你能想象嗎，一包定價(jià)為9.9元到15.9元的低消費(fèi)門檻和100%棉的一次性洗臉巾，竟也能賣出年收入近10億的業(yè)績？讓國內(nèi)2.7億用戶都喜歡的產(chǎn)品，難怪它能迅速崛起，從默默無聞一路逆襲成為爆款黑馬。

這就是在2024年賣出近10億元，利潤高達(dá)55%-60%的山下棉棉!從默默無聞到爆款黑馬，山下棉棉靠一次性洗臉巾狂賺的秘密也在逐漸被關(guān)注后隨之公開！

業(yè)績狂飆！4年時(shí)間從0沖到超8億

每天洗臉都要用的東西，居然能做成一門超賺錢的生意？這可不是天方夜譚，山下棉棉就用一次性洗臉巾做到了！短短4年時(shí)間，從名不見經(jīng)傳逆襲成為行業(yè)黑馬，連資本都追著投資，它到底憑啥這么牛？今天我們就來扒一扒！

2020年才成立的山下棉棉，簡直像開了掛！短短4年，商品交易總額就突破了數(shù)億元，2024年預(yù)計(jì)將達(dá)到5-8億元，若維持當(dāng)前30%的年增速，今年破10億或許會(huì)是意料中的事。而且買過的人有超40%會(huì)再次下單，比行業(yè)平均水平高出一大截！尤其是線上在天貓、抖音、小紅書這些熱門平臺(tái)，銷量穩(wěn)居前三，動(dòng)不動(dòng)就拿細(xì)分品類第一；至于線下，沃爾瑪、永輝、屈臣氏等5000多家商超都能看到它的身影。不僅如此，還先后拿到了好幾輪融資，估值一路漲，妥妥的行業(yè)頭部品牌！

產(chǎn)品夠硬！好用不貴才是王道

一次性洗臉巾品牌那么多，山下棉棉為啥能脫穎而出？全靠它的產(chǎn)品夠?qū)嵲冢?/p>

近年來被譽(yù)為“現(xiàn)金奶�！钡哪笅胭惖溃瑑叭痪褪巧较旅廾拗匾陌l(fā)力點(diǎn)。安全到能給寶寶用：100%天然棉，沒有熒光劑，也沒經(jīng)過化學(xué)漂白，敏感肌用著都超安心，主打就是一個(gè)“母嬰級(jí)”安全。

當(dāng)然，實(shí)惠才是王道。一張頂三張：加厚珍珠紋設(shè)計(jì)，摸起來軟軟的，吸水能力超強(qiáng)，擦臉、卸妝、濕敷一張就能搞定，毛巾、化妝棉、卸妝巾的活它全包了。

便宜是硬道理，這是任何產(chǎn)品都必須首要考慮的關(guān)鍵。價(jià)格超親民：全棉時(shí)代一包可能要十幾二十塊，但山下棉棉單包控制在10元以內(nèi)，學(xué)生黨、打工人都能輕松入手。

著重考慮眾多年輕群體的便利性需求，想用隨時(shí)有：旅行裝、便攜小包、家庭大包裝全都有，出差、居家、出門旅游，各種場景都能滿足！

營銷超會(huì)玩！精準(zhǔn)圈粉太懂消費(fèi)者

除了產(chǎn)品給力，山下棉棉的營銷也堪稱教科書級(jí)別！

沒有互聯(lián)網(wǎng)手法，你跟我說營銷，那不是開玩笑嗎？所以，全網(wǎng)種草，才是最致命的殺招！在小紅書、抖音上，美妝博主、母嬰達(dá)人紛紛安利，“比毛巾干凈100倍”“敏感肌本命洗臉巾”這些賣點(diǎn)，分分鐘戳中消費(fèi)者的心。短視頻里還直觀展示產(chǎn)品韌性、吸水性，和其他品牌一對(duì)比，高下立現(xiàn)，想不信都難！

如果不懂現(xiàn)在最火的私域運(yùn)營，想拉復(fù)購，那恐怕是難上加難！因此，山下棉棉引導(dǎo)大家加企業(yè)微信，時(shí)不時(shí)發(fā)優(yōu)惠券、拼團(tuán)活動(dòng)，還有會(huì)員積分制，老客推薦新客還能拿贈(zèng)品，用社交裂變讓顧客越拉越多。

在營銷界，不懂聯(lián)名的產(chǎn)品，顯然是無法成為爆款的，而山下棉棉聯(lián)名搞事情，和熱門動(dòng)漫IP、國潮品牌聯(lián)名，推出限定包裝，顏值黨根本把持不��！雙11、618這些大促節(jié)點(diǎn)，“買贈(zèng)”活動(dòng)不斷，客單價(jià)蹭蹭往上漲。

說到最后，很多人還是忍不住會(huì)問：一次性洗臉巾，真的這么賺錢嗎？

其實(shí)一次性洗臉巾能火，背后是有原因的！每天都得洗臉，用完就得扔，復(fù)購率高得嚇人；大家越來越注重健康，傳統(tǒng)毛巾容易滋生細(xì)菌，一次性洗臉巾干凈又衛(wèi)生，正符合消費(fèi)升級(jí)趨勢；而且原材料成本不高，品牌稍微包裝一下，利潤就能達(dá)到55-60%%以上，妥妥的暴利生意！

你看一瓶2塊錢的農(nóng)夫山泉硬是賣出一個(gè)中國首富，那你說一包9.9元-15.9元的一次性洗臉巾能不能賣出一個(gè)賽道黑馬，一個(gè)上市公司呢？

山下棉棉的逆襲證明，再小的品類，只要抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，把產(chǎn)品做好、營銷玩明白，都能做出大生意！況且大家都在重視健康、強(qiáng)調(diào)健康，真正純凈、不使用化學(xué)農(nóng)藥、合成肥料和基因改造技術(shù)的原材料，經(jīng)過親膚安全認(rèn)證、嬰兒、敏感肌膚均適用，100%全棉下一步拓展棉柔巾之外的女性棉制品，山下棉棉席卷賽道的起飛也許才剛開始而已！