步就先穿上運動鞋，想讀書就先翻開第一頁。）

登門檻效應(yīng)的本質(zhì)，不是算計，而是理解人性 —— 我們都更愿意在 “無壓力” 的狀態(tài)下，慢慢走向目標。下次當你想拒絕別人時，記得從小事開始說 “不”；當你想達成目標時，記得從小臺階開始。

你被 “登門檻” 套路過嗎？或者用這招成功 “套路” 過別人嗎？分享出你的故事吧~

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