轉(zhuǎn)眼間，馬來(lái)西亞第二家園（MM2H）2024年新政已經(jīng)實(shí)施快一年了。

還記得政策剛發(fā)布時(shí)，我們第一時(shí)間發(fā)文解讀新政內(nèi)容，并對(duì)未來(lái)的申請(qǐng)趨勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)、代辦行業(yè)格局作出了一系列判斷。如今接近滿(mǎn)周年，是時(shí)候復(fù)盤(pán)一下：現(xiàn)實(shí)情況與我們當(dāng)時(shí)的分析，究竟有哪些吻合？又有哪些意外？

歡迎大家投票猜一猜：在2024年新政實(shí)施滿(mǎn)周年時(shí)，總共會(huì)突破多少組新申請(qǐng)？（文末設(shè)置互動(dòng)投票，敬請(qǐng)參與?。?/p>

一、四個(gè)類(lèi)別維持不變，但申請(qǐng)主力其實(shí)集中在“白銀版本”

從制度框架來(lái)看，2024年新政的四個(gè)申請(qǐng)類(lèi)別（白銀、黃金、鉑金、特區(qū)）自發(fā)布至今并未變動(dòng)，但真實(shí)申請(qǐng)數(shù)據(jù)卻頗具啟發(fā)性。

我們?cè)A(yù)估“特區(qū)版本”可能因強(qiáng)制性限制在森林城市而較難推行，截至2024年12月31日的數(shù)據(jù)如下：

類(lèi)別

要求

獲批組數(shù)

占比

白銀類(lèi)別

存款15萬(wàn)美金 + 房產(chǎn)≥60萬(wàn)馬幣

260組81.5%黃金類(lèi)別

存款50萬(wàn)美金 + 房產(chǎn)≥100萬(wàn)馬幣

9組

2.8%

鉑金類(lèi)別

存款100萬(wàn)美金 + 房產(chǎn)≥200萬(wàn)馬幣

7組

2.2%

特區(qū)類(lèi)別

存款6.5萬(wàn)/3.2萬(wàn)美金 + 森林城市新房

43組13.5%

可以看出，占據(jù)絕對(duì)主力的仍是白銀類(lèi)別，其獲批組數(shù)接超八成以上。

至于特區(qū)類(lèi)別——相對(duì)門(mén)檻較低，也要購(gòu)房，還必須在特定區(qū)域（森林城市）從開(kāi)發(fā)商那里購(gòu)房、不能買(mǎi)二手房，仍有超過(guò)40組申請(qǐng)通過(guò)。這可能與其“最低定存要求 + 代辦費(fèi)僅需4萬(wàn)馬幣”的組合形成了某種性?xún)r(jià)比誘惑，尤其對(duì)忽略未來(lái)房?jī)r(jià)虧損，初期預(yù)算較敏感的客戶(hù)群體。

不過(guò)，我們也觀察到一個(gè)現(xiàn)象：

二、當(dāng)初我們預(yù)測(cè)新公司不會(huì)太多，但現(xiàn)實(shí)打了我們的臉

我們?cè)菊J(rèn)為，在注冊(cè)資本由5萬(wàn)提高到20萬(wàn)馬幣的前提下，還要再繳納20萬(wàn)保證金，新成立的公司起步門(mén)檻等于40萬(wàn)馬幣，不太可能有太多新玩家入場(chǎng)。

但現(xiàn)實(shí)是，截至2025年5月26日，持有新MM2H代辦執(zhí)照的公司數(shù)量已達(dá)179家，突破200家只是時(shí)間問(wèn)題。

也許門(mén)檻更高，反而吸引了更多想“分蛋糕”的人。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)：

在今年4月的行業(yè)會(huì)議上，旅游部首次公開(kāi)點(diǎn)名—— 在120多家持新執(zhí)照的公司中，居然有44家從未遞交過(guò)任何一份新申請(qǐng)。

也就是說(shuō)，僅僅“持有執(zhí)照”，遠(yuǎn)不足以立足于這個(gè)行業(yè)。

其中一個(gè)理由，有可能是

很多新成立的代辦公司，忽視了真正的門(mén)檻——“懂海外文件才行”

有不少新成立的公司，看到“4萬(wàn)馬幣代辦費(fèi)”后覺(jué)得有利可圖，試圖轉(zhuǎn)型成為新政代辦。

但他們很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象復(fù)雜。

除了招攬生意，辦理業(yè)務(wù)的具體申請(qǐng)流程、移民局窗口、銀行開(kāi)戶(hù)、保險(xiǎn)/體檢、簽證貼紙等環(huán)節(jié)他們都搞不懂。接著更大的挑戰(zhàn)在于——客戶(hù)的原始文件來(lái)自海外，尤其是中國(guó)。

如果不真正理解海外文件的結(jié)構(gòu)、認(rèn)證方式、公證雙認(rèn)證路徑，就無(wú)法有效指導(dǎo)客戶(hù)準(zhǔn)備材料。比如：

• 哪些文件必須做雙認(rèn)證、哪些可以豁免？

• 客戶(hù)家庭成員關(guān)系不標(biāo)準(zhǔn)，如何提供佐證？

• 擁有海外工作如何出具相關(guān)信函？

• 如何處理資產(chǎn)轉(zhuǎn)入馬來(lái)西亞？

這些都不是“抄流程表格”就能做好的事，代辦公司必須具備跨國(guó)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與語(yǔ)言處理能力，否則很容易導(dǎo)致申請(qǐng)失敗，甚至客戶(hù)拒簽。

三、想靠代辦費(fèi)暴富？你真的想多了

有些新公司以為代辦費(fèi)用從4萬(wàn)馬幣起跳，這是一個(gè)輕松賺錢(qián)的生意。但事實(shí)并非如此。

代辦不僅涉及復(fù)雜流程、嚴(yán)格文件要求、頻繁政策更新，還伴隨著高強(qiáng)度的客戶(hù)服務(wù)和長(zhǎng)周期的業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

不少原本想“輕松賺錢(qián)”的公司，成為代辦后才發(fā)現(xiàn)，服務(wù)流程遠(yuǎn)比他們想象中復(fù)雜。

而我們最初擔(dān)憂(yōu)的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)——“如果有大型開(kāi)發(fā)商或上市公司加入，會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成沖擊？”——也逐漸被現(xiàn)實(shí)化解。

因?yàn)楦鶕?jù)規(guī)定，申請(qǐng)執(zhí)照的公司必須是100%由馬來(lái)西亞公民持股，這也就天然排除了有外國(guó)股東的上市公司，大幅降低了資本對(duì)行業(yè)的沖擊力。

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隱性?xún)r(jià)格戰(zhàn)悄然蔓延

雖然政府對(duì)代辦費(fèi)用設(shè)有統(tǒng)一價(jià)格，但部分公司為了爭(zhēng)搶客戶(hù)，通過(guò)“送體檢、送保險(xiǎn)、包家屬簽證費(fèi)”等方式打起了“隱性?xún)r(jià)格戰(zhàn)”。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們公司也不得不開(kāi)始附加服務(wù)的贈(zèng)送，來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

但這種看似“羊毛出在狗身上”的方式，實(shí)則藏著不少風(fēng)險(xiǎn)：

潛在風(fēng)險(xiǎn)包括：

• 服務(wù)質(zhì)量縮水

  ：為了壓縮人工成本，有些公司在文件審核、材料準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)草率應(yīng)付，導(dǎo)致申請(qǐng)失敗；

• 后續(xù)服務(wù)隱性加價(jià)

  ：有的公司雖報(bào)價(jià)低廉，卻在后續(xù)換護(hù)照貼簽、解凍存款、續(xù)簽等服務(wù)上高額收費(fèi)；

• “釋放信”陷阱

  ：通過(guò)深度綁定客戶(hù)無(wú)法輕易更換代辦公司，再在后續(xù)環(huán)節(jié)坐地起價(jià)；

• 短期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

  ：資金不穩(wěn)的新公司可能中途關(guān)閉，導(dǎo)致客戶(hù)服務(wù)無(wú)從對(duì)接。

五、如何避免陷入“低價(jià)陷阱”？申請(qǐng)人必須擦亮眼睛

我們建議申請(qǐng)人在選擇代辦公司時(shí)，必須從多個(gè)維度理性判斷：

判斷維度

要點(diǎn)說(shuō)明

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

是否有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、熟悉政策流程

服務(wù)透明度

是否公開(kāi)后續(xù)服務(wù)價(jià)格，有無(wú)隱性收費(fèi)

后續(xù)服務(wù)能力

能否處理簽證續(xù)簽、上學(xué)許可、添加家屬等復(fù)雜業(yè)務(wù)

釋放信處理

是否合理處理客戶(hù)更換公司的權(quán)利

財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

公司是否存在“皮包一人公司”風(fēng)險(xiǎn)，是否真正有實(shí)體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

我們甚至建議申請(qǐng)人可通過(guò)企業(yè)信用報(bào)告或社保記錄，查實(shí)中國(guó)代理機(jī)構(gòu)是否真有“公司規(guī)?！?，別被包裝精美的外殼（自媒體）所誤導(dǎo)。

最后，我們代辦公司的角色越來(lái)越重要

對(duì)客戶(hù)而言，一個(gè)值得信任的代辦公司，不只是交個(gè)材料這么簡(jiǎn)單。

我們是誰(shuí)？我們能提供什么？

1. 經(jīng)驗(yàn)豐富，十年以上專(zhuān)注MM2H服務(wù)

• 自2013年起深耕第二家園，熟知政策演變；

• 曾參與EMM2H、舊政、新政全過(guò)程。

• 中馬雙團(tuán)隊(duì)，深諳中方客戶(hù)需求

• 創(chuàng)始人有日本、澳洲留學(xué)背景，并在中國(guó)多年生活，深刻理解客戶(hù)移民痛點(diǎn)；

• 服務(wù)團(tuán)隊(duì)精通中文，文件溝通零障礙。

• 獨(dú)家服務(wù)——公證雙認(rèn)證全程協(xié)助

• 不只是說(shuō)“你去辦”，我們是真正幫你辦；

• 提供代辦服務(wù)，確保中國(guó)公證穩(wěn)妥辦好，客人不操心。

• 地理優(yōu)勢(shì) + 執(zhí)行力

• 總部位于雪蘭莪，靠近布城移民局，每周遞交新申請(qǐng)；

• 檳城也設(shè)有服務(wù)人員。

• 費(fèi)用透明、流程高效

• 官網(wǎng)公開(kāi)所有后續(xù)服務(wù)價(jià)格，不按人數(shù)收費(fèi)；

• 如換護(hù)照貼簽，我們僅收700馬幣，不像其他公司每人1500馬幣甚至更高。

我們已經(jīng)看到截至2024年底，獲批組數(shù)已達(dá)319組，還有數(shù)百份在排隊(duì)審核中。

你覺(jué)得，到2025年新政滿(mǎn)一周年時(shí)，會(huì)不會(huì)突破1000組？2000組？還是5000組？

*過(guò)去第二家園最高峰期，一年有約6000份新申請(qǐng)遞交到旅游部

歡迎大家在投票猜一猜

無(wú)論政策如何，回望過(guò)去，我們對(duì)客戶(hù)始終如一的承諾是——

以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為核心，不靠花招競(jìng)爭(zhēng)。

我們不是蕞大的，但一定是蕞穩(wěn)定、值得信賴(lài)的。

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