出品 | 摩登消費

作者 | 凌云

編輯 | 方芳

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優(yōu)”或“公司”）對外發(fā)布2024年度業(yè)績公告。

公告顯示：2024年，澳優(yōu)實現(xiàn)營業(yè)收入約人民幣74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤約人民幣2.36億元，同比增長35.3%，實現(xiàn)營收利潤韌性雙增長。值得一提的是，澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨?，同比大幅增長68.2%，成為驅(qū)動業(yè)績增長的新引擎。

2024年，面對世界經(jīng)濟增長動能及國內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟形勢，澳優(yōu)穩(wěn)步推進“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，通過強科創(chuàng)、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，實現(xiàn)營收逆勢上揚、利潤大幅增長，以韌性生長穿越行業(yè)周期。

1、穩(wěn)步推進“全家營養(yǎng)”戰(zhàn)略“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)夯實

自成立以來，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司”的愿景為引領(lǐng)，致力于成為消費者的營養(yǎng)首選和陪伴一生的選擇，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費者全生命周期、精準營養(yǎng)健康服務(wù)需求。

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降中個位數(shù)，嬰配市場仍處于調(diào)整周期。

公告期內(nèi)，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。值得一提的是，經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

公告數(shù)據(jù)顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認可。

2024年，為維護品牌價值和市場秩序，公司在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊主動強化渠道體系管控，對銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力，但從長遠來看，有助于確保品牌長遠可持續(xù)發(fā)展。

營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶深度合作，通過聯(lián)動開發(fā)定制化產(chǎn)品，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，于報告期內(nèi)實現(xiàn)收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現(xiàn)收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。

值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼。經(jīng)歐睿國際獨立調(diào)研認證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

2、加速拓展全球市場國際業(yè)務(wù)成新增長極

2024年，澳優(yōu)全面加速全球市場拓展步伐，國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。分區(qū)域看，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進一步提升至17.5%。

公告顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。

這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強，澳優(yōu)憑借長期備受市場認可的羊奶產(chǎn)品，通過專業(yè)化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。

與此同時，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費需求，構(gòu)筑差異化競爭壁壘。

（圖 / 佳貝艾特產(chǎn)品矩陣）

獨聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個重要市場，2024年展現(xiàn)出強勁的市場增長韌性，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長。這一成績的取得，得益于該區(qū)域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費新場景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗，通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機構(gòu)對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。

3、科技引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展全球科研轉(zhuǎn)化碩果累累

澳優(yōu)以“科技引領(lǐng)，共享全球”為理念，將科技創(chuàng)新視為引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第一動力，2024年進一步實施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，不僅積極推動科技平臺及體系的建設(shè)，而且全力促進科技創(chuàng)新到更優(yōu)營養(yǎng)的轉(zhuǎn)化，激活企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力，以科技引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

在創(chuàng)新平臺方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設(shè)并投入運行，澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價體系得到進一步完善；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺”上線，有效提升研發(fā)效率，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

在配方注冊方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠全部取得配方注冊證書，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個獲批全系列嬰配粉資質(zhì)的企業(yè)。

在知識產(chǎn)權(quán)方面，截至公告發(fā)布期，公司已累計申請專利529項、獲授權(quán)專利290項；申請商標(biāo)4505件、注冊商標(biāo)3601件；發(fā)表論文402篇。

（圖 / 澳優(yōu)生命營養(yǎng)基礎(chǔ)科研中心）

在產(chǎn)品應(yīng)用方面，公司以市場需求為導(dǎo)向，開展科研創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)，不斷滿足消費者日益提升的營養(yǎng)健康需求。公告期內(nèi)，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進一步完善“全球羊奶第一品牌”產(chǎn)品矩陣。

海普諾凱發(fā)布歡致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營養(yǎng)星球系列3款兒童奶粉，以“全面營養(yǎng) 百年精研”的品牌理念持續(xù)豐富產(chǎn)品體系，不斷強化荷蘭高端進口奶粉品牌的市場定位。

（圖 / 海普諾凱產(chǎn)品矩陣）

錦旗生物全面承接副干酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標(biāo)益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣，助力更多益生菌產(chǎn)品實現(xiàn)科學(xué)化、精準化、個性化發(fā)展；同時，營養(yǎng)品業(yè)務(wù)聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、愛益森兩大細分子品牌，滿足全年齡段消費群體的差異化需求，并于公告發(fā)布前一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大功能型產(chǎn)品，加速布局精準營養(yǎng)賽道。

（圖 / 澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)產(chǎn)品矩陣）

公告期內(nèi)，公司在嬰配粉、益生菌等領(lǐng)域的多項成果榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術(shù)進步獎一等獎、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會技術(shù)發(fā)明獎一等獎、美獅杯包裝創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展大獎技術(shù)創(chuàng)新獎等諸多肯定與認可；海普諾凱荷致系列全面營養(yǎng)配方奶粉產(chǎn)品配方及技術(shù)獲評“國際先進水平”，并入選“2024奶業(yè)重大科技創(chuàng)新成果”；科創(chuàng)產(chǎn)品佳貝艾特悅護羊奶粉入圍World Food Innovation Awards（世界食品創(chuàng)新獎）最佳嬰幼兒產(chǎn)品，佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉、佳貝艾特營嘉高鈣成人羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎）金獎。

4、提質(zhì)增效管理升級組織效能持續(xù)釋放

2024年，澳優(yōu)直面全球市場變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，緊盯組織進化，從全球供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)智化系統(tǒng)升級、管理效能提升等多方面厚植發(fā)展根基，促進組織提質(zhì)增效。

全球供應(yīng)鏈建設(shè)方面，公告期內(nèi)公司投資新建荷蘭Pallas工廠，進一步加快公司新國標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作的推進。為構(gòu)建堅實的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；同時，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類，國際市場核心產(chǎn)品組合更加豐富，進一步強化國際市場戰(zhàn)略護城河。

數(shù)智化系統(tǒng)升級方面，公司通過落實多元化及戰(zhàn)略采購模式、搭建MRO數(shù)字化采購協(xié)同平臺等，實現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率持續(xù)改善；通過業(yè)財系統(tǒng)集成、DMS2.0、供貨平臺等數(shù)智化深化項目，促進全球運營管理多平臺系統(tǒng)聯(lián)動、全面融合，運營效率大幅提升。

管理效能提升方面，公司重點加強高效組織&文化凝聚的深度融合，系統(tǒng)推進“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地，形成統(tǒng)一的管理語言和行為準則。公司堅守反舞弊和市場秩序紅線，持續(xù)提升團隊組織能力，加強人才梯隊培養(yǎng)，打造有激情、有活力、超強戰(zhàn)斗力的團隊，全面提升組織績效。

展望2025，澳優(yōu)團隊充滿了信心，并表示公司將堅持戰(zhàn)略發(fā)展方向不動搖，以消費者為中心，做大做強核心業(yè)務(wù)與品牌；發(fā)揮營養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造明星菌株；堅持全球化市場戰(zhàn)略，加速國際市場拓展步伐；持續(xù)深化“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地，推動業(yè)務(wù)及組織進化；以更優(yōu)的營養(yǎng)產(chǎn)品服務(wù)全球消費者，以更優(yōu)的業(yè)績回報股東、員工及社會各界，實現(xiàn)企業(yè)的長遠、健康發(fā)展！

*文中題圖來自澳優(yōu)官網(wǎng)。