協(xié)助國(guó)內(nèi)TOP20能源集團(tuán)與越南項(xiàng)目公司談判丨附案例經(jīng)驗(yàn)

圖1：談判前風(fēng)險(xiǎn)提示及注意事項(xiàng)

昨日（4月17日），應(yīng)國(guó)內(nèi)TOP20能源集團(tuán)（新能源）邀請(qǐng)參與其與越南某新能源項(xiàng)目公司進(jìn)行商務(wù)談判。

圖2：談判現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)知，邀請(qǐng)本人之前雙方已進(jìn)行多輪商務(wù)談判，未達(dá)預(yù)期。在談判中，筆者憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳捕捉到越方項(xiàng)目公司的真實(shí)意圖，適時(shí)提出筆者的建議，讓雙方彼此有了進(jìn)一步的了解，并初步明確了下一步談判的要點(diǎn)。同時(shí)，筆者也針對(duì)第三方越籍翻譯在翻譯過(guò)程中遺失的一些關(guān)鍵信息進(jìn)行補(bǔ)充和現(xiàn)場(chǎng)翻譯。

由此可見(jiàn)，涉及專業(yè)的商務(wù)談判，邀請(qǐng)資深的行業(yè)專家參與全程談判，尤其是精通當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和市場(chǎng)情況且有豐富的項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)的專家，為出海企業(yè)準(zhǔn)確把脈，提供優(yōu)質(zhì)可行的本地化解決方案是非常有必要、非常有利的。

本人始終秉承“做人誠(chéng)實(shí)本分，做事合規(guī)先行”的原則，在相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域，既有豐富的“甲方”實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也有“乙方”和“第三方”的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，詳見(jiàn)如下：

作者簡(jiǎn)介

陸典谷（Danny），中國(guó)廣西人。

資深越南投資咨詢

中越互譯譯員

CATTI全國(guó)翻譯人才庫(kù)會(huì)員

工作語(yǔ)言：

中文（漢語(yǔ)普通話、粵語(yǔ)）；越南語(yǔ)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

越南商務(wù)、投資等咨詢、談判；企業(yè)&市場(chǎng)盡調(diào)；工程與不動(dòng)產(chǎn)；能源；風(fēng)控和出海指南等；中越互譯。

教育背景：

廣西民族大學(xué) 對(duì)外漢語(yǔ)（越南語(yǔ)方向） 文學(xué)士；

胡志明市國(guó)家大學(xué)-人文社會(huì)科學(xué)大學(xué) 越南語(yǔ)專業(yè)；

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué) 民商法 研究生

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任職： 華商律師事務(wù)所。

曾任職：

新加坡 謝凱文律師事務(wù)所（Kelvin Chia Partnership ） 商務(wù)經(jīng)理（越南區(qū)）。

香港中昊投資集團(tuán) 法務(wù)專員（越南區(qū)）、總經(jīng)理助理。

之前，曾在 仲量聯(lián)行（Jones Lang LaSalle）、埃森哲（Accenture）、交通銀行等世界500強(qiáng)企業(yè)任職。

工作業(yè)績(jī)：

1、“交行年度先進(jìn)集體”、“交行內(nèi)網(wǎng)征文年度第一（個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)）”等；

2、“中昊集團(tuán)年度勤奮暨優(yōu)秀翻譯獎(jiǎng)”。任職期間為集團(tuán)開(kāi)具的投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、反擔(dān)保保函等多份巨額保函，全部索賠/執(zhí)行成功；

3、律所連續(xù)兩個(gè)年度個(gè)人創(chuàng)收第一（新案源、簽約金額以及落實(shí)的金額均第一）。

部分案例經(jīng)驗(yàn)（在越南境內(nèi)實(shí)操案例）：

一、投資、并購(gòu)、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目之商務(wù)談判、投資咨詢和盡調(diào)：

1、廣寧省、平定省多個(gè)鈦礦等礦產(chǎn)項(xiàng)目、越北某水電站項(xiàng)目（2006-2008年初市場(chǎng)盡調(diào)）；

2、檳椥省檳椥X號(hào)風(fēng)電項(xiàng)目（項(xiàng)目100%轉(zhuǎn)讓）；

3、德農(nóng)省等省市XX光伏項(xiàng)目（項(xiàng)目全部或部分轉(zhuǎn)讓）；

4、某中資銀行越南分行海防市X住宅區(qū)項(xiàng)目（抵押變賣物轉(zhuǎn)讓）；

5、SP投資集團(tuán)胡志明市多個(gè)商業(yè)/商住綜合地產(chǎn)項(xiàng)目（投資項(xiàng)目）；

6、后江省SP煉鋼廠項(xiàng)目（SP集團(tuán)投資項(xiàng)目）；

7、KP科技平陽(yáng)省X廠房及其土地使用權(quán)項(xiàng)目（廠房并購(gòu)）；

二、項(xiàng)目投標(biāo)及投標(biāo)保函：

1、廣義省某紡織公司第二期廠房土建項(xiàng)目（投標(biāo)材料審核、翻譯）；

2、胡志明市平盛郡Landmark81旁XX商住綜合項(xiàng)目排雷標(biāo)段（材料審核；排雷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督）;

3、廣南省X光伏項(xiàng)目（投標(biāo)材料審核；投標(biāo)保函開(kāi)具及追索）；

三、融資、擔(dān)保和銀行保險(xiǎn)箱租賃：

1、胡志明市第二郡X商住綜合項(xiàng)目貸款（貸款材料審核）；

2、SP投資集團(tuán)之履約保函、付款保函、預(yù)付款保函、貸款擔(dān)保保函、反擔(dān)保保函、投標(biāo)保函開(kāi)具和/或追索（本人辦理的保函無(wú)一差錯(cuò)）。

3、Sacombank胡志明市XX分行XX保險(xiǎn)箱租賃（為SP集團(tuán)辦理）；

四、不動(dòng)產(chǎn)租賃、買賣/轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理：

1、胡志明市第七郡X別墅買賣與轉(zhuǎn)讓；

2、胡志明市第二郡XX地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓；

3、胡志明市第七郡油氣大廈X樓辦公區(qū)租賃/轉(zhuǎn)讓；

五、中越雙語(yǔ)翻譯：

1、越南檳椥1風(fēng)電項(xiàng)目等項(xiàng)目環(huán)評(píng)報(bào)告書(shū)（越譯中）；

2、越南現(xiàn)行有效的《不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)法（Lu?t Kinh Doanh B?t ??ng S?n）》（個(gè)人獨(dú)立全譯）；

3、四川、廣西等XX法院部分涉越糾紛案件的法律文書(shū)（中譯越）；

聲明

本人上述個(gè)人簡(jiǎn)歷及越南項(xiàng)目實(shí)操案例的文字和圖片，非經(jīng)本人書(shū)面許可，不得復(fù)制、截圖、轉(zhuǎn)載和/或擅作他用。若違規(guī)使用，本人將追究其法律責(zé)任。

聲明人：陸典谷

2025年4月17日