作者 | 金刀柴犬

編輯 | G3007

關(guān)于后人將會(huì)如何書寫2025年的歷史，身處其中的我們暫時(shí)還無(wú)法得知，但確定的是，今年風(fēng)云際會(huì)的“關(guān)稅震蕩”是一定會(huì)被載入史冊(cè)的。一想到這一點(diǎn)，就頗感有趣。

昨晚看新聞，根據(jù)環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道4月27日的消息，隨著特朗普政府近期關(guān)稅政策的落地，美國(guó)零售市場(chǎng)正經(jīng)歷“多米諾骨牌”式連鎖反應(yīng)。從亞馬遜到Temu、Shein等跨境平臺(tái)，商品價(jià)格集體飆升，美國(guó)消費(fèi)者與本土小企業(yè)淪為最大“買單者”。

密歇根大學(xué)剛剛發(fā)布的美國(guó)四月份消費(fèi)者信心指數(shù)降為有記錄以來(lái)的最低水平。四月份消費(fèi)者信心指數(shù)的中值為52.2，低于三月份的57。四月底，美國(guó)家庭對(duì)經(jīng)濟(jì)的感受比三月份糟糕得多。

據(jù)外媒報(bào)道，價(jià)格分析機(jī)構(gòu)SmartScout提供的數(shù)據(jù)顯示，自4月9日以來(lái)，美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站上近1000種商品的價(jià)格出現(xiàn)明顯上漲，涵蓋服裝、家居用品、電子產(chǎn)品和玩具等多個(gè)類別，平均漲價(jià)幅度接近30%。

包括Temu、Shein等多個(gè)跨境電商平臺(tái)均已發(fā)布公告稱，由于“近期全球貿(mào)易規(guī)則及關(guān)稅變動(dòng)”導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升，將從4月25日開(kāi)始實(shí)施價(jià)格調(diào)整。社交媒體上也有大量美國(guó)網(wǎng)友感嘆道，一夜之間購(gòu)物車?yán)锏臇|西都變貴了。

從年初因TikTok引發(fā)“數(shù)字難民”大遷徙導(dǎo)致“中美大對(duì)賬”，到如今關(guān)稅問(wèn)題又引發(fā)一批“掃貨難民”涌入跨境電商平臺(tái)囤貨，人們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，跨境電商正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻革命。這場(chǎng)變革不僅是成本與效率的博弈，更是供應(yīng)鏈權(quán)力與消費(fèi)認(rèn)知的重構(gòu)，當(dāng)關(guān)稅壁壘倒逼創(chuàng)新加速，技術(shù)賦能與生態(tài)整合正成為破局關(guān)鍵。

01

以敦煌網(wǎng)（DHgate）為例

雖然敦煌網(wǎng)在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但此次在處在了跨境電商的“C位”。

2025年4月，美國(guó)政府多次宣布對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品無(wú)限制加征關(guān)稅，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨生死抉擇。但以敦煌網(wǎng)（DHgate）為代表的國(guó)內(nèi)老牌跨境電商平臺(tái)卻在美國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)崛起，單日下載量激增940%，登頂美區(qū)App Store購(gòu)物榜。

快速反應(yīng)也是中國(guó)制造的“必殺技”，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會(huì)流傳一些梗，比如在世界杯期間，義烏接到的某個(gè)球隊(duì)的隊(duì)服最多，某個(gè)球隊(duì)就最有奪冠希望等。

舉例來(lái)說(shuō)，義烏一家小飾品廠通過(guò)敦煌網(wǎng)的 “72小時(shí)打樣+15天極速出貨” 模式，48小時(shí)內(nèi)完成200條限量版項(xiàng)鏈的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與直發(fā)海外倉(cāng)。這種 “閃電制造” 模式顛覆了傳統(tǒng)外貿(mào)的“集裝箱經(jīng)濟(jì)”，讓中國(guó)制造從“代工廠”升級(jí)為“全球快時(shí)尚幕后推手”。

但敦煌網(wǎng)并不是唯一接到這波“破天富貴”流量的APP，國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)淘寶也出現(xiàn)了下載量和用戶量的激增。4月12日，淘寶App海外下載量為104000，而到了4月15日，這一數(shù)字達(dá)到326000，環(huán)比12日暴漲222%。其中僅iOS平臺(tái)，北美地區(qū)下載量環(huán)比12日增長(zhǎng)了483%，歐洲則增長(zhǎng)了439%。

“老外們”連夜搜索淘寶使用攻略，在各大社交平臺(tái)上，“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。

02

消費(fèi)認(rèn)知的數(shù)字化重構(gòu)

在通脹壓力影響下，并不是所有的美國(guó)人依然像人們想象中的那樣保持著奢侈的高消費(fèi)生活，“找平替”也不再是中國(guó)消費(fèi)者的專屬名詞，更多數(shù)字化的方式正在伴隨著中國(guó)品牌的出海，重構(gòu)美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知。

物美價(jià)廉，是全世界通用的語(yǔ)言。

最近TikTok上#DHgateHacks（敦煌網(wǎng)攻略）話題播放量破5億次，美國(guó)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)Lululemon同款平替瑜伽褲，在中國(guó)工廠成本僅5美元，而美國(guó)零售價(jià)高達(dá)100美元。深圳一家電子廠商在TikTok發(fā)布 “跳過(guò)中間商，價(jià)格是亞馬遜1/3” 的視頻，單條咨詢量突破5000條。這種“透明供應(yīng)鏈”營(yíng)銷，正在初步瓦解歐美大牌的溢價(jià)神話，一部分美國(guó)消費(fèi)者希望，能夠繼續(xù)在中國(guó)跨境電商平臺(tái)上購(gòu)買到平價(jià)產(chǎn)品。

敦煌網(wǎng)與100萬(wàn)TikTok網(wǎng)紅合作，打造“內(nèi)容—購(gòu)買”閉環(huán)。一位美妝博主發(fā)布“揭秘大牌口紅代工廠”視頻，帶來(lái)單轉(zhuǎn)化。這種“社交裂變 + 私域流量”模式使獲客成本降至傳統(tǒng)平臺(tái)的1/3。

03

全球貿(mào)易規(guī)則的重構(gòu)邏輯

雖然特朗普大喊與中國(guó)制造脫鉤，但至少?gòu)哪壳皝?lái)看，這一口號(hào)有點(diǎn)天方夜譚的味道，美國(guó)很難找到中國(guó)制造的替代品，不過(guò)相對(duì)的，中國(guó)的外貿(mào)在過(guò)去部分嚴(yán)重依賴美國(guó)市場(chǎng)的情況下，轉(zhuǎn)型也需要一定的時(shí)間。此時(shí)跨境電商平臺(tái)選擇站出來(lái)，幫助中小賣家渡過(guò)難關(guān)。

全球貿(mào)易規(guī)則正經(jīng)歷深度重構(gòu)，核心邏輯體現(xiàn)為供應(yīng)鏈權(quán)力的去中心化、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的范式革新以及政策與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)博弈，而行業(yè)變革中既蘊(yùn)含啟示亦面臨挑戰(zhàn)。

在供應(yīng)鏈層面。以敦煌網(wǎng)為代表的平臺(tái)推動(dòng)全球供應(yīng)鏈從“中心輻射”向“分布式網(wǎng)絡(luò)”轉(zhuǎn)型，其覆蓋225個(gè)國(guó)家、3400萬(wàn)SKU商品庫(kù)，支持1件起訂、交貨周期縮短至7天的“供應(yīng)鏈民主化”模式，打破了品牌商與渠道商的定價(jià)霸權(quán)，實(shí)現(xiàn)中小供應(yīng)商與全球采購(gòu)商的直接對(duì)接，重構(gòu)了權(quán)力分配體系。

而另一家電商平臺(tái)SHEIN則通過(guò)“小單快反”模式搭建了一套深入服裝設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)、加工等各個(gè)流程的供應(yīng)鏈體系，讓工廠和市場(chǎng)端消費(fèi)者的需求更加貼近，工廠的效率更高了、庫(kù)存浪費(fèi)也更少了，從而帶動(dòng)供應(yīng)鏈的數(shù)字化和生產(chǎn)效率。

技術(shù)層面，有跨境電商平臺(tái)通過(guò)AI拆單、區(qū)塊鏈溯源、動(dòng)態(tài)物流調(diào)度等技術(shù)重塑跨境電商底層邏輯。敦煌網(wǎng)“離境即退稅”政策借助區(qū)塊鏈提升資金周轉(zhuǎn)效率30%，TikTok通過(guò)內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建“工廠——用戶”直連信任鏈，形成“數(shù)字絲綢之路”雛形，技術(shù)不僅優(yōu)化效率，更重塑貿(mào)易信任機(jī)制（如敦煌網(wǎng)區(qū)塊鏈溯源標(biāo)準(zhǔn)被歐盟部分國(guó)家采納）。

行業(yè)變革的啟示在于政策倒逼、技術(shù)賦能、文化滲透的三重共振——美國(guó)關(guān)稅催生柔性供應(yīng)鏈需求，社交媒體打破信息壁壘，技術(shù)重構(gòu)效率邊界，證明技術(shù)創(chuàng)新可削弱關(guān)稅壁壘制約；未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈規(guī)則重構(gòu)與消費(fèi)認(rèn)知重塑。這一變革本質(zhì)上是供應(yīng)鏈權(quán)力、技術(shù)話語(yǔ)權(quán)與宏觀變量的綜合角力，跨境電商平臺(tái)通過(guò)分布式供應(yīng)鏈創(chuàng)新、技術(shù)合規(guī)突破與生態(tài)整合，在規(guī)則重構(gòu)中從接受者向共建者邁進(jìn)。