小米 YU7前不久亮相，作為小米的第二款產(chǎn)品，也是第一臺SUV車型，YU7的產(chǎn)品定位是怎么樣的？能復(fù)刻SU7的成功嗎？小米YU7預(yù)期如何？今天我們來刨根問底！

以下為本期視頻文字版：

小米YU7

有哪些不一樣？

首先，小米YU7并沒有像SU7那樣直接瞄準(zhǔn)年輕人群。而是做了更細(xì)致的用戶畫像劃分：比如35歲以下的單身或小家庭群體；35到45歲之間，是那些真正想開車、享受駕駛的人；而45歲以上，則是希望找回年輕感的一群人。

這樣的市場定位，其實(shí)跟之前很多廠商主打銷量的大空間家庭市場，是兩個完全不同的方向。

我們可以參考易車研究院的一些大數(shù)據(jù)，以特斯拉的Model 3（參數(shù)丨圖片）和Model Y為例：Model 3的用戶，大多數(shù)是一些未婚、單身的女性，她們通常從事公司里的中層管理崗位，或者有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目型工作，適應(yīng)快節(jié)奏、喜歡刺激和速度感。

而Model Y的用戶就不同了，大多是已婚人士，家里有孩子，或者兩代同住，需要考慮空間、舒適性和實(shí)用性。所以他們選擇Model Y，是因?yàn)楹笈艑挸?、后備箱容量大，適合日常家用。我們相信未來SU7和YU7也會形成類似的用戶區(qū)分。

從這個角度來看，這其實(shí)帶來了一個有趣的話題：特斯拉和小米在其他領(lǐng)域的產(chǎn)品風(fēng)格其實(shí)很相似，比如極簡設(shè)計(jì)、智能化、手機(jī)聯(lián)動體驗(yàn)好等等。但到了汽車領(lǐng)域之后，特斯拉已經(jīng)把這條路走出來了，小米要怎么做出差異化呢？

我們能明顯看出一點(diǎn)，就是小米在設(shè)計(jì)上追求“最好的比例”。比如之前的SU7，很多人說它看起來像保時捷，但又不完全是，為什么？其實(shí)就是因?yàn)楸壤，F(xiàn)在這款YU7也一樣，它的車頭做得特別長，這種設(shè)計(jì)在電車上并不常見。正常來說，這種比例應(yīng)該是燃油超跑才會有的，像是法拉利V8車型的設(shè)計(jì)語言。但小米卻用在了一臺純電動車上，可以說是一種反向操作。

不過不可否認(rèn)的是，整車造型依舊漂亮，審美飽滿，符合中國年輕人對科技感、運(yùn)動感和視覺沖擊力的追求。這一點(diǎn)上，YU7可以說是成功的。

而且YU7的內(nèi)飾相比SU7，其實(shí)是收斂了很多。SU7更多強(qiáng)調(diào)駕駛感，不太重視后排體驗(yàn)；而YU7則加入了更多的家用元素，比如環(huán)抱式座艙、溫馨氛圍，以及可調(diào)角度的后排座椅，明顯更照顧家庭用戶的乘坐需求。同時，前排也變得更加簡潔現(xiàn)代，實(shí)體按鍵減少了不少，整體更貼近當(dāng)下智能電動車應(yīng)有的樣子。

短期來看

YU7預(yù)期如何

從業(yè)內(nèi)角度看，YU7應(yīng)該才是小米真正開始通過造車實(shí)現(xiàn)盈利的第一款產(chǎn)品。

兩款車基于同一平臺打造，技術(shù)配置也差不多，共用件多，SUV又能賣得更貴一些。這就是所謂的“平臺效應(yīng)”——先投一個SU7的平臺，再衍生出YU7這樣一款H點(diǎn)更高的跨界SUV或獵裝風(fēng)格車型，提升空間表現(xiàn)，價(jià)格也能適當(dāng)上浮。

就像Model 3和Model Y之間的差價(jià)一樣，YU7的價(jià)格預(yù)計(jì)也會比SU7高出10%到15%左右。如果SU7 Pro系列定價(jià)在25萬左右，那YU7大概會在27萬到33萬之間，這也是消費(fèi)者比較容易接受的心理預(yù)期。

另外，在技術(shù)路線上，YU7全系采用800V架構(gòu)，不像SU7初期還分高低配，說明小米已經(jīng)明確了未來的技術(shù)路線。還有像HUD、旋轉(zhuǎn)屏這些配置，YU7也都做了簡化，改用PHUD來替代，成本更低，量產(chǎn)之后優(yōu)勢會更明顯。

綜合來看，YU7在外形細(xì)節(jié)上比SU7更精致，內(nèi)飾也更簡潔高級，整體質(zhì)感提升了不少。可以說是在SU7的基礎(chǔ)上做了一些升級優(yōu)化，市場接受度應(yīng)該不會有問題。

當(dāng)然，最終還是要看產(chǎn)能能不能跟上，以及價(jià)格公布是否符合預(yù)期。雖然目前二期工廠要到七八月才正式投產(chǎn)，現(xiàn)階段試裝車還是和SU7混線生產(chǎn)，但從經(jīng)濟(jì)性和管理效率的角度來看，等二期產(chǎn)能釋放后，專門給YU7安排一條產(chǎn)線，是最理想的狀態(tài)。

今年小米定下的35萬臺銷售目標(biāo)，主要還是靠轎車打底，畢竟SUV剛起步，還需要爬坡期。

YU7還能成爆款嗎？

從營銷角度看，SU7當(dāng)時確實(shí)做到了“家喻戶曉”，一方面是小米造車這件事本身就足夠吸引眼球，另一方面也是因?yàn)樗昧瞬簧傩录夹g(shù)和新設(shè)計(jì)，包括高性能版的賽道表現(xiàn)等等。而YU7雖然也有一些新功能，但整體是延續(xù)現(xiàn)有技術(shù)，并沒有太多突破。

不過我覺得小米的營銷策略并不需要太大調(diào)整。它一直主打高顏值、高性價(jià)比，只要這兩點(diǎn)繼續(xù)保持，就能維持熱度。再加上小米的品牌影響力本身就很強(qiáng)，用戶基礎(chǔ)廣泛，無論是單身青年、小家庭，還是兩代同堂的家庭用戶，都有覆蓋的空間。

更重要的是，YU7的空間和實(shí)用性都比SU7更強(qiáng)，后排座椅角度可調(diào)，適合自駕游、露營、帶家人出行等場景，也更適合裝載各種戶外裝備。相比之下，轎車的實(shí)用性確實(shí)不如SUV。

從過去幾年的乘用車市場趨勢來看，SUV的市場份額一直在增長，占比超過50%，已經(jīng)成為主流。尤其是在家庭用車和長途旅行的需求下，越來越多消費(fèi)者傾向于選擇空間更大的SUV。

YU7雖然不是傳統(tǒng)意義上的“大五座SUV”，但它在設(shè)計(jì)、空間和功能性上，已經(jīng)具備了滿足這類需求的能力。再加上小米本身就有大量家庭用戶的基礎(chǔ)，推出YU7可以說是水到渠成。

最后，小米作為一家新興車企，還在學(xué)習(xí)和成長階段。SU7是它的第一款產(chǎn)品，YU7則是第二款，接下來可能還會推出更大尺寸的增程式家用SUV，逐步完善產(chǎn)品矩陣。

這種節(jié)奏雖然克制，但每一步都很清晰，也符合小米一貫的產(chǎn)品策略：圍繞自己的用戶生態(tài)做迭代，保持品牌忠誠度，而不是去搶別人的市場。

總的來說，YU7的定位沒有問題，技術(shù)也相對成熟，風(fēng)險(xiǎn)可控。只要質(zhì)量穩(wěn)定，把前期積累的問題盡量規(guī)避掉，它應(yīng)該能幫助小米在新能源市場站穩(wěn)腳跟。

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