/ “與城共生”的一站式品質(zhì)生活目的地 /

作者丨汪靜

排版 | 貳曉

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商業(yè)實(shí)踐往往熱衷于開拓新區(qū)域、打造全新商圈，這體現(xiàn)了商業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的敏銳捕捉，這種開拓必然伴隨城市規(guī)劃新區(qū)的復(fù)雜挑戰(zhàn)，商業(yè)氛圍的培育也絕非一蹴而就，而是一個(gè)需要系統(tǒng)性規(guī)劃、長(zhǎng)期耐力與持續(xù)創(chuàng)新力共同作用的“養(yǎng)成”過程。

回顧1年前，位于之江板塊的杭州西投銀泰城，正是這樣的開荒者，一經(jīng)開業(yè)便打破商圈空白，如今1周年后，杭州西投銀泰城在周歲生日之際，正式步入之江“與城共生”的一站式品質(zhì)生活目的地。

在剛剛過去的1周年活動(dòng)上，在這場(chǎng)商業(yè)“養(yǎng)成”之戰(zhàn)中，杭州西投銀泰城以五重豪禮、科技互動(dòng)、全城狂歡為城市獻(xiàn)上一場(chǎng)盛大慶典，三日實(shí)現(xiàn)客流25萬+人次，銷售額突破1500萬元，以亮眼的商業(yè)成績(jī)和煙火氣滿滿的消費(fèi)體驗(yàn)，書寫與杭州共成長(zhǎng)歷史，開啟商圈新生態(tài)。

全域傾力的周年慶盛典

人氣與活力集中爆發(fā)

5月31日至6月2日，杭州西投銀泰城推出“快樂ONE歲重磅豪禮”大型周年活動(dòng)，通過強(qiáng)力的優(yōu)惠刺激、創(chuàng)新的互動(dòng)體驗(yàn)和豐富的內(nèi)容，成功聚集巨大人氣，驗(yàn)證了項(xiàng)目的市場(chǎng)號(hào)召力與“快樂”定位的有效性。

其一，杭州西投銀泰城通過精心設(shè)計(jì)的周年慶“五重豪禮”組合拳，通過線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)施了一套高效的促銷與引流策略。

項(xiàng)目以百萬現(xiàn)金零售補(bǔ)貼、大牌餐飲5折開享等高感知度優(yōu)惠吸引客流，刺激即時(shí)消費(fèi)，并通過小程序搶券形式引導(dǎo)用戶數(shù)字化互動(dòng)；“千杯奶茶免費(fèi)送”活動(dòng)又能精準(zhǔn)鎖定銀泰inclub會(huì)員，提供高價(jià)值感福利，有效提升會(huì)員活躍度、忠誠度及小程序使用頻率。

此外聯(lián)合抖音團(tuán)購平臺(tái)推出168元超值套餐，打包“吃喝玩樂”優(yōu)惠，利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，同時(shí)促進(jìn)跨業(yè)態(tài)消費(fèi)和客單價(jià)提升；視覺沖擊力十足的“空降氣球雨”配合大屏整點(diǎn)“錦鯉抽獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)，成功制造話題熱點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)狂歡氛圍，吸引目標(biāo)客群到店，并通過抽獎(jiǎng)互動(dòng)增強(qiáng)參與感和品牌記憶點(diǎn)。

其二，杭州西投銀泰城貫穿日間消費(fèi)與夜間經(jīng)濟(jì)，以多元化場(chǎng)景的精細(xì)化設(shè)計(jì)，構(gòu)建了覆蓋全年齡層的高沉浸度消費(fèi)場(chǎng)域，顯著優(yōu)化了消費(fèi)者的“游逛體驗(yàn)”。

例如宇樹科技機(jī)器人矩陣與網(wǎng)紅機(jī)器人“嬌嬌”同臺(tái)獻(xiàn)技，上演科技感十足的互動(dòng)秀場(chǎng)，引爆全場(chǎng)熱情；10米巨型蛋糕的盛大派送儀式，點(diǎn)燃甜蜜的狂歡氛圍；夜間DJ派對(duì)結(jié)合夢(mèng)幻泡泡雨，帶動(dòng)萬人共舞“生日Disco”，將氣氛推向高潮；兒童舞臺(tái)劇《冰雪女王2》則精準(zhǔn)鎖定家庭客群，艾莎公主與孩子們共創(chuàng)溫馨童話時(shí)刻，深化家庭情感連接與美好記憶。

多維度引流獲客、深度激活會(huì)員體系、強(qiáng)化跨平臺(tái)合作、制造轟動(dòng)事件提升品牌聲量，最終實(shí)現(xiàn)周年慶期間客流與銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)了解，周年慶活動(dòng)三天杭州西投銀泰城實(shí)現(xiàn)客流25萬+人次，銷售額突破1500萬元，超11%的商戶銷售創(chuàng)新高，其中19家商戶同期銷售額全城TOP1。

從填補(bǔ)空白到區(qū)域生活中心

一周年提交高分答卷

周慶年的人氣爆發(fā)并非偶然，而是建立在項(xiàng)目“長(zhǎng)期主義”運(yùn)營(yíng)之道下的厚積薄發(fā)。自2024年開業(yè)以來，杭州西投銀泰城以“杭州潮玩中心”為定位，深度融合商業(yè)活力與人文溫度，迅速成為杭州之江板塊家庭消費(fèi)、青年社交、潮流打卡的熱門地標(biāo)。

首先是對(duì)商圈的認(rèn)知清晰、定位精準(zhǔn)，項(xiàng)目逐漸擴(kuò)散商業(yè)影響力，帶動(dòng)本地的民生經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2024年5月31日，杭州西投銀泰城錨定集文化高地+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的杭州之江板塊，打破商業(yè)空白，以「潮玩生活中心」為定位，規(guī)劃了餐飲、購物、休閑、娛樂、社交、教培一站式等多種業(yè)態(tài)板塊。

得益于之江大橋、彩虹快速路和地鐵6號(hào)線交通網(wǎng)線，項(xiàng)目輻射范圍囊括了之江、富陽、銀湖、轉(zhuǎn)塘以及濱江高潛能區(qū)域，隨著商業(yè)氛圍的醞釀，影響力不斷向四周擴(kuò)散，在為區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者提供便捷商業(yè)消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，與之江板塊價(jià)值強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成“商業(yè)-辦公-居住-文旅”閉環(huán)生態(tài)，助力所在板塊的民生經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

其次，強(qiáng)有力的資源整合背景下，項(xiàng)目引入超200家品牌，通過持續(xù)的業(yè)態(tài)煥新與品牌迭代策略，并充分發(fā)揮“首店效應(yīng)”的虹吸力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)能級(jí)的躍遷與坪效的提升。

例如戰(zhàn)略性引入具有高市場(chǎng)熱度與話題性的標(biāo)桿品牌，包括現(xiàn)象級(jí)意式冰淇淋品牌「野人先生」杭州首店及新銳糖水甜品品牌「怡滿分」西湖區(qū)首店，精準(zhǔn)錨定年輕客群的情感訴求與社交體驗(yàn)需求，前瞻性地契合了當(dāng)前以體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)、悅己消費(fèi)為核心的年輕化市場(chǎng)趨勢(shì)。

實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)商業(yè)到社交中心的轉(zhuǎn)化也至關(guān)重要。一年來，項(xiàng)目不僅成為周邊居民“家門口的購物中心”，更以高頻次的主題市集、藝術(shù)展覽和親子活動(dòng)，打造城市級(jí)文化社交平臺(tái)，將商業(yè)空間轉(zhuǎn)化為充滿活力與溫度的城市會(huì)客廳。

從開業(yè)伊始的“滿月慶”初試啼聲，到奠定人氣的“百日慶”盛典；從溫暖全城的跨年“在一起”主題活動(dòng)，到引爆味蕾與社交熱情的今年「之江in巷環(huán)球美食嘉年華」、五一黃金周圍繞“頭號(hào)ONE家”話題，再到點(diǎn)亮全城的周年慶典，以時(shí)尚潮流、親子、音樂三大場(chǎng)景模塊塑造假日生活新方式。

這一系列貫穿全年的標(biāo)志性事件，如同一個(gè)個(gè)跳動(dòng)的音符，共同譜寫了一曲“西投銀泰城式”的美好生活交響曲。

深化“生活提案者”角色“

城市煥新計(jì)劃”開啟新篇章

無論從“首店經(jīng)濟(jì)”破局角度，還是打造“城市微度假”概念出發(fā)，從融合地域文化的主題市集，到聯(lián)合社區(qū)開展的公益行動(dòng)，杭州西投銀泰城始為城市注入新鮮體驗(yàn)。站在周年新起點(diǎn)，項(xiàng)目還將持續(xù)深化“生活提案者”角色，宣布啟動(dòng)“城市煥新計(jì)劃”，讓杭城生活浸潤(rùn)全新活性。

從品牌入手，項(xiàng)目將引入國內(nèi)頭部與新興人氣餐飲、時(shí)尚零售與設(shè)計(jì)師品牌，以及知名連鎖配套，進(jìn)一步提升消費(fèi)級(jí)次及豐富化消費(fèi)場(chǎng)景，以滿足區(qū)域瞬息變化的消費(fèi)需求。

從打造“城市文化活力場(chǎng)”作為場(chǎng)域目標(biāo)，項(xiàng)目將在半年至一年期間緊密圍繞城市精神與市民生活脈搏，策劃并推出一系列融合在地文化、年輕潮流與家庭歡聚的城市級(jí)主題盛事。

項(xiàng)目透露，通過盛夏的藝術(shù)狂歡與清涼體驗(yàn)、金秋的潮流競(jìng)技與情感共鳴、歲末的溫馨歡聚與藝術(shù)盛等系統(tǒng)化主題營(yíng)銷策略，構(gòu)建出四季差異化文化消費(fèi)場(chǎng)景，重構(gòu)人、空間、情感的深度聯(lián)結(jié)，致力于成為激發(fā)城市文化活力、承載集體記憶與傳遞人文溫度的公共生活樞紐。

值得一提的是，杭州西投銀泰城在會(huì)員運(yùn)營(yíng)上，除了精細(xì)化消費(fèi)分層精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，基于項(xiàng)目的定位特別注重與周邊社區(qū)居民的深度聯(lián)結(jié)，提供便捷的社區(qū)服務(wù)信息、舉辦親民的社區(qū)活動(dòng)，鞏固“家門口的社交中心”和“全家人的聚會(huì)地點(diǎn)”的標(biāo)簽。

結(jié)語

杭州西投銀泰城一周年慶典，對(duì)于項(xiàng)目本身來說，是商業(yè)體成長(zhǎng)的璀璨里程碑，然而更應(yīng)該看到的是，這背后商圈氛圍被激活迸發(fā)，板塊商業(yè)能級(jí)躍升，杭州城市新興商業(yè)活力的蓬勃綻放。

顯然，項(xiàng)目通過持續(xù)的業(yè)態(tài)煥新投入、精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略、以及獨(dú)具匠心的城市級(jí)文化IP打造成功激活了之江的消費(fèi)潛能，也是杭州城市商業(yè)版圖向多中心、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)方向縱深發(fā)展的有力印證。

“偉大的城市不是偶然出現(xiàn)的。它們是商業(yè)的產(chǎn)物?！闭绾贾菸魍躲y泰城，它的每一步創(chuàng)新實(shí)踐與穩(wěn)健成長(zhǎng)，都在煥新城市商業(yè)圖景，重塑市民美好生活體驗(yàn)，并引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展的新高度。