在各行各業(yè)多多少少困擾于新貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，東鵬飲料發(fā)布了炸裂的一季報(bào)：公司實(shí)現(xiàn)營收48.48億元，同比大幅增長39.23%；凈利潤9.8億元，同比增長47.62%。

不過，市場(chǎng)波瀾不驚，這么些天過去，股價(jià)一路橫著爬：當(dāng)天收盤275元，目前價(jià)格278.35元。

此前，東鵬飲料發(fā)布的2024年業(yè)績(jī)同樣亮眼，營收同比增長40%至158.39億元，凈利潤飆升63%至33.27億元。借此東風(fēng)，已經(jīng)在A股上市的東鵬飲料又向港交所提交了上市申請(qǐng)，謀求二次上市。

但由于聲浪越來越大的健康爭(zhēng)議，以及大股東的頻繁減持，公司亮眼的業(yè)績(jī)背后，烏云同樣也在聚集。

減持亂局

資本市場(chǎng)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，是一場(chǎng)持續(xù)三年的股東“大逃亡”：原本的第二大股東君正投資，2022年2季度還持有東鵬飲料9%的股份，此后不斷減持，至2025年一季度末，只剩下1.37%的股份了，累計(jì)套現(xiàn)42億元。

如果說，君正投資的減持，只是獲利后的落袋為安，那么董監(jiān)高的積極減持，就令諸多中小投資者不安了。

2023年5月，限售剛剛解除，東鵬飲料就接連發(fā)布減持公告，股東鯤鵬投資、蔡運(yùn)生、李達(dá)文、東鵬遠(yuǎn)道、陳義敏、彭得新、黎增永、劉美麗、東鵬致遠(yuǎn)、東鵬致誠、劉麗華、蔣薇薇、盧義富等因自身資金需求，計(jì)劃減持不超過總股本的8.94%。

其中，擔(dān)任東鵬飲料董事及高管的股東有劉美麗、李達(dá)文、劉麗華、盧義富、蔣薇薇，擔(dān)任監(jiān)事的有蔡運(yùn)生、陳義敏、黎增永，持股5%以上的鯤鵬投資，且其背后主要為實(shí)控人林木勤家族，在東鵬遠(yuǎn)道、東鵬致誠的背后，也同樣有林木勤的身影。

2023年12月，減持期滿，上述股東及董監(jiān)高共計(jì)套現(xiàn)約13.69億元。

正當(dāng)投資者以為減持潮將消停一段時(shí)間，2025年2月，東鵬飲料第三大股東鯤鵬投資，再度計(jì)劃減持不超過公司總股本的1.38％。

也難怪靚麗的業(yè)績(jī)激不起市場(chǎng)的浪花?！案咴鲩L為何留不住股東？”這一疑問始終縈繞投資者心頭。財(cái)報(bào)顯示，東鵬飲料市盈率高達(dá)54倍，遠(yuǎn)超行業(yè)均值，但股東密集減持釋放的信號(hào)卻耐人尋味：是高位套現(xiàn)的資本游戲，還是對(duì)增長可持續(xù)性的隱憂？

產(chǎn)品困局

2024年9月，第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的一紙報(bào)告將東鵬特飲推上風(fēng)口浪尖：每500ml含糖量達(dá)66.5g，相當(dāng)于14塊方糖，遠(yuǎn)超《中國居民膳食指南》建議的每日25g上限，登頂功能飲料“含糖量冠軍”。社交媒體上，“長期飲用致痛風(fēng)”“糖分焦慮”等話題發(fā)酵，黑貓投訴平臺(tái)相關(guān)投訴累計(jì)近1300條，消費(fèi)者戲稱其為“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。

盡管公司回應(yīng)“配方符合國家標(biāo)準(zhǔn)”，但健康消費(fèi)浪潮下，高糖標(biāo)簽已成品牌致命傷。對(duì)比競(jìng)品，魔爪含糖量不足其三分之一，元?dú)馍值葻o糖產(chǎn)品則加速搶占市場(chǎng)。東鵬特飲引以為傲的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，在健康意識(shí)覺醒的Z世代面前正逐漸失效。

東鵬飲料并非沒有破局嘗試，但多元化之路荊棘密布，咖啡賽道面臨雀巢、瑞幸圍剿；椰汁領(lǐng)域難敵椰樹霸主地位；雞尾酒新品“VIVI”更被指“蹭熱點(diǎn)缺乏誠意”。

東鵬飲料的崛起，可謂成也“特飲”，危也“特飲”。盡管2024年推出電解質(zhì)水“補(bǔ)水啦”、無糖茶“鵬友上茶”等新品，但東鵬特飲仍貢獻(xiàn)超80%營收，依賴度較三年前的90%僅微降。被寄予厚望的“補(bǔ)水啦”年?duì)I收15億元，僅占總收入9.5%，遠(yuǎn)未達(dá)第二曲線預(yù)期。

健康化轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型壓力下，公司宣稱將推出低糖版東鵬特飲，但研發(fā)費(fèi)用僅占營收0.5%的現(xiàn)狀，讓市場(chǎng)對(duì)其技術(shù)儲(chǔ)備充滿懷疑。而高達(dá)26.8億元的銷售費(fèi)用，多數(shù)砸向傳統(tǒng)渠道鋪貨與明星代言，而非產(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)比此前一年，銷售費(fèi)用還不到20億元。

當(dāng)推動(dòng)公司的發(fā)展邏輯不再有研發(fā)的參與，而是單純地依靠營銷，那么公司的估值空間，必將大打折扣。

財(cái)務(wù)迷局

雖然財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)亮眼，但背后也涌動(dòng)著暗流。尤其是資產(chǎn)負(fù)債率，從2023年的57.01%攀升到2024年的66.08%。2024年6月，賬上貨幣資金高達(dá)79.75億元，短期借款卻同步攀升至56.91億元，形成“存貸雙高”奇觀；截至2025年一季度，短期借款為60.65億元，同比增長了80.14%。

雖然公司解釋稱“為提高資金效率”，但市場(chǎng)質(zhì)疑聲始終不斷：為何手握巨額現(xiàn)金仍大舉借貸？違背常識(shí)的做法總難令人釋懷。

東鵬飲料的故事，是中國消費(fèi)賽道狂飆突進(jìn)的縮影：靠一款爆品打開市場(chǎng)，借資本杠桿快速擴(kuò)張，卻在多元化與可持續(xù)增長中迷失。在股東減持潮的背后，其面臨的不僅是業(yè)績(jī)繼續(xù)增長壓力，更是對(duì)長期價(jià)值的拷問。

在局面變得內(nèi)外交困之前，東鵬飲料搶先一步，選擇在業(yè)績(jī)高峰向港交所遞表，意圖通過赴港上市，來推進(jìn)國際化進(jìn)程，從而布局海外市場(chǎng)，不能不說是一步好棋。其產(chǎn)品已出口至越南、馬來西亞、美國等25 個(gè)國家和地區(qū)，并在印度尼西亞和越南設(shè)立子公司，計(jì)劃以東南亞為跳板，逐步向北美、歐洲、中東等市場(chǎng)滲透。

但尷尬的是，東鵬飲料雖然號(hào)稱已將產(chǎn)品出口至海外25 個(gè)國家和地區(qū)，但成績(jī)似乎不太如意，海外市場(chǎng)2024年全年?duì)I收只有不到5000萬元，可見國際化之難。

看起來不差錢卻頻頻借貸，加速全球化卻始終難以放量，東鵬飲料陷在自己的困局里，仍需要摸索突破的道路。