來源：東哥筆記

作者：李成東

十三·東哥飯局第115期（上海站），本期飯局主要圍繞全球市場與品牌出海展開。

包括：美國、歐洲、東南亞、南美、非洲等不同市場的特點(diǎn)和機(jī)會(huì)，消費(fèi)品出海和案例，新能源汽車維修市場等。

注：以下內(nèi)容為脫敏干貨梳理

1美國市場優(yōu)勢(shì)

海關(guān)效率高且規(guī)則清晰，美國海關(guān)年處理貨柜量龐大，但查驗(yàn)率僅為0.1%-0.2%，且以罰款為主，貨品可保留，相比歐洲更 “溫和”。

中國品牌出海美國時(shí)，可通過適度提價(jià)覆蓋關(guān)稅成本，且電商渠道受關(guān)稅影響更小。如美國線下零售因關(guān)稅成本上升導(dǎo)致價(jià)格敏感，而電商訂單占比提升，成為主要增長引擎。

2歐洲市場痛點(diǎn)

法規(guī)復(fù)雜清關(guān)成本高。歐盟法規(guī)細(xì)致到標(biāo)簽字體、包裝合規(guī)等細(xì)節(jié)，德國海關(guān)曾因 “標(biāo)簽印刷錯(cuò)誤” 扣押貨柜并高額罰款。此外，歐洲清關(guān)周期長達(dá)17-18天，且貨物可能被銷毀，綜合成本據(jù)估算是美國的3-5倍。

除非必需，否則優(yōu)先避開歐洲市場；若進(jìn)入，需提前投入高額合規(guī)成本，如歐盟CE認(rèn)證、環(huán)保檢測(cè)，且需接受低利潤。

3東南亞與南美：高增長與長周期并存

東南亞電商爆發(fā)：印尼、泰國等市場電商滲透率快速提升，目前印尼TikTok Shop日單量1000萬左右，但物流尾程成本高，需通過“海外倉 + 本地配送”優(yōu)化。

南美市場挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)：墨西哥、巴西清關(guān)周期長達(dá)2-3個(gè)月，海運(yùn)45天 + 清關(guān)1個(gè)月，但消費(fèi)力強(qiáng)。建議通過 “保稅倉 + 本地化組裝” 降低風(fēng)險(xiǎn)。

4非洲市場：二手車翻新與出口

左舵是美國車，右舵是日本車，中國是汽車保有量最大的國家，但二手車出口占全球市場份額才5%。從美國收購事故車，利用中國供應(yīng)鏈低成本翻新，再以3-5倍溢價(jià)銷往非洲。這個(gè)市場原本由印巴人控制，但是已經(jīng)有中國公司切入了，幾億美金，很賺錢。

尼日利亞市場年銷近萬臺(tái)翻新二手車，均價(jià)3萬美金，毛利率超20%。美國維修一臺(tái)事故車需 20小時(shí)，成本2000美金，中國僅需10小時(shí)，成本1000人民幣，零部件成本差達(dá)7倍。

5非洲本地化生產(chǎn)：承接中國過剩產(chǎn)能

非洲制造業(yè)薄弱，中國過剩產(chǎn)能可本地化建廠，成本優(yōu)勢(shì)明顯。 如：尼日利亞引入中國瓷磚產(chǎn)線，本地生產(chǎn)成本僅中國1/3，售價(jià)為中國3倍，年銷100萬㎡。

區(qū)域選擇：

東非：坦桑尼亞，天然氣資源開發(fā)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，政局穩(wěn)定。

西非：尼日利亞，人口 2 億 +，電商日均單量 150 萬，二手車需求旺盛。

避坑：避開馬里等內(nèi)戰(zhàn)地區(qū)，優(yōu)先選擇與中國關(guān)系友好、政策開放國家。

6非洲資源開發(fā)與能源機(jī)會(huì)

木材資源：非洲土地資源豐富，如坦桑尼亞300平方公里土地可低價(jià)獲取，砍伐紅木等稀缺木材加工后出口，國內(nèi)售價(jià)4萬元 / 噸，非洲原料成本趨近于零，年利潤超5000萬。

金礦合作模式：中企負(fù)責(zé)開采技術(shù)，當(dāng)?shù)胤?0%-50% 黃金，年開采量超1噸，利潤率達(dá)60%。

能源基建：尼日利亞電網(wǎng)不穩(wěn)定，鉛酸電池+柴油發(fā)電機(jī)組合成剛需，中國企業(yè)可本地化生產(chǎn)儲(chǔ)能設(shè)備，通過金融方案降低一次性投入門檻。

7關(guān)于品牌出海的建議

首先是需要品牌化思維，利用TikTok紅利期，建立品牌認(rèn)知，避免陷入低價(jià)內(nèi)卷；

其次還是要全渠道，除了亞馬遜等電商渠道，更主要還是要搞線下渠道，建立穩(wěn)定銷售渠道；

其三全球化思維，不能只做美國和歐洲市場，也要布局人口紅利的東南亞，中東和非洲區(qū)域；

其四做好定價(jià)，學(xué)傳音各國找代理，不要什么都自己做；

其五選擇大于努力，找超級(jí)大單品，一年做幾億美金，不要做太多品類和產(chǎn)品。

某剃須刀品牌出海東南亞市場，主打 “一天工資買剃須刀”，通過TikTok網(wǎng)紅營銷+線下貨架鋪市場。2024年東南亞銷量2000萬只，成本30元人民幣，毛利率超50%！

8新能源汽車與維修市場

4S 店維修定價(jià)高，保險(xiǎn)公司新能源車險(xiǎn)賠付率超 150%，一年虧損千億，急需第三方降本。用戶痛點(diǎn)，修車貴保險(xiǎn)貴，尤其是網(wǎng)約車；修車行轉(zhuǎn)型難，品牌太多型號(hào)太多，單獨(dú)拿授權(quán)難！

這個(gè)市場急需要一家全國性專業(yè)連鎖品牌，千億級(jí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在有四路玩家，但還沒有跑出來。