國(guó)務(wù)院《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》（2025年修訂版）于2025年6月1日正式施行，旨在解決中小企業(yè)“收款難”問題，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。其核心內(nèi)容：是嚴(yán)控支付周期，禁止變相拖欠。主要包括：

• 付款期限剛性約束

  機(jī)關(guān)、事業(yè)單位：自交付之日起30日內(nèi)付款，合同約定最長(zhǎng)不超過 60日。大型企業(yè)：自交付之日起60日內(nèi)付款，且需按行業(yè)規(guī)范合理約定期限。

• 禁止“背靠背”條款

  不得約定以第三方付款進(jìn)度作為支付前提，或按第三方比例支付款項(xiàng)（例如禁止“甲方未付款，故不付乙方”的條款）。

• 規(guī)范非現(xiàn)金支付與保證金

  禁止強(qiáng)制接受商業(yè)匯票等非現(xiàn)金支付方式變相延長(zhǎng)賬期；

• 保證金不得限定為現(xiàn)金

  金融機(jī)構(gòu)保函應(yīng)被接受。

• 無爭(zhēng)議部分優(yōu)先支付

  若交易存在部分爭(zhēng)議，不影響其他部分履行的，無爭(zhēng)議部分需及時(shí)支付

在我國(guó)，利用行業(yè)龍頭強(qiáng)勢(shì)地位，拖欠占用供應(yīng)商資金的情況非常普遍。

例如，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波在接受晚點(diǎn)訪談時(shí)指出：“我們的現(xiàn)金周期是負(fù)的，家電行業(yè)里我估計(jì)目前只有美的實(shí)現(xiàn)了——就是我們做生意，不用自己拿本錢，都是用別人的錢在做生意。我們?nèi)ツ戡F(xiàn)金周期是-9天。”

關(guān)于是否占用別人資金做生意，我有一個(gè)指標(biāo)，一元收入需要營(yíng)運(yùn)資金。

營(yíng)運(yùn)資金（working capital，WC）=業(yè)務(wù)需要投入流動(dòng)資產(chǎn)-供應(yīng)商墊付流動(dòng)負(fù)債。

相當(dāng)于企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)需要投入的營(yíng)運(yùn)資金凈額，也就是你讓人占用的資金，減去你占用別人的資金。

一元收入需要營(yíng)運(yùn)資金WC=（應(yīng)收賬款和票據(jù)+應(yīng)收融資+預(yù)付+存貨+合同資產(chǎn)-應(yīng)付賬款和票據(jù)-預(yù)收-合同負(fù)債）/營(yíng)業(yè)收入。

美的企業(yè)行業(yè)地位強(qiáng)勢(shì)，自然占別人錢做生意，2020-2024年，3年平均美的一元收入需要營(yíng)運(yùn)資金為-0.07元，相當(dāng)于美的每產(chǎn)生一元營(yíng)業(yè)收入，凈占用供應(yīng)商資金0.07元，生意越大，占用資金越多。

當(dāng)然，格力更厲害，過去3年平均一元收入需要WC，格力-0.14元。

比亞迪也是如此，之前整車銷量不行，行業(yè)地位還沒建立起來，電池和結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)相對(duì)客戶弱勢(shì)，此時(shí)，需要自己凈投入營(yíng)運(yùn)資金，最近幾年汽車行業(yè)地位上來了，一元收入營(yíng)運(yùn)資金也轉(zhuǎn)負(fù)了。

此外，比亞迪近5年（2020-2024年）資本開支（capex）高達(dá)3660億元，但是籌資凈現(xiàn)金流5年累計(jì)居然是-298億，考慮到自由現(xiàn)金5年合計(jì)只有1888億，那么剩下的1800億CAPEX資金哪里來，其他應(yīng)付款，占用設(shè)備和工程供應(yīng)商的錢，相關(guān)研究看之前文章《》。

通過強(qiáng)勢(shì)地位賺錢，美的是很厲害的，例如美的財(cái)務(wù)費(fèi)用中的利息收入高達(dá)幾十億，過去5年（2020-2024年）財(cái)務(wù)費(fèi)用中的利息收入占利潤(rùn)總額的比例合計(jì)15.4%。參見之前文章《》

從企業(yè)角度講，一元收入需要WC為負(fù)數(shù)是好事，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，是股東利益最大化的體現(xiàn)。但是從社會(huì)整體角度講，企業(yè)也需要在股東利益與社會(huì)責(zé)任之間取得平衡。特別是龍頭企業(yè)更需要自我約束，在利用優(yōu)勢(shì)地位賺錢和實(shí)踐社會(huì)道德責(zé)任之間取得平衡。

美的方洪波是我非常欽佩的職業(yè)經(jīng)理人，公司治理楷模，例如他說：“我只是一個(gè)過客，不需要被任何人記住”。與某小姐自認(rèn)為是股東主子的言行形成鮮明對(duì)照。

不過，在晚點(diǎn)訪談中，方總認(rèn)為：“ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）現(xiàn)在也在被否定的路上。我覺得這是好事。企業(yè)就是企業(yè)，就是要持續(xù)性地盈利成長(zhǎng)。美國(guó)企業(yè)是有社會(huì)共識(shí)的——企業(yè)不應(yīng)該承擔(dān)太多的社會(huì)責(zé)任，企業(yè)追求的是股東利益最大化，持續(xù)性地盈利成長(zhǎng)?！?/p>

方總這段話，我一半認(rèn)同，一半不認(rèn)同。

認(rèn)同的一半，企業(yè)就要把企業(yè)事情做好，賺錢、持續(xù)賺錢就是硬道理，不要整天搞那些虛頭巴腦的東西。

不認(rèn)同的一半，企業(yè)小的時(shí)候，成長(zhǎng)的時(shí)候，目標(biāo)必須單一，就是企業(yè)發(fā)展，就是企業(yè)賺錢，就是股東利益為中心，我非常同意。但是，如果你已經(jīng)是行業(yè)龍頭，你有了優(yōu)勢(shì)地位，怎樣合理利用優(yōu)勢(shì)地位就需要思考。此時(shí)，企業(yè)目標(biāo)必然從股東中心主義走向利益相關(guān)者關(guān)切，股東、員工、社會(huì)、生意伙伴等都是利益相關(guān)者，需要在大家利益之間平衡。而非石頭里面榨油，干毛巾里面擰水。中小企業(yè)，為生存，只要有路，就要走，甚至走別人的人的路，讓別人無路可走。龍頭企業(yè)，已經(jīng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就應(yīng)當(dāng)有老大風(fēng)范，帶著兄弟們、帶著行業(yè)一起發(fā)展。

講兩個(gè)我經(jīng)歷過的故事。

蘋果為何要這么設(shè)計(jì)？

二十多年前，我在一家PCB工廠當(dāng)財(cái)務(wù)經(jīng)理。成本控制是財(cái)務(wù)職責(zé)，我有次發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，良品率非常低，就找工程部門的經(jīng)理，他介紹這是一款蘋果的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)還沒有手機(jī)，是電腦版，我問為何良率這么低，工程經(jīng)理打開一張?jiān)O(shè)計(jì)圖只給我看，你看，這里的密度太高，已經(jīng)頂著達(dá)到我們的工藝窗口上限，良率不高一定的。

我很好奇，那么這樣的設(shè)計(jì)可以修改嗎？工程經(jīng)理說，自然，非常不合理，我們和蘋果交涉，希望修改布圖設(shè)計(jì)。對(duì)方不同意，鑒于我們良率太低，他們還給了價(jià)格補(bǔ)償，這樣算下來，我們還是合算的。

又去找了工藝經(jīng)理，她說確實(shí)頂著目前工藝上限了，但是蘋果量大，我們?cè)诜e極改進(jìn)工藝，改造設(shè)備提升工藝能力，蘋果還參與到工藝改進(jìn)中，并提供相當(dāng)可觀的補(bǔ)償。

后來我們的工藝改進(jìn)了，良率也提升了，接著蘋果新產(chǎn)品又來了，還是頂著工藝上限，逼著我們繼續(xù)改進(jìn)，蘋果依然出錢補(bǔ)償我們的低良率。

這么幾年干下來，等到蘋果手機(jī)出來的時(shí)候，我們的能力完全達(dá)到蘋果的要求。

后來我才明白，當(dāng)年那些非理性的布圖設(shè)計(jì)只是為他的供應(yīng)商提升能力跟上蘋果新品節(jié)奏而有意安排，并且給了供應(yīng)商足夠的補(bǔ)償，以便供應(yīng)商能克服成本壓力。

為何日本客戶要提前付款？

2013年底我到凌志軟件做財(cái)總董秘，來之前我已經(jīng)看過報(bào)表。我注意到，凌志軟件應(yīng)收款非常少，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)1年12次，大概是一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入額。

凌志軟件是一家對(duì)日軟件外包公司，客戶是日本大型金融IT服務(wù)商，他們總承包日本銀行券商等金融機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)，并將部分業(yè)務(wù)分包給凌志軟件這樣的外包公司，當(dāng)時(shí)凌志軟件最大的客戶是野村綜研。

根據(jù)我對(duì)凌志軟件業(yè)務(wù)的理解，以及應(yīng)收款的情況，我覺著，凌志軟件應(yīng)當(dāng)是一家包人頭的公司，也就是每個(gè)月和客戶結(jié)算人月工程量，按量拿錢結(jié)算。

我去了凌志軟件之后發(fā)現(xiàn)，凌志軟件不是包人頭公司，而是項(xiàng)目承包公司，這些軟件開發(fā)項(xiàng)目按驗(yàn)收付款，項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間大多超過半年。

根據(jù)我在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，通常在合同驗(yàn)收后再給個(gè)半年甚至更長(zhǎng)的付款賬期。那么凌志軟件的應(yīng)收款為何這么少？

我去了解了一下發(fā)現(xiàn)，不管項(xiàng)目是幾個(gè)月，日本客戶都是按月度結(jié)算進(jìn)度款，每個(gè)月底按計(jì)劃工程量，月初直接付款。

我很好奇，面對(duì)這樣的強(qiáng)勢(shì)客戶，他們要晚點(diǎn)付錢，估計(jì)凌志也不會(huì)有啥能力反抗。你看看服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶那些軟件外包公司的賬期就知道。

我看過一家給某國(guó)內(nèi)大銀行做軟件外包的公司，發(fā)現(xiàn)他們上千萬的合同居然有零有整能到了元，我很好奇，他們告訴我，這個(gè)業(yè)務(wù)去年就做完了，現(xiàn)在補(bǔ)個(gè)合同，所以算上餐補(bǔ)交通等雜項(xiàng)就有零有整，簽了合同再給半年賬期才付款。結(jié)果，他們生意越大，墊的錢越多，看著有點(diǎn)利潤(rùn)，全變成了應(yīng)收款。

這么對(duì)比下來，我好奇，日本大企業(yè)為啥不利用優(yōu)勢(shì)地位壓榨供應(yīng)商呢？他們告訴我，日本有中小企業(yè)保護(hù)法《下請(qǐng)法》，要求有優(yōu)勢(shì)企業(yè)善待中小供應(yīng)商，要求的60日內(nèi)付款。

我說，他們完全可以在我們項(xiàng)目開發(fā)完整驗(yàn)收后再付款，為何要分割成每個(gè)月付進(jìn)度款。他們告訴我，這是大企業(yè)的責(zé)任感，法律規(guī)定是個(gè)下限，這些大企業(yè)為了標(biāo)榜自己承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，會(huì)提前安排，例如我們幾個(gè)月的長(zhǎng)開發(fā)合同，在合同簽訂時(shí)就要求外包商提供精細(xì)的月度進(jìn)度計(jì)劃，每個(gè)月計(jì)劃進(jìn)度完成就執(zhí)行一次付款程序。

原來是這樣，你要知道在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)做財(cái)總，主要職責(zé)之一是搞錢，因?yàn)橹行∑髽I(yè)總是在強(qiáng)勢(shì)客戶面前弱勢(shì)，生意做得越大，錢就需要越多。

在凌志軟件的幾年，我很舒服，因?yàn)橘~上總有幾個(gè)億的現(xiàn)金，每個(gè)月甚至在發(fā)工資之前日本客戶的進(jìn)度款就到了，現(xiàn)金流始終充沛，我連銀行的兄弟們都生疏了。此外，對(duì)日外包的利潤(rùn)率相當(dāng)高，這是因?yàn)樗麄儚膩聿桓隳甓缺葍r(jià)投標(biāo)。開始合作，進(jìn)入供應(yīng)商名單很難，一旦進(jìn)入，他們更看重長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。當(dāng)然我們國(guó)內(nèi)企業(yè)也看中長(zhǎng)期穩(wěn)定質(zhì)量等等，不過每年還是來個(gè)比價(jià)，我可以繼續(xù)用你，你的價(jià)格必須再降。

日本是個(gè)奇特的社會(huì)，在過去30年日本經(jīng)濟(jì)下滑的所謂失去30年的過程中，居然沒有發(fā)生社會(huì)動(dòng)蕩。值得我們思考。

故事講完了。

新的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》6月1號(hào)正式實(shí)施，我覺著也是到了龍頭強(qiáng)勢(shì)企業(yè)認(rèn)真思考自己社會(huì)責(zé)任的時(shí)候。要把ESG，把社會(huì)責(zé)任，從喊喊口號(hào)落到實(shí)際行動(dòng)上。

我認(rèn)為，龍頭強(qiáng)勢(shì)企業(yè)到了需要關(guān)注社會(huì)責(zé)任的時(shí)候。

老大要有老大的范，賺錢很重要，社會(huì)責(zé)任也不要忘了。

錢要賺吃相也要好，這才是龍頭企業(yè)的樣子。

祝各位兒童節(jié)快樂，奮斗一生，歸來依然是少年?。?/strong>

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