作者｜齊笑，編輯｜趙元

京東內(nèi)容營銷版圖再次擴張。

近期，京東聯(lián)合抖音集團旗下商業(yè)化品牌 達人智能營銷與經(jīng)營平臺—巨量星圖，推出了一款名為「京魔方」的全鏈路種草產(chǎn)品，加碼內(nèi)容營銷。

此前，京東已經(jīng)與小紅書、知乎、嗶哩嗶哩等平臺分別推出了 「小紅盟」「京知計劃」「京火計劃」 等合作項目，為品牌商家搭建起從種草到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。

眾所周知，內(nèi)容是消費者決策的催化劑。對商家而言，內(nèi)容營銷早已經(jīng)不是選擇題，而是一道必答題。而當消費者決策路徑被切割成無數(shù)個觸點，內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化效率，就成為品牌的核心關(guān)切。于是，「內(nèi)容種草-電商承接轉(zhuǎn)化」的經(jīng)營邏輯浮出水面并被商家普遍認可。

這個經(jīng)營邏輯的第一步，是在內(nèi)容場和交易場架起橋梁。京東與巨量星圖的合作推出的「京魔方」產(chǎn)品，就是擊穿兩個場域之間壁壘的又一次落地。

京魔方以達人內(nèi)容種草為起點，打通了內(nèi)容種草和京東轉(zhuǎn)化之間的鏈路變得透明化。這意味著商家可以清晰看到：某位美食達人發(fā)布的空氣炸鍋測評視頻，究竟為京東生意場帶來了多少搜索量、加購率和實際成交。

除了掌握全鏈路的用戶行為數(shù)據(jù)，京魔方也為商家提供數(shù)據(jù)歸因和效果評估服務，幫助商家量化內(nèi)容價值、提升經(jīng)營效率。

01 打破種草與轉(zhuǎn)化隔閡，內(nèi)容營銷進入「可計算時代」

當商家將越來越多的注意力聚焦于種草所帶來的轉(zhuǎn)化潛力時，兩個核心問題就如同 「攔路虎」 般橫亙在商家面前。

第一個問題是，如何科學地評估內(nèi)容種草對轉(zhuǎn)化的效果。商家在制定營銷策略時，因缺乏準確的數(shù)據(jù)支持，較難判斷如何選擇適配的達人、以通過好的內(nèi)容種草幫助消費者做出決策。

第二個問題是，如何避免「種草轟轟烈烈，轉(zhuǎn)化冷冷清清」，也就是當種草效果良好，應該如何及時有效地促進被種草用戶的轉(zhuǎn)化。很多用戶在被種草后，并不會立即采取購買行動，如何運營這些潛在客戶，將種草轉(zhuǎn)化為實際的銷售？

「京魔方」 的出現(xiàn)，為商家提供了一種全新的解決方案，通過打破內(nèi)容場和轉(zhuǎn)化場的數(shù)據(jù)壁壘，構(gòu)建起了從種草到轉(zhuǎn)化的完整營銷閉環(huán)，幫助商家從達人前選、投中優(yōu)化、投中承接以及投后復盤等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，衡量種草內(nèi)容的價值。

找到契合品牌調(diào)性與營銷目標的達人，是內(nèi)容種草的第一步。

「京魔方」將巨量星圖的達人標簽、歷史投放效果，幫助商家快速篩選出與自身調(diào)性匹配、帶貨能力強的達人，確保種草內(nèi)容能夠更精準觸達目標受眾，提高轉(zhuǎn)化的可能性。

在投放進程之中，「京魔方」 基于實時更新的數(shù)據(jù)反饋機制，對達人內(nèi)容流量所帶來的轉(zhuǎn)化效果精準評估，并給出建議。比如這條達人視頻是否要進行投流優(yōu)化數(shù)據(jù)加熱，獲得更多曝光。這樣一來，好的種草內(nèi)容能觸達更多的潛客。

此外，對于品類布局復雜的品牌，傳統(tǒng)店鋪維度的整體數(shù)據(jù)往往難以看清達人內(nèi)容之于品類的真實表現(xiàn)。由此，「京魔方」支持 品牌、品類級、類目級種草度量，幫助品牌針對類目的細分種草效能，更好地優(yōu)化達人與內(nèi)容策略，實現(xiàn)從品類布局到內(nèi)容策略的精準共振。

透過京魔方，商家可以看到每一筆投放的完整轉(zhuǎn)化鏈路、整個營銷活動的投放效率、轉(zhuǎn)化成果，復盤這些數(shù)據(jù)也為商家未來的營銷策略提供了依據(jù)，哪些環(huán)節(jié)可以優(yōu)化，哪些環(huán)節(jié)的策略可以復用。

「京魔方」 還支持全品類 15天/ 30天多周期歸因功能，通過捕捉用戶群體在決策過程中的關(guān)鍵拐點，清晰衡量內(nèi)容在不同周期對轉(zhuǎn)化的真實影響，避免誤判內(nèi)容價值。

在執(zhí)行層面，「京魔方」 也充分考慮到了商家的便利性，提供自助下單和全流程代理服務兩種模式，商家可以根據(jù)自身的需求和操作習慣進行選擇。不管是有經(jīng)驗的大型商家，還是剛剛起步的小商家，都能輕松上手，完成投放操作。同時，「京魔方」 的一站式資金池管理，也讓商家的資金流轉(zhuǎn)更加便捷，無需再為墊資和分賬問題煩惱。

02 從 「小紅盟」 到 「京魔方」：京東意圖打通跨平臺種收協(xié)同體系

「京魔方」 的推出是京東內(nèi)容營銷領(lǐng)域的重要布局，也與京東長期以來提升種草轉(zhuǎn)化效率的一步棋，更是為了適應新時代的消費環(huán)境。

當消費者在短視頻停留時長超過貨架瀏覽時間，當商品評價體系從參數(shù)對比轉(zhuǎn)向場景化體驗分享，電商平臺需要解決的不僅是流量導入，更是如何將內(nèi)容勢能轉(zhuǎn)化為可沉淀的運營資產(chǎn)。

近兩年，京東不斷加強與各大內(nèi)容平臺、社媒平臺的合作，試圖為品牌商家搭建起從種草到轉(zhuǎn)化的完整鏈路，通過對全鏈路的數(shù)智賦能，讓每個環(huán)節(jié)可度量、可調(diào)控，實現(xiàn)種收協(xié)同，獲得生意增長。

從小紅書、知乎、嗶哩嗶哩到與巨量星圖，京東的朋友越來越豐富，內(nèi)容營銷生態(tài)拼圖越來越大。通過這種合作，京東形成了「跨平臺種草-站內(nèi)承接-數(shù)據(jù)反哺」的正向循環(huán)，助力商家全域種草，從而提升商家增長的持續(xù)性和確定性。