2025年的618，可能是一個(gè)電商時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

淘寶天貓牽手小紅書(shū)、投入巨額補(bǔ)貼扶持優(yōu)質(zhì)品牌商家、簡(jiǎn)化618優(yōu)惠規(guī)則……這其實(shí)意味著，電商平臺(tái)逐步從純價(jià)格導(dǎo)向的時(shí)代，開(kāi)始轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)品牌導(dǎo)向的時(shí)代。

淘寶App旗下的品牌好價(jià)陣地聚劃算，近期的動(dòng)作也能說(shuō)明問(wèn)題。

5月13日，上海外灘中央廣場(chǎng)，聚劃算歡聚日聯(lián)合“親密的奧黛麗·赫本”打造了首個(gè)沉浸式體驗(yàn)快閃展“歡聚夢(mèng)工廠“。

李寧、美的空調(diào)、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬(wàn)和等品牌參與其中。從后來(lái)的表現(xiàn)來(lái)看，品牌得到線上線下眾多高凈值人群的關(guān)注，同款好物也在全域曝光下助力了618首戰(zhàn)業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，「聚劃算」還宣布，計(jì)劃全年攜手300多個(gè)知名品牌為用戶升級(jí)權(quán)益，全年不間斷在頻道首頁(yè)發(fā)放品牌專屬紅包。618期間，平臺(tái)就會(huì)發(fā)放百萬(wàn)紅包、推出數(shù)百款正品好物買(mǎi)一送一的直接折扣，上線全新子欄目“聚潮牌”……

這接二連三的動(dòng)作有什么深意？待品哥逐一分解。

品牌優(yōu)選&商品優(yōu)選

大促的價(jià)值錨點(diǎn)開(kāi)始被重構(gòu)

往年的大促，消費(fèi)熱潮的威力有目共睹。但核心驅(qū)動(dòng)力是什么？全網(wǎng)低價(jià)比拼。

為了在價(jià)格上比拼，各個(gè)電商平臺(tái)還卷起了跨店、滿減等套路，把大促玩成一場(chǎng)“奧數(shù)考試”。

今年618，從聚劃算對(duì)外官宣信息來(lái)看，其實(shí)存在兩點(diǎn)不同：

第一是優(yōu)惠機(jī)制簡(jiǎn)單明了，二是攜手更多的品牌，一同讓利用戶。

聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴品哥，整個(gè)618狂歡節(jié)全周期，聚劃算將發(fā)放超百萬(wàn)紅包，并精選數(shù)百款產(chǎn)品進(jìn)行“買(mǎi)一送一”的真5折優(yōu)惠。這些產(chǎn)品大多是一些品牌新品或潛力爆品。

比如，據(jù)聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年618期間，小米會(huì)在聚劃算首發(fā)搭載品牌自研芯片的手機(jī)新品、聯(lián)想則會(huì)在平臺(tái)首發(fā)搭載全新處理器的電腦新品。林氏家居的一款爆品轉(zhuǎn)角書(shū)柜，官方指導(dǎo)價(jià)1440元，在聚劃算兩件到手價(jià)僅720元。

你看，不只是簡(jiǎn)化優(yōu)惠機(jī)制；更多的是讓優(yōu)惠體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)品牌商家的精品之中。

過(guò)往，俗話說(shuō)“便宜沒(méi)好貨”，低價(jià)往往讓用戶充滿顧慮。而今，品牌被篩選一次、商品再被篩選一次，“質(zhì)價(jià)比”在這一刻得以體現(xiàn)——用戶信任也就形成了。

用戶信任，于平臺(tái)或品牌而言是彌足珍貴的。

所以我們也看到，包括理膚泉、海爾、惠普、海飛絲、OPPO、箭牌、特步、水星家紡、箭牌、雪花秀等等在內(nèi)的300多個(gè)國(guó)民知名品牌，都進(jìn)入聚劃算的“朋友圈”陣容。他們與聚劃算一起，每天發(fā)放品牌專屬紅包，用戶隨時(shí)來(lái)隨時(shí)領(lǐng)，當(dāng)天可用。

全品類的知名品牌都涌入聚劃算，為用戶讓利、讓用戶享受到更高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。這也推動(dòng)電商平臺(tái)的大促價(jià)值，使其長(zhǎng)期的利益錨點(diǎn)得以轉(zhuǎn)變：它不再只是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)場(chǎng)，而是品牌與用戶建立品質(zhì)信任的超級(jí)連接器。

全維度賦能

助力品牌實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)

為什么如此多的品牌，愿意成為聚劃算的朋友？主動(dòng)牽手聚劃算，一起讓利用戶。

第一是商品優(yōu)選，聚劃算通過(guò)平臺(tái)能力對(duì)品牌商品進(jìn)行精選售賣(mài)，能夠幫助品牌框定核心TA人群，提升有效GMV；第二是有賴于聚劃算超億級(jí)高凈值人群的流量聚合與精準(zhǔn)曝光，品牌能夠獲得跨用戶層級(jí)的破圈和品牌調(diào)性的提升。

換句話說(shuō)，品牌在聚劃算看到了近乎確定性的增長(zhǎng)爆發(fā)機(jī)會(huì)。

或許正是如此，才能夠支撐聚劃算與300多個(gè)品牌一起，全年不間斷在頻道首頁(yè)發(fā)放品牌專屬紅包。全年不間斷，而非僅限于大促——這是聚劃算此次升級(jí)的核心。

為此，聚劃算可謂全維度重塑，去成為品牌與用戶之間的超級(jí)連接器。

首先就是最直觀的改變，聚劃算首頁(yè)設(shè)計(jì)革新。

以前，進(jìn)入聚劃算頻道，用戶看到的只有滿目琳瑯的商品。無(wú)論是平臺(tái)策劃的，還是根據(jù)用戶偏好推薦，其核心邏輯在于單品露出。而今再進(jìn)入聚劃算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面不再是單品，而是一個(gè)個(gè)品牌大卡片。

這是一種用戶購(gòu)物路徑的重構(gòu)。之前用戶購(gòu)物是想洗頭，搜索洗發(fā)水品類，再有機(jī)會(huì)找到蜂花；而現(xiàn)在聚劃算里，沿著用戶另一條鏈路走，即在選購(gòu)商品時(shí)事先就在心智里都錨定了自己熟悉的品牌。

想買(mǎi)內(nèi)衣，我直接找貓人；想買(mǎi)電燈，我只選雷士……對(duì)品牌而言，在聚劃算就比其他平臺(tái)少了一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，甚至直接構(gòu)建了一個(gè)精準(zhǔn)用戶池。

隨著頻道的改版升級(jí)，聚劃算還推出全新子欄目“聚潮牌”，希望打造為全球潮流品牌聚集陣地。目前，首批上線的品牌包含美國(guó)街頭文化標(biāo)桿品牌Surpreme，“加州街頭文化活化石” The Hundreds、英國(guó)頭部滑板品牌PALACE等，涵蓋上千款潮流服飾、大牌箱包、戶外裝備。進(jìn)一步為小眾潮流愛(ài)好用戶群體提供了更多的品牌選擇。

其次是借助于線上線下全域營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)助力品牌完成“品效合一”。

品哥之前就提到過(guò)，聚劃算持續(xù)運(yùn)營(yíng)著一款長(zhǎng)久經(jīng)典且極具C端沉淀資源的營(yíng)銷(xiāo)IP“聚劃算·歡聚日”。“歡聚日”以“每一次歡聚都值得”為核心主張，通過(guò)“品牌深度聯(lián)動(dòng) + 情感場(chǎng)景共創(chuàng) + 全域資源聚合”，成為連接品牌與消費(fèi)者的超級(jí)紐帶。

這里有必要多聊幾句聚劃算歡聚日的營(yíng)銷(xiāo)邏輯鏈條：

一是IP自身歡聚屬性，能夠延展不同的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)主題，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的流量集聚，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行價(jià)值主張或購(gòu)買(mǎi)主張的宣導(dǎo)。

二是IP能夠借助淘系內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)話題打造、情感營(yíng)銷(xiāo)、趣味聯(lián)動(dòng)等聲量傳播，甚至鏈接到站內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

三是整合淘系直播、會(huì)員經(jīng)營(yíng)、互動(dòng)玩法等，幫助品牌在IP活動(dòng)中獲得不同維度生意經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的增長(zhǎng)。

以最近的一場(chǎng)IP活動(dòng)為例。5月13日—5月18日，聚劃算歡聚日在上海外灘中央廣場(chǎng)打造了一場(chǎng)名為“歡聚夢(mèng)工廠”的沉浸式快閃展，攜手李寧、美的空調(diào)、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬(wàn)和等品牌，邀請(qǐng)用戶到線下歡聚打卡。

這場(chǎng)IP活動(dòng)做出了不少亮點(diǎn)：以“親密的奧黛麗·赫本”為靈感來(lái)源，讓奧黛麗的經(jīng)典ip形象再次還原，吸引了諸多高凈值和熱愛(ài)時(shí)尚生活的消費(fèi)者關(guān)注；更有現(xiàn)場(chǎng)配備的“好萊塢式360度環(huán)拍”，讓消費(fèi)者在光影中體驗(yàn)一秒出片的絕對(duì)主角感。

聚劃算邀請(qǐng)了疤痕女生、大碼女孩，以及老齡女性來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，自信展示自我。喊出：

“禁止統(tǒng)一濾鏡，必須各美其美”

“成為獨(dú)特的自己，是對(duì)赫本最好的致敬?！?/p>

“無(wú)論幾歲，開(kāi)心萬(wàn)歲”

“美，從來(lái)不是單一的選擇題，每個(gè)人都是自己人生的優(yōu)雅主角?！?/p>

這背后，展現(xiàn)的是對(duì)多元群體的關(guān)注和鼓勵(lì)，正如“聚劃算·歡聚日”一直以來(lái)在倡導(dǎo)的，用情感的力量鏈接用戶。數(shù)據(jù)顯示，短短幾天，“歡聚夢(mèng)工廠”相關(guān)話題的線上參與曝光超300萬(wàn)。

小紅書(shū)上有一位網(wǎng)友的評(píng)論很貼題，“聚劃算讓人看到，優(yōu)雅是唯一不會(huì)褪色的美”。

“歡聚夢(mèng)工廠”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與品哥提到，這也是聚劃算與赫本美學(xué)IP合作的關(guān)鍵——借勢(shì)赫本“優(yōu)雅經(jīng)典品質(zhì)”的形象特質(zhì)，吸引高凈值人群、白領(lǐng)人群等，這不僅提升平臺(tái)“品牌好價(jià)”的心智認(rèn)知，更在618前序?yàn)閰⑴c活動(dòng)的品牌進(jìn)行了形象加持和預(yù)熱。

正如美的空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“奧黛麗·赫本擁有敢于顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造新經(jīng)典的精神，這與美的空調(diào)不斷創(chuàng)新的理念不謀而合。我們希望與聚劃算一起，將赫本的精神內(nèi)核帶到當(dāng)代用戶的生活中”。

在“歡聚夢(mèng)工廠”展覽期間，用戶還可以通過(guò)淘寶app進(jìn)入“聚劃算”頻道，隨時(shí)下單IP活動(dòng)的同款好物。聚劃算以品牌和用戶為中心，做足了轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)的功課。比如進(jìn)入頻道首頁(yè)，我們能夠看到美的專屬的品牌卡片、專屬TAB，就連彈窗紅包都是根據(jù)品牌的調(diào)性和logo色調(diào)特別定制的。對(duì)消費(fèi)者而言，以這種方式和品牌方face to face，可以直觀感受到品牌調(diào)性和權(quán)益福利的雙重體驗(yàn)。

而整個(gè)路徑，品牌從線下場(chǎng)景體驗(yàn)，再到線上聲量造勢(shì)和蓄水傳播，以及最終的成交轉(zhuǎn)化……發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？聚劃算其實(shí)是在助力品牌實(shí)現(xiàn)線上線下螺旋式的鏈動(dòng)自驅(qū)。

三方共贏

用戶得利、品牌增值、平臺(tái)提勢(shì)

聚劃算的變化，其實(shí)電商行業(yè)變化的一個(gè)側(cè)寫(xiě)，優(yōu)質(zhì)品牌商家導(dǎo)向的電商時(shí)代來(lái)了。

聚劃算選擇了一條并不擁擠，但品牌和用戶亟需的賽道：質(zhì)價(jià)比。

一直以來(lái)，品牌都愿意讓渡部分利益去獲得更大規(guī)模、更精準(zhǔn)的用戶，但又擔(dān)心降價(jià)影響形象；用戶毋庸置疑地需要極致性價(jià)比，但又擔(dān)心折扣產(chǎn)品并非正品。

電商行業(yè)，需要一個(gè)像胖東來(lái)、山姆那樣的存在。胖東來(lái)們拼的是單純低價(jià)嗎？并不是。他們只是通過(guò)品牌優(yōu)選、商品優(yōu)選，為用戶篩選到了兼具“極致性價(jià)比+高品質(zhì)”的優(yōu)秀產(chǎn)品。

聚劃算亦是如此。對(duì)品牌而言，這里不是簡(jiǎn)單的降價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，而是能安心交付品質(zhì)誠(chéng)意的護(hù)城河；對(duì)用戶而言，聚劃算更像是幫你挑貨的閨蜜，既有性價(jià)比也有觸手可及的安心。

正是這樣，我們看到聚劃算的朋友圈也在擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，聚劃算·歡聚日ip就已全域全周期經(jīng)營(yíng)助力600多個(gè)品牌，取得生意增長(zhǎng)。

而最終來(lái)看，用戶買(mǎi)到了實(shí)惠的大牌正品，品牌實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)和破圈，平臺(tái)也在鏈接雙方的規(guī)模效應(yīng)下實(shí)現(xiàn)了具有長(zhǎng)期主義的勢(shì)能積蓄。

可以預(yù)見(jiàn)，在品牌與用戶的需求推動(dòng)下，聚劃算將會(huì)一直擔(dān)當(dāng)著“質(zhì)價(jià)比”的絕對(duì)守護(hù)者，為用戶帶來(lái)暢快又安心的正品購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，「聚劃算和Ta的朋友們」還會(huì)攜手，帶來(lái)怎樣的精彩？

我們拭目以待。